浮沉

她打开来，原来是树袋大熊，乔莉连发了三个打呵欠的小脸，意思是我太困了。
哗，十个打着呵欠的小脸跳了出来，树袋大熊估计也困得不行啊，乔莉乐了，勉强写道：〃加班？〃
〃加班！〃
〃我刚刚加完！〃乔莉写道：〃现在要睡了！〃
〃晚安！〃树袋大熊发了一轮沉睡的弯月。
乔莉合上电脑，几乎是爬上了床。今天g了什么啊？这么累！幸好明天再熬一天，后天就轻声了，后天一过，整个市场活动就结束了，就可以打道回府，然后再过一个多星期，差不多就要放假过春节了，乔莉迷迷糊糊地嘟噜了一句放假，便沉入了梦乡！
今年北方的气候也是异常，好不容易下了一场雪，第二天乔莉起床，已经是艳y高照的好天气，g巴巴暖洋洋的太y照耀着路面，似乎想用最快的速度把雪水消耗g净。乔莉站在窗前，眨了眨眼见，想：这次会议的运气不错啊！第一天下雪第二天天晴，那么第三天这帮人就能高高兴兴地去打高尔夫了！
她看了一眼时间，已经7点了，便赶紧收拾了一下，正准备去餐厅吃早餐，电话响了，是刘明达：〃安妮，一起去吃早饭吧？〃
〃好啊，〃乔莉说，〃我马上出发，一会儿餐厅见。〃
乔莉穿上西服，由于换了件淡紫s的衬衫，镜子里的人看起来很斯文。她拿着房卡来到餐厅，刘明达已经等在那儿了，两个人找地方坐好，各自拿好东西，刘明达低声说：〃我看见他了！〃
〃谁？〃
〃就是那个台湾男人，〃刘明达说，〃昨天晚上吃过晚饭，我路过酒吧，看见他和薇薇安，薇薇安穿着一件吊带裙，领子到这儿，〃他在胸口以下的部位比划了一下，咂舌说：〃真是可以啊。〃
乔莉笑了：〃你往哪儿比划？〃
〃真的，〃刘明达说，〃她真是敢穿，我还看见好几个客户，都在打量她，啧啧，简直不好说，这不是丢人嘛。〃
〃唉，〃乔莉说，〃她也有她的难处吧，不容易。〃
〃哎，我有件事情托你帮忙呢，〃刘明达看着乔莉，〃你一定要帮我。〃
〃什么事？〃
〃我们雷总听说了薇薇安针对他的事情，特别生气，他让留意一下市场部的举动，你也知道，我不怎么和市场部的人来往，一下子靠得太近了也不自然，所以我想让你帮我留意留意。〃
乔莉心中暗笑，却把脸一绷：〃你们雷总怎么知道的？肯定是你说的，我告诉你的话你怎么乱传嘛，还让我当间谍！〃
〃你别生气，〃刘明达以为她真生气了，连忙解释说，〃我这也是为了前途，你总是希望我越来越好的啊。〃
〃好吧，〃乔莉说，〃就看在你一直帮我的面子上，我帮你一回，下不为例！〃
〃好好好，〃刘明达喜道：〃有什么消息你赶紧告诉我，不能再出差错了。〃
〃出差错？〃乔莉问，〃出什么差错了？〃
〃昨天早上，你忘记了？〃刘明达说，〃她们弄了个坏c座，这不是明摆了让雷总难看嘛！〃
乔莉没有吱声，又叹了一口气，心想真是做人难，在职场中做人更难，在职场中做个头脑清楚的人是难上加难！见乔莉神s有异，刘明达关切地问：〃你不舒服？〃
〃没有，〃乔莉说，〃这儿的炒饭还挺好吃的。〃
就在晶通的会议按照r程一个环节一个环节开下去的时候，付国涛与琳达正面对面坐在btt的会议室内。付国涛昨天下午上演了一出末路狂奔，只用了3个半小时就把车开到了btt公司的停车场，一路之上因为雨雪不曾蒸发g净，真是险象环生，幸好他到得及时，btt答应让琳达与让sk与赛思各自再准备做一个方案，然后再比较一次，选择一个最优的方案、最适合的公司签订合同。
