京圈女首富[重生]

“先给你五千万，不够再来找我。不过…”华旦说：“再来就加利息了，年息15%。”
想吓她呢？书勤豪气心中起：“好！”
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华旦另外给了两套房子住，书勤书恩的是三室两厅，董师傅和管师傅住对面。
晚上,炒菜，书勤特意多做了一倍的份量，装好盘叫书恩给两位师傅送过去。书恩回来说：“姐，我觉得那两个师傅好怪的。”
“怎么？”
“你让我送菜，我敲门进屋，看见那两个师傅也在吃饭，董师傅前面只有一大塑料兜的熟牛肉，好像得有十几斤，干吃；粗壮的管师傅前面是两盘子的草。”
“草？”
“菜？反正我是没有在菜市场见过。只能肯定是植物，”
哦，一个食大量的荤，一个食纯素。
书勤说：“世界上奇人怪人多了去了，看华旦哥对两位师傅还存有敬意，你也不要单纯当人家是保镖，多敬着点。”
“嗯嗯。”书恩听话吃饭。
饭后书恩给杨帆打电话，在说华旦哥给找的保镖怎么怎么怪。
书勤给“圆滚滚”打电话：“来大哥。”
“小书勤呀。”“圆滚滚”还是很和气，江浙一代男人都比较和气，遇到事情起了矛盾只是站着讲啊讲，能讲一个小时。看热闹东北人都急了：磨磨唧唧的！干一架不就完了嘛！干架啊！干啊！
可能和饮食有关，江浙的饮食清淡，少油少盐，清汤寡水的，人就没有那么大的火气。
书勤说：“来大哥，我在北京了，要开始买北京的房子了，你和来姐还来不来？”
“哎呀呀～哎呀呀～～”
不说来，就是不来。书勤说：“来大哥，你和来姐再好好考虑考虑，现在还能囤北京的房子，等行情火爆了，国家管控，限购，就是本地人也只能买两套，想囤也囤不了。”
“哎呀…哎呀呀…”
让他慢慢想去吧，书勤挂了电话开始制定北京炒房方案。
要在年底之前，也就是半年内，花光5000万，只能挥拳往重点里打了。
学区房…记得2015年高考成绩，有报纸大肆报道：全北京市文科前十名，西城区占7个，海淀区占3个，其它区一个都没有。
教育资源往哪里倾斜，通过数据，一眼便知。
西城区地域小，学校密集，尤其是好学校密集；而海淀区面积太大，人口众多。所以首选买西城区的学区房。确实那些天价房，25万一平、30万一平的学区房就是出自西城区。
有未来眼看问题很容易：炒学区房，不用考虑其居住性能，面积越小，单价涨幅越多！
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转天，书恩由董师傅管师傅保驾护航去《弑》剧组，书勤去西城学区房地段转转。
西城区又细分为11个学区片，最好的是德胜门片区和金融街片区。
书勤来到德胜门片区，望眼街上的一众房产中介门店，虽说全世界金融危机，但学区房价还比较坚挺，比h城热闹很多，毕竟是全国最好的学区房所在地，吸引着全国的有钱人。
进了北京西城区的小学，离清华和北大还远吗？
嗯…也不近，但比其他地方的小学要近一些。
房产中介排名，h城“爱家”第一，北京“恋家”第一，要进就进第一的店，书勤走进“恋家”。
店长正在对五六个店员训话，刚训完。书勤进来，立刻有穿着工作服的女孩走上来，比h城的中介直接：“姐，您租房还是买房？”
不寒暄，不唠嗑，不绕，首都的节奏就是快！
书勤也直接：“买房。”
穿“恋家”工作服女孩的第二个问题同样直接：“房子总价控制在多少范围内？”
就是：你最多能拿出多少钱来？
书勤看了看她胸的胸牌：置业顾问-胡静。书勤说：“50万到300万都可以。”
胡静瞅瞅书勤，心里也拿不准，





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这人是真买房还是对手来套房源的？
