浮沉

第一百一十六节　第七章 当头棒喝……记住我们是一个团队
周五的傍晚，北京城飘起了一点小小的雪花，乔莉收到了黄s预警的短信，她很喜欢下雪，南方虽然温暖，每一年的记忆中，还是有雪的影子，那雪花虽然落地就化了，但是雪花很大，在空中摇摇晃晃地飘着，忽而就落下来不见了。
她情不自禁地走到窗边，透过厚厚的落地玻璃，看着窗外飘落的雪花，突然，手机在口袋里振动起来，她一看是陆凡，忙调整了心情；〃老板。〃
〃你的报告准备完了吗？〃
〃完成了。〃
〃立即发给我。〃
〃好。〃
〃北京，下雪了吗？〃
乔莉一愣，这句突如其来的话让她不知说什么，〃嗯，下了。〃
〃没事就早点回家，万一碰到j通堵塞就麻烦了。〃
〃好。〃乔莉挂上电话，以后地看着雪花，陆凡也喜欢下雪吗？她明明可以和他闲聊几句，却又是这样挂断了，乔莉觉得自己除了工作，已经不知道如何和周围人谈一谈心情了。也许谈心情这种事情，只需要一两个朋友，不需要太多人？
她回到座位旁，给刘明达打了个电话：〃明天下午我们部门要开会，晚上我直接去吧。〃
〃好啊，〃刘明达说，〃我把地址发到你手机上。〃
〃好。〃
〃哎，下雪了，你们那儿看的清楚吗？〃
〃看得清楚。〃
〃呵呵，〃刘明达说，〃你们南方人没怎么见过雪吧，还是我们北方好。〃
〃南方也下雪，〃乔莉淡淡地说，〃都一样。〃
〃谁说的，〃刘明达不依不饶，〃北方下的雪都能积着成堆，南方的雪下来就化了，不好看。〃
〃是，北方的雪好看，〃乔莉说，〃我要工作了，你把地址发给我，再聊。〃
〃好，拜拜。〃
乔莉不悦地挂上电话，心想这刘明达也是有趣，非要论证北方的雪比南方好。她无奈的叹口气，忽然想起父亲说的谈恋爱也要深入学习，不禁微微一笑，相比较起来，陆凡最后的那句关怀就显得很有人情味。其实何止恋爱，生活中无处不是学问，她觉得自己这段时间有点疲倦，也没有之前的信心充足，经历了邮件时间，方卫军s扰，还有里里外外这复杂的局面，她实在觉得自己高估了自己，当初那种不顾一切也要做好销售的气息弱了下来。她觉得自己有一点迷茫，这迷茫是生命，她不清楚，她生平第一次感到需要另外的一些力量，可是这力量在哪儿呢？
第一百一十七节
周六上午，王贵林与于志德琴技到宾馆送别了何乘风与陆凡。周祥借口要在家过周末，没有离开石家庄，一来他心情不顺，二来他不想与陆凡同路，三来姐姐和姐夫这一段闹得不太开心，他确实想在家陪陪姐姐。
〃何总，〃王贵林紧紧握住何乘风的手，〃以后常来晶通做客，希望我们能成为真正的战友。〃
何乘风笑了，〃我们早就是战友了，你我都是职场中人嘛。〃
王贵林微微一愣，身在国企多年，他一般听到的都是g部、企业家、改革家、人民公仆等词汇。职场中人！还是第一次有人这么称呼他，他呵呵乐了：〃您说得非常准确，以后，不，从现在开始，我就是职场中人了。〃
〃王总，于总，〃何乘风说，〃你们就不要远送了，我们保持联系。〃
陆凡与王贵林握了握手，与于志德握的时候，于志德轻轻一握就把他的手丢开了，显得十分冷淡，陆凡有点意外，看了他一眼。于志德满面微笑：〃陆总，以后常联系啊！〃眼睛却不看他，望着他旁边一点的地方。
陆凡有些奇怪，当下也没说什么，他陪着何乘风上了车，一直等车开出了城，他才恍然大悟过来，肯定是顾海涛把两个亿外包的事情告诉了张庆，他听说这么大的一块肥r就赶紧告诉了于志德，于志德故作冷淡，无非是想钓住这块肥r，让庆丰代理，或者说让他自己从里面多分一点好处。想到这儿，他忙把这一细节告诉了何乘风，何乘风想了想，慢慢地说，〃于志德，他一方面让我帮他打通政府关系，让他顺利当上晶通改制后的一把手，另一方面却不让庆丰公司的人和你和sk接触，避而不谈好处，他是想g什么？〃