付国涛明白，说什么pk方案都是扯淡，btt两边都不好得罪，这才出了这么个损招，到时候即便和谁签都有个理由。不得已，他又连夜让售前改一遍方案，因为赛思中国一直没有c手这个案子，所以他们并不知道赛思中国的方案是什么样子，只得摸着是透过河，把自己的方案又完善了一遍。
售前大半夜没睡，付国涛也是折腾得一早便爬了起来，他提着电脑包来到btt，刚进会议室，便看见琳达气定神闲地坐在会议室中间。
两个人虽然不熟，但是也见过几面，还在一次大型的it会议中一起吃过会餐，付国涛故意装出不知道是琳达在攻btt的样子，又惊又喜地说：〃琳达，你怎么在这儿？〃
〃我在这儿j方案，〃琳达（__）　嘻嘻一笑，画得弯弯的眉毛立即飞了起来，〃怎么付总，你也是来j方案的？〃
〃是啊，〃付国涛笑道，〃要早知道赛思中国是你打这个案子，我就不来了嘛，怎么说也不能和大美女竞争啊。〃
〃我算什么大美女，〃琳达说，〃sk才是美女如云。〃
〃哎，你应该把前面的美字去掉，〃付国涛说，〃只有女如云，没有美女。〃
〃哟，要是我把话传到sk，只怕那儿的美女要伤心了。〃
〃她们伤心什么，〃付国涛说，〃只要你开心就成了，谁不知道你是我们it圈的第一美女？古人千金买一笑呢，一个btt的案子算什么。〃
琳达微微一笑，心想你就贫吧，btt这个案子我就是抢不到，也让你晕头转向陷在里面出不去，你不是一门心思去石家庄捣乱吗，现在不也是乖乖地回来了？想到这儿琳达不禁有些得意，她自己也没有料到，攻btt仅仅几天，就有如此之高的成就，虽说何总的关系起了很大的作用，但是琳达直觉，btt的老总对自己还是很有好感的。
唉，琳达在高兴之余也有点不高兴，喜欢自己的都是这些老男人，老男人的好处就是功成名就，用自己的青春和妻子的青春换来了成功与成熟；不好的地方就是老男人要么已在围城中，要么就是看透了世界，不想再结婚。她虽然不在意大家j往，但是却不喜欢当个第三者，要是一个男人说要离婚娶她，她的第一反应就是躲得远远的，一个男人连结发妻子都能抛弃，对她又能好到哪去？谁没有年老s衰的那一天？只有那些未经世事的小姑娘才会相信什么爱情，而她只相信，这个世界上好男人太少了，至少目前来说，她还没有碰到过。
付国涛打开电脑，瞄着琳达的表情，心想：这女人不知道在想什么，都说销售行业毁人不倦，这琳达当年多么年轻漂亮，小姑娘嫩德跟一根葱似的，也就七八年下来，多老也谈不上，反正粉堆得厚，看不见皱纹，可是满脸的风霜气啊，一副阅尽男人无数的气质，真他妈的！这次不定又献了身，把btt那个老男人搞定了。唉，女人就是麻烦，一个男人若是想凭着才g和一个凭着身体的女人去竞争，他不仅有麻烦，而且是个笨蛋。
可是btt的单子跟了这么久，不要说7000万的数目不小，如果业务黄了，那么他和代理商以及老同学之间的烂账就扯不清楚了。去年股市高涨的时候，他把家里一大笔钱都投了进去，如今股市不妙，他老婆天天追着他要钱。得赶紧弄点钱出来把家里的窟窿填上，本来都和代理商说好了，钱马上就可以挪出来，不料现在半路上杀出个妖精，真是倒霉透顶。