真买房给的房子总价范围不会这么大。对手？这条街上的中介男男女女她都认识，这是个生脸孔。对手新来的？也不像，人家站这里没有一丝丝的怯意。
书勤若是能听到胡静的心声，肯定心里回怼：钱就是胆，有钱就有胆。她也是一个月进账100万的人！她可是衬一个亿的临湖大别墅的人！怯个脑袋！
宁可错杀一千，不可漏过一个，本着这条原则，胡静回身拿了三串钥匙，说：“走，我带您去看看咱店里性价比最高的房子。”
这小姑娘说话做事麻利！书勤心道：肯定是没有上过大学，读书读出来的动作就没有这么快的。
胡静边走边套书勤话：“您怎么称呼？”
书勤实话实说：“复姓上官，名书勤，就是“书山有路勤为径”的书勤。”
哎呀呀，胡静心里说：这买家实在！她也是干了两年中介的人，接触了成千个买家，问了成千句“您怎么称呼？”，得到的回答从来都是“我姓王”，“我姓李”“姓张”“姓赵”……
买家顶多给个姓，她就说：“哦哦，王女士。”“哦，李先生。”“张先生，您好。”“您好，赵女士。”……
这些人啊，想通过中介买房子，又防着中介！
像面前这个买家这么不设防的少！少之又少！还将自己的姓名解释解释，这姑娘是刚从海淀区的象牙塔里走出来吗？
“上官女士，听口音，您不是北京人吧？”
“不是，我是h城人。祖籍也不是h城的，是爷爷和姥爷工作调动去过的。”
胡静的脑子又打了一个结：怎么回事儿？她只是随便问问，别的买家都是支支吾吾的说“嗯嗯，在北京工作好多年了。”
“嗯嗯，算是新北京人吧。”
“嗯嗯，孩子出生在北京，算是北京人吧。”
上官怎么把祖籍都扯出来了？？？
作用力与反作用力吧，胡静想：人家这么实诚，她也实诚一点吧～
来到第一个房子，胡静说：“这些楼是90年代中盖的，看起来更显老哈～不过价格也便宜，一万八左右吧。”
“嗯。”书勤跟着走。
胡静拿出钥匙开门：“这个户型68平，一口三家住没有问题，要是有老人带，就略小了。”
书勤走进来看房子，现在的房子大家还是看其“居住属性”，再过十年，房子的“金融属性”更强，而学区房更不是买来住的，是买一个孩子上学的名额。
书勤说：“嗯嗯嗯。”胡静以为买家没有看上，说：“嫌老？走，我带你去看个新房子，2003年建的，算是这片最新的房子了，附近单位的领导的分配房，出房量很小，出来一套卖出一套，你看了绝对喜欢。”
说错了，书勤不喜欢。因为都是大户型，最小的120平，太占资金！
察言观色，胡静看出书勤没有意向，说：“要是你这两套都看不上，第三套更看不上了。”
书勤说：“先去看看吧。”
去了一看，果然胡静没有说虚话，如果买来住，谁也不会买这房子！70年代建的红砖楼，很旧，里面住着一个老太太，显得房子更老了。
房子格局其实不错，就是太旧太旧了，天花板上都有裂纹和水印，估计楼板裂了漏水了。老房子漏水和老房子着火一样，不好修不好救。
如果知道十年后，连不具备居住功能的门道、通道、廊子都卖十万一平方米的话，就没有人嫌这70年代的老房子旧了。
中介最终目的还是卖房子的，胡静直奔主题：“上官女士，您喜欢哪一套？”
书勤在心里盘算，若是通过这种方式买房子，一是浪时间；二是自己买一套两套还没有事，买五套八套肯定被察觉！
随着市场上出售的房子越来越少，供不应求，不是房东涨价，就是中介从中作梗得利。
看来还是：不入虎穴，焉得虎子！
第75章
胡静追问：“还是第一套吧？居住性比第三套好,总价比第二套低很多。”
小姑娘推成交推的有些急啊！有点担心她希望越大失望也越大。书勤笑说：“胡静，我不会让你白跑这一趟的。”
胡静心里先稳了稳，这段时间卖房子卖的不如之前痛快了,买家要么是看了一套又一套，有个全职妈妈的买家自己爆，说为了给两岁的女儿买套学区房,已经看了200套！
要么买家一次一次的磨价格,能磨一万是一万，能磨五千是五千，一千都磨,最夸张的一个为了磨五百块磨到半夜一两点。
