“别，开动脑筋，来，你们也好好想一想。”
两个曰本人果真就沉思起来。
末了横山洋介率先举手，就像回到了高中时代，向自己的老师举手一样。
“很好，你先说。”
“代表着医疗水平，医疗设备，医药，保健品，这方面的产品畅销吗？”
啪，啪，范阳鼓了两下掌。
“说得很好，你叫什么名字？”
横山洋介受到表扬，不自觉的一挺胸膛“老师，我叫横山洋介。”
“说得很对，老龄化社会，人们会关注健康，家居生活美好了，个人满足了，消费水平更进一步，就会关注自身的健康，只要是危害健康的东西，再便宜，也没人会购买，只要是有利于健康的，再贵，也依然畅销，现在明白了吧？我的产品定义是什么？”
高桥成一不肯让横山洋介一个人表现，抢先举手说道“健康？”
“对啦。”
范阳一指桌上的罐头“来，你们看看我公司产品的背面，保质期是多长时间？”
两人飞快的各自抓起一瓶罐头，只见后面写着的，只有六个月。
“六个月？”
一般的水果罐头，保质期最少也是一年，更有些长达两年。人们采购这类食品的时候，最关注的也是保质期。
居然打着六个月保质期？
万一滞销呢？
“不要着急嘛，现在你们可以打开这瓶水果罐头了，我的罐头，无任何添加剂，没有任何防腐剂，只有六个月保质期，主打的就是健康。”
。
第一百五十六章：利润空间
两名曰本人，迫不及待的按住马口铁的拉环，吭哧一声拉开。
发现里面的汤水颜色并不是透亮的，反而有一点点泛黄，但很干净，没有化渣的。
抬头看向范阳。
“一般来说，水果罐头里面，会加入食用色素柠檬黄，食用防腐剂山梨酸，这些我们都没加，就是纯天然，相应的，保质期就会短一点，口味上呢，你们可以尝一尝。”
横山洋介也不管什么礼仪了，捧起来喝了一口。
高桥成一也接过来尝了一口。
“不甜。”
“对，就是不甜，甜是加了食用糖晶的，喝起来味道反而怪怪的，很多罐头厂把握不好这个度，认为汤汁总归要甜一些为好，其实不然，甜一点就变成儿童口味了，我们更加注重品质，我们这款水果罐头是无糖的，更加凸显纯天然。”
两名曰本人频频点头“老师想得周到，可是这保质期太短，会不会影响我们销售？”
范阳呵呵一笑。
看了一眼这两个曰本人，还是很理智嘛，估计也是上了年纪的原因，并不会因为自己三言两语就盲目崇拜，看来还得下药。
“这个就要说到我们的综合策略了，我们是大型企业，推出的产品渠道很广，海外市场只是我们的一部份，有，当然更好，没有，也并不会强求，在国内，我们有一系列非常专业的营销计划，会拍摄电视广告，印制海报，各级商超和分销渠道都会同步铺开，我们更加注重国内市场，瞄准高端水果罐头消费市场，并且有完善的售后服务体系，登陆大型商超，超过六个月保质期，我们是要进行退换货的，会对产品进行调查，是为什么滞销？到底是销售方的操作失误？还是我们的上架销售能力不足？再来根据实际情况，采取退换货措施。最低的，也会补贴百分之五十的货款。如果是商场方面，正常上架超过60天，还无法完成销售周期和任务，就会认定为我们的产品策略失误，这种程度，产品全额退款，无偿换货，对于你们曰本的经销商，也是一样的，我们有一个月的无理由退货，全额退款，产品积压可以和我们厂方取得联系，超过六个月，就全部下架。”
“可以退货？”高桥成一问道。
“对。”
退嘛，你从曰本给我发回来。
范阳有恃无恐。
而横山洋介却问道“你们会打广告？那么老师的产品定位是什么？名牌产品吗？”
范阳哈哈一笑，很聪明嘛。
