浮沉

第十节
这不是那次在上帝同意她搭车的男人吗，想不到他已经三十八九了，看起来不像啊，如此年轻。陆帆也盯着她，原来那个又搭车又买报纸的女孩就是她啊，乔莉，小前台、小秘书，现在他麾下的小销售。他笑了笑：“坐下吧。”
乔莉关上门，在他对面的椅子上坐下。陆帆道：“我首先向你道歉。”
乔莉睁大了眼睛：“道歉？”
“那天由于有事，我四十八小时没有休息了，所以态度不太好。”
乔莉笑了：“那有什么，您太客气了。”
“说说你怎么从前台转到销售的？”陆帆温言问道。
乔莉说了事情的经过，陆帆顺着她的叙述理出一个线索，一个前台学到什么并不重要，一个有心人却是难得的，这是一个非常好的开始。看来，她在外企没有什么背景，家也不在北京，从前台到秘书到销售，完全是程轶群对她的赏识，加上一个特别的机会。想不到，他们同在一天把握住了命运的机会。陆帆想起遇见乔莉的那天，他经营了两年的小公司终于结束了不死不活的境遇，他赶往上地去见何乘风，是何乘风鼓励他重新再来，并且愿意为他提供一个更好的机会与平台，他也答应重入外企，成为何乘风进入赛思的左膀右臂。
两年的独立经营，让陆帆学到了许多在大公司学不到的东西，以往他看一个人，注重学历、背景、以及工作经验，现在，他更在意一些微小的地方，准确的说，是品质与才g，乔莉那天买报纸的细节，以及刚才的叙述，都给他留下了一个好印象，但这个女孩是不是可造之才，能不能留在销售部，还要看她的努力与表现。现在的赛思，就像一股压在冰封的表面下的暗流，谁能不被暗流卷走，谁又能在暗流中把握机会，都要看各自的本领与修行。
陆帆不动声s地问道：“你来销售部已经三个月了，能不能告诉我，销售分为几个层次，最高层次是什么？我们应该怎么想，怎么做？”
“层次？”乔莉晕了，她从来没有听人这样说过，她买的那些书里也没有，什么销售七十二绝技，什么紧抓客户……她强装镇静地总结道：“首先要把握客户需求，根据客户需求来制定我们可以提供的产品，要占用客房的时间，建立良好的关系，最后，把握合适的机会签订合同，再提供好的售后服务，为下一次的销售做好准备。”
陆帆微微笑了，难为她能把这些外行话在一个瞬间组织起来，第一第二地表达清楚，也好，这说明她还是一张白纸，可以从一个正确的途径来学习。他又问道：“晶通电子现在怎么样了，你这段时间都做了什么？”
“我一直和他们的总工在联系，”乔莉看不出陆帆对刚才自己的那番话的态度，是说错了还是说对了，见问到具体工作，她更加紧张了，但她还是把话说的很有条理：“我基本上每个星期都有十个小时左右的时间与总工在一起，建立一个感情基础，同时也占用了他一定的时间，另外，我还学习晶通电子的相关产品知识，除了软件编程的基础，我还在看产品指南，以及所有行业产品的相关手册。”
“十个小时，”陆帆道：“你们在一起都谈什么？”
“他，他喜爱苏联文学，有时，有时也谈项目。”
“什么项目？”
“他们要改制。”
“嗯，所以呢？”
“所以，也要等他们改制的结果，以及他们打算怎么发展，来制定计划。”
看来他们除了谈苏联文学，就没谈别的，陆帆笑了：“你看了多少本产品手册？”
“很多！”乔莉开始细数这些手册的名单，陆帆摆摆手：“了解产品是非常好的事情，但是你能告诉我，卖一个软件和卖一根冰g的本质区别在哪儿吗？”
“什么？软件？冰g？”乔莉真正开始头晕了，这是什么问题啊，她觉得自己越答越远，根本没有办法明白这个总监心中的答案。看着她的窘态，陆帆轻松地笑了笑：“你别紧张，万事开头难，你现在的售前是刘明达？”
乔莉点点头，陆帆道：“换了吧，我把强国军配给你，他是老售前，经验丰富，凡事向他多请教。”
“好的，”乔莉道：“谢谢老板。”
第十一节
