回档少年时

    张云起点头，和王贵兵走了进去。

    王贵兵只是认识刘志强，但他一个加工车间的工人远谈不上和销售部员工有什么交情，这场会面，目的只有一个，做生意。他把张云起介绍给刘志强认识，三个人随便扯了几句闲话，张云起心里就有了底，这家伙是个吃回扣的老鸟。

    每家企业的规章制度都是有利有弊的，盛龙电子厂低于800台不发货的规定同样存在着漏洞，给了刘志强这些销售部员工大发横财的机会，因为他们有的是办法把货弄出来，比如和某个客户打声招呼，在账目上修改个数字，货物就能正大光明从厂里出来。

    一般说来，关系好的客户这点面子还是会卖的，因为销售部员工会投桃报李，下次再拿货会给一些优待，比如安排发货速度快一点，价格上稍稍优惠点等等。

    拿到货之后，这些销售部员工再低价卖给那些进货不到800台的商人，就能轻轻松松的吃到大笔回扣。

    想到这里，张云起就说:“刘哥，你手里的货价格怎么样”

    刘志强来之前，王贵兵在电话里跟他说进货的客户起码也要买200台，但现在见张云起年纪这么小，有点不抱什么希望了，说道:“25一台。”

    张云起直接说:“太贵了，给个公道价。”

    刘志强想了想，问道:“你要多少”

    “两百台。”

    “那我给你23一台。”

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第十三章 正当少年
    一个鲤鱼打挺，终于开学了。

    张云起昨天半夜才回到江川市，在王贵兵家里对付了一晚，第二天一大早上就去学校找自己的宿舍。

    江川市一中大多数学生都是本地的通学生，寄宿生相对较少，宿舍有富余。张云起的宿舍有六个铺位，只住了五个人，他赶到的时候室友一个都没来，不过男生宿舍楼门口贴着各个宿舍成员的名单。

    他的室友都是168班的，玩的最好的王小凯和田壮壮在里面，另外一个叫做杨伟，军训的时候也一起玩过，是个挺骚包的家伙，还有一个叫做邹正的室友没参加军训，完全不认识。

    大家都还没来，张云起给自己选择了一个床铺，打扫完卫生，用袋子装了五十台掌上机，剩下的全部锁进柜子里，然后出门给在他这里预定掌上机的学生发货。

    在走廊上，张云起遇到了提着大包小包的刘小川，这小子看到张云起就眼睛发亮:“云起，掌上机搞来了没”

    张云起掏了一台掌上机递给刘小川，刘小川瘾不是一般的大，就在走廊上开机玩了起来，把张云起晾到一边。

    张云起蛋疼:“诶诶诶，我说大爷，别光顾着玩啊，还有三十块钱呢。”

    刘小川“噢”了一声，从兜里掏出三十块钱给张云起，嘿嘿笑道:“差点忘了。”

    “没事，我先去给别人送掌上机了。”张云起转身去送货。

    订货的学生都是高一的，在一栋宿舍楼里，张云起按照名单一个寝室一个寝室的去送，也顺带给没订货又想玩的学生试玩，就这样，一圈转下来他不但打了波广告，还顺带卖了两台。

    回到宿舍，四个室友来了三个。

    杨伟坐在床上拿着块小圆镜子在照脸上的青春痘，王小凯翘着二郎腿在和田壮壮吹牛逼，见到张云起，他立马凑上来说:“我听说周庆被人打了。”

    张云起“噢”了一声，说不知道这事儿。

    “我怎么感觉你这话特虚伪”王小凯在江川一中读了三年初中，多少有点人脉，今天刚到学校就听到军训放假那天，周庆在龙腾游戏厅不远的小巷子里被揍了，当时他就想到了张云起。

    军训放假那天，张云起跟他打听过周庆，他当时说周庆可能在龙腾游戏厅打游戏。回头周庆就被打了，这事儿也忒巧了。除了张云起，他想不出还有谁。

    张云起笑了一声:“你真想知道”

    “唠唠呗。”

    “我一打三，把他们全撂倒了。”

    王小凯一脸鄙视:“你继续，反正吹牛不打草稿纸。”

    张云起笑了一声，旁边的杨伟收起小镜子，说道:“回头再扯淡吧，都快九点了，我们去开班会吧。”

    晌午的阳光很明媚，从屋宇、树木的间隙投射下来，带着初秋的温润。

    张云起和王小凯四人穿过校园的林荫小道，走在一条时长在十来分钟的通往教学楼的水泥马路上，他看着同样青涩的学生混杂在一起，三五成群，吊儿郎当的并排往前走，占了几乎整条大马路，他们那稚嫩的脸上带着的笑容，让他格外怀念。

    有一种青草拔节、正当少年的感觉。

    来到168班，同学们来的七七八八了，教室里很热闹，张云起第一眼就看到了初见，她穿着一件白棉布裙子，扎着马尾辫，此刻正捧着一本书坐在窗户下看的认真，暖色的阳光撒在她的身上，折射出一股清澈的光。