“对，咱们这款产品定价偏高，走的就是高端路线，可以说只要代理我们的产品，都有广告红利，不会让经销商孤军奋战，这是其一，其二，只要经销我们的产品，你就是下一个名牌代理商，就好比做鞋子，你宁愿代理一款廉价产品，还是宁愿代理nike？告诉我。”
范阳的眼神变得严肃。
不等两人回答，又追问道“那么你们希望代理的是一款名牌产品？还是低端货色？告诉我。”
不等两人回答，范阳夺命三连问“你们是想跟着nike一样的跨国集团，成就人生巅峰，还是想跟着垃圾公司，开一个苍蝇铺子，继续恪守在温饱线挣扎？告诉我。”
“我们选择nike。”两人被范阳感染，连忙表下决心。
“错，你们应该选择定军山，如果我告诉你，我的水果罐头，和外面那些垃圾食品一样，卖两块钱一瓶，你们愿意吗？”
说到价格，两个曰本人转变其快，刚还一副入戏很深的样子。
马上就清醒了过来“那，那多少钱一瓶？”
“你们还没回答我的问题。”、
横山洋介和高桥成一对望一眼，试探的点头说道“当然愿意啊。”
“呸，市场是由你们掌控的吗？错。是由企业掌控的。市场竞争从来都是残酷的，我用两元钱一瓶的价格给了你们，拿回曰本，明明可以卖到20块，你们也只会卖10块，当激烈的竞争到来，你们还会降价，8块，6块，最后三块四块你们也会卖，对我来说，你们知道意味着什么吗？”
“意味着灭顶之灾，完蛋，没得玩了，我苦心打造的高端商品，被你们践踏得一文不值，最后在消费者的心目当中，沦为低端商品，所以我的商品，全球统一定价，知道我的商品在你们曰本，定价是多少么？”
范阳指着标准款的750克包装“我可以提前告诉你们，800曰元，在你们曰本，每一样商品都要加上百分之八的消费税，到达消费者手中，864曰元，这是我们官方定制的最终销售价格。”
听到800曰元，两个曰本人刷的站了起来“太贵了，我们本国的水果罐头，也达不到这个水平。”
100曰元，折合人民币64块钱。
这么一瓶水果罐头，售价按照人民币的标准，达到了恐怖的60元钱。
要知道连云港的水果罐头，没有品牌的，一般来说，只有3到5块钱一瓶。
价格翻了10几倍，20倍。
范阳站起来，把两人按在沙发上“不要急，那么激动干什么，贵么？美国的水果罐头比这个更贵，别以为我不知道，曰本的水果罐头，稍微好一点的，也要超过这个水平，我的定价绝不夸张，更重要的是，我给你们的价格，对不对？”
看见两个曰本人重新坐了下来，范阳说道“我给你们预留了至少三分之一的利润空间，这瓶水果罐头，我给经销商的价格，还不到20元人民币，官方定牌价，18块钱，你们可以好好考虑一下，加上进出口裞，还有运费，你们运回国的成本，只有20块钱左右，除去仓储和运作成本，也超不过23块钱每罐，你们拿出去批发40元钱，还有20块钱的利润留给最终经销商，首批订货，还要给你们打个八折，最终价格，到你们手上，才区区的15块钱一瓶，夸张吗？”
“15块钱？”
两个曰本人被绕进去了，仔细想了一下，好像还比较合理的感觉。
可总觉得不对。
横山洋介站起来正式的一鞠躬，说道“老师，感谢您的指点，可的确太贵了，我们承担不了。”
然后坐了下来。
范阳感到好笑“怎么会贵呢？”
看来自己还是高估了两个曰本人的商业头脑。
横山洋介说道“贵果的水果罐头，品质很好的，也就是5块钱人民币，我们已经调查很久了，便宜的3块钱就可以买到，超出一倍，我们可以接受，可是超出三到五倍，对不起，我们真的接受不了。”
“那就慢走不送。”
范阳站了起来，就一挥手，要送客了。
两名曰本人反到急了“老师，我们无意冒犯，可是价格真的贵了，请给我们一个机会。”
两人齐刷刷一鞠躬“请便宜一点。”
。
