北地直播间

    近年来一直在推行‘海上信息通道’计划，提供近海、远洋、全球等范围的服务。

    除此之外还有海上通信和无线电等业务，技术实力很强。

    背靠国资委实力不强那就怪了！

    现在很多远洋货轮、大型游艇、客轮、渔船还有近海的一些游艇、钓鱼船等很多都有开通海洋宽带业务。

    曾经海上没有信号，没办法上网、发邮件、通话等困难，现在全都成为过去式。

    船员们也不必跟曾经一样，每天都十分无聊，只能睡觉打牌或者看海来消遣，一些船上的卫星电视，也能够十分稳定的收到想看的全部频道。

    了解了大体情况，陈大力告别了汪喜庆，他抓紧回家拿出电脑，寻找官网和联系方式。

    经过一番千百度，他发现如果不是汪喜庆告诉他，他还真的没办法从网上找到对方公司。

    因为一搜索海通，基本全是其他的信息，就没有一个是关于E海通的。

    经过翻阅，才堪堪的在‘万花丛中’找到了对方官网的那‘一点绿’，要不是眼尖还很有可能直接略过去。

    通过官网，陈大力了解到了更多的内容。

    原来对方是通过岸上设立大型基站，接收卫星信号，再通过船上的设备进行接收。

    至于远洋和全球通的产品，更是要在那些船上建立基站，直接从船上就能接收到卫星信号来实现通网。

    看到范围图，他发现说是近海，其实范围一点也不近，大概信号能距离岸边有三十海里的样子。

    尤其是湾岛跟熊岛等岛屿附近，距离更是超过五十海里。

    这可能是因为在这些岛屿上同样设立了大型的基站，所以就默认成了大陆，信号也向更远的深海拓展。

    这对陈大力来说是一个好消息。

    村子距离熊岛不远，可以说走三十多海里就能到达熊岛最北端。

    一般鲸鱼出现的海域其实距离熊岛并不远，有时候运气好还能在岛上的海岸上看到远处上浮喷水的鲸鱼。

    如此一来，村里的游艇去海上观鲸，只要开通了对方的服务，不需要担心船上没有网络信号。

    哪怕去的地方距离再远，只要距离熊岛不超过三十海里，都能接收到信号。

    陈大力现在很想伸出两只手的食指，分别指向两边，说一句“完美！”

    宋志伟跟其他导游们正在联系组织第一波游客，根据反馈的消息应该很快就能有第一队游客组织完成。

    留给陈大力的时间已经不多了！

    他根据官网的电话，立马联系了对方，对方表示具体的情况，要根据船只的情况和用途计算费用。

    好在马加市就有对方公司的办事处，可以派人直接到村里来。

    双方约好了明天见面，到时候再进行详谈。

    问题总算解决了，陈大力解决了困扰，心情十分舒畅，感觉整个人念头都通达了不少。

    哼着歌儿出门去村里转悠去了。

    第二天上午，陈大力顺利接到了对方派来的业务员的电话。

    在码头热情的迎接了对方后，陈大力看着对方公司可能专门当作业务船只的快艇，心里那叫一个羡慕。

    他可是在看游艇的时候见过这艘快艇。

    虽然是国产的，可价格不便宜，二十多万快三十万呢，居然是人家的业务船只，怎么可能不羡慕！

    ‘女马的！背靠大树真的好乘凉！公司有背景就是硬气！真TM的有钱！’