门推开了，btt正副几个老总、技术总监、市场总监都走了进来，付国涛与琳达赶紧起身，一行人寒暄后在座位上落定，有秘书过来接好投影仪等设备，付国涛打开电脑，把sk的方案讲了一遍，琳达也打开电脑，把赛思中国的方案讲了一遍，听着琳达的方案，付国涛放心了，不时地与坐在旁边老同学j换一下眼神。赛思的方案也太普通了，实在没有什么可取之处，要是论方案，那无疑是sk赢了一局。
方案讲完，几个副总都不说话，看着btt的老总刘俊，付国涛和他打得j道不多，只知道他不怎么c手底下人的工作，是个好脾气的男人，形象也不错，岁数在老总中间也不算太大，刚刚48岁。
〃我觉得两边说得都不错。〃刘俊说，〃我们这个项目也是赶着要上马，到底确定使用哪一家的软件，已经是迫在眉睫的事情了，我建议大家再好好地比较一下，争取年前把这个事情敲定下来，大家安安心心地过个年。〃
得，付国涛心想，这等于没说。几个副总互相看了看，除了付国涛的老同学，其他人并不分管业务，于是都不开腔，付国涛的老同学也不便在此时顶真，只得说了一通和稀泥的话，意思是两家软件公司再接再厉，争取早r完成工作。
于是会议结束，付国涛知道自己这下必须和琳达在这儿耗上了，幸好年前也就十几天，再怎么耗，对晶通也不会有太大的影响。他看了看琳达，笑道；〃琳达，我们要一起努力了。〃
琳达莞尔一笑：〃好啊，我奉陪到底。〃
琳达彻底把付国涛耗在了北京，薄小宁也只能暂时按兵不动，随时打探赛思的消息。这一天赛思中国电子行业解决方案无比顺利，再也没有坏过一个c座，瑞贝卡一颗悬着的心终于房下了，她想，今天过去之后，明天就是安排一些重要的老大们去打高尔夫，除此之外便再无大事了，打高尔夫没有什么，球场早就订好了，明天只要用车把他们拉过去便完了，至于明天晚上的闭幕宴，也是早就订好了餐位，连抽奖箱子、奖品等一切事宜都已准备完毕，好好地放在她的房间里。她想怎么都出不了岔子了，这次幸亏了自己与戴乐，生生地把这么大的一次活动扛了下来。至于薇薇安，瑞贝卡想，她至少要明白，离开自己是万万不能的，至少回到北京后，无论有什么活动都要重用她。
上午电子行业的专家演讲完毕，薇薇安穿着一套橘红s的套装上了台，宣布中午休会用餐。瑞贝卡觉得她穿的颜s实在太过抢眼，不过幸好还是套装，比起她昨天晚上的服装不知好了多少倍。昨天晚上薇薇安在酒吧又和男朋友大吵了一架，要不是瑞贝卡和翠西及时把她劝回房间，她就醉倒在酒吧里了。
下午会议再次开始，是一个信息产业部分管电子行业的政府官员主讲，接着又是一个大学的教授，很快，会议在平静的气氛中度过了一个又一个小时，到了傍晚6点，会议结束了，所有的人都松了一口气，都知道明天的r程非常宽松，高级客人去打球，一般的客人可以自由活动，晚上再大吃一顿，就没什么事情了。
瑞贝卡走到乔莉身边，让她帮忙收拾收拾，这事儿是不能指望薇薇安的，会议一结束，她就要带着翠西去找台湾人。瑞贝卡也搞不懂那个台湾男人，你想谈恋爱就谈，不想谈就不谈，g吗一会儿好得不得了，一会儿又吵得不得了？而且一吵架就一走了之，把薇薇安弄得死去活来。瑞贝卡正给乔莉安排工作，冷不防陆凡走了过来，问：〃你们在商量什么呢？〃
〃没事儿，〃瑞贝卡说，〃我说她今天穿的衣服真好看。〃
