重生之国际倒爷

    这一点范阳也没办法，他只是随口一问。

    而刘主任，暗中观察着范阳的反应，试探的问道:“那范经理，你有这方面的渠道能给我们搞个展位什么的其他方面，都好说。”

    范阳摇头道:“我哪有，刘主任你高看我了，我们这种小公司，就代理一点小商品，服装，水果，都是自己建立的海外渠道，这种事情，你们地方政府，要联系国营的大公司啊。”

    刘主任说到国营公司，就连连摇头:“人家那是旱涝保收，咱们一个地级市的水果罐头，人家看不上啊。”

    范阳弯起食指，敲敲桌子，装出一副沉思的样子，微微皱起眉头。

    的确，一个地级市的单一产品，一无名气，二无渠道，要打开国际市场很难。

    国营公司是绝不敢奢望的。

    可即便小的外贸公司，也是牛脾气，沿海一带的生意都做不完，何况内陆一个地级市。

    名义上，92年才放开民营代理权限，可实际上，我国的对外发展之快，早就涌现出了一大批这种专门服务小商品的外贸公司，92年一放开注册，广州一个月之间，就多了几千家小公司。

    仅仅两年时间，就把国营的外贸公司冲得找不到北。

    所以刘主任他们是屡屡碰壁。

    但这难不倒范阳。

    前世他混迹外贸还是那么多年，都是自己慢慢的建立渠道。

    在经验方面，可谓领先这个时代。

    水果罐头，一些后世常识性的东西，在目前还是很重要的知识。

    刘主任的心情，也随着范阳微微皱起的眉头，而变得无比紧张。

    直到看见范阳轻舒眉头，一颗心又被吊了起来。

    “要说这个水果罐头呢，我也经手过一些，自主品牌要打开销路，的确有一些难度，但也并非毫无办法。”

    “嗯，嗯，范经理您请说。”

    “你们是想打开曰本市场，对吧”

    “对，对，我们去考察过两次，可理不出头绪啊。”

    范阳看胃口吊得差不多了，才慢悠悠的说道:“先不说我有没有渠道




第八十二章：CCPIT
    范阳的一番话，引人深思。

    他们第一次去曰本考察，野心很大，求人行不通，那就自己来，总觉得自己的产品拥有价格优势，应该能轻易的打进曰本市场，还煞有介事的组建了一支谈判小组，想要像汉中本土铺开分销市场一样，打入商超，供应地方分销商。

    结果别人一听是中国牌子，谈都不谈。

    后来标准一再降低，还曾跑到地方上的罐头食品厂，寻求合作。

    结果也是一样。

    还有就是时间有限，连碰几次壁，就不得不打道回府。

    当然，收获还是有的，他们也曾调查过曰本人为什么爱吃罐头。

    也不知道是谁带偏了的，最后总结为曰本人喜欢跟风欧美，认为罐头是一种非常体面的高档食品，是走亲访友，馈赠送礼的佳品。

    所以他们在外包装，和产品的色泽，卖相上面，下了很多功夫。

    还设计了几款礼品包装。

    第二次带去的样品，本来信心满满。

    却没想到还是被打了回来。

    这时候他们才意识到，自己对曰本市场，了解太有限了。

    “范经理一席话，真是令人茅塞顿开，以前我们走了很多弯路啊，却没想到玄机在这儿，容我阐述一下，范经理的意思是，水果罐头，是曰本普通家庭，曰常的消费品么”

    “对。”范阳点点头:“我想说的就是这个，所以我们在产品上，销往曰本的，就要有一定的针对性，必须考虑到当地的民俗习惯，同样是罐头，也有甜，酸，不同的口感，不同的搭配，相对欧洲来说，会偏爱纯甜味的苹果罐头，梨子罐头，和黄桃罐头，但曰本呢，口味会偏淡一些，味型要丰富一些的桔子罐头，菠萝罐头，和带一点发酵口感的荔枝罐头，龙眼罐头，对了，你们的产品有带么介意让我看一下么”

