京圈女首富[重生]

售楼小姐职业微笑又自豪满满的解说：“我们总经理是出了名效率高！有魄力！售楼处展厅从设计到完工不到120天！设计草稿、定稿、完整方案两个星期搞定；施工图一画好就马上开始地基作业，内部施工在幕墙安装前就开始进行，8小时的三班连轴运转，每天24小时连续施工。”
能人啊!
书勤心想：云书府的老板，估计挣钱的意愿和她一样一样的强烈吧！挣钱的意愿有多强，工作的效率就有多高嘛！
也不废话了，书勤看看售楼小姐的胸牌：置业顾问-刘小雅。直接问：“刘经理，你们的房子怎么卖？现在有什么折扣？”
哎呀，问价格了！有戏！刘小雅笑的露十颗牙齿：“为了追求品质，216亩我们只建16幢房子，容积率非常低，所以价格也比周边密密麻麻的楼房高那么一点点。”
书勤追问：“那价格是……？”
刘小雅维持露十颗牙齿，笑的有些僵：“价格也要看哪幢楼的，中间左右前后都是花园的就贵一些，外面靠马路的就便宜一些。说是靠马路，但是咱们离着马路有十几米，这十几米都移植的是几十年的老树，汽车声是传不进咱们小区的……”
别绕！书勤直接问：“我买花园中间那两幢的，价格是……？”
“噢，那也要看楼层的。楼层越高单价也越高……”刘小雅就是不痛痛快快的说房价，看来不是比周边略贵，而是贵不少。
书勤也不能表现太急切，说：“24层14层4层，不便宜吗？”
中国人避讳带4的楼层，认为4同“死”。
刘小雅心道：还是我们小云总经理英明神武！她得意洋洋的说：“我们没有24层14层4层，3层上面是3s层，3s层上面是5层；同样23层上面是23s层，23s层上面是25层。”
哦，这云书府的老板心还挺细！
“那15层下面是13s？13不是也不吉利吗？”
在西方国家13是一个很不吉利的数字，起源于基督时代的《最后的晚餐》：耶稣和他的12个信徒曾坐在一张桌子上共进晚餐，第二天耶稣就被钉上了十字架。
19世纪以前的欧洲，迷信最盛行的时候，认为只要13个人同桌，其中一人将会在这一年内死去。
刘小雅得意的下巴都翘了起来：“我们没有13层呀！12层上面是12a，12a上面是12s，12s上面是15层。”
刘小雅判断书勤是那种又忌讳又想沾便宜的人，推荐：“如果你心里还是忌讳，我们的一层二层三层四层更便宜的呀，我们楼建的疏，楼层再低也有阳光的呀。”
不止是阳光的问题，楼层太低了，还会返潮，特别是江南的梅雨季节。
也不能买太高的楼层，万一哪天电梯需要维修，爬楼梯会累死！
书勤直截了当：“请报一下花园中间那两幢、六楼八楼、东边套的价格。”
直接问了，刘小雅无法回避，去拿价格单，转瞬回来。
书勤一看，整体楼价一万一平起步，她想要的房子是11888样子。
周边的房价都是8000以下，果然是高不少。
但这三四千块钱的差价，放在几年后几万一平里就不算什么。
买棵大白菜还要还价呢，书勤拿着价格单子问：“你们有什么优惠活动？”
全款九五折，贷款九七折？存五万抵两万，存十万抵五万？当场下定金送一万元的红包？老客户带新客户返5000块钱？
书勤还在心里盘算着怎么买最合适呢，就看到刘小雅露着十颗洁白的牙齿，牙齿反着白光，头却摇着：“没有的。”
没有的什么意思？！！！书勤皱眉：“存十万没有抵扣吗？”
刘小雅摇头。
“当场下定金没有红包送吗？”
摇头。
“先买一套房子的老客户带新客户来买，没有返现吗？”
摇头。
这生意做的太死了吧！比她的淘宝店还死！她淘宝店客人磨狠了，还忍不住送双袜子呢！书勤不死心，追问：“全款都没得折扣？”
“你要全款？？？”刘小雅表情和语气都带着小惊讶。
瞧不起谁呢！书勤狠狠的点了两下头。
“有的有的，”刘小雅说：“全款有一个点的折扣。”
看来云书府的老板还是会算账的，他在鼓励全款，买家省了钱，他少付了银行利息，反正他也不亏的。
