浮沉

乔莉也不知自己的故事讲得怎么样，事到如今，她已是箭在弦上不得不发了，她微笑道：“张总，我能问问您sk在晶通电子方面的进展吗？”
“这我不太好说，”张亚平笑道：“你们和sk都是我的大主顾，我谁也得罪不起，呵呵，不过我听说sk和于副总的关系很好，估计进展的不慢吧。”
“好了好了，”陆帆对乔莉道：“我知道职场新人不容易，你也不用见着张总就喊苦吧，”他见张亚平不肯再多言，埋头吃起菜来，便阻止了乔莉，对张亚平道：“这个乔莉虽然年轻，却喜欢请教，是个有心人”
“强将手下无弱兵，”张亚平笑道：“有你这个名帅在旁指点，她一定会进步很快的。”
乔莉的脸红了，她估计自己又一次犯了错误，却不知错在哪里。这场饭局载笑载言地完成了，乔莉与陆帆把张亚平送走，两个人默默不语地往回走，快到房间时，陆帆道：“你进来坐坐吧，现在时间还早，我们聊聊。”
第二十五节
乔莉依言进去，陆帆拿起茶壶要去烧水，乔莉忙抢过来，陆帆坐在沙发上看着她忙碌，等她忙完，陆帆示意她在旁边的沙发坐下，微笑着问：“说说你今天错在哪儿了？”
“我不应该抢先发问，”乔莉叹了口气：“我又自作聪明了。”
陆帆哈哈笑了：“你常自作聪明吗？”
乔莉忽然觉得这时的气氛不像老板与下属了，她笑道：“是的，我常常犯这个错。”
“这也是好事，”陆帆道：“等到年纪大些，自然就能耐得住x子了。”
乔莉不说话，长长地睫毛挡在眼帘上，陆帆忽然问：“你喜欢做销售吗？”
乔莉点点头。
陆帆觉得有些不可思议：“为什么？”
“有挑战x呀，”乔莉道：“就像下棋打仗，多有意思。”
“你觉得很有乐趣？”陆帆有些不能确定，这个看起来挺漂亮的女孩怎么会喜欢这些呢。
“有乐趣，”乔莉飞快地回答：“毛主席说与人斗、与天斗、与地斗，其乐无穷。”
“斗争的目的是什么呢？”陆帆慢慢地问。
“没有目的，”乔莉笑道：“比如下棋，今天输了明天赢，目的是什么？”
“哦，”陆帆微微一笑：“可是那句话是主席说的。”
“所以他是主席，我不是，”乔莉略一停顿，又道：“不过让我当主席嘛，我也不反对。”
陆帆盯住她，心想程轶群还是有眼光，这个女孩果然不是瑞贝卡之流，她还没有完全露出野心勃勃的面目，不过，在她的心中已经有这样的东西了，也许她不知　道，也许她只是装的，但是一个不想当将军的士兵永远都不能成为好士兵，他要再考考她，陆帆叹了口气，道：“如果张亚平始终不愿意说出sk的进展，我们怎么　办？”
乔莉眨了眨眼：“你说他为什么不能说？”
“没有好处。”
乔莉又眨了眨眼：“他的好处从哪儿来的？”
“我们或者sk给他的差价，或者客户那边的猫腻，渠道多种多样。”
“我们和sk一定要依靠他吗？”
“不一定，但是也不能和他成为敌人。”
“那也不能我们一直求着他，他总有求着我们的地方吧。”
“折扣，不过，那个条件不能随便开。”
乔莉一面在头脑中计算，一边嘟着嘴巴道：“他来应酬我们，就是为了做生意，嗯，现在嘛，sk、我们、瑞恩都有可能和晶通做生意，瑞恩比我们和sk规模都　小，嗯，他当然想拿下我们或者sk的，但是呢，现在不知道谁家能打下晶通，谁家给他的利益最大，嗯，所以他当然一家也不想得罪，”她忽然面有喜s：“他奇　货可居，我们也奇货可居啊，我们要么可以让sk觉得他是我们的死党，是百分之百和我们联系在一起的，要么呢，就装着认为他已经和sk溶为一体，不再信任他　了，去开发其他的代理商，哪怕是小代理，这样一来，他岂不是要着急了，要么退而和我们结盟，要么就要出卖sk，换取信任。”