    进包间，范阳便注意到了。

    刘主任他们是有备而来。

    进包间的餐柜上，就摆着几瓶水果罐头。

    范阳话一出口，接待组的小张，就双手捧了一个罐头过来。

    递到范阳手里。

    拿起来一看，普通的圆坛形，玻璃罐装，是一个很普遍的什锦罐头，里面有苹果，梨，菠萝，黄桃，杏，还点缀了几颗樱桃。

    那樱桃带着果蒂，颜色呈一种鲜艳的红色。

    起到了一个点缀的作用。

    而小张则拿起另外一罐，一扭瓶盖，将一把叉子放在罐头瓶里，放在范阳身前的桌子上。

    范阳却没有急着品尝。

    而是摇了摇头:“恕我冒昧，你们这款什锦罐头，怕是供应欧洲的吧”

    刘主任连忙点头:“嗯，对，这是我们返销德国的生产线，一起生产的。”说着脸上又有点尴尬:“想必您也知道，贴牌嘛，技术和工艺，还有环保标准，都是参照欧洲的，有什么问题吗”

    范阳把手中的罐头瓶子放下。

    拿起身前的筷子，把那颗鲜红色的樱桃，夹了出来:“这是染色樱桃对吧”

    “对。”

    范阳将那颗鲜红的染色樱桃，往身后的垃圾桶一扔:“这个不能加。”

    “请指教。”

    “你们肯定很疑惑，咱们目前的罐头技术，都是德国标准对吧”范阳说道。

    刘主任忙不迭的点头。

    “不一样的，出口德国，和出口曰本，检疫标准都不一样，德国是参照的欧盟标准，而曰本，有他自己的肯定列表制度，绿色贸易壁垒，你通不过他的检疫，就别想打入曰本市场，这种染色樱桃，里面添加的是研制红色素，胭脂红，首先就不符合曰本的强制性检验标准。德国是重工业起家，相比要粗糙一些，而曰本人，严格来讲，比欧洲人挑剔多了，一看你的罐头里面有胭脂红，直接就把你排除了。”

    “原来是这样，受教了，还有呢”

    “还有这个。”范阳拿起一把勺子，从罐头里舀了一勺果汁。

    那果汁在瓶子里，便呈现出一种略带浓稠的橙黄色。

    色彩还是不错的。

    可范阳还是把它倒进垃圾桶。

    “这里面含有柠檬黄一类的色素，虽然是可食用添加剂，也不行。”

    然后在瓶口装模作样的闻了一下:“这里面添加有山梨酸，略有防腐的作用，也不能加。”

    这一连几处毛病，听得刘主任眼镜都取了下来。

    如果之前，还对范阳的身份有所怀疑。

    那现在，他是深信不疑。

    因为范阳所说的这几点。

    全都是对的。

    他们的确在罐头里添加了胭脂红，柠檬黄，山梨酸。

    这些都是德国标准。

    连原材料都是德国供应的。

    当即站了起来，跟范阳重新握了下手:“受教了，受教了，范经理果然是行家一出手，就知有没有。”

    范阳谦虚了几句。

    可随即刘主任又皱起了眉头:“但抛却这几样，胭脂红，柠檬黄，山梨酸，就没有什么了啊，这也不加，那也不加，做出来的产品像什么样啊”

    “对。”范阳一拍桌子:“就是什么都不加。”

    “啊那作出来的罐头，颜色不是很难看吗”刘主任面色为难。

    他对水果罐头，也是下了一番功夫的。

    胭脂红还好，毕竟是个点缀作用。

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第八十三章：原产地认证
    听这一长串名字，刘主任有点迷糊。

    他毕竟不是正儿八经搞经济的，再加上他们上马自主品牌很仓促，对这一块儿不是很了解。

    “这个很重要么”