还剩最后一个问题了：“多买几套，有优惠吗？”
刘小雅脸上露出了大惊喜，语气又尊重又急切：“您要买几套？”
她一套，书恩一套，郑融一套，郑锦一套，丹娜一套，书勤伸出一个巴掌：“五套。”
哎呀呀，今天真是撞了大运了，刘小雅“腾”的站起来：“规定是不可以再优惠的，我去帮您请示一下。”
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云书府售楼处展厅留下几个售楼小姐，其余的凑在经理办公室，围着一个电话，电话开了提。
终于找到一个正当的理由给小云总打电话啦啦啦～～～
一群女员工好兴奋！
云起在“江滨府”，他在江滨区拿了两块地，第一块他打算拿出来打造高调调，给自己贴上高大上的标签；第二块他要挣钱的呀！大大的挣一笔呀！
怎么多挣？在有限的地块面积里建最多幢楼房！
想多建几幢楼房，但不能挡太阳，又不能给买家开发商吃相太难看的印象，这就得在排布上多动脑筋了。
正在动着脑筋，工作电话响了，一看是云书府那边的销售经理，云起同时担着销售总监的职位，因为他要亲身和市场接触，这样对市场的感觉才最敏锐。
不想接，这帮子做销售的女人们胆子太大，他骂了几次，冰镇了几次，才稍微减了减调戏他的心，谁知会不会死灰复燃？
不能不接，直接下属给直接上司打电话，这是工作！销售经理打





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电话应该是来钱的消息。
接吧，接吧，若是这通电话，掺一点点工作之外的事儿，他就开人！！！
云起接电话：“喂！！！”
一屋子的女员工吓的一哆嗦，哆嗦完又激动起来，悉悉嗦嗦：哎呀，通了，通了，是小云总，小云总的声音，经理，快说话，快说话……
云起冷脸，小皱眉头。
销售经理像是能看到似的，忙说：“云总，有个客户，想要买五套房子，问怎么优惠？”
哦，云起说：“在原有基础上，个点。”
“好的好的，云总。”经理说完，背景又是一阵悉悉嗦嗦：快，快，快说点啥……
云起脸更冷，甩了一句：“别无其他优惠！无再商量的余地！”挂了电话。
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刘小雅走出来，一脸的春意。
书勤以为要来了大优惠，个点，%，%。
哎！她可是要买五套房子唉！
这么少的优惠！
书勤问了再问，刘小雅只是笑着摇头，咬定只有这个优惠了，爱买不买，不买她也没有办法了，这是大老板的决定。
好抠的老板！铁公鸡一毛不拔嘛！
书勤气呼呼的站起身来，要走。
第71章
书勤站起身来,假装要走，人家售楼小姐也不来拉。
只好真走了。
走出“云书府”售楼处，再回头看,又现代又典雅，又厚重又跳脱，越看越喜欢。
真是得不到的永远在骚动。
但是不可能再折回去买,还要回去和郑融丹娜大舅妈二舅妈商量一下。
回淘宝店一说,丹娜极好说话，说她对h城又不熟，一切书勤说了算；这几个月,书勤在郑融那里已经建立了绝对的信任,郑融也说书勤说了算。
再把大舅妈二舅妈聚在一起,二舅妈说：“哎呀呀，哎呀呀，江滨呀？过了江了呀？那不是主城区的呀？”
江滨这未来的城市新贵,在主城区眼里仍是乡下地方。
听二舅妈这么一说，向来没有主心骨的大舅妈也迟疑了。
看在二舅妈每年给姥姥买新衣的份上，书勤将江滨区以后的发展讲了一通，大舅妈先被说动了，只说：“那…那…郑融说了算吧。”
书勤说：“我郑融哥同意的。”
二舅妈一听就差她了，但是老观念一时难以扭转，觉得买主城区肯定错不了，江滨区的发展都是规划，规划这东西,有可能实现，也有可能变现不了。
想来想去，二舅妈说：“书勤呀，你等我晚上和你二舅和你锦子姐商量商量。”
书勤说：“好，尽快，两天内决定吧。”
