台下的二十多名员工，包括霜霜，也规规矩矩坐在下面。
“有人知道吗？有没有谁大胆的讲一下？”
台下的员工一阵骚动。
一个只有二十岁左右的年轻小伙子，举手，然后站了起来。
范阳对他有印象，叫余泽明，本地人，初中毕业，才刚刚参加工作没有几年，是一名邮递员，不满足现状辞职了，到招聘会碰碰运气，看见范阳的招聘位置上写着，外贸公司招聘业务员，项目组长，部门经理，会计，不限学历，要求五官端正，会一门外语从优。
就来试着应聘。
连云港的外贸氛围浓厚，在外贸公司上班，很多也是边上班，边学，但学成了，工资待遇就要高出普通工资两三倍的水准。
他之前做邮递员的工作，是合同工，只有240元钱一个月的工资。
然而范阳的外贸公司，最差的岗位，底薪也是600元。
他是抱着试一试的心态，没想到面试成功了，兴奋得两天没睡着觉。
对范阳提出的问题，他非常重视，回去想了很久，却并不认为这是一道真正的题目，而是范阳拿出来考验他们的心态。
站起来有点局促，但说起话来，却很流利“我认为，要把梳子卖给和尚，最需要的是持之以恒的决心，不应该被困难打倒，要主动去尝试新的东西，没有头发，我们可以告诉和尚，可以买来孝敬父母，只要我们有耐心，向他介绍，就有可能卖出去。”
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第一百五十九章：为小伍5万赏厚赐加更，第二更
范阳微微一愣。
末了轻轻鼓掌“说得很好啊，你叫什么名字？”
余泽明一脸兴奋“范总，我叫余泽明，小余，您亲自面试我的。”
范阳点点头。
当初面试余泽明的时候，就发现他吐辞清晰，说话很有条理，面对自己一点也不局促。
想必这和他从事了多年的邮递员，有很大关系。
每天都要面对很多的陌生人。
语言的组织能力也挺不错。
值得培养。
就凭他这句回答，范阳在心里就对他又认可了几分。
但范阳没有打算继续追问其他人。
他是来给员工培训的，有关子，当然要自己卖。
这其实是以后的营销当中，非常经典而且普遍的一个议题。
如果继续引导，就没有预想中的效果了。
“说得非常好，刚才小余提到了几点，要有决心，要去尝试新的东西，但我想问一下，昨天你们接到纸条的时候，是不是心里有所怀疑，觉得我给你们下了一个很坏的问题，明明和尚没有头发，为什么要把梳子卖给和尚呢？我们是欺骗他吗？他明明没有这个需求，我们把梳子卖给他，是不是有欺骗消费者的意味？”
“还有第二点，你们会不会觉得，我在刻意的引导你们，让你们脸皮厚，甚至不要脸的上前推销，然后达到自己的目的？”
台下没人说话。
可每个人看范阳的眼神，多少有那么点意思。
“错了，我们是外贸公司，不提倡欺厚颜无耻，相反，我们还需要自己的坚持，更不可能去欺骗消费者，刚刚余泽明站起来回答的，只有一点是正确的，告诉和尚，可以买来孝敬父母，从而把负需求，变成正当需求，想听听故事的正确答案吗？”
台下的人顿时眼睛一亮，特别是霜霜，一直挂着不屑的神色。
“故事的内容是这样的，我也不卖什么关子，大家听完之后，再来发表一下感想。”
“某一个销售公司，招聘销售员，面试官给了所有求职者一个任务，把梳子卖给和尚，谁卖得多，谁获胜，择优录取。”
“这个问题一经发布，就吓退了大部份的人，认为出家人梯度为僧，拿梳子没用，只有四个人留了下来。”
“第一个，卖出去一把梳子，用的就和余泽明的方法差不多，他告诉那些扫地的和尚，挑水的和尚，可以买回家孝敬父母，他用这个理由，向和尚挨个推销，最终卖出去一把。”
“而第二个，卖出去10把梳子，用的方法，就比余泽明的方法要高明一些了，他跑去找到佛堂的主持，告诉主持，山上的风很大，登山而来的香客，头发都被风吹乱了，然后扑倒在佛堂跪拜的时候，于佛不敬，出家人礼佛，都讲究沐浴焚香，香客的头发乱糟糟的像什么样子，所以推销员建议，在每个佛像前面的香案上，都摆上一把木梳，免费提供给香客使用，这样一来就好得多了。佛堂的主持觉得有理，就购买了十把，添置在佛堂的香案上。”