何乘风自问自答：〃他是要把我和sk的政府关系用足了，再等我们开高价，今天的事情，不是他着急，是庆丰公司的人着急了。〃
〃两个亿的外包不是小数目，于志德会不动心？〃
〃他再动心，也不会拿这个和晶通的第一把手去比较，在他顺利上台之前，他不会开任何价格，但是庆丰公司，他也不能不帮忙。他故意冷淡你，就要看你能明白多少了。〃
〃这两个亿是给瑞恩和顾海涛下的鱼饵，〃陆凡说，〃扯上了庆丰，只怕r后不好办，如果于志德当上了晶通总裁，我们真的要把两个亿的项目转出去吗？〃
〃我们的服务成本本来就高，〃何乘风说，〃不管谁当晶通总裁，我们都要分出去不少好处，两个亿可以先答应着，以后再从长计议。〃
〃那就顺藤摸瓜，〃陆凡说，〃把庆丰和瑞恩全部绑在我们的船山。〃
〃no，no，no，〃何乘风微笑道，〃你应该说，把它们稍稍绑在我们的船上，如果不是于志德当总裁，我们也可以和他们呢分得g净。〃
陆凡于何乘风相视一笑，何乘风望着窗外明朗的太y，叹了口气：昨天飘了点雪，今天就又晴了，唉，看样子今年冬天十个旱年啊。〃
〃我喜欢出太y〃，陆凡说，〃感觉很舒服。〃
〃出太y当然好〃，何乘风说，〃不过中间下一点点雨雪，刮一点点风，就会很协调，有句中文怎么说的？什么事情都不能太好，太好了不好。〃
陆凡想了想：〃我想不出来。〃
何乘风哈哈乐道：〃看来我们要请中文老师，给我们补一补中文了。〃
〃我有一个，〃陆凡掏出手机，拨了云海的电话，云海笑道：〃过犹不及。〃
〃过犹不及，〃陆凡转告何乘风，何乘风深深地点点头。
陆凡问云海，〃下午我们2点开会，市场部的人都能来吗？〃
〃我已经把报告转给了薇薇安和瑞贝卡，施蒂夫已经批示同意，他现在在美国出差，肯定来不了了，雷小峰说他要来主持会议，销售这边就是我，安妮和强国军。〃
〃雷小峰要去主持就让他主持，〃陆凡说，〃会后我和你还有安妮再碰个头就行了，施什么蒂夫什么时候去美国的？〃
〃我也是刚知道，他昨天晚上走的。〃
〃好，下午见！〃陆凡挂上电话，看着何乘风，何乘风已经听到了电话的内容，他微皱眉头：〃施蒂夫去美国了？〃
〃昨晚走的。〃
何乘风长叹了一口气，半天没有说话。
第一百一十八节
乔莉穿戴整齐出了门，今天又是晴天，她在心理算了算，北京已经两个多月没有下雨下雪了，再这样下去，这座城市就要度过一个完全晴朗的冬天了。她在心理暗想，不下雨当然好，可是天天晴天，只怕明年的r子不好过啊。什么事都过犹不及，久旱必久y，明年夏天南方恐怕会有常常的雨季，到时候有时防洪有时防涝，r子又会在湿漉漉当中度过了。
由于晚上要去看戏，加上今天是周末，她难得地打扮了一番。穿惯了职业装，她还真不知道穿什么好，这几天晚上有空，补习了一下当季的流行元素，她这才知道自己离这些已经很远了。找了半天，她才找出一条羊毛连衣裙。裙子是宽大的毛衣样式，倒也符合杂志上说的风气，她配了一双漆皮的皮靴，这鞋子从买来再也没有穿过，是她在北京买得最失败的一件用品，匆匆来到公司，准备了一下后，进到了会议室。
她刚刚坐定，瑞贝卡与薇薇安就走了进来。瑞贝卡穿着意件杏黄s大衣，薇薇安穿着一件宝蓝s大衣，两个人进到屋来，乔莉只觉得眼前一亮。瑞贝卡还是第一次看见披头发，笑道：〃安妮，晚上有约会？〃
〃没有啊。〃
〃g吗穿成这样？〃
〃休闲嘛，〃乔莉说，〃今天不是周末吗？〃
薇薇安仔细看了乔莉一眼，笑着没有说话。这是云海端着几杯咖啡走了进来，薇薇安说：〃还没有工作就有咖啡喝了。〃
云海把咖啡放好：〃下午喝咖啡提神醒脑，这不是公司的，是我在楼下星巴克买的。〃
乔莉点了点头，表示感谢，云海顺手把几张优惠券递给薇薇安：〃这是附近几家餐饮店的，你要是喜欢可以去尝尝。〃
〃哎呀杰克，你太绅士了，〃薇薇安c着香港普通话惊喜地说：〃事事都想得这么周到。〃