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当天晚上，郑锦来访。
这个表姐，小时候也是一起玩耍的，这几年受二舅妈的影响疏远了些，郑锦和郑融住的近更熟络。
郑锦敲门，郑融给开的，一进门看到五个人-书勤、书恩、杨帆、丹娜、李光一溜儿的趴在桌子上填快递单，都忙的没有时间抬起头来。
等李光将一堆包裹拿走，书勤才有时间招待她。
书勤给她倒了一杯果汁，最近太忙，为了保证健康，开始榨果汁，最多的是榨橙子，维生素c多，防感冒。
郑锦握着橙汁，还是没有缓过来，她都不知道堂哥表妹偷偷的搞了这么大阵仗。
还是书勤先问：“锦子姐，现在工作还好吧？”
郑锦调到一个大学里做会计，一周双休，还有寒暑假，二舅妈上次不是抱怨郑锦加班太多，太累，以后结了婚生小孩都没有时间照顾小孩吗？现在好了，轻松极了。
华旦哥办事就是这么…彪悍！
郑锦点头：“现在特别好，一点儿都不忙，在大学里工作说出去还挺有面的。”
有面之后，二舅妈又开始琢磨郑锦的婚事了，在大学里工作女儿配的上更好的男孩子呀！
脑子这东西是越用越好使，书勤自己都觉得脑子转的比以前快了：“锦子姐要是不忙的话，也来我这里帮忙吧，我也给你提成。”
“啊？”郑锦的脑子不快，不如二舅妈好使，听说是二舅妈怀孕早期以为自己感冒了，吃药伤了伤，伤的不厉害，还属于正常人，就是不像二舅妈一样猴猴的。
不明，但是脾气挺好，干活不巧，但挺踏实的。
书勤就将淘宝的一套讲了讲，懂了的话挺简单的。郑锦说：“行吧…我叫郑融哥教教我。”
书勤知道郑锦是被二舅妈打发过来探她底的，以二舅妈的明，早就从大舅妈嘴里套出不少话。书勤说：“锦子姐，咱们屋子里的人房子都买在一起，你也和我们买在一起吧？”
今天晚上，杨帆过来帮忙，书勤把买房的事情和他一说，问他买不买？杨帆说：“好啊～～～”
书勤说：“放心吧，锦子姐，江滨那里我研究过，路都是新建的，房子也都是新建的，比湖边是比不了，但是比主城区其他地方住着舒服。”
郑锦也好说话：“那咱们就住一起吧。”
几句话说完了房子，郑锦也没有走，留下来帮忙干活，可实在了，干到晚上十点多才回去。
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晚上，书勤辗转反侧睡不着觉。
她爱房子成痴，何况云书府确实太招人，买不到手真睡不着觉。
但是不给便宜就买，也会睡不着觉。现在加了杨帆一个，六套，书勤想了想，通过朱卫红赚了不少的钱，现在有好事情，也要带带人家。
就给朱卫红打电话，都已经过11点了，朱卫红都和老婆躺床上了，他的手机铃声又响，把他老人家吓一跳，吓的他想骂人。
一看是书勤，这姑娘可从来没有闲事，这么晚了打电话，难道羊毛衫出了问题？朱卫红忙接，语气里透着虚：“喂喂喂，上官呀，什么事的呀？”
书勤说：“老朱，我在h城看上了一个楼盘，质量绝对好，买了绝对涨，我要买六套，你买不买？”
这几个月接触下来，朱卫红是服了这个小姑娘了。她自己都要买六套，那房子错不了！
朱卫红的老婆也凑过来听漏音儿，一听是个女声，正要吵架，再一听说的是正事。朱卫红捂着话筒，和老婆商量：“咱们要不要在h城买一套房子？”
朱老婆连声说：“买买买！现在的年轻人都去省会买房子，以后生的小孩子受的教育好的呀！老张老王老李，他们都去h城买房子了！”
朱卫红问：“买了写谁的名字？写姑娘的名字还是我们的名字？”
朱老婆也犹豫：“写我们的名字吧，怕小孩子以后上学有问题呀，我听说哦，h城好的学校生源爆满的呀，都要小孩子的




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父母户口房产本都在那里才有学上的呀。”
“写女儿的名字吧……又怕他给霍霍喽……”