第一百五十七章：发散思维
旁边的霜霜等人都看得好笑。
讲个价都鞠躬的。
这个态度，范阳叹口气。
重新坐了下来。
“你们是不是以为，我侵占了你们的利益？”
两名曰本人点点头。
但一看范阳眼色，又猛的摇头。
“是就是，不是就不是，你们曰本人不是崇尚诚实么？”
两个人又连忙点头。
“我侵占你们什么利益了？我侵占谁的利益也不会侵占经销商的利益，有这个本事只会瞄准消费者，而不是我的经销商，你们怎么会把我的产品，和那些连牌子都没有的产品，相提并论呢？”
两人抬起头来。
“你们不用和我打太极，告诉过你们，我们是成熟的企业，对任何东西都了然于胸，三块钱一瓶的水果罐头，你们运回曰本，有这个能力进行贴牌吗？你们有这个能力打造出这样成熟的产品吗？即便曰本的大型食品厂家，拿到3块钱一瓶的水果罐头，回去贴牌，再加工，再包装，他一样要达到我说的这个成本，最后到达消费者手中，一样的需要五六百曰元。”
“我挣的什么钱？你告诉我。我侵占了谁的利益？我挣的，不过是曰本的食品企业，包装，推广的这一份钱，你们回到曰本，代理曰本的水果罐头，能挣到我给你的这份利润吗？想都别想，你也没有这个机会，没有上亿曰元的保证金，你拿不到任何经销代理权，我给你们一个创业的机会，你们居然认为我在侵占你们的利益，实话说，我很生气。”
两名曰本人楞了一会儿。
仔细去想，的确，他们根本没有这个能力，对产品进行再包装，更谈不上搞出自己的品牌。
心里渐渐的就被说服了。
再仔细一想，这么优秀的品牌，还有领先市场一步的理念，更关键还有定军山，传统文化符号的加成，再一联想到最初自己两人，看到这款产品时的震撼。
拿到曰本，肯定是要卖疯的。
自己两人，居然还为18块钱一瓶的价格，讨价还价，的确太不应该。
再换一个角度，如果这真的是一款廉价商品，自己应该高兴吗？
想通了这一节，两人眼中豁然一亮，居然又感觉自己捡到宝了。
齐刷刷又是一鞠躬“对不起先生，我们错怪您了，这个价格的确不贵，但我们还是要考虑一下。”
“应该的，好好考虑吧，这个月28号下午1点，我们会在这个地方举办订货会，到时候会有更多的经销政策宣布，你们并不用着急回答我。”
高桥成一和横山洋介走出公司。
刚刚他们的心态，经历了一次大起大落。
和另外几批看到定军山水果罐头的曰本人一样，他们也以为捡到宝了。
因为中国的水果罐头，价格极其低廉，只看了几眼，他们就决定贩卖定军山的水果罐头，心里想着价格应该也是一样，极其低廉。
被范阳过山车的一顿忽悠，他们又以为傍上了大公司。
前有厂家的技术和推广支持，后有广阔的本国市场。
就想感谢天照大神了。
结果价格呢。
两人对望一眼，在内心都感到无力。
点上一根卷烟，高桥成一皱着眉头问道“横山君，我们该怎么办？”
“厉害的中国商人，但他说得没错，侵占的的确不是我们的利益，厂家运营需要的成本还是很高的，是我们自己的内心，觉得不够满足而已，看看再说吧。”
两人走出没多远。
心里的感慨却越来越深。
仔细咀嚼着范阳的每一句话，又觉得句句都很有道理。
“我们真要错过这个机会吗？老师说得很有道理，当初加盟nike的代理商，会像我们这样犹豫不决么？如果多年以后，经销这款水果罐头的商家，会是怎样？”
两人又不甘心。
横山洋介把烟头往地上一扔，在地上碾熄“要不然我们算一下，可不可以把这个事情做起来。”
一开始算账，两人的内心其实已经动摇了。
高桥成一和横山洋介走了以后。
又迎来了两名曰本人。
和高桥成一他们不一样的是，这两名曰本人，要年轻得多。
看样子，资金也要雄厚得多。