这是陆凡推门走了进来，乔莉见到他不由一愣，仅仅一周未见，他明显消瘦了，气s也不好，似乎在石家庄过得十分辛苦。云海把咖啡放在陆凡面前，陆凡点点头，坐下来拿出电脑，众人也立即进入了工作状态，纷纷打开了电脑。
〃负责售前与售后的雷总还没有来，〃陆凡说，〃我们大家先探讨一下，等雷总来了会议再正式开始。〃
〃杰克啊，〃薇薇安说，〃你那个方案我们大家都看过，不如你再讲一遍吧。〃
云海一怔：〃这，雷总还没有来，还是再等一等吧。〃
〃我们说好了两点开会，〃薇薇安看了看手表：〃现在已经两点一刻了，三个总监到了两个，我觉得你可以先讲一讲方案了。〃
云海看了看陆凡，陆凡觉得再说下去就会惹得薇薇安不高兴，点了点头。云海打开了投影仪，一行打字跳入强幕：电子行业it应用论坛。在座的几个人其实都已经看过了方案，但是云海还是娓娓地说了一遍。说完之后他说：〃大家还有什么意见，尽管提一提，我们好深入修改。〃
陆凡看了看薇薇安：〃我们还是请市场部总监薇薇安说一说意见吧，她是市场工作的资深人士，工作经验比我们都多，我们好好好向她学习。〃
薇薇安抿嘴一笑：〃我没有太多的意见，杰克的市场方案已经很好了，不过呢，我们这次活动分为三个层面，在和客户沟通方面似乎光有会议不够，是不是晚宴之后再增加一些活动单呢？〃
〃对哦，〃瑞贝卡说，〃我们这次活动的目的是针对电子行业，可以就电子行业的特x做一些活动，比如演出呀、抽奖呀、现场提问，等等。〃
薇薇安接着说：〃人员方面呢，瑞贝卡一个人恐怕工作强度太大，这样吧，翠西作为市场助理，协助瑞贝卡工作。〃
〃对嘛，〃瑞贝卡再次附和，〃这样才能把工作做充分。〃
薇薇安点点头，〃总之，这次晶通的市场工作我们会积极配合，到时候我会亲自去现场，把握整个活动的节奏与气氛。〃
云海与陆凡相视一笑，陆凡说，〃杰克，薇薇安的意见非常好，在晚宴之后增加一些活动吧，至于活动的设计，你看……〃
云海望着薇薇安，薇薇安说：〃既然这个方案一直是由云海负跟进的，就还是由他来做吧，我们市场部帮着看，提提意见，像杰克这样的资历，做这个肯定没问题啦。〃
〃好，〃云海笑了笑说，〃那我按照市场部门的意见再修改一下，其他还有书面意见吗？〃
薇薇安摇摇头：〃其他就暂时这样吧。〃
陆凡说：〃方案就这么定了，销售方面由强国军和乔莉跟进，这次市场部活动的重点是要突出我们……〃他的话还没有讲完，门被推开了，雷小峰y沉着脸走了进来。
〃杰克，〃他看着云海，〃我给你发了邮件，让你通知大家会议时间改到下午3点，你都通知了吗？〃
〃抱歉，〃云海道：〃我今天上午10点钟看了公司邮件，好像没有看见。〃
〃我今天上午10点半给你发的，〃雷小峰说，〃你既然在这个项目上对我负责，怎么能不即时收发邮件呢？尤其是在会议之前，你有3个半小时的时间，在这3个半小时你随时可以抽空查看邮件，为什么你这么不小心？你这样的态度怎么能把工作做好呢？〃
云海的脸上依然挂着微笑，陆凡一如既往地冷着脸，薇薇安的脸s难看起来，瑞贝卡、乔莉与强国军都不吱声，乔莉心里有点不舒服，这个雷小峰与陆凡是一个级别的，不过现在头上顶了一个大客户项目总管的帽子，便这样教训起人来，再说云海根本不是他的下级，他凭什么这样咄咄人？就算云海中午没有上公司邮箱，可是今天是周六，谁也没有规定员工在周末有24小时上公司邮箱的义务。
雷小峰见云海没有任何反抗的意思，这才在座位上坐下来，云海把一杯咖啡递给他：〃今天是我的错，我下次开会之前会随时注意会议时间的安排，耽误了大家的时间，十分抱歉。〃他又笑了笑说：〃雷总，刚才大家为了向你汇报得更完美，事先把方案又讨论了一遍，你看要不要我把方案讲一遍，然后再把大家都意见逐一向你汇报？〃