虽然那边捂着话筒，但还是有些声儿传到书勤耳朵里，谁给霍霍喽？他们家有霍霍钱的吗？
应该有，否则朱卫红做了这么久的生意，前段时间不至于员工的工资都快发不出了，现在连续接书勤的单子，又设立了外贸废单回点，才重新活过来。
人家的家务事不去管，书勤说：“老朱，写你们俩口子的名字吧，等需要买学区房的时候再买吧，你现在也挣的不少，一个学区房，不是事儿。”
这么一说，朱卫红也下了决定：“哎！哎！哎！就写我的名。啥时候需要我去h城？”
书勤说：“我看上的那个楼盘是h城江滨区的云书府，你和嫂子也研究研究，我明天再去找他们负责人砍砍价格。”
“好好好！”
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还是睡不着，在十年一梦里，为了赚钱，她曾给住“云书府”的孩子当过家教，进进出出“云书府”无数次，多么想多么想能在“云书府”买套房子。
可惜，没有钱。
就算有钱，“云书府”的房东也不卖，这么绝佳的地段，这么用心的房子，这么多到奢侈的绿化，当然是自住啦。
虽然，梦里不叫“云书府”这个名字，但是从地段上看，从风格上看，从设计上看，从售楼处上看，都是这个楼盘，只是换了个名字。
睡不着再给谢佳打电话，谢佳还没有睡，这两个人太负责了，自己给自己规定淘宝接单到12点。
谢佳接电话很兴奋，汇报说现在日常每天会有150单上下，有时会爆一爆，冲到200单，拿货拿的鑫妈也超开心，互赢嘛。
“噢噢，”这个书勤从入上都能看出来，书勤说：“谢佳，你和汤盛业买不买房子？”
都是从业人员，都懂，谢佳问：“哪个楼盘？”
书勤说：“江滨区，新房，云书府，有两方的95平，有三房的139平，还有四房的，我自己会买三房的。一户一价，挨着马路楼层不好，最低有一万一平。”
谢佳算：“一万一平，95平，95万，三成需要二十八万五。”
谢佳从业多年，又是店长，又节俭的很，股票跟着云起做也是赚的，应该攒了不少的钱吧？汤盛业就难说了，三年只有四万的积蓄，还赔到了中国石油上，现在卖房子只有800块一个月的底薪，做淘宝一个月能有一万的提成。
谢佳还在沉默。书勤说：“你们的提成我都是按月打的，银行流水很好看，银行贷款应该没有问题。”
过了会儿，谢佳说：“店花有好事叫我们，谢谢啊～云书府，我们算了吧。”
首付不够？？？？料到汤盛业的首付不够，没想到谢佳的首付也不够，谢佳有什么花钱的地方吗？
别人的私事少问！可是现在买不起，以后更买不起！书勤说：“谢佳，如果你是出于别的考虑，不买，我也不再劝了。如果只是首付不够，你和汤盛业可以提前支取淘宝提成。”
谢佳不语。
估计在挣扎。
挣扎了好久，谢佳说：“好，店花，云书府带我和汤盛业吧。买95平的，单价最低的，我手头有10万块，汤差不多有5万块。”
书勤说：“好，我去和云书府的销售经理谈价格，谈不下来我就找他们销售总监！”
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还是睡不着，实在是太晚了，打电话不合适，书勤给鑫妈发短信：“鑫妈，你不是说要买房子吗？我要买江滨的云书府，你要不要买？”
鑫妈秒回：“买！”
书勤：“好，明天我再去谈谈优惠。”
鑫妈再次秒回：“好。”
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竟然又纠结了五个人！
天亮，书勤神抖擞的跳起来，做饭，吃饭，洗了个澡，雄赳赳气昂昂直奔云书府售楼处：十套！十套房子总该再给点优惠吧！
卖东西的最喜欢买家回头了！肯定是特别想买，有了心魔才会回头呀。刘小雅咧嘴一笑，露出满口的白牙:“上官小姐，早～”
书勤径直走到洽谈区，一坐。