陆帆示意她出去，心里在晶通电子上面画了一个大大的问号与惊叹号，这个项目看来是个好机会，现在赛思的业绩一塌胡涂，如果不能尽快开展业务，不要说他，就连何乘风也无法向美国人j待，是时候赶紧深入了解晶通了，至于到底是留在乔莉那儿，还是转给其他销售，都等了解过后再说。乔莉是没有客户经验，但是如果这个盘子足够大，安在她的头上恐怕c作起来会更加方便，像琳达这样的老销售，如果捞不到她期望的好处，就会制造无穷无尽的麻烦。陆帆理了理头绪，又开始接着叫人。屋外的天s渐渐晚了下来，乔莉回到办公桌前，收拾好东西，电话响了，刘明达关切地问：“刚才一直没人听电话，你去谈了？”
乔莉嗯了一声。刘明达问：“结果怎么样？”
“一般吧，”乔莉道：“对了，以后你不再支持我了，他把强国军配给我了。”
“什么？！”刘明达的声音一下子高了起来：“他什么意思啊，我们不是合作的好好的吗？”
“我不知道，”乔莉沮丧地道：“他最后决定的。”
刘明达没有吱声，心中的愤怒、嫉妒一阵阵往上冒，这些搞销售的，没有一个是好东西，肯定是看中了乔莉年轻漂亮，所以把他踢开，换个老头子过来，然后自己再下手，这个天仙妹妹是他先看上的，凭什么让给其他人，仗着他是销售总监，就敢假公济私？！慢着，他头脑里闪过一个念头，不会是乔莉也看上了总监，主要请求把强老头调过来，表明一下清白？他疑惑地问：“你，你说了什么？”
“我没说什么，”乔莉没有明白他的话：“回答的不是很好。”
“我是说，”刘明达轻咳一声：“你是不是说了售前什么？”
乔莉一下子明白了他的所指，心往下这么一顿，觉得一股小家子气扑面而来，她忍住不快，道：“我们没有谈售前，他最后突然决定的。”
“我不是这个意思，”刘明达感觉到了乔莉的语气，连忙缓和道：“你不要多心，怎么样，晚上我请你吃饭，我们大吃一顿，高兴一下。”
如果没有刚才的对话，乔莉就会去了，但是现在，她婉言谢绝道：“不了，我有点累，想回家了。”
刘明达只得挂上了电话，他觉得愤怒与郁闷无处发泄，对着电脑键盘一个劲地猛敲起来。坐在旁边的强国军看了他一眼，又无声无息地将头埋在电脑上，继续自己的工作。
第十二节
第二天，强国军接到了他成为乔莉售前的邮件，强国军盯着邮件看了半天，把每一个字的前后排列都仔细地看了一遍，仿佛能从里面看出发件人措辞时的真正含义，进入职场二十年，他看过的起浮变化已经太多，如果说刘明达是刚刚开上跑车不足三个月的新司机，强国军就是开了二十年红旗的老驾驶员，所谓宁慢十分、不抢一秒，强国军认为，只有小心、小心再小心，才能保住万年船，何况他的船上驶的可不止他一个人，妻子在一个国营单位，效益平平，儿子明年就要高中毕业，一切都需要钱。
新总监陆帆是什么意思呢，难不成也把他当成了前任总监的余孽，想慢慢清除出赛思？否则，自己和琳达g得好好的，为什么要和刘明达掉换，这个乔莉一无背景、二无经验，只凭着年轻敢闯，就想在销售岗位g出点什么成绩吗？强国军既不看好她，也不敢立即背弃她，万一她将来有什么奇迹反了身，现在为难她，不等于绝了自己的后路。跟着琳达，每年总能超额完成任务，拿上一大笔奖金，跟着这个小姑娘，奖金就不指望了，如果她g不出成绩滚蛋，千万别牵连到自己头上，给陆帆一个借口把自己清理出局。唉，资本主义大锅饭也不好吃啊，虽说外企门槛高，像赛思这样的大企业，只要你能进去，基本上等于捧上了金饭碗，工作环境舒适，待遇也高，轻易也不会裁人，只要你踏踏实实、小小心心地做人、做事，似乎就能做到退休的那一天，可是，江湖风雨总是难测，强国军心想，自己也是经历了几朝的老员工了，希望这一次也能安然无事。
乔莉在换售前的开始几天，也着实兴奋了一回，强国军是出了名的老售前，技术过硬、脾气温和，是人人说好的好好先生，听说许多客户也对他很满意，从道理上讲，陆帆给她换了强国军，是给了她一线生机，可是没过多长时间，乔莉就发现，强国军就像一堵看不见砖石的墙，不管她去请教什么，他都客客气气地回答清楚，但是她过后细细琢磨，发现这些话从某种程度上来说，都没有什么意义，她虚心请教是不是见见客户，他回答地更加谦虚，说见客户行啊，我是你的售前，你需要我做什么尽管说，我一定细心准备，为销售工作做好服务。