雷小峰点了点头，云海打开了ppt，又从头说了一遍，这一遍说得十分艰难，因为雷小峰随时会打断他，挑剔其中的诸多细节。乔莉越听越恼，她不明白云海的脾气为何如此之好，好得难以想象，明明是雷小峰在拿他出气，拿他压薇薇安与陆凡，他为何半点也不恼？还有薇薇安与陆凡，居然也不为云海说句好话，薇薇安也就算了，毕竟云海与她j情不深，陆凡呢，他也这样不开腔？！
好不容易云海把方案说完了，他却不再说薇薇安的意见，说：〃市场部的意见刚才薇薇安作了总结，雷总你看是不是请她们说一说？〃
雷小





浮沉 第 16 部分
是请她们说一说？〃
雷小峰说：〃薇薇安，你们有什么意见？〃
〃我们想在晚宴结束后增加一些活动，〃薇薇安说，〃这样可以加深客户对我们产品的印象，并且沟通我们与客户之间的感情。〃
〃我看这些活动毫无必要，〃雷小峰说，〃我们的重点是告诉客户，我们针对电子行业的技术优势，客户中只要听懂了我们的技术优势，我们活动的目的就达到了，所以，我看晚宴之后的活动就不要再搞了。相反，那几场报告的时间应该再长一些，让我们的工程师们有充足的时间去介绍我们的产品。〃
薇薇安冷冷一笑：〃既然雷总这么说，那我们市场部门就不好再提意见了，不过这些意见我们是要保留的，必要的时候我们写出我们的报告。〃
〃我也只是完成我的工作！〃薇薇安针锋相对。
陆凡说，〃我觉的雷总和薇薇安的意见都很重要，杰克，你的方案如果加进这两条，应该会很完美。〃
〃好啊，〃云海说，〃我立即着手修改，雷总你觉得呢？〃
〃那好吧，〃雷小峰说，〃人员方面我看了，技术人员的力量还要加强，工程师一定要派出我们最好的人去讲，这方面你们一点要注意，我们花了那么多的钱，出了那么多人力物力，目的是什么？目的不是把工作做得漂亮，而是要让客户信任我们的产品，明白我们产品的优势在什么地方，从而让他们掏钱买我们的东西，我们要谨记这一点，时刻不能忘记。〃
云海等人连连点头，薇薇安笑了笑，陆凡看了一眼时间，雷小峰说：〃现在已经6点了，我们今天就到这儿，杰克，你尽快把修改好的方案发给我。〃
〃好的，〃云海说，〃我尽快修改。〃
〃国军，〃雷小峰说，〃你到我办公室来一趟，我有话找你谈。〃
〃强国军点了点头。
陆凡对乔莉说：〃你也到我办公室来，我找你。〃
乔莉一愣，忙起身跟着陆凡走出了会议室。
第一百一十九节
陆凡与乔莉面对面地坐着，一时之间，陆凡不知道怎么打开这个缺口，他所有的心思都在这6天中消耗在了石家庄，现在面对乔莉，他第一次有点头疼。他希望自己的团队训练有素、积极进取，但是，他不得不面对这个问题，他的团队，还需要他一点点地建设，把人员一步一步调整到状态。
陆凡笑了笑，用朋友的语气说，〃说说看，方卫军为什么要告你的状？〃
〃方卫军？〃
〃方卫军？〃乔莉心头一紧，表面上装作不知所措的摸样，〃你是说上次给她送手机吗？那是别人托我送的，他没有向你解释清楚吗？〃
陆凡看着她，她难道是低年级的学生，一定要老师把所有的证据放在面前才肯承认？他压抑着不耐烦：〃乔莉，我们都是成年人，你可不可以和我说实话？〃
〃我说的就是实话。〃
〃安妮，〃陆凡现在理解云海得意思了，他想了想，〃我们是一个团队，你明白什么叫团队吗？我们无论在什么情况下，都必须互相帮助、互相商量，彼此给与对方支持，然后一起努力去达成我们的目标。你不是一个人，而且你的行为举动，也不代表你一个人，你是团队的一份子，团队不是说你遇到什么问题，还是我遇到什么问题，而是我们遇到什么问题。不管你和方卫军之间出了什么状况，都是我们的问题，我希望我作为老板能够帮助到你，能够帮助到我们整个团队。〃
〃老板，我明白你的意思，谢谢你的好意。〃
〃我不需要你感谢，我需要了解情况。〃
〃安妮，〃陆凡有些动怒，〃如果你不能信任我，不能信任你的团队，那你怎么开展工作？〃
