重生之国际倒爷

    也是特殊时期，要放到后世，是绝对不可能的事情。

    除非你是港澳的集团公司，至少经理级别，带队过来考察投资事宜。

    看看能有这个待遇没有，还两说。

    “范经理，前面就是咱们代工品牌的企业了，中德合资的，为德国艾森拜尔集团，代工水果罐头，艾森拜尔集团是巴伐利亚一家实力雄厚的上市公司，开展很多跨境业务，咱们代工的产品在沃尔玛，家乐福等国际商超都有上架，可是遗憾啊，同样的技术标准，同样的材料，可咱们的产品……”刘主任摇摇头。“范经理您先请”

    而厂房的前面，早就等候了一大堆人。

    明明看见刘主任一行了，却规规矩矩的，站在门口，有两个人手上还用竹竿拉着一条横幅“热烈欢迎市委领导前来我厂视察工作”

    刘主任手往前一挥。

    面带笑容。

    范阳呵呵一笑:“刘主任请。”

    两人的脚步一动。

    对面就暴发出一阵热烈的掌声，随即一群人就围了过来。

    厂里的领导班子，全体都来了，恭迎刘主任大驾。

    厂里的总经理姓冯，热情的握着刘主任的手:“刘主任辛苦了，先到办公室喝口水吧。”

    “不了，先进车间看看吧，这位才是正主呢。”

    那姓冯的经理，看范阳这么年轻，微微一愣，随即换上一副殷切的笑脸:“您好，您好，请多多指教。”

    一番热烈的问候。

    一行人终于走进工厂。

    在冯经理的带领下，预选车间，切块车间，预煮车间，灭菌房，罐装部，这些车间都是独立的，中间却有一桥一桥的输送带互相连接。

    是一条全自动化的生产线。

    在当时的技术水平来说，非常高级了。

    冯经理按照往常的接待规格，一一介绍着生产线的技术参数，生产能力，不时拿眼光偷瞧范阳的反应。

    &nbs




第八十六章:定军山
    “渠道没问题啊，曰本本岛，九州，我都有大量的客户，每年经手的汶川苹果几千吨，都是我卖出去的，百元店，商超上架，都能办到，多的不说，一年，一两百吨的量轻轻松松。”范阳答道。

    刘主任和张处长对望一眼。

    “那就太感谢了，莫说一两百吨，即便一吨，只要是正常上架销售，我们便心满意足了，感谢感谢。”

    张处长和刘主任，都站了起来，两人同时伸向桌子上的酒瓶。

    两人手都伸得急，都想亲自为范阳斟酒。

    “哈哈，张处，这个一定让我来。”

    刘主任双手为范阳斟上一杯。

    端起杯子就要敬酒。

    “但是呢……”范阳却把杯子按住。

    “哦，您有要求尽管提。”

    “好的，我也是个生意人，无利不起早嘛，先说清楚，要让我公司代理贵市的产品，可以，但我有两点要求。”

    “嗯，您尽管说。”

    “第一点，仍是关于你们产品的，曰本的分销渠道，和国内是差不多的，在汉中，乃至陕西，咱们的产品要走进商超，和地方上的批发商，由政府背书，都是很简单的，但有一点，我冒昧提出来，上架简单，可产品最终的销售能力，还是取自产品本身，对吗”

    刘主任推了下眼镜:“的确，上架是简单，可销量，不瞒您说，是有点不尽人意。”

    目前的水果罐头，已经出现了过度营销的势头。

    诸多大型企业，就连哇哈哈，会源这些庞然大物，也在涉及水果罐头，在电视上大打广告，品牌概念深入人心，各种礼品包装卖得死贵。

    汉中的产品，在这些巨头面前，根本没有还手的余力。

    礼品装，他们早就知道是个错误的定位。

    连忙点头。

    “而我要讲的，就是这个品牌定位的问题，名字要改。”范阳说道。

    “改名字改成什么那不是要把我们的产品包装，部都推翻”刘主任现出为难的神色。

    “也不是部推翻，绿野这个商标还是不错的，我不干预你们本土的销售，但要打开曰本市场，品牌名称，还有塑封包装，就得换一个。”

    “为什么啊”