如果不是亲眼见　到、亲耳听到，陆帆永远不敢相信，这是坐在自己对面，穿着粉s套装，眨着眼睛微微笑着的乔莉说出来的话，她既然能说出这样的话，第一天在车上相遇时，又怎　么能说出那样天真善良的话呢？陆帆看着她，突然觉得有些心痛，或者说，是一种轻微的痛苦，乔莉浑然不觉，开口又道：“孙子后法说有死间一说，这个张亚平　嘛，倒是可以试试。”
“什么叫死间？”陆帆问。
“怎么说呢，简单地说就是派出去要给敌人发现的间谍，让敌人发现后呢把他杀了，然后误信我们的假情报是真情报，总之，是一种被牺牲的间谍。”
“你喜欢？”陆帆面无表情的问。
“不喜欢，”乔莉笑道：“怎么，sk如果不再信任张亚平，会杀了他么，我们销售，又不是真的打仗。”
陆帆盯着她看了一会，慢慢地道：“我不管是谁教了你这些，我希望你都能忘记它，销售不是战争，商场也不是战场，战争之上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。”
乔莉皱起眉：“我不明白。”
“你没有敌人，”陆帆道：“也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前题是，他必须和你合作。”
“恒星我能明白，”乔莉不解地道：“可是sk呢？瑞恩呢？”
“他们也是一样，”陆帆道：“我的第一个问题你还没有给我答案。”
“第一个问题？”乔莉赶紧想了想：“哦，是卖软件与冰g。”
陆帆点点头。乔莉思考着陆帆刚才的话：“你是说，买冰g是因为能解渴。”陆帆又点了点头，乔莉道：“如果旁边也有个人卖冰g呢？”
“我们的价格公道、味道更好。”
乔莉想了想：“如果人家就是卖得便宜呢。”
陆帆没有回答，反问道：“如果你的竞争对手卖得不仅便宜，而且还是客户的亲戚，如果不仅是亲戚，买一个冰g还可以送一分钱的礼物，如果旁边还有几个人说，你的冰g其实很差，不如别人的好呢？”
乔莉张口结舌：“那，那我还卖什么呀？”
陆帆结着问：“如果你还不能确定，站在你面前的几个人里面，到底是谁要买冰g解渴？”
“我，我我”乔莉结巴了半天，道：“我找出那个人，一个问题一个问题的解决。”
“那你得快，”陆帆道：“不然就会买其他人家的冰g。”
乔莉看着陆帆，问一句废话：“为什么？”
“因为口渴，”陆帆道：“因为客户有客户的想法与难处。”
乔莉闷闷地坐着，一句话也不说，陆帆观察着她，经过这番对话，这女孩能悟出一点东西吗？如果时光倒退十年，不，也许只要五年，他今天也不需要跟她费这些　唇舌，商场如战场，她敢去拼去博斗，有手段够胆量，就一定能成功，但是人活着要与时俱进，在商业规范越来越明晰的今天，只用老办法是不能解决新问题的。乔　莉突然站了起来：“老板，我要回去了，我想好好考虑考虑。”
陆帆微笑了，她没有被打倒，也没有被搞糊涂，显然，她已经听懂了一些意思，开始试图理解与接受了。陆帆示意她离开，等她关上门，他不禁打开手机，看着她发给他的短消息，他第一次觉得，把晶通安在乔莉的头上，也许是正确的。