刘明达虽然年轻，到底愿意出力相助，不像强国军……可是总监刚刚这样安排，也不好立即去找他，再把刘明达换回来，乔莉只能忍耐，而琳达因为强国军被换，也是一肚子不高兴，自己用得顺手的人，说换就换，连个招呼也不打。不过，她到底是老销售、老员工了，也不认为换售前就是针对自己，可能陆帆另有安排，她先凑和用着刘明达，这个刘明达虽然有时候说话、做事不着调，但他也有他的好处，他x格活泼好动，这在技术人员中并不多见，最重要的是，他和晶通电子的总工方卫军私j不错，乔莉迈向晶通第一步就是靠他打通的，虽然总工在企业里面不能拍板买货，但是他的意见拍板的人还是要听的，何况这个方卫军和晶通总裁王贵林是出过生入过死的老战友，关系深狠了，要不是乔莉太笨，这会儿关系早就打到老总那边了，也没必要天天陪着总工谈苏联文学。
琳达暗自思量，乔莉占着晶通电子已经快三个月了，什么进展都没有，要是再这样下去，不出两个月，销售总监就得换人，公司的quota（销售定额）会压得他喘不过气来，到时候还是要用她这样熟悉赛思规矩的老销售。她现在最担心的到不是乔莉，而是陆帆将他自己的人员调入赛思，如果这个人够能力，够关系，那么晶通电子这样的大单肯定落不到自己的手上了。可是如果陆帆要等自己的人调入赛思，恐怕还有一段时间，而晶通电子这样的大单从立项到收单怎么都要八九个月的时间，如果现在还不动手，让sk等强有力的竞争对手抢了先机，也会有无穷无尽的麻烦。这个新来的销售总监到底打的什么算盘，到现在还按兵不动？思来想去，最好的办法就是静观其变，一方面强国军是跟了她两年的老售前，让他跟着乔莉熟悉一下晶通电子也好，这样除了刘明达，自己又多了一条线。销售做的久了，琳达有时候觉得自己的灵活程度已经无法形容，说实话，如果地球核心里藏着她想要的单子，只要给她一条缝，她就能钻入最深的地底，直到打单完成。
第十三节
在不动声s地等待之前，她还需要做一件事，就是稳定刘明达的军心。看得出来，刘明达对乔莉有好感，但是谁会和钱有仇呢，再说这年月，没有钱又有哪个女孩看得上？她决定找个机会，和刘明达开一场j心会，这个j心会她不止一次和人开过，效果大同小异，无论男女，几乎无人不吃这一套。当年她刚开始g销售的时候，她的销售总监告诉她，人只要做通了思想工作，g什么都成，这句有点马列的话，成了她十年销售生涯最受益的信条。这天，她和刘明达陪客户吃完饭，她借口不舒服，想找个地方喝点茶，于是带着刘明达来到一个叫“庭园咖啡”的地方，这个地方十分隐密，位于后海附近的一座四合院里，四合院的大门长年紧闭，在门边挂着类似乎于门牌的一个小小的木片，上写庭园二字，一般人根本发现不了，只有老客才知道。刘明达第一次来这种地方，十分新鲜，他跟着琳达走进摆放着许多精致盆景的庭院，坐在工艺精良的木制沙发上，琳达嘻嘻一笑道：“这里特别舒服，所有的东西都是从法国进口的，连沙发与沙发上的布艺都是。”
刘明达稳住心神，表现出经常出入这种场所的模样，琳达见了暗暗好笑，服务员把茶水单递上来，刘明达一看就愣了，一杯摩卡咖啡在外面的咖啡馆最多卖个几十元，在这儿要两百八，一杯绿茶则要三百七，刘明达心想，这他娘的什么地方，比五星级酒店还贵。琳达翻了翻酒水单，张口要了杯上等龙珠，六百八，刘明达觉得心里一紧，心道你可真敢花公司的钱啊，我一个月才挣八九千，你一杯茶就用掉了将近十分之一！你花我也花，刘明达咬咬牙，点了杯最贵的咖啡，三百六十。
一会儿，服务员非常周到地把茶水送了上来，刘明达一看，不说别的，就说这茶具，绝对是普通地方看不到的，从颜s、做工、款式，都透着一个字：贵！要是两个字：太贵！要是三个字：非常贵！他抚摸着这难得一见的茶具，闻着沁人心脾地的咖啡与茶混合起的香气，感觉到一种尊严与异样的感受，他的心随着这些华贵的物品慢慢沉静下来，这时，他才有心情环顾四周，发现这里的环境不是一般的好，无论一景一物，都是经过精心挑选的，就连服务员的走路举止都显得十分有教养，模样也十分佼好，比不得外面的世界。