    “叮铃铃……”

    这时上课铃响了起来，张云起找了个位置坐下。

    几分钟后，班主任江立华来到教室，站在讲台上，他先是来了一波激情洋溢的即兴讲话，搞的同学们一个个跟打了鸡血似的精神抖擞，似乎不考上清华北大，就是对不起人民对不起党。

    江立华讲完之后，开始分座位。

    分座位原则很简单，一排男生一排女生在走廊上排队，按照高矮顺序排好，两人一组，依次进去。张云起1米68的个头，在班上男生当中不算高也不算矮，轮到他的时候，教室里还有一大半的位置空着的，但他径直走向最后一排靠窗的那个位置。

    这是象征着坏学生的宝座，每个班上总有那么个把调皮捣蛋的家伙，老师拿他没辙，就会被安排坐这里，多少有点发配边疆、永不录用的意思。张云起把这位置占了，就是想图个清闲



第十四章 白棉布裙子
    开学第二天，学校进入了正常上课的节奏。

    高一新生都是新兵蛋子，又经历了一个漫长的假期，对高中高强度高负荷的学习环境还不太适应，老师讲课的速度有如龟爬，往往一个知识点反复给学生讲一整节课的时间，张云起可没兴趣当陪读，为了加快自己的学习进度，他几乎就不怎么听老师的课，大部分靠自己自学。

    自学了几天，张云起感觉到效率比自己想象的要好很多，他拥有成年人的智力和前世大量的经验阅历，逻辑思维和看待问题的开阔程度是同龄学生不能比的，再加上青春期旺盛的精力，学习起来确实事半功倍。很多知识点扫过去，真有种阅尽天下av，心中自然无码的感觉。

    当然了，张云起没想过玩命学习，然后化身超级学霸回回考年级第一。要知道全市出类拔萃的尖子生基本上云集此地，强中自有强中手，想压这群读书不要命的二百五，难度忒大了点，非把青春废了不可。

    不过这是90年代的高中，以成绩论英雄的地儿，什么钞票、颜值都没有成绩管用，所以，他要做的是考个不错的好成绩，家长高兴，老师满意，然后就能拥有上课不听讲、有事请假、偶尔旷课、在教室里打盹还不挨骂等等诸多权利。

    这就是一白遮百丑的道理。

    作为一个学生，只要你的成绩足够好，那对于老师和学校来说，他们会看在成绩的份上纵容你很多不太过分的行为。因为张云起的中考成绩，江立华对他比较宽厚，所以他在江川一中的日子过得还是挺滋润的，稍微有点碍眼的是邹正。

    那天闹矛盾后，邹正搬到了隔壁宿舍，他缺席了开学班会，座位已经排好了，班主任就把他安排到靠教室后门的最后一个座位，和张云起是楚河汉界，倒也相安无事。

    江立华宣布班干部竞选的事情后，班上有抱负的学生变得格外热切活络起来，投票选举班干部嘛，大家都晓得靠的是人脉，和班上同学搞好关系比较重要，而邹正似乎有着强烈的当班干部的想法，并且走的还是上层路线。

    周一晚上，宿舍熄灯后，田壮壮躺床上神神秘秘地说:“邹正想当班长，还走了后门！我亲眼看到的。”

    王小凯翻了个身问:“真的”

    田壮壮点头，然后把事情经过说了一遍，今天下午他去校外买晚饭经过教师楼的时候，看见邹正提着一袋子东西去了江立华家，江立华老婆李丽萍开的门！当时李丽萍满脸堆着笑呢，啧啧，真是和蔼可亲，大有师母风范。

    张云起听完之后感觉挺意外的，一个高一学生就知道走后门给班主任老婆送礼，这个邹正的心智倒是比较成熟，有点儿提前继承了中华民族优良传统的意思，前途不可限量呐，但为了一破班长，至于这样吗

    后面邹正做的一些事儿，证明了这个班长在学生们眼里还真是不一般的重要。

    周二的自习课上，江立华在班上说新的作业本到了，军训期间的代理班长林月英正想起身，但邹正比她更积极，立马自告奋勇跑去把新作业本抱了回来，然后又当着江立华的面支使几个男生将作业本分发给大家。

    还有一次，班上搞大扫除，邹正提前跟江立华报备，然后找到管后勤的领导，借出一些笤帚、水桶之类的工具，并以江立华的名义支使班上几位同学将这些工具取来后，安排大家打扫整理教室。

    这些行为在同学眼里拍马屁的味道特浓，但江立华的角度不一样，他看到的是邹正积极上进，热心班集体工作。

    自然而然的，邹正和江立华建立了一种比较密切的关系，并且顺利地扮演了江立华的使者、代言人，甚至就是江立华本人的角色。这也给班上学生造成―个强烈得无法抗拒的印象:她是被江立华指定了、核准了的本班负责人！