刘小雅跟了过来，也坐下，眼梢都带喜意：“上官小姐，喝点什么？拿铁？卡布其诺？龙井？普洱？”
靠！显摆什么？买家卖家第一战，不能失了气势！书勤说：“我喝正山小种。”
没想到刘小雅面不改色的问：“有烟还是无烟型？”
这都没有难住！书勤只好说：“有烟。”书勤曾路过一间茶社，茶社外有供路人喝的茶水，按需、自斟自饮。
都说的东西廉价，大家便不珍惜了。书勤珍惜，她觉得自己这一辈子从来没有喝过这么好喝的茶，就走进茶社问这是什么茶？服务员说：正山小种，松木枝烟。
那一次的茶水，书勤记了十几年，第二次喝，竟然还是。
刘小雅施施然端了正山小种过来，书勤也不端起来喝，不废话了，直接问吧，正要开口，刘小雅职业微笑着开口了：“我看上官小姐是满意我们云书府的，只是在价格上犹豫。”
这个销售也是个能耐的，一上来就先将矛盾点集中，省得话题太散更难谈拢。
“乍一看，我们单价是高于周边楼盘，如果不是只建16幢，而是建20幢26幢的话，我们也能将价格降到八千一平呀。但是我们总经理说了，他是给人建家，而不是给鸽子建笼子。”
话术！销售的话术！
刘小雅这个话肯定是“云书府”对买家质疑单价的统一口径。
别叨叨这些套话了，书勤说：“个点，十套便宜几个点？？？”
“什么？？？”刘小雅身体前倾，又开始尊称：“您要买十套？？？”
书勤点头：“价格合适，就订十套。”
刘小雅脑子里转：昨天进来一个大学生似的小姑娘，她好心的一接待，结果人不可貌相，小姑娘一开口要买五套，过了一晚上又番了一番，真的假的？
-若是真的话，十套呀！就算升不成销售经理也能成个当月的销售冠军吧～销售冠军～小云总得给发个啥礼吧～
-可…个点，没有再谈的余地了，语气硬的很……
书勤看售楼小姐发呆，就提了一句：“不如，你去再申请申请？”
对呀！刘小雅“腾”的站了起来，对呀，购买数量变了嘛，当然可以再去申请啦～～～又可以名正言顺的给小云总打电话啦～～～好开心～～～
售楼小姐雀跃着跑开了。
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同样的电话，同样的提，一屋子穿着云书府工作服的女孩子。
云起工作两点，又和地球那边的一群家伙开会




京圈女首富[重生] 分卷阅读113
，那帮家伙刚刚做了一笔，正在喝香槟庆祝。到太阳要出来，他眯了一会儿，洗了个冷水澡，转动脖筋。
人人生而自由平等？
人生下来地位、财务、智商就不平等！
但，时间是平等的。
有多少人将宝贵的时间出卖只换来裹腹？有多少人家长里短killtime？又有多少人没有灵魂行尸走肉一般？而又有一群人，靠智商巨大的差距，亿刀！
这二十年间，他毫不掩饰对庸俗人群的轻视。正望着窗外，工作手机响了，云书府的销售经理。
“喂！”
一屋子女人吓了一跳！销售经理可不敢耽搁时间：“云总，还是昨天要买房的人…”
“没有再谈的余地！”
“她说要追加五套，一共十套……”
“个点，十套一个点！”说完又挂了。
摒着气的一屋子女人松弛下来，有拍胸口的，有摸胸口的，隔着电话线，都好怕怕～
刘小雅走出来，高兴：“上官小姐，谈下来了！谈下来了！”
书勤也高兴，耳朵都支了支，就听到刘小雅满腔兴奋：“个点，十套优惠一个点！”
就是全款九八折，贷款九九折。
这点优惠，小毛毛雨！书勤当然不满意：“你把你们销售经理叫过来和我谈！”
“销售经理也这个权限的呀。”
这个云书府做生意怎么这么死！书勤说：“那就叫你们销售总监叫过来！”
刘小雅一愣，一呆，一笑：“好的呀，好的呀！”
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书勤喝正山小种，松枝烟，入喉浓郁，回味无穷。
喝了三杯，销售总监还没过来。
朱卫红打电话来问情况，书勤说正在售楼处谈，他说马上带老婆赶过来看看。