    “当然重要了。”范阳答道。

    这几乎相当于后世的iso9001国际产品质量体系认证了。

    企业，建立了iso国际质量体系，获得认证之后，才有可能获得国家免检称号。

    产品才能够行销海外。

    才能突破各国的技术壁垒和贸易保护。

    只要牵涉到化工的，加工制成品，哪怕一个玻璃杯，一个塑料桶，一桶涂料，一瓶洗发水，一瓶洗洁精，你没有iso，就怎么也上不了台面，超市都进不了，永远都是小打小闹。

    而pit，国际商事认证，严格来讲它是一种清关文件，加盖在报关文件上面，对此单贸易作一个证明文书，真实，合法，质量有所保证。

    中国的出口商品，在国际上的口碑良莠不齐，稍微大一点的单子，外商通常都会要求你出具pit国际商事认证。

    而这一项，长久以来，都是掌握在国营外贸公司手里。

    私营的代理公司，想拿到这一认证，很难。

    而对有些人来说，又非常简单。

    中国历来就是个人情社会。

    有的人，一句话就可以搞定。

    而以范阳目前的能力，无异于痴人说梦。

    他连外贸促进协会的门都进不了。

    但这个认证，对范阳来说，也对所有的外贸公司来说，都是相当重要的。

    特别是目前这个时期，私营的代理公司都还处在起步阶段，你率先获得了这个渠道，在同等级的公司里面，就可以笑傲群雄了，坐等生意上门。

    你能办的，别人办不到啊。

    就吃同行的飞单也能挣不少钱。

    还有更加重要的一点，pit，对营业执照也可以认证。

    只要做成一单，盖上一章，在和外商谈判的过程中，搬出这些清关文件，就是一份有力的证明，和实力的象征。

    还可以对原产地认证。

    像范阳准备全权代理的富平柿饼，拿去原产地认证，就可以申请国家地理标志性产品，再到欧盟注册，这一垄断计划就成功了一大半。

    好处太多了。

    便花费口舌，将这个认证介绍了一遍。

    要不了几句话，就把刘主任和张处长说得眼冒金星。

    太重要了，想进入曰本的超市和分销渠道，这简直是敲门砖啊。

    刘主任当即决定，明天便上报经济开发区领导小组，一定要把这个事情当成头等大事来办。

    要办，就要办得正规，正式。

    又对范阳连连道谢。

    还邀请范阳作为他们产业园的特别顾问。

    明天和他们一起参观产业园区。

    范阳笑呵呵的答应了。

    一顿饭，吃得宾主尽欢。

    送走醉醺醺的刘主任和张处长之后。

    就连范阳这么沉稳的性格，也不禁握了把拳头，喊了声yes。

    这就是机遇啊。

    没想到，堵个车，两天时间，竟然有如此收获，前几天还在批发市场，和九瞟眼扯皮，两天时间，一转眼，竟然打进市委圈子了。

    还混了个特别顾问。

    这让范阳的进程，又大大加快了。

    再怎么说也是一个地级市的常委层面，随便托人打个招呼，pit不是信手拈来么。

    自己搭个顺风车，日后在广州数以千计的外贸公司当中，也多张底牌。

    起步阶段，就要顺利得多。

    范阳心里是高兴啊。

    也多喝了两杯，有点醉了。

    李顺扶着他往楼上走去。

    房间开在三楼，这时候还没电梯，范阳就攀着李顺的肩膀，两人歪歪扭扭的往楼上走。

    感受着范阳身上的酒气，和沉重的身体，李顺没来由的脸上一红。

    好不容易把范阳扶回房间，他的确喝多了。

    进门就倒在床上。

    看起来要吐的样子。

    李顺赶紧拿了个垃圾桶过来，放在床头。

    给他把鞋子脱了。

    又去柜子旁边拿起瓶温水，倒进洗面池里，拧好毛巾，给他敷在额头上。

    外面门没关。