    王小凯、田壮壮等人特别看不惯邹正的嘴脸，但也无可奈何，张云起对这些兴趣缺缺，课后的业余时间，他就捣腾自己的掌上机生意。

    他是学生，在学校里摆摊卖掌上机不合适，只能靠口碑效应吸引大家来他这买。江川市一中足足四千多名学生，有钱人家的孩子占了小半，家庭殷实的学生占了大半，按理来说市场很大，但他的生意却渐渐有些回落，每天卖个四五台，还特累人，渠道单一，效率不高，资金沉积，很难扩大规模。

    一台俄罗斯方块掌上机进价20，售价50，他能赚30，利润是不低，但他觉得这么卖不行，不能光考虑到净利润，却不考虑资金周转率，毕竟进一次货，一个月买完和一周卖完的收益是截然不同的。

    琢磨了一天，他决定摈弃这种自己吆喝做买卖的方法，效率太低，没有技术含量，找其他渠道铺货，大规模地发展经销商才是正道，虽然这么做净利润会被分流，但能够迅速回笼资金，扩大生意规模。

    想到就做。

     



第十五章 荆棘鸟
    在张云起的印象中，初见这个女孩很受班上同学们的欢迎，她的身上有股气息，纤细、白皙、沉静，十分符合90年代校园女神的特征，是班上男生们梦遗的对象，但他跟初见没什么交集，也不怎么了解，就是见面打声招呼的普通同学。

    张云起问她:“你在看什么书”

    初见摇了摇手里的书，说《荆棘鸟》。

    张云起笑道:“你喜欢看这种类型的书”

    初见“嗯”了一声，抿嘴说:“平时学习累了，看看这种书放松一下，而且还能开阔视野。”

    张云起说挺好，你继续看书吧。

    初见点头说好。

    张云起转身在书橱里翻了翻，找到了他喜欢的《瓦尔登湖》，大概看了半个小时，觉得时间不早，就对初见说:“快七点了，要上晚自习了。”

    初见站在书橱下捧着《荆棘鸟》看的入神，没听到张云起的话。

    张云起就伸手拉了拉初见的手臂，初见扭头疑惑地看着张云起，张云起指了指墙壁上的挂钟，她才反应过来，红着脸说:“不好意思呀，都忘记时间了。”

    “没事。”张云起合上《瓦尔登湖》，打算叫初见一起去柜台前付买书的钱，却看见初见把手中的那本《荆棘鸟》放回书橱里面，似乎并没有要买的意思。

    张云起想到了什么，扫了眼初见的鞋子，那只是一双廉价的白色布鞋，鞋面已经脱了胶，打着补丁，补丁上面绣有一朵茉莉花，挺好看的，素净淡洁。

    张云起不动声色的把手中的《瓦尔登湖》塞进了书橱里，对初见说:“我们回去上晚自习吧。”

    初见说好。

    两人一起出门。

    在街上走了一会儿，初见突然说自己还没吃晚饭，想买点吃的。

    张云起点头道:“我在这等你。”

    初见有点不好意思，或许是觉得和一个男生一起去班上会造成不好的影响，她小声说道:“要不你先回去吧，我马上买了吃的就去班上。”

    张云起点点头，转身离开。

    看着张云起的背影，初见抿了抿嘴唇，转身走到附近的一个包子店，问老板还有没有砂糖包子。

    老板说:“卖完了，只有馒头、肉包子和茶叶蛋。”

    初见说:“肉包子多少钱一个”

    老板道:“五毛。”

    初见迟疑了一下，从书包里掏两毛钱，递给老板说买一个馒头。

    那时候的馒头又大又便宜，初见一个都吃不完。买好之后，她转身去学校上晚自习，只是走到校门口的时候，她又停下了脚步，略略有些意外地看着张云起。

    张云起就在校门口，正趴在保安室窗户上和保安小赵扯淡。

    有一句话叫做阎王好惹，小鬼难缠，和学校看门保安搞好关系，好处大大的有，像后半夜关校门回宿舍根本不在话下，所以张云起没事经过校门口的时候就给保安发发烟，联络联络感情。

    张云起见初见过来了，又甩了一根烟给保安小赵，才转身走到初见身前，他瞟了眼她手里热乎乎的馒头，笑着说:“晚上吃馒头啊。”

    初见“嗯”了一声，红着脸说:“你要吃么我分你一半。”

    “不用不用，这是你的晚餐。”

    “馒头大，我吃不完的。”

    初见把馒头掰成两半，大的一半递给张云起，其实张云起已经吃了晚饭，没什么胃口，但他还是接了塞进嘴里咬了一口，说味道不错。

    初见抿着嘴笑了笑。

    这是张云起第一次见这个女孩子笑，挺好看的，特别清澈。

    两人一起回学校，初见突然问他说:“你抽烟”

    “很少抽吧。”

    “那你为什么会有发烟给保安”