范阳拿出两张打印纸。
纸上画着一个约一米多高，长条形的柜子。
但画得似是而非。
小文专心看了一会儿“范总，我来理解一下，这个是不是珠宝，首饰，手表那种，单独放一款产品的展柜？您这上面设计的是玻璃方框么？”
范阳一拍手掌“对，我要的就是这种效果，昨天我想了一晚上，没设计好，你们给我弄吧，就照着这种单独的展柜弄，两三个就行，毕竟我只有一种产品，务必要显得高档一些。”
这家会展公司还是比较专业的，旁边的助手很快从文件袋里拿出几张展台的相片，里面就有类似款式的单独展柜。
上面是玻璃框，下面四四方方。
“就这款吧，到时候这下面，用我产品的元素给包一圈就可以了。”
“然后我要设置一个迎宾区，迎宾区要有三米高的签到墙，下面要铺红地毯，场地里面要有一个小舞台，你们要给我提供一套音响设备，一个经验丰富，沉稳大气的主持人，最好是偏中式风格的，要有一点文化底蕴，四十岁左右的中年主持。”
“我们都是电台和电视台的主持人，只不过价格比较贵。”
“贵没关系，关键要好。”
范阳又说道“另外，场地里面我需要一个甜品区，最好能提供一点曰式甜品，提供红酒和红酒杯，茶叶，最好再来一点咖啡。”
“还有，再给我找一个最好五十岁以上，面相饱满，要有一点点皱纹，身高在1米8以上的模特，男的，不够专业也行，但一定要有气度，配一名化妆师，这个模特要提前过来见我，我要给他定做服装，到时候给我站台。”
范阳噼里啪啦说了一大通自己的要求。
无不净显高端，大气，上档次。
不计成本。
记满了整整两篇。
“还有12天时间，咱们需要抓紧了，你赶快给我报个价，赶紧给我搞出来。”
“好的范总。”小文脸上又堆满了笑容。
这小小一个订货会，怕要报出好几万。
“谢谢范总，最迟明天我就给您报价，不过，我还没看过你们的产品呢。”
范阳招招手。
刘鼎新拿了一瓶定军山的罐头出来。
摆在小文眼前。
亮瞎了小文的狗眼。
他只以为这么高要求，高规格，搞成西洋酒会一样的发布会，还要模特站台。
肯定是珠宝，手表，最差也是个高档化妆品的规格。
太任性了吧。
结果他么是瓶水果罐头？
。
第一百五十三章：姿态很低
范阳这边在协调订货会。
外贸摊子那边也没停下。
这明显是一次超规格的活动。
可范阳决定不惜成本，要办得漂漂亮亮的，既是订货会，也相当于是公司的开业庆典了。
借着定军山罐头的初步发行，一举打开名气。
办外贸公司，在同行间的影响还是很重要的。
但范阳还有更深层次的用意。
展会公司走了之后，范阳立刻给一个电话打到汉中，刘主任的办公室。
“老哥，这个月18号有空没？”
“18号？还早啊，现在说不准。”刘主任答道。
“那你恐怕要抽个时间了。”
“有什么事？”
“咱们的定军山罐头，刚刚推出市场，反应就很良好，所以我搞了个订货会，邀请你来作为嘉宾，发个言什么的，有兴趣么？”
“订货会？”电话对面的刘主任楞了一阵。
汉中地级市的市委办主任，听到订货会三个字，还有点迷糊。
这个年代信息渠道很不健全，沿海与内陆差别很大，广州，上海，连云港这些一线城市，对各种展会，发布会，订货会，一点都不陌生。
广交会都举办四十多届，四十年了，上海都建成国际会展中心了。
可汉中还很缺乏这种概念。
举办展会，也更多是庙会的形式。
无非不过就是年货，服装，顶起帐篷，放挂鞭炮，摆成一溜卖就完了。
商场开业一般也就是拉条横幅，请两个腰鼓队，发点传单就完事了。
范阳只有耐心的解释了一遍。
“你是说，你把曰本的客户邀请到订货会现场了？”刘主任听明白后问道。
“对，就是这个意思，现场订货，也更方便宣传，目前我已经邀请到了十多名曰本客户，保守估计订货量不会低于千吨的规模。”
“千吨？”电话对面短暂的失神。
范阳才回到连云港不到一个月。
500吨的柿饼采购合同，就让汉中很满意了，至少去年自主品牌的出口事项，不至于交了白卷。
范阳马上又带回来一个千吨的消息。
让刘主任觉得难以置信。
毕竟他们活动了那么长时间，半点收获也没有。
首先就输在地理位置上。
哪怕曰本人愿意进口自主品牌，也更倾向于沿海地区。
要知道汉中距离连云港，足足有2000多公里的路程。
比曰本到连云港，还远两倍。
在价格上，就没有这个条件和同类别的产品竞争。
尽管范阳说得头头是道，在刘主任心里，多少是当成死马医的想法。
还真能卖得出去？
“好，好呀，放心我一定提前到。”
“出发的时候给我打个电话，这边我有统一的接待，刘主任第一次莅临我公司，怎么也该拿出点诚意对不对，提前两天过来吧，咱们也好好聚一聚。”
挂掉电话，范阳从皮夹里翻了一阵，找出查尔斯的名片。
心里犹豫着要不要试一下。