“喜欢这儿吗？”琳达问。
“哦哦，”刘明达道：“还行。”
“像你这样北大毕业的高材生，一毕业就进入赛思，”琳达决定先给他几顶帽子：“前途自然无量啦，像这样的地方现在还能和你一起来喝，再过几年，你就看不上喽。”
“哈哈，哪里哪里，”刘明达听到这话，觉得四肢百胲，包括五肝六脏都受用起来，笑道：“你太过奖了。”
“我一点都没有过奖，真的，”琳达无比真诚地说：“我几次都想把你调过来，可惜原来的销售总监不放，凭着你的才g，对产品的理解，我们联手一起做，超额完成任务肯定是没有问题的，到时候，你的奖金至少也要比现在翻个两三倍嘛。”
两三倍，刘明达听到这话，想起强国军这两年跟着琳达，奖金在售前中拿得很高，不过，他岂是这两三倍的奖金就能收买的，他觉得这会儿谈钱有些不悦，坐着没有吱声，琳达看了他一眼，道：“这几万块的奖金对强国军那样的人来说，可是很重要的，他要养家糊口，但你不同了，你是少年才俊，高级人才，不过呢，天下没有人和钱有仇，这个钱你不赚也是别人赚了，现在的世道，没有钱万万不能啊，房子、车子、票子，缺一不可，你没有钱，有些事情就要吃亏。”
琳达将身体朝前欠了欠，手指轻轻抚摸着茶杯：“做销售的，最会先下手为强，你可要当心啊。不过呢，女人的心思还是女人最明白，唉，都说女人心海底针，可是谁又真正知道女人的苦处呢。”
“琳达姐，”刘明达听到这话，已经猜到琳达的所指，语气立即变了：“您给支支招啊。”
“我有什么招，我有高招，还不是把自己耽误了，”琳达自谦了一下，旋即道：“不过呢，女人的想法都一样，想嫁一个既爱自己，又通给自己带来好的物质基础的男人，我当年就是找不到两全其美的人，才拖到现在，你不一样，你人品好、有才g，唯一就是物质基础差了点，”她看了看刘明达：“我们现在是合作者了，说句不怕你不受用的话，你就是这点差了点，要是你在北京有房有车，物质宽裕，她对你的态度就是不一样，这也不能说她有错，你想想，一个人在北京生活容易吗，没有房没有车，感情再好也没有家啊。何况，我看乔莉的家里也很宝贝她的，独生女儿一个，肯定也希望她找个条件好点，对她又好的男人。”
“对对对，”刘明达叹了口气：“现在房价那么高，我也没有办法。”
“依我说，找到喜欢的人太难了，像我现在这样，不缺房不缺车，可是看到男人都没有感觉，你不同，你找到自己喜欢的人，只要努力赚钱就行了，赚钱简单，尤其是我们这样，守着赛思的大外企，你还怕挣不到钱吗？”
“琳达，”刘明达道：“我真没有想到，你这个人原来很爽直的。”
“我看乔莉，就像看到我自己，”琳达长叹一声道：“我也是想成人之美吧，希望你们不要像我，到了三十六七岁还是单身一人，早r成就幸福吧。”
“那我现在做什么？”刘明达道：“你不要客气。”
“乔莉现在还需要人帮她的时候，你只管去帮助她，感情的事情就是这样，不处怎么有感情呢，至于我这边，你不用多管，有工作需要我自然会找你，没有呢，我就多放你一点时间，你多陪陪乔莉，乔莉工作上有什么不懂的，你可以悄悄地来问我，我给你支招，”琳达微微一笑道：“我手上现有几个单子要签，你放心吧，签下来的业绩都是我们的。”
这一句“我们的”说的刘明达温暖万千，谁说职场无情，看看这样的好同事，他看着坐在自己对面风韵尤存的琳达，用一种真心地语气道：“琳达，你真善良，你周围的男人都是有眼无珠啊，如果我再大十岁，一定追你！”
呸！琳达在心里鄙视道，你就是再老二十岁，凭你的智商恐怕也追不上我，她哈哈一笑：“有你这句话我就高兴了，你放心，有我的就有你的，我们一起发财。“
第十四节　合十五节