乔莉心想你可真行，明明是叫我g活，却连一个好都不愿意卖给我老板。但她表面上只是微微一笑，没有做声。陆凡对乔莉说：〃你赶紧吃饭，晚上我们要开会，9点钟，在欧总房间。〃
〃好的，老板。〃
陆凡略点点头，走了过去。瑞贝卡一撇嘴：〃什么嘛，这个弗兰克，脾气越来越大了。〃
〃算了算了，〃乔莉说，〃他也是压力大，你刚才让我做什么来着？〃
〃你帮我把一些要清点的东西再清点一遍，我不放心戴乐公司的人。〃
〃行啊，〃乔莉说，〃不过我只能帮你做到7点半，我要留点时间吃饭，还要准备一下。〃
〃哎呀，〃瑞贝卡说，〃不就是老板j代你开会嘛，跟什么似的。你可别跟翠西学啊，整天把老板的事情当事情，拿工作不当回事。〃
乔莉又好气又好笑，扑哧乐了。瑞贝卡一愣，恍然大悟自己的话有毛病，不禁笑道：〃我都被她们气糊涂了，还是你好。帮我g到7点半，我们一起去吃饭。〃
〃行，〃乔莉看了看时间，〃我们还有1个小时11分钟，赶紧g吧！〃
两个人做到7点半，方到餐厅吃了点东西。乔莉回到房间后，心想其实自己并没有什么要准备的，她甚至不知道今晚的小会是为了什么，她只是想休息一会儿，以免在开会的时候疲态尽露，而且她怕到时候万一因为疲倦影响了思路，让自己陷入什么不好的局面。欧y贵、陆凡，那都是顶尖的聪明人，她不打点精神，怎么敢和他们一起开会？想到这儿，她索x躺在床上，开了半个小时的闹钟，然后小睡了一会儿。她经常使用这种即时补充睡眠与体力的方式，效果十分明显。半个小时后，她从朦胧中醒来，洗了洗脸，感觉精神焕发，就算有天大的困难放在面前，她也能一下子克服。她收拾好电脑包，提着它上到27楼，敲了敲欧y贵的房门。
陆凡打开门，乔莉跟着他走了进去，欧y贵半坐半躺在一张沙发上，自己则坐到了写字台前的凳子上。乔莉坐下后，看着欧y贵，笑了笑：〃欧总好。〃欧y贵点点头，长而突起的下巴舒适地架在脖子上，看起来从容不迫，身体放松，姿势慵懒。陆凡坐在凳子上，前后都没有依靠，姿势显得很不自然。乔莉浅坐在床沿上，电脑没有地方放，只好放在旁边的床铺上。欧y贵开口说：〃我们三个人开个小会，一是有几件事情需要讨论一下，二是分一下工，把下面的工作坐好，〃他看着乔莉，〃安妮，你刚才不在，有些情况我已经告诉弗兰克了，让他说一说吧。〃
陆凡听欧y贵这么吩咐，便接过话说：〃晶通的情况现在有了新进展，今天下午，我们拿到了晶通电子向省里提j的两份改制方案，两份方案原则上都是提倡主辅业分离，职工持股，但是王贵林的方案则在地皮与职工安置上做了较大的牺牲和让步，这是第一条信息；第二条信息是，有人向省里举报于志德有贪污受贿，、包二n等现象，省里正在展开调查；第三条信息是，薄小宁现在人还在石家庄，sk和我们的较量逐渐从侧面转向了正面。〃他看了看欧y贵，〃主要就是这几点。〃
乔莉仔细地听着：〃陆总，什么叫地皮与职工安置做出较大牺牲？对于志德的举报会影响我们的工作吗？薄小宁现在人在石家庄？〃
陆凡有点不耐烦：〃关于晶通改制的内容，你可以自己上网查一查，我们没有必要完全介入到客户内部的政治斗争，这会很麻烦。对于志德的举报不见得会对他有影响，但是我们在和他接触的时候，谈论的话题、讲话的方式都要注意，不要涉及这方面的内容，我们现在在做峰会，把客户与专家还有相关领导都请到了，sk肯定会来盯着，而且下面的工作只会越来越复杂。〃