第二十六节
陆帆打开电脑，习惯地查看邮件，没有云海的回信，看来他还在忙碌。陆帆轻轻吐出一口气，瑞恩派出了一个能钻会打的销售，sk呢，耳闻sk把晶通给了一个名叫薄小宁的人，这人是个高g子弟，家庭很有背景，具体能力还不清楚，但晶通改制在即，陆帆觉得sk不可能把这样一单业务给一个寂寂无名的小足，背后c作一定另有其人。
他默默地查邮回邮，突然，一个新的邮件跳了进来，里面只有三个字：睡了吗？
陆帆眉头一紧，在他离开瑞恩之后，也和前妻结束了四年的婚姻，前妻闪电般地嫁给了她的同事，接着离开了职场，成为一个专职太太，可惜，她的新婚姻生活似乎也不能如意，总是突然冒出来，向他说一些伤感的话。陆帆每次都觉得，自己无话可说，既不想安慰她，又觉得不能不安慰她。当年的浓情蜜意早已是过往云烟，可是云走了烟散了，到底还是留下了痕迹，这痕迹是什么，陆帆不知道，他已经无法燃烧爱情，或者说，他已经激情全无。
陆帆回了两个字：睡了！邮件一发出他就后悔了，既然睡了怎么还能看邮件、回邮件呢？过发良久，他盯着显示屏，几乎是凭着直觉，他感到她一定会回信，突然，屏幕一亮，邮件又跳动了出来，仍是三个字：我想你。
陆帆今天晚上第二次觉得疼痛，这感觉让他异常沮丧，他觉得自己的平静被打破了，被女人用她们的方式放肆地攻了进来，不过问他的意愿，不在乎他的感受。他愤闷地拍了一下桌子，盯住显示器，双手几乎是机械地，像在公司回复一些无关痛痒的邮件那样，回了极其客气地话：早些睡吧，保重身体，晚安。
他不想再看见第三封回信，直接关上了电脑。他觉得头疼，觉得自己被某种情绪包裹住了，那些东西像烧溶y了的糖蜜，尝一口是甜的，冷了之后是脆的，最后就缠的你遍身都是，无法清洁与归零。陆帆直接躺到了床上，闭上眼睛，这是个很好的解脱的方法，因为他时常困倦，只要闭上眼，他就会进入梦乡，进入没有烦恼的世界。
与此同时，乔莉却在另一间房间等候着回信，离开陆帆的房间后，她想了许久，她自从进入公司之后便梦想的销售竞争，火一般灸热与严酷的战场，被陆帆的这番话真正拉开了序幕，但是，她并没有想像中的兴奋，甚至没有想像中那种激动的感觉，她觉得有些沮丧，是的，卖软件和卖冰g有什么区别呢，你要卖，别人也要卖，就算你的口味好，那你怎么告诉面前要买的人，你的最好最棒，关键是，最合适他。这些都还在其次，关键是，你怎么知道他到底要什么？最好的口味，最棒的服务，还是其他种种好处？
还有，陆帆的话她始终想不明白，都说商场如战场，怎么能说没有敌人的话呢？ok，代理商可以是朋友，客户可以是朋友，sk呢？瑞恩呢？
晶通电子到底要什么？陆帆说的没有错，要快，可是从何快起，张亚平说的于副总到底是什么样的，他要什么，他真的能在最后的合同上拍板签字吗？她捧着茶杯，呆呆地面对着电脑，难道，今天下午陆帆出去，就是见这个于副总吗？他有没有见到这个人，为什么不向她透露一个字呢？如果陆帆不是她的上司，如果不是太晚了不好打扰，她恨不能立即敲开老板的门，询问出个一二。她实在按捺不住，为了稳住自己，她打开电脑，给大洋彼岸的树袋大熊写邮件，她和大熊认识的大半年里，她说了许多不能告诉身边朋友的话，两个人似乎挺有默契，但是都很忙，有时隔一两个星期才能在网上详聊一次，她在邮件中写了一句话：大熊，如不忙速上网，我很想找你聊聊，安妮。