〃我一直在开展工作，〃乔莉的心头也生气了一个怨恨，〃我有什么做的不好的吗？〃
〃你做的很好，但是现在客户向我告状，而你在对我撒谎，你觉得我作为老板不应该过问吗？〃
〃你应该过问，我也应该向你解释，我已经解释过了。〃
陆凡从未想过，乔莉会如此强硬地针锋相对，他强忍心头火，温言说，〃安妮，如果你不能意识到你的问题，那我就会觉得，我把晶通按在你的头上，是一个错误，而你本人，也将失去一个极好的成长的机会，你愿意这样吗？〃
乔莉怔了怔，一股委屈从心底深处冒上来，说来说去，还是为了把自己g出晶通项目，她禁不住冷笑起来：〃您可真是欲加之罪，何患无辞，您如果像我离开晶通，您可以直接告诉我，没有必要抓我的错。〃
〃我没有想你离开晶通，你是我一手提拔到晶通项目的，〃陆凡得声音忍不住越说越大，〃我现在让你离开晶通，对我有什么好处？我是有面子还是有钱赚？我现在希望你能意识到你的问题，否则，你就不是一个合格的销售，至少，在我这里不是，在晶通这个项目中不是！〃
〃我到底有什么问题？！〃
〃你的问题就是不信任团队！不信任老板！你不说实话！〃
〃呵呵，〃乔莉嘲笑说，〃您跟我说实话吗？您信任我吗？您把我安在晶通，是因为我是整个公司销售里面最没有经验、最没有后台的人，您的目的不就是随时可以c纵我，随时可以把我拿出去当挡箭牌、当替罪羊吗？您要我的唯一目的，就是晶通有错就是我的错，晶通有功就是团队的功，您现在让我信任您，我信任您什么？〃
〃安妮！〃陆凡目瞪口呆，久久说不出话来，〃你怎么这么刻薄？〃
〃我还有更刻薄的，〃乔莉望着陆凡的表情，心头一阵发怵，他是应该伤心还是应该愤怒？疑惑一切都完了，她再也没有机会打晶通项目，甚至呆在赛思中国？他觉得心底被压抑的东西蠢蠢欲动，像开了闸的水流，源源不断地朝外涌，〃我在晶通这几个月，使我感觉最冷酷无情的几个月，您知道我什么时候开始不信任您的？就是从发那封邮件开始，从那时开始，我就知道我的本分了，或者说我的作用是什么。我每一天都在提醒自己要努力工作，要应付好客户、做好方案，我不怕工作辛苦，不怕客户难缠，前面有水有火，是我自己选的销售，我不在乎。但是，我不知道我的老板、我的团队什么时候就会把我当成炮灰，一炮给打出去，过着把我当成罪魁祸首，一下子提出这个项目。我知道我没有选择，谁叫我是这个项目中最弱的销售？我能理解你们的想法，我能理解你们的行为，我也愿意接受这个局面，但是您，您怎么还能要求我，在这种状态下先信任您、信任团队？您不觉得您的要求很过分吗？〃
陆凡向后一躺，整个身体陷在了座位上，他慢慢地、一个字一个子地说：〃这么说，你是前方有狼，后方有虎了！〃
〃是的。〃乔莉炯炯有神地视着陆凡，虽然他从未想过会有这样的一天，他会把心里话全部说出来，虽然他从未想过和陆凡摊牌会如此之快，但是事已至此，他已经不抱任何希望了。
〃这么说，你是不想g了？！〃
乔莉缓了缓，说：〃这是您的理解。〃
陆凡盯着她，她什么时候变得这么强硬，什么时候变得这么敏感？难道一切都是从那封邮件开始的？陆凡突然觉得，她的脸上竟然有了一丝狰狞的味道，它不禁微微闭了一下眼睛，心里说不出是什么滋味。
乔莉等了一会儿，见陆凡没有开口，觉得自己没有理由也没有机会再坐在这里了，他站了起来：〃陆总，没有别的事情我就出去了。〃
她走到门口，咬了咬牙，伸手去拧门把手，便听见陆凡的声音：〃你回来。〃
乔莉转过身，看着陆凡，陆凡从座位上直起身体：〃程总在上地开新闻发布会那天，你急匆匆地赶到那儿，是为了什么？〃
〃为了当销售。〃
〃你还记得我们第一次谈话，我给你提的一个问题吗？〃
乔莉愣了愣，陆凡示意她回到座位上。等她坐稳后，陆凡说：〃我问你，卖软件和卖冰g有什么区别？〃