小中介,跑断腿！说破嘴！
书勤正问：“怎么样？最近卖房子顺利吗？”
不顺利啊！但是嘴巴和肚子隔这么远呢,谁会直接将肚子里的话说出去。胡静说：“看怎么比了，和之前比差点，但是比其他店好多了,毕竟咱这儿的学区稀缺嘛。”
又推房子：“姐，你听我的，就买第一套，买到就赚到，我说这话一点都不亏心，到菩萨面前都敢说！咱脚地下这地儿金贵，天子脚下，你买了这儿的学区房，以后孩子就和xx长的孙子孙女一起上学,这不是买学区房，这是买人脉！”
-“人生有三铁，从娃娃时代就一起同过窗最铁，一百万给孩子买个这么硬的后台，值！”
小胡姑娘嘴皮子溜，说的直接，但是直打中国家长的心尖上。
不能让她越说越兴奋了，书勤说：“你说的对！…我也想去卖房子，你看店长能招我吗？”
听前半句松了半口气，听后半句，胡静一股子气上来：靠！不是买房子的，是想来求职的啊！
气氛要冷，场面要裂！书勤软语笑着说：“要不我先贿赂贿赂你，你帮我和店长说说好话？”
最近中介的日子难过，都陆陆续续的关了不少店了。房产中介的特点就是底薪低，挣钱全靠提成，店长不卖房子，从店员的提成里再提成。所以对于店长来说，店员是多多益善啊！房地产最热的时候，一个店有二十多个店员呢！
房产中介门槛很低，不用贿赂啊！胡静斜看书勤，宰一刀：“500块！”
卖东西一定得抬价给买家留出还价空间；买东西一定得还价，否则卖家还以为自己喊价喊低了呢。书勤说：“这样，我先给你200块，等干了一个月，发了工资，再补你300块。”
胡静想想，出来跑了两个小时，白挣500块，挺划算，答应：“跟我走吧，我就和店长说，你是我表……你多大？”
书勤说：“23周岁。”
“我就和店长说你是我表姐，他肯定就要你。”胡静得意摆头：“我也是干了两年的老人了，有面儿




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！”
店长看脸大约二十五六岁，叫胡晓，书勤心里嘀咕：和胡静是亲兄妹或堂兄妹或者什么亲戚关系吗？一想不可能，否则胡静也不会扯她是表姐了。
北京的底薪比h城高200块，交押金领工作服，当天书勤就坐在“恋家”的店里，查看“恋家”所有房源的内部资料。
将金融街片区和德胜门片区挂在“恋家”出售的所有房子全过了一遍，这些房子就像宝石钻石一样闪着光，八年后它们的价格更是能闪瞎人的眼！
印象最深的有两套房子，大约是2016年的时候，有个面积只有6平方米的小平房，没有窗户，属于北京实验二小的本部学区房，临近地铁站，报价380万元，单价为612904元/平米！
不是没有人买哦！即便是报价70万元/平方米，也是有人问津的！因为面积小总价支出较低，买了孩子就能读附近的北京实验二小。
学区房嘛，不就是买个孩子读书的名额嘛！
还有一套是文华胡同区域，平方米，售价610万元，单价也已超过38万元/平米。
对于全国最好的学区房，北京西城区德胜门和金融街，以上的房价并不是个案，而是常态。
书勤粗粗的制定炒房计划：按面积分批来买！30平方米以下的第一批，面积越小越先下手，正好这时候的人们还没有抛弃房子是用来住的这一固定观念，总觉得，30平的房子怎么住人啊？
50平以下作为第二批购买。估计买完这一批市场上的房子少了，供不应求，房价会慢慢的涨起来。
第三步就是趁市场还没有传播开来，转战海淀区，还是先抢小户型的学区房！
打定主意，书勤将想买的房子信息和房东信息一一记录到笔记本上，去找胡静拿钥匙，说要跑盘。胡静正好没事，问：“要不要陪你去啊？”
书勤说：“都行。”
可能是那500块钱的贿赂起了作用，拿人家的手短嘛，胡静站起来：“我带你去吧，省得不认识道儿，耽误工夫。”