    现在陈大力完全阐释着什么是脸上笑嘻嘻，心里MMP，一路带着业务员来到了村里存放游艇的仓库。

    这个仓库一开始是村里‘全地形车俱乐部’的据点，是停放全地形车的地方。

    后来村长觉得就几辆小破车，占这么大个仓库，太浪费，就把俱乐部赶出去用来停放游艇了。

    至于俱乐部去哪了，听大强说他们打算等禁渔期过了之后，抓紧时间先临时再搭建一个地方作为新基地。

    陈大力心里念叨着这个业务员，人业务员心里也一直念叨着陈大力跟村子。

    昨天听到领导指派后，业务员甲内心是拒绝的。

    他来马加市办事处不是一两天了，成天出去推销业务，可以说省内的渔村几乎全都转了一圈。

    可就算这样，他居然不知道这边居然还有一个小渔村！

    除了对自己的业务能力产生怀疑之外，他不认为就这么一个连他都不知道的小渔村能办理公司那么贵的业务！




第四百零五章 陈大力的想法
    尤其当业务员甲看到村子的规模后，更是肯定了这个想法。

    虽然是对方先联系公司的，但是这样的情况曾经几乎隔三差五都会遇到。

    公司每个月包月业务是很便宜，这点跟卫通集团的卫星信号是一样的，能包月能包年，费用不高。

    但同样的，在开始的时候，需要先装备接受信号的设备。

    这个设备根据要求，价格也在三五万不等。

    很多的船主就是因为听到这样能拿的出手但拿出来很心疼的价格而止步。

    船主们有钱是有钱，可现在生意真的太难做。

    不说竞争日趋激烈和日益高涨的人工费，光是隔几个月就涨一次的燃料费用就让很多人吃不消，想要把船卖掉去干别的生意。

    这样的的大环境下，这么个小村子肯花这么多钱？

    业务员甲不相信，而且对方刚购买了游艇，肯定手里没剩下几个钱，认为开通业务只需要跟电脑宽带一样每月缴费就可以才联系的他们。

    看到游艇后，业务员甲十分吃惊。

    眼前这种小型的家庭式游艇，居然被改装成了这么多座椅的游艇！真不知道对方是怎么办下来的船证。

    这下他更确定这一趟白跑了。

    虽然兴致缺缺，业务员甲没有变现出来，依旧展示着专业的工作态度。

    经过测量和对方的要求，业务员甲给出了三万初装费的费用。

    陈大力十分痛快，直接接受了这个价格，他在河边客房跟卫通公司打过类似的交道，知道这方面价格就算能便宜一些，也便宜不了三瓜俩枣。

    与其砍价，还不如让对方多给一两个月的服务或者售后。

    这边业务员甲心里还在不停的加戏。

    ‘听到价格肯定吓到了吧！这还是最便宜的价格呢，肯定没办法接受。’

    同时他嘴上还在说着：

    “陈先生，您不用考虑了，这已经是最低的价格了，如果您的游艇再大一些的话，加装费用可是要五万的。

    虽然一次拿出这么多钱会很难受，但后面每个月的花费其实并不多，跟平时办理的宽带业务差不多，您要直接办理的话，我还能做主送您额外一个月的服务。

    您同意了？这已经很优惠了，没办法再，什么？您同意了！”

    业务员甲吃惊的打着磕绊，不敢相信对方居然这么痛快的就接受了价格。

    看到对方的表现，陈大力哪能不知道怎么回事，不由得心中冷笑。

    ‘哼，要不是找不到别的公司，没有别的公司有这样的业务，就凭你们这业务态度，打死我而不会用你们家的服务！

    不过这个小子还真挺厉害，要不是最后没撑住露馅儿了，我都看不出来他内心试试很么想法。’