邮件发出去许久，没有回音，突然，电脑一跳，她激动地一看，原来是刘明达的，刘明达问她在石家庄好不好，工作顺不顺利，又说公司来了个新的副总裁，看模样很不好说话，明天下午开大会，介绍给全体员工。新的副总裁，乔莉想起在电梯上遇到的那个戴帽子的男人，多半就是他了。她定了定心神，给刘明达回了个邮件，只说顺利，谢谢他的问候，但是树袋大熊的回信迟迟没有来，乔莉叹了一口气，她告诉自己不要急，站起身洗了个澡，换上睡衣，又打开电脑看了一眼，还是没有回信，看来今天晚上是等不到他了，乔莉只得关上电脑上了床，在黑暗中继续她的思维，也不知道为什么，晶通电子的总裁王贵林的形象突然跳入了脑海，那个模糊的影像在乔莉的心中划过一道忽明忽暗的光亮，她觉得这个人已经不重要了，便不再多想，不一会儿，就沉入了梦乡。
第二十七节
第二天一早，乔莉与陆帆踏上了回北京的路程，路上两个人还是没有什么j谈，陆帆靠在后面休息，乔莉望着窗外的风景。路过一个收费站的时候，突然遇到了堵车，几十辆车堵在收费站前，生生堵住了十几条车道，横七竖八地乱排一气，不少司机赌气按着嗽叭，嘟嘟的笛声响成一片。
陆帆被笛声吵醒了，睁开眼四下看了看，突然，他看见旁边的一辆车的后座上并排坐着两个人，那车大约想抢道，所以与自己成四十度斜角，正好把里面人的模样看得一清二楚。那两个男人一个很年轻，大约二十七八岁，一个四十出头，是他在瑞恩时j过几次锋的老对手：sk的销售总监付国涛。陆帆朝后一缩，躲在了乔莉身后，听说sk负责晶通业务的是个年轻人，如果没有猜错，他也许就是薄小宁，那么在幕后c纵的，就是付国涛了。
正是冤家路窄，他c作这个案子也就算了，没想到，自己带着乔莉前往晶通，他也带着薄小宁在石家庄活动，他轻轻碰了碰乔莉，乔莉回过头，见他躲在自己身后，不禁一愣，陆帆轻声道：“记住你旁边车子里的两个人，他们是sk的销售。”
乔莉闻言一惊，赶紧转过头看去，恰好那两个人男人也在看她，彼此都看了一看，乔莉觉得那个年轻男人面容很和善，那个中年人看起来却十分斯文，眼神却很倨傲，似乎是个很不好讲话的人。陆帆继续道：“那个年轻人叫薄小宁，应该是负责晶通的销售，那个年纪长一些的叫付国涛，是sk的销售总监。”
乔莉回过头，轻声道：“他们也来石家庄了？”
“看样子像，”陆帆道：“挡住他们，我不想现在碰面。”
乔莉依言挡住，心道sk也派了个总监打晶通，这下是半斤遇到八两，洪七公遇到了欧y锋，大家倒也旗鼓相当，只不过不知道自己和那个年轻人比怎么样，她轻轻别过脸，又瞄了那个年轻人一眼。
陆帆像是猜到了她的心思，闷声说道：“那个薄小宁很有政府背景，父母亲都是部级以上的g部。”
乔莉没有说话，心想高g子弟怎么了，高g子弟就要高人一等吗，他们靠的是父母，又不是自己，陆帆又像是猜到了她的心思，继续道：“每个人生来就有不同，有的人家庭背景好，有的人自身能力强，没有谁对谁错，谁高谁低，你不要介意。”
乔莉觉得这话听起来颇有父亲的风范，不由微微一笑：“我不在意。”
“不在意就好，”陆帆道：“你的经验不如他，家庭背景也不如他，比的是悟x与能力，你要是先在心里落下了病根，别别扭扭的不高不低，做起事来就会受影响，要有平常心，要相信自己，也要相信我的眼光，还有前任总裁程轶群的眼光。”