可是查尔斯那边，交情和业务都还没达到那个地步，上一次的预约，范阳也仅仅只是跑过去认了个门，表示了自己想要和四十八家集团进行贸易的想法，希望能获得查尔斯的引荐。
但仅仅只是引荐而已。
因为查尔斯只是商务代表，相当于官方人员，他本身没有贸易的项目。
与其他英国商人的贸易合作，还没抽出时间去展开呢。
可惜布莱恩不在，要不然就完美了。
把名片放回钱包。
范阳还是决定去试一下。
打电话肯定是不行的，必须亲自拜访，上门去请。
范阳对外贸圈子的事情可谓门清，知道订货会的当天，会有不少同行过来偷看的。
地方政府的支持，可以凸显范阳的实力，证明自己是有背景的。
要是再把四十八家集团请来，这份面子可就真的大了。
四十八家集团在连云港纯粹就是过路的，背后靠着香港，没有任何贸易上的需求，来到连云港也不过一两年的时间，还没有任何贸易公司撬开过四十八家集团的大门。
刚这样想着，李文均又跑了过来，身后站着两男一女。
“范总，有两位曰本客户过来了。”
原来是高桥成一和横山洋介，带着一名翻译，按着名片上的地址找了过来。
范阳精神一振，终于有曰本人上门了。
之前他心里还有点揣揣，连忙把两名曰本人引到会客区的沙发坐下。
这两名曰本人，完全没有寻常曰本人的那种高傲，穿着也很随意，发质干枯，其中一名脸色还有点蜡黄。
端坐在沙发上，用手支在膝盖上，对着范阳微微鞠躬，其中一个递上一张名片，说道“您好，我是来自南岛原市的横山洋介，这位是高桥成一，我们很喜欢你们的水果罐头，希望了解一下价格，和更多的合作方式。”
双方语言不通，不能直接对话，旁边的翻译用普通话翻译了一遍。
而范阳则把名片递给霜霜。
霜霜看了一眼说道“名片上只有名字，没有公司。”
“请问两位是什么公司？”范阳明知故问。
两名曰本人对视一眼，脸上都有点尴尬。
又是齐刷刷一个坐姿鞠躬“对不起，让您失望了，我们没有公司。”
这一鞠躬，就维持着这个姿势没变，头不肯抬起来。
态度非常谦卑。
让范阳好感大增，这么诚实的曰本人还是挺少见的，也不知道该不该扶一下。
“请不用这么客气，我们公司产品不挑客户的，大家都是创业，能通过你们把产品带到曰本，我方已经很满足了，我也向你们表示感谢。”
范阳学着曰本人的方式，也一个半鞠躬。
两名曰本人听完翻译，脸上露出惊喜的神色。
抬起头来，又是一个半鞠躬。
搞得范阳很不习惯。
“感谢，我们非常喜欢中国，这里的人们非常热情，这在曰本是体会不到的，有机会也邀请您到曰本做客，尝尝我家的料理，味道很不错的。”
“噢，先生经营料理店的？”、
高桥成一没有半点隐瞒，点头说道“是的，我们向往中国很久了，可是资金有限，一直在寻找，希望找到一款热销的产品，并借助它完成心目中的事业，希望您能成全。”
又要鞠躬。
范阳连忙打住“真的不用这么客气，你们这么看好这款产品么？”
“是的，我虽然经营着小小的料理店，可对贸易一直保持着关注，我的这位朋友，横山洋介，他经营着一间便利店，也有一定的销售能力，我们非常想要代理这款产品，对曰本的零售渠道也有一定的了解，我们会不遗余力的上门推销，只希望您能给我们这样的一个机会。”
明明是上门来的买主，却把姿态放得这么低，范阳也不禁感慨，这要是讲起价来还真不好拒绝。
事实上，曰本人在谈生意的时候，大多数都会把自己的姿态放低。
和韩国人大不一样。
。
第一百五十四章：经销渠道
真的是大不一样。
这和整体的商业素质有关。
就好像中国的无奸不成商，兵不厌诈一样。
韩国人他有这个商业文化，他不认为打压竞争对手有什么错误的地方，甚至恶意打击也沾沾自喜，也不认为鸡蛋里挑骨头有什么不对，相反，他们还会认为这是很自豪的事情。
在后来的外贸圈子里，和韩国人打交道，必须小心小心又小心，即便现金交易也要谨慎。
这基本上是共识。
各种商业诈骗，毁约，拖延付款。
韩国人讨厌全世界的人，最恨曰本人。
曰本人也最恨韩国人。
还有一句网络语中曰友好靠韩国。
至少曰本人守时，守信，诚实，这种素质，在国际上声誉都是很良好的。
要放到范阳身上，都会大吹牛逼，但这两个曰本人没有。
“真的不用这么客气，我们的产品定位非常清晰，暂时也没有想过，要登陆曰本的商超渠道，能够在乡镇间流通，就很满足了，所以你们完全不用担心资金的问题，就是十箱，百箱，我也会卖给你们的，还有一点，我们公司也主要是为你们这种民间的贸易人士，创业人士，提供方便和服务，不仅一种水果罐头，如果你们采购有其他的产品，不方便通关的话，也可以交给我们一起办理，大小不限的。”
“真的吗？”
两个曰本人脸上掩饰不住惊喜，又是齐刷刷一鞠躬。
他们面临最大的问题就是这个。
贸易的总量，始终是拦在他们身边的一条门槛。
“真的，我非常理解创业的艰辛，目前的中国遍地都是机会，我也是创业者，大家真的平等交流吧。”