“而第三个，卖出去100把，你看看，他寻找的人又不一样了，第一个卖出1把梳子的推销员，直接向和尚推销。卖出去十把人推销员，向佛堂的主持推销。而第三个卖出100把梳子的人呢？他直接找到了寺庙的方丈。”
“首先告诉你们一个道理，推销，面对的人群非常重要，第三个推销员找到方丈，告诉方丈，前来拜佛的香客，都有求取平安符，然后随喜，课捐功德的做法，可寺庙方面，却少有回馈，这样对课捐不利，寺庙如果向他们回馈一些佛家的吉祥物，一可以作为纪念，二可以暖其心扉，第三可以扩大影响，一举多得，那该多好。”
“然后这名推销员，又向方丈阐述木梳的好处，木梳作用于头部，乃是吉祥，智慧之物，价格也不贵，如果给它们取上一个好听的名字“和善梳”，“佛光梳”，肯定会大受欢迎，再者，这佛光梳，和善梳，如果能印上大师亲笔的书法，肯定会更受欢迎，这对寺院的香火有利。”
“这名方丈一想，说得有理，对自己书法也很有信心，想着以后自己的书法，也能和佛光梳一起广为流传，就被彻底说服，首批就购买了100把木梳，还约定送完之后，可以再送一些过来。”
“这个故事说明了什么呢？只要思想不滑坡，办法总比困难多，明白了吗？”
听到这里，下面的人都被彻底忽悠瘸了。
不约而同的鼓起掌来。
范阳呵呵一笑，这个年代的人果然好忽悠。
这不过是非常普通的一个营销故事罢了。
不过的确可以给人启发。
“明白了么？我想要借助这个故事，不是想告诉大家死皮赖脸，靠嘴皮子去推销，没用的，做任何推销，再上升到营销，目的都只有一个，找准需求，他没那个需求，你把嘴皮子磨破了有用么？和尚没有头发，你就是求他买，没用，我们不需要这样卑微的销售，可他没有需求，就这样完了吗？应该看到他背后的需求，合格的销售人员，应该在各个不同的层面，去发现销售机会，销售，靠的是智慧，恒心，只是你个人的品质，当然该坚持的还是要坚持，你不能为自己的懒惰找借口，明白了么？”
“一名优秀的销售人员，在他眼中是不存在卖不出去的商品的，接下来，就是我要告诉你们的一系列销售知识了……”
然后范阳用了一个多小时的时间，讲述了一些销售的基本概念，计划内消费，计划外消费，消费行为，市场环境，然后上升到营销上面，讲了主流的4ps营销理论。
“所谓4p营销，意思为四个基本策略的组合，这也是国际通用的营销理论，哪4p呢？即产品（product）、价格（price）、渠道（pce）、宣传（prootion），由于这四个词的英文字头都是p，再加上策略（strategy），所以简称为4ps营销理论。”
………………
“然后4p营销理论就完了吗？随着市场的不断变化，商品的更加多元化，将营销上升到企业的高度，进出口贸易的高度，还要加上两个p，就是目前比较成熟的6ps营销理论，增加两个p政治力量（political power）、公共关系（public retions），就是说公司必须懂得怎样与其他国家打交道，必须了解其他国家的政治状况，才能有效地向其他国家推销产品。二是公共关系（public retions），营销人员必须懂得公共关系，知道如何在公众中树立产品的良好形象……”
这一讲，就超过了两个小时。
就连刘鼎新在下面也听得目瞪口呆。
才知道自己要走的路，还很长。
“好了，今天暂时先讲到这里，理论规理论，在我们眼中，就没有卖出去的商品，以后我在慢慢和你们讲实际操作，再充沛的理论，没有实践效果全都没用，散会，我请大家吃饭。”