乔莉不敢再问了。欧y贵笑了笑说：〃安妮，晶通的地皮目前很厚市场价值，但是在王贵林的改制方案里，他请求先把职工住宅以房改房的形式出售给职工，然后请政府进行经济适用房的拆迁安置，把职工迁入到开发区附近，而晶通电子在市区所有的地皮将全部还给政府，另到开发区重新租用土地，建设工厂。〃
〃那不是增加成本了吗？〃乔莉仍然不明白，〃白给的土地不要，自己再去花钱。〃
〃不是这样的，〃欧y贵说，〃他们现在的土地如果改制后还继续使用的话，则必须花钱向政府购买租用，而且土地需要进行一定的评估，这样算起来，他们到开发区重建工厂，就省了一笔钱，而且晶通原来的基建都很落后了，去开发区租地，重新做基建，全部加起来的钱可能和现在市里的土地评估价格差不多。再说以后的市中心，也不会允许有这样的工厂存在，工厂搬家是早晚的事情。〃
乔莉看了一眼陆凡，陆凡没有表情，她又问道：〃那为什么于志德不可以提j这样一个方案呢？还有职工这一块，又有什么不同呢？〃
〃这是很冒险的，〃随着欧y贵的讲解越来越多，他的姿势也越来越僵硬，逐渐地坐了起来，身体向前，即霸道又很有权威感，陆凡开始很奇怪欧y贵怎么这么有耐心向安妮解释这些问题，忽然想到他早年当过老师，不禁在心里暗暗好笑，一个人g什么都会养成一种习惯，自己以前只注意到他有一种黑社会似的习气，却把他这一条忘记了，不过好为人师也算一种优点吧。
欧y贵娓娓道来，声音虽然难听，但是逻辑非常清楚：〃如果他们在原厂址的基础上不动，那么晶通在城市中间这块土地，就可以做各种文章，企业也可以借此发展多种经营，如果完全迁入开发区，就等于把所有的机会都押在了企业本身上，在职工方面，于志德讲究主辅分离，把一些厂办社会的自愿j给省政府，比如医院，子弟小学，都j还给社会，一些离退休员工可以有社保承担，与企业解除一定的关系。但是王贵林的方案却表示，原晶通所有员工全部转入改制后的的新企业，职位、待遇等全部保留。〃
〃这就表示，他愿意承担一个大摊子？！〃乔莉说。
〃是的，〃欧y贵说，〃又是是职工住房通过房改形式卖个职工，再由政府拆迁，这就表示改制后的晶通为了职工的住房利益，放弃了目前家属区一大片土地。而于志德的方案则提出住房基本收回，由改制后的晶通电子向职工们做出补偿，因为现在职工们都不是产权房，所以这个补偿本身就没有多少钱，职工们也会抱怨，这才有了前几天职工闹事的事情。〃
〃那，王贵林不是比于志得好了很多？〃乔莉说，〃至少他考虑了职工与企业的利益。〃
欧y贵叹了口气：〃他是考虑了职工的利益，至于企业，却不见得，他背了这么大的包袱，而且把企业有可能经营的其他项目全盘封死，这对企业来说，不见得是一件好事情。〃
陆凡听着欧y贵的解释，不禁感到惊奇，欧y贵对国企改制了解之深、认识之透，都是他从未想过的。早些时候，何乘风、欧y贵、自己和云海，都认为晶通改制的第一桶金，就是最热门的地皮，可是王贵林的改制方案，却把这个优势自动放弃了。在陆凡看来，王贵林为了与于志德一较长短，等于是自断了一条后路。但是对于国企改制的枝微末节，陆凡是不感兴趣的。他第一次对欧y贵有了另一个角度的了解，这个人做事情非常细心，除了围绕着他的那张奇怪的关