    “首先，咱们要明白一个问题，开展跨境业务，所有的品牌，要面临的第一个问题都是什么水土不服，品牌没有影响力，即便国内响当当的牌子，到了曰本都会受挫，难道你还把电视广告，打到曰本的电视上么不可能的，即便有钱也不行，再多钱也不行，曰本的民族保护主义，是不会让你这么作的，这是其一。”

    刘主任连忙点头:“说得太对了，许多专家都曾提出过这个问题，就是水土不服。”

    “对呀，即便我有现成的发行渠道，无论百元店也好，商超杂货铺也好，我都能让你顺利上架，可最终销售呢难道还像汉中本土一样，部压仓库么我即便再大的面子，损坏了经销商的利益，别人也是不会买账的，所以我说，首先要解决的，就是如何保住自有品牌，并且在异国他乡，打响名气，这时候，你的什么绿野，绿源什么，统统不管用，那么国际品牌，一般是怎么解决的呢这个时候，地理符号，就尤其重要了。”

    “嗯嗯，范经理请指教。”

    以往的专家都只是一句话，水土不服，可如何解决，却从来没有任何建设性的意见。

    张处长也一脸希冀的看着范阳。

    “这个要说起来，也是很简单的，发行海外市场，历来都是地理为主，像吐鲁番葡萄干，法国波多尔各红酒，格林威治威士忌，哈瓦那雪茄，等等，都是成功的案例，但咱们不可能叫中国罐头吧，对不对”范阳说着笑了起来。

    哈哈，一阵哄笑。

    刘主任笑过，却沉思一阵:“范经理说得好啊，令人大开眼界，的确有水平，就为这个，我再敬您一杯。”

    两人碰毕，刘主任说道:“那打咱们汉中的地理符号，可以吗咱们汉中可是历史文化名城，在这方面，可以挖掘的那就太多了。”

    “对。”范阳一拍桌子:“就是要打汉中的历史文化，但是汉中这个名字，却并不合适，你写个汉中，曰本



第八十七章:独家代理
    范阳就把曰本的三国情结说了一遍，连带红白机游戏正在热销也说了。

    而刘主任一边听，一边也在飞快的思考着。

    他的惯性思维，又在提出疑问，轻敲着桌子:“定军山，定军山，嗯……这个概念好是好，可是……”

    “没事，大家都来参考一下嘛，有什么不同的意见尽管提。”范阳说道。

    “好，那我就献丑了，在范经理面前也说说我的看法，这个概念好是好，可咱们毕竟做的食品，跟这个好像不太搭吧，要是咱们生产的一个陶瓷盘子，一罐茶叶，这样都很好，可咱们做的水果啊，未必说诸葛亮吃过的桃子不，不太好吧。”

    范阳哈哈一笑:“刘主任，这一点你不用担心，曰本，同样是个神奇的国家，这一点我清楚得很，上个月我还在横滨度假，我敢说，推出定军山这个概念，中国人不一定会买单。而曰本人，肯定会。”

    “此话怎讲”

    “只能说你太不了解曰本人，这一点，可能和他们的思想，和效忠天，皇有关，曰本人表面骄傲，可服从性很强的，他们有着极其强烈的偶像崇拜，也可以说是谦虚吧，你如果有能力，相比其他国家，更容易受人尊敬，只要有符号，曰本人就会买单，这点跨界算什么，你是没看到曰本的动漫产业周边，无处不在的动漫形象，无孔不入的品牌渗透，织田信长的动漫形象，甚至打在闭韵药上，曰本人就认这个，韩国也是，他们的明星号召力很强的，广告代言动不动就是天价，那些小白脸有咱们的诸葛亮帅么放着这么大一个明星，为什么不用呢所以说咱们不光要打定军山，这一品牌形象咱们也要保护起来，这是咱们汉中的骄傲，也是对外的资本，你们好好考虑一下吧。”

    刘主任陷入了沉思。

    而范阳神态轻松。

    这点跨界真不算什么。

    要再过一年，94版的三国演义登陆曰本，还会更加轰动。

    94版的三国演义，在世界电视剧的历史上，都是浓墨重彩的一笔，拍三国时，这是政治任务，完不计成本的，那时候又没特效，汉城墙，铜雀台，这些都是现搭的，光一个铜雀台就造价三千万。