乔莉没有想到，陆帆会说出这样的话，心中不禁一阵发热，她低声道：“老板，我会努力的。”
陆帆伸手轻轻在她背后拍了拍，像大人对孩子鼓励时那样，这次面对面的相逢，他不能让乔莉输了信心与士气，他必须既提醒她又激励她，不过，另一层担忧在他心里涌了上来，如果sk派出薄小宁，周祥借此做文章，据理力争晶通的项目，他还真有点麻烦，但现在晶通电子在石家庄也成了一只炙手可热的烤山芋，谁闻了都觉得香，谁都想吃上一口，虽然周祥有政府背景，但在还不能确定到底哪块政府背景能决定晶通的生死攸关，急于派出有政府背景的销售，也许不是一件好事情。
前方的路通了，车一辆接一辆地离开了收费站，道路又恢复了有秩与条理的状态，陆帆与乔莉乘坐的车先sk一步通过了收费站，但是sk的车开得飞快，不久便超过了他们，飞一般朝北京驶去。陆帆笑了笑，既像对乔莉又像对自己道：“记住，这就付国涛的x格，永远争第一，永远不甘人后。”
乔莉默默地听着，半晌道：“先发制人未必制人，后发制人也许更好。”
陆帆闻言一笑，他就是欣赏她的这股灵x，凡事一点就通，不用说第二遍。
第二十八节
就在乔莉与陆帆赶回北京的当天下午，赛思召开了北京员工的全体大会，会上宣布了欧y贵副总裁的任命，并请欧y贵副总裁发表讲话。
欧y贵仍然戴着一顶帽子，帽沿还是那么低，挡住了眉毛与小半股眼神，他的脸s十分严峻，不带一丝笑容，本来就有些长的脸显得更长，y森森的架在台子上。
“我知道你们都是有文化的人，也都对外企的要求与管理模式十分熟悉，就不多罗嗦这些了，今天我们开门见山地说点话，我叫欧y贵，负责管理销售，我最欣赏的员工只要有两条就够了，第一条忠心！第二条敬业！用通俗的话讲，就是又红又专！”
此言一出，所有台下的人都愣了，赛思进中国十多年，从没有听过这么带有“专制”s彩的话，乔莉觉得就是父亲的机关，现在也未必能听到这些了，她瞄了瞄身边的销售，琳达面无表情，周祥满脸不屑，刘明达正在看着她，二人四目相对，刘明达悄悄地做了个鬼脸，耸了耸肩。台上欧y贵还在发言，他的语速十分缓慢，那声音像从喉咙里用力刮出来的，带着冰冷的刀片似的锋利：“又红又专的，我们重视，只红不专的，我们培养，只专不红的，我们影响，又不红又不专，就不要怪我欧y某人不客气……”
乔莉看了看台上的何乘风，他双眼含笑，似乎一点也没有介意欧y贵的言论，台下的不少员工都面上s变，周祥轻声哼道：“靠，难道他是竹联帮的。”
不一会儿，欧y贵结束了讲话，何乘风带头鼓起掌来，其他的员工也纷纷鼓掌，何乘风也发表了演说，接着散会，何乘风与欧y贵等几个大总管一同走出了会议室，他们还有一个小会，等他们一走出去，整个会议室便热闹了起来，不少人都在私下“探讨”欧y贵的言论，瑞贝卡笑容可掬地对乔莉道：“安妮呀，恭喜你哟，有这样一位老板的老板。”
“我说瑞贝卡，”刘明达道：“你老板的老板还不一定是谁呢，没谁儿也是这样一位。”
“哼，”瑞贝卡冷冷地道：“我们再不济也得混一个美国人吧，我们可是市场部。”
“哟，”旁边的周祥听不下去了：“市场部了不起呀。”