浮沉 第 21 部分
的了解，这个人做事情非常细心，除了围绕着他的那张奇怪的关系网外，他其实是一个非常努力学习的人，而且对后辈，也很有耐心的。
欧y贵总结x地说：〃所以，省里面应该也是从这两方面考虑。两个方案各有好处，也各有坏处，于志德于王贵林，一个得民心、识大体，一个懂业务，会抓要点，两个人都有可能成为晶通改制后的新负责人，至于于志德目前遇到的问题，要看他自己解决的方式，也不见得就是什么大事情。〃他看着乔莉，〃这些事情你多了解是好事，但是没有必要太深入。这几天你还是要保持正常的工作姿态，多和王贵林j流，我发现他对这次会议十分用心，我和他聊了几次，发现他对电子行业的it解决方案并不陌生，他已经做了不少的准备。〃
〃我会和他保持联系的。〃乔莉说：〃那于志德……〃
〃于志德方面就由弗兰克出面吧，〃欧y贵说，〃我们要解决的，是sk的问题。〃
乔莉看了看陆凡，又看了看欧y贵。欧y贵说；〃安妮，晶通这个项目表面上安在了你一个人头上，实际上却是我们这个销售部门一个最大的案子，除了我、弗兰克、何总，现在北京的琳达为了拖住sk的付国涛，正努力于btt周旋，市场部也投入了大量的人力物力，这件事情做不好，大家都不愉快，当然了，你可能会承担更多的责任，但是如果这件事情做好了，我们都受益，而且最大的受益者就是你！〃欧y贵的嘴角朝两边咧了一下，露出他招牌式的比哭还难看的笑容，〃一个26岁从秘书转为销售的小职员，在短短半年之内，打下一个7亿的单子，试问整个it行业，有谁创造过这样的奇迹？！〃
他停了停，看着乔莉。乔莉被他说得热情激荡，而她在他的眼睛中，读出了同样的内容。欧y贵充满激情地说：〃为了这个奇迹，我们要团队一致，谁做什么，谁不做什么，都要头脑清楚，而且要坚韧不拔，千万不能犯糊涂，否则，谁影响了他的个人成败也就算了，但是要影响了大局，浪费了这么多人的付出，谁就是公司的罪人，不要说别人，我第一个不会放过他！〃
乔莉吓得浑身一颤，好像有一把冰冷的刀瞬间放在了她的头皮上，她一秒钟之前还热血，一秒钟之后就浑身冰冷。
欧y贵稍稍向后靠了靠，身体放松下来：〃从现在开始，我们要联手一致对付sk，安妮，你要做到第一件事情。〃
乔莉连忙点头，欧y贵说，〃你要想办法接近翠西，告诉她我们已经向晶通开了价。〃
乔莉愣住了，翠西？她和sk、晶通有什么关系？她脑袋里电光火石一闪，猛地记起翠西正和周祥谈恋爱，难道……她望着欧y贵：〃您是说周……〃
欧y贵面无表情，用眼睛制止她再说下去。乔莉把周祥后面的〃祥〃字咽进了肚子里，说：〃我们开了什么条件？〃
〃我们答应给好处了，〃陆凡见乔莉非常紧张，怕她再说错话，轻声说，〃你只要把这个意思传给翠西就可以。注意，不要在公司里面造成影响，只散播给她。要是周祥来问你，你还要推脱说不知道。〃
〃多好好处？〃乔莉轻声问。
〃100万。〃陆凡说。
乔莉睁大了眼睛，虽然听说了不少关于回扣、好处、分红等传说，但这还是自己第一次参与，她觉得很刺激、很冒险，然后傻乎乎地问：〃7亿的单子，100万人民币是不是少了点，他们能信吗？〃
陆凡瞄了她一眼：〃是100万美金。〃