就在所有人都摸不清陆帆真实的想法时，陆帆一点也没闲着，他花时间拜访了所有重要的代理商，又仔细研究了手下几个销售的pipeline（销售预期项目）。今年的销售形势比以往都要严峻，由于去年的任务涨得太快，前任销售总监把很多单子打了很大的折扣，草草地签给了客户，剩到今年的只有难啃的硬骨头。陆帆虽然早有心里准备，等一一了解清楚后，还是暗暗惊心：这帮“台巴子”留下这么个烂摊子，难怪跑的比奔丧还快！陆帆感到这场仗并不好打，他已经开始游说原来的一个助手到赛思来帮忙，如果此人能来，只怕还有一两分把握，现在的队伍跑的跑、走的走，能用的人少得可怜，任务压得这么紧，人只有这么几个，陆帆感到压力巨大无比，不过，经过两年的独立经营，他已经习惯了面对烂摊子，他一面着手摸清内部队伍，一面加紧人才的引进，从这个意义上说，他理解了当初陆乘风诚心诚意请他回赛思帮忙的举动，如果没有真心相助的人才，现在谁接管赛思，谁就会比历任总裁死的都难看。
即便把现在能把握的几个大单都拿到手，今年也会有两三千万美元的缺口。眼下唯一的机会就是晶通电子这个未知数。有消息说国资委给了晶通电子一次x注资7个亿支持改制，这笔钱至少能有一小半拿来做技术改造，如果消息属实，晶通电子确实愿意投资做技术改造，那么这笔钱就是今年最大的，也是唯一的机会了。陆帆心里明白，何乘风刚来，这几个月算是他和总部的蜜月期，无论他做什么，总部都会全力的支持，可再过几个月拿不出业绩，大家都得走人。赛思在全球的业务中，美欧市场早已成熟，业务发展也没有任何悬念，这几年最大的增长全部在中国大陆。虽然中国的业务不过赛思全球的百分之十几，可对于赛思股票的升降可是举足轻重，当然，也意味着总部那些executive（高级管理人员）的期权和腰包。是时候该亲自去拜访一下晶通电子了，想到这里，他拿起话筒，拨通了乔莉的电话。
乔莉惴惴不安地坐在陆帆的对面，这么长时间了，风闻改制与七亿人民币的资金即将注入，但是事情的进展却远没有她想像的迅速，她安排强国军与方总工吃了饭，喝了茶，详细地谈了晶通电子的客户需求与企业的技术现状，看起来如果真的改制，这会是一笔无比巨大的业务，但是怎么把这个单子拿到手呢，她心里一点底也没有。刘明达提醒她通过方卫军去晶通电子的总部走一走，见见晶通电子的总裁，但是方卫军说，以她的身份似乎还差了一些，最好是让她的老板出面，只怕还有些机会，本来她想请示一下陆帆，没想到老板主动找上她了。她简单地汇报了一下情况，陆帆听完后询问强国军：“你感觉客户需求是什么，有多大的盘子？”
“晶通电子一但决定技术改造，从软件到硬件都有可能更新换代，”强国军不急不慢地道：“比如他们的企业管理系统还是九十年代初的，如果上了最新的erp系统，对于他们的管理与制度改革都会有很大帮助，这个盘子最小也有几百万美元，如果做得好，可能会有几千万美元。”
陆帆点点头，对乔莉道：“我陪你去趟晶通电子，你和方总工商量一下，看看怎么安排。”
“他们的总厂在石家庄，”乔莉看着陆帆，确定他是想去那儿后，高兴地道：“我和方总工商量一下，看看什么时候。”
陆帆鼓励地点了点头。说实话，他并没有指望乔莉能通过方总工顺藤摸瓜，打通各种关节，不过想借此锻练锻练她，也探一探她和方总工的关系是否像她自己说得这么近，而强国军的经验在此时是十分重要的，摸清客户的真正需求才好对症下药，开展业务工作，他正想就有关细节进一步询问，有人敲了敲门，陆帆坐正身体，道：“进来！”
门开了，一个眉眼有两分清秀，三分不耐烦地年轻人走了进来，他穿着一身阿玛尼的男装，乍一看倒像个时尚界人士，而非外企普通销售人员。陆帆虚了虚眼，自从上初中时有些假x近视后，他就养成了虚眼的毛病，这个毛病只有他心里清楚，这几乎是一种不自然的反应，只要遇见他本能地喜爱或者反感的人，他都会如此。这是销售部唯一一个没有和他谈过话的人，这个周祥，原来读得是机械专业，姐夫是河北省组织部副部长，得此关系，顺利地进入外企，做了几单业务，年纪只比乔莉大两岁，原来是销售部最年轻的人。
“老板，”周祥笑嘻嘻地道：“我陪客户去美国培训了，昨天刚回来，今天特地来向你报道！”
“我知道，”陆帆道：“你走了有一个月，怎么样，事情顺利吗？”