    拍官渡之战时，临时演员动用了解放军一个整师的兵力。

    光是动用的群众演员，就达到了40多万人。

    所有的盔甲，道具，都是真实的。

    是真正的鸿篇巨制。

    拍了整整七年。

    在世界范围，都是第一大规模的电视剧。

    1987版《红楼梦》在日本每集卖了1000多美金，后来日本人又来买《三国演义》，制片人咬咬牙报了1万多美金，日方竟然连还价都没还。

    而日方为了引进《三国演义》，光翻译费用一集就达到了1万多美金。

    在曰本持续轰动了好多年。

    称这是中国最好的大河剧。

    而范阳这么有底气，还有另外一层原因。

    他并不是信口开河。

    这种品牌输出是有例子的。

    后世的张飞牛肉，就是一个极其成功的例子。

    复旦大学的ba课程，都有讲到张飞牛肉。

    它采用张飞这一人物形象，和川剧脸谱的复合包装，轻而易举的打开曰韩，香港，台弯，东南亚等市场。

    最开始，电视广告都没打过几个。

    却最终出口了球40多个国家和地区。

    在四川特产当中，是最为成功的品牌案例。

    没有之一。

    它清水煮牛肉，连片都不切，口味要说多么惊人，并不见得。

    可销量就是惊人。

    四川的旅游产业，外国人购买张飞牛肉也是最多的。

    而且，在众多食品配方当中，它的保密程度是最低的。

    它不像有友食品厂的泡椒凤爪，还有贵州老干妈，配方绝密，其他人根本做不出它那个味道来。

    如果定军山的品



第八十八章：羽扇纶巾
    被范阳一顿乱吹。

    刘主任一行人，早就被忽悠瘸了。

    现在又抛出这么大个饼。

    刘主任即便老经沙场，心急之下，竟也信了大半。

    莫非眼前这人有什么背景

    背后这么大的渠道

    zesho集团是什么，他不知道。

    但旗下几千家料理店，便利店，这个他听懂了。

    曰本的企业，和中国有很大不同，他们那边的管理和投资方式大不一样，商超流行连锁，也不像沃尔玛，家乐福那样，规模很大，他的店很小，可覆盖面广，一个小城市，搞不好就有几十家，上百家店，都叫同一个名字。

    别看他店面小，可渠道非常健，连物流这些都是规划在内的，背后往往是大型财团。

    像7—11这种，甚至是球连锁。

    千万不可小看。

    如果真能进入这种连锁渠道，顺利上架，那么销量就是一个天上一个地下。

    他原本没抱那么高的希望，这个饼给自己画得太大了。

    当时就想一口先答应下来。

    可转瞬。

    脸上又现出为难的神色。

    他作不了主啊。

    而且眼前这人，什么来历都不知道，凭别人一张嘴，万一闹笑话呢

    捅到上面去，自己丢人事小，万一被骗，造成经济损失，那就不是自己可以承担的了。

    不行，这人必须调查。

    刚刚想找个什么理由稳住一下。

    却不料范阳又敲敲桌子“我也知道，刘主任的顾虑颇多，而我呢，更不想让你们难做，我说得天花乱坠，不出成绩都是废话对吗”

    “这样，定军山的罐头，你们生产一批样品出来，过不了多久，我就要到曰本，先把样品拿给曰本的客户看，我先把订单给你们拿回来，至于合同这些，回来再说，你们觉得怎样”

    刘主任一愣，随即大喜，激动的站起来，跟范阳连连握手:“范经理想得太周到了，真是急人之所急，这个完没有问题，样品需要多少”

    范阳想了一下:“一两百罐吧，有纸笔吗定军山的塑封包装，诸葛亮的人物形象我给你们大概画一下。”

    接待组的小张，立刻从公文包里翻出纸笔来。

    范阳一手素描的功夫，上一次就只画了双鞋子。

    没想到事隔快一年，又派上用场。

    圆罐的塑封包装，印刷版面很规格，10公分高的罐体，5公分的半径，算好周长，裁下一横条纸来。

    这是昨晚他就想好了的。