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第一百六十章：大岛原商事株式会社
范阳毕竟是重生回来的，营销理念再怎么也比目前这些家伙要领先得多。
且不说他们是草台班子，就是正儿八经学经济和营销的，在嘴皮子上面，也得被范阳唬住。
一是书籍流通少，二是没有网络的了解渠道。
这个年代的人，对这方面的知识还很陌生，听得都非常认真，每隔一会儿，就会有恍然大悟的感觉。
又加上一些寓意故事，小型的销售案例，又把冰箱卖给爱斯基摩人，泳衣卖到沙漠，给他们灌输了一遍。
后世随处可见的段子，烂大街的，拿出来也得让他们思考半天。
而范阳呢，在讲课的过程中，感觉越来越好。
最后讲得飘了，竟有了飘飘欲仙的感觉，欲罢不能。
这才体会到为什么台上的讲师，动不动几个小时滔滔不绝了。
这是一种感觉，非常美妙。
一堂课讲完，台下的员工什么感受暂且不论，范阳却是满脸红光。
攀着刘鼎新的肩膀“我的水平咋样？”
刘鼎新一竖大拇指“厉害。”转头问道“你还真的学过营销？”
“复旦大学高材生，随便开玩笑的吗？”
刘鼎新一撇嘴“连自己也骗，我才是彻底服你了。”
范阳还在兴头上“下午还是我来吧，我觉得我的讲课风格是不是严肃了一点，再加一点点幽默的感觉咋样？”
中午安排在附近的一个酒楼吃饭。
现在公司的兵强马壮，加上自己和大军，足足有27个人，范阳很有信心，把他们培养成一支合格的销售队伍。
一场春季招聘会，流动的人员超过万人。
凭着600的底薪，高工资，吸纳的这批人才，整体素质还是很不错的，男的英俊，女的漂亮，招聘的12个男职员，身高都在175公分以上。
这一批人学历姑且不论，一个个在外形上都是相当不错，经过了范阳和刘鼎新两人的精挑细选。
尤其是两名前台接待，长得那叫一个漂亮。
放到后世，去当模特走台都够资格了。
其中一个女孩儿名叫潘蓉，个子有173米，长着一双大长腿，和一头波浪卷发，前来应聘的时候就穿着一身灰色的小包裙，性感而又高挑，还长着一双桃花眼，小瑶鼻，本来范阳是想招回来做秘书的，但心想自己等不了多久要走的，免得便宜了刘鼎新，也怕把刘鼎新给带坏了。
就给放到前台了。
吃饭分成了三桌。
李文均，何忠盛，殷国兴，这三名刘鼎新挖过来的组长，已经在物色自己的组员了。
各自拉着属意的人选，凑成一桌。
而范阳刚一坐下，名叫潘蓉的那个女孩儿就走了过来，挨着范阳右手边坐下。
到把大军挤到了一边。
潘蓉开了个头，公司里招聘的女孩儿外貌条件都很不错，相对来说更加自信，也更加大方一些，看见潘蓉挨着范阳坐了下来，另外一名前台接待，名叫朱莉，就装着和潘蓉很要好的样子，挨着潘蓉坐了下来。
又把大军挤了个位子。
另外两名女孩一看，也提着小包坐了过来。
唯独范阳的左手边，没有人落座。
因为霜霜的手提包已经放在那里了。
等霜霜上完洗手间回来，一看本来是管理层这一桌，就只剩下刘鼎新和范阳。
而大军呢，已经被挤到其他的桌子上去了。
范阳和刘鼎新两人，都是满脸红光，享受着众美环绕。
霜霜一赌气，把自己的包包提了起来，到李文均那一桌去了。
大军一看，抹了把头上的板寸，瞅准机会跑了回来。
三男六女，几个女孩儿叽叽喳喳的，围着范阳问这问那，一点都没有害羞的意思。
“范总你太厉害了，我好崇拜你哟。”
“叫哥哥就行。”
“你懂得真多呀，以后可要好好教我呀。”
“总经理结婚了吗？嫂子怎么没看见呀……”
也有两个插不上嘴的，就缠着刘鼎新问这问那。
等啤酒端上来了，酒兴更浓，两个不会喝酒的女孩子，也被范阳灌了几杯。
一场聚餐下来，大家都是年轻人，又都是活泼开朗的性格，很快就混熟了。
令范阳非常满意，因为他看得出来，这些女孩子性格都很单纯，除了潘蓉和朱莉心思多一点点之外，都是才踏出社会不久，和霜霜差不多的女孩子。
拿来做销售正好合适。