“我不是这个意思，”瑞贝卡见周祥脸s不好看，立即笑道：“我是说市场部管花钱，事事都得受上面管，比不上销售部，都是精英嘛。”
周祥见她嘴上服软，冷笑一声，扬长而去。
瑞贝卡受了周祥的气，回头见琳达与几个销售部的人还在，也不敢再对乔莉与刘明达说什么，跟着市场部的人走了，刘明达拉着乔莉，示意她也快走，忽然感到琳达正似笑非笑地盯着自己，脸一红，便把手松开了。
第二十九节
乔莉并没有注意到刘明达的变化，她甚至没有在意瑞贝卡的嘲讽，这几个月来，对于嘲讽她已经习惯了，早在她上初中的时候，她就面对了这些奇怪的东西，那时候她刚刚十三岁，从一个普通小学考上了市重点中学，第一次摸底考试，她考了全班倒数第三，由于她所在小学英语教学水平很差，以至于她的英文成绩只有二十七分，她一下子成为班上的落后分子，同桌的女孩不愿意与这样的差生一起学习，申请调动座位，住在家附近的同学不愿意与她同路上学，而她每每有英语问题向老师请教时，老师也是一脸的不耐烦。这些打击对乔莉非比寻常，她还是一个孩子，不能理解人的势利与社会习俗，她十分痛苦，觉得活着是一种耻辱，甚至想到了死，最后老乔发现她情绪异常，悄悄翻动了她的r记，当在女儿的r记中看到，我不想活了的字眼时，老乔被女儿的脆弱吓坏了。他帮乔莉请了几天假，在家中与女儿进行了艰难的，类似于大人之间的谈话，老乔说，比如一个圆麦圈，悲观主义者说，天啊，一个麦圈中间还要有个d，上帝太不公平了，而乐观主义者却说，啊！一个圆麦圈，中间还有个d，方便拿取，还可以透过它看看世界，太棒啦！
乔莉第一次学会了与困难、与类似于社会中的某些东西、与自己作斗争，她拼命学习，不管同学与老师多么冷淡，她都报以微笑，一个学期之后，她以全班第三名，英语全年级第一名的成绩震惊了所有人，当老师开始把她当成学习的典型，当同学们围拢过来，把友谊的花朵抛向她的时候，她就明白了，人只有自强不息才是正确的，在自己没有强大之前，就没有理由计较别人的态度，或者说，乔莉明白了，她只有不停地努力，她也只关心自己有没有努力，至于他人的态度，她根本无所谓。
这个在学生生涯中的小小的成功，帮助乔莉度过了大学岁月，乔莉常想，那件事情对自己的影响非常深远，以至于在职场之上，她依然能感觉到那股力量。瑞贝卡的闲言闲语，琳达与周祥的冷遇，刘明达的忽冷忽热，甚至今天这位类似黑手党老大似的发言，都不能阻挡她前进。除非她自己放弃，否则谁也不能够，问题是，她为什么要放弃呢？这盘棋才刚刚开始。
拿下晶通电子……怎么拿下呢？现在晶通本身也越来越复杂，除了胖头鱼，还有一位于副总，也就是说，晶通到底由谁当家，还没有定论，如何针对这个局面做文章呢？乔莉呆呆地盯着电脑，心中盘算着，正想得出神，电话突然响了，她吓了一跳，拿起话筒，刘明达悄声道：“安妮，我刚才听说周祥去找陆帆了，你要当心啊，他想抢晶通。”
“知道了。”乔莉答了一句，心中更加烦恼，真是前有狼后有虎，周祥在石家庄有政府关系，经验也比她丰富，而sk派出去的也是这样一个人，如果陆帆改主意把晶通分给周祥，自己就不能参加这场战役了，不过，乔莉隐隐地觉得，陆帆不一定会把晶通派给周祥，她感觉陆帆是个深谋远虑的人，用周祥肯定有好处，但肯定也有不好的地方，凡事都没有十全十美，就像用她乔莉，只要有缺点就肯定有优点，二者必然统一。