    看到陈大力的表情，业务员甲也知道对方知道了自己刚才心里的想法，不由得有些尴尬。

    不过作为公司精英业务员，他马上摆正了自己的态度，拜倒在了资本的力量面前。

    剩下的工作进行的很快，陈大力直接签了合同，并交付了一万块的定金。

    对方回去之后把合同交给公司，会尽快派出工程师前来安装调试设备，剩下的尾款等到安装调试没问题后再进行交付。

    为了一展心中恶气，陈大力还在本就承诺赠送一个月服务的基础上，额外多要了一个月。

    自知理亏的业务员甲无奈的吞下了自己造成的苦果。

    这一单就算有提成，因为这多出来的服务，他也拿不到很多提成了。

    安装海上宽带的设备钱和包月，陈大力没打算让村里掏，这一点其他两个人是同意的。

    因为如果不是陈大力有需求，村里肯定不会安装这些东西。

    大家出海是为了观看动物的，你船上有网络那大家走路上还要不要看风景了？全都低头刷手机这是出来旅游的样子？

    但是考虑到不可能一下子直接到地方，船上有网络能让游客刷两下手机解闷其实也挺好。

    转过年来以后，直播的工资和礼物收入兄弟三个全都存着没动。

    主要是天寒地冻，没办法出去买太多的东西，网上买来的东西，也不会很快就能送来。

    而且现在重新签了新合同后，他们每个月工资从五千涨到了八千，再加上五五分账的礼物收入，未来他们直播赚的钱只会越来越多。

    不过三万块钱，撑一下当下还是能拿出来的。

    解决了海上信号的问题，闲不住的陈大力又开始围着村子转悠，不知道又想要搞什么幺蛾子。

    陈大力心里想要搞的实在是太多了！

    可惜就是没钱啊！

    他想要整的几乎没有一个是小工程，全是需要很多钱的大工程。

    就如去年他就想到了买游艇游览船去观鲸海钓这一块儿，当初就因为没钱才暂时存在了心底，没有拿出来。

    现在他知道市里从上到下真的是很看重他提出的特色农业特色旅游建议，不然也不会给他们村子拨五十万的专款。

    这还是市里的款子，镇上跟乡里还没表示呢！

    市里你们大哥都表示了，你们下面的小弟不跟着表示一下吗？

    别管多少，态度得摆出来，说明跟着上面政策走，上下一心求发展不是。

    正是看到这一点，陈大力才敢从村里乱转悠，琢磨下一步要干什么，钱要花在哪里。

    不然回头款拨下来了，他没有准备，没能给村里一些建议，再由大家讨论老半天还没决定，太拖时间。

    前期他们不能明确领先优势，抓紧一切时间跟资金把村子的旅游产业彻底形成规模和影响，那后面其他镇可能真的会后发先至，把他们压在身子底下。

    市里决定要做特色旅游，有很多地方要比他们村有钱太多太多。

    有政策，他们手里又不缺钱，建设方面肯定会很快赶上村子。

    到时候有了比村子还完善的设备，再学习一些别的地方成熟的项目思路，肯定会对村子的旅游产生影响。

    就算他们有合作的导游能拉来游客，同样这些导游也能把游客带到其他地方去。

    他们没有理由阻止人家去赚钱吧，合作又不是直接把身子卖给村子了。

    再算上地里位置跟便利的交通，就算不临海，从接待自由行的散客数量上，就能完全断了村子这方面的客源。

    想要打破这一切，避免造成这样的结果，只有加快发展一条路可走。



第四百零六章 寻求合作
    陈大力的幺蛾子并没有搞出来，就被各种事物打断。

    首先E海通的工程师来的很快很及时，只用了半天时间，就把船上的宽带调配完毕。

    再经过一下午的反复实验，确定了一切没有问题，信号强度很棒。

    陈大力愉快的将工程师们送走，痛快的把尾款结清。

    还没来得及好好体会，宋志伟的电话好像安排好一样，紧跟着打了过来。

    “游客已经组织的差不多，按照计划五月一号会集合，然后出发，你们那边提前做好准备，我提前一个多星期应该不会让你们措手不及吧。

    还有机票的问题，算上我一共十六个人，你提早跟航空公司打电话，看看能不能拿到折扣票。

    要我说你们不如找一家航空公司，专门合作代理从他们那边拿票。

    这样不光你们能节约很多成本，拿到折扣很低的机票，以后也不用每次都要提前对比好几个公司看看哪家最便宜。

    你们有实业，算是村集体旅行社的模式，有固定的客源，完全可以找一家航空公司合作，航公公司也愿意跟这样的公司或个人合作。

    一些旅行社就是通过这样的合作拿到便宜的折扣机票的，你考虑考虑看看。

    就算每月有规定必须的拿票数量，凭着你们的直播和影响力，加上人脉关系，把这些票处理出去完全没有压力，还能小赚一笔不是？”

    扣了电话，陈大力不由得陷入沉思。

    宋志伟说的建议完全有可以操作的价值，陈大力也清楚机票其实中间有不小的利润。

    看看那些网络上的卖票软件就知道了。

    除了有利用大数据根据你查的目的地瞬间提高票价的暗箱操作之外，一般来说中间的利润其实一点也不小。

    就算不暗箱操作，这些卖票软件上的票价，也比航空公司网上的票价要便宜。

    每次来游客，陈大力光是往返的机票，一位游客他就要花两千块接近三千来买票。

    就算最近村里把价格提到一万四，单单机票的花销就占掉接近四分之一。