走出店，胡静看书勤要看的房子，疑：“怎么都是这小面积的？想住人，至少得50平。”
书勤笑笑不语。
胡静也是在社会上磕打出来的，知道做人就是只送喜，不招嫌，也不多问。
德胜门片区的30平以下的看完，都下午一点多了，先将钥匙送回去，书勤请胡静在外吃饭，胡静说吃炸酱面就行，书勤请的东来顺铜锅涮羊肉。
还叫了十个孜然羊肉串，六个烧饼。
胡静没有动筷子，书勤递她一串羊肉串：“吃啊？你有啥忌讳啊？”
胡静没有接，说：“上官，你挺有钱啊？”
书勤笑：“我这个年纪，有钱也不是自己的。”
“你家很有钱啊？”
书勤笑，不答，晃晃手中的串。
胡静接过去，开吃，小姑娘挺能吃的，五个串下肚，一个烧饼下肚，两个人还叫了两盘羊肉卷。做房产中介，算是个体力活，带着客户看房，一趟两趟的，累腿累嘴。
吃到八分饱，胡静还是疑：“上官，你家这么有钱，看着你也是受过教育的，是吧？你大学生吧？别看我小，眼睛看人多了，看不差的。像你这样的人怎么会来做中介？”
书勤笑着反问：“那应该是什么样的人做房产中介？”
胡静眼往左上斜看，思考：“没有高学历找不到好工作的，脸皮厚不玻璃心的，腿勤快、嘴好使不怕累的。”
书勤呵呵一笑：“你说你自己啊？”
“我在店里干了两年了，除了店长就属我干的时间最长，其他的人来来走走的得有七八十个吧，不是拉不下脸来不好意思出去拉客户，就是低不下头来屈尊为客户服务，就是嘴笨马上成交的生意也能煮熟的鸭子飞喽。”
书勤又呵呵一笑：“你说我啊？”
胡静也笑了，不暗示了，直爽：“我觉得你就是脸皮薄好面子那类型的，开发不了新客户来！”
“哈哈……”她不用拉客户！书勤试探：“要给店里的兄弟姐妹们拿回去些烧饼羊肉串吗？”
“不用！让他们知道我们在外偷吃该嫉妒啦！”
小姑娘私心果然很重，有私心就能为人所用。书勤笑，现在“社会笑”运用的越来越熟练：“哈哈，我是你表姐，又不是他们表姐!”
“叫表姐，每天都有的吃吗？”
“有啊，不过…”书勤说：“表姐要麻烦你点事儿，当然我也可以支付报酬，只要你开价合理。”
“什么事？”胡静陡然警觉。
书勤将笔记本推过去：“跟我们“恋家”金融界片区分店要这些房子的钥匙。”
“你跑盘只跑我们德胜门片区就好啦，那边不归我们卖……”胡静的话戛然而止，她看着书勤，脑子里转了好几转，想问：你到底要干啥？
后来还是直截了当：“200块。”
爽快！就喜欢爽快人！书勤从包里拿出两张毛爷爷放她手上。
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第二天，清晨，书勤按时来“恋家”上班。
第一件事，一起打扫卫生。
第二件事，店长每日一训。
今天胡晓店长教大家的一招：三十六招中的“苦肉计”，目的是感动客户促成下单。
具体方式可以根据具体环境，例如三九寒冬，可以穿裙子陪客户看房子，一趟又一趟，冻得瑟瑟发抖，嘴唇发紫；三伏烈日给给买家看你热得汗流浃背的样子；倾盆大雨更是博同情的好机会，你想想，外面电闪雷鸣，你湿漉漉把裹的里三层外三层的资料送到客户手里，客户能不感动？
客户会认定你！
这个客户就不是“恋家”的客户，而是你的客户了！你在哪个中介公司，他就在哪个中介公司买房子。
就算他现在不从你手里买房子，他一生中总有一次从你手里买房子！
这…这…书勤心道：北京和h城差着1300多公里，果然行事方式差别很大嘛！伟大的首/都套路满满啊。
店长训完话，店员分头去忙，胡晓让书勤给潜在买家打电话。书勤是在打电话，但是，她是在给卖家打电话！
问问房东是不是真卖？问问总价能谈下几万？如果现在有买家什么时候可以过户？一一记录下来。
德胜门片区：西师附小、五路通小学、实验二小德胜校区、裕中小学；金融街片区：实验二小、奋斗小学、宏庙小学、西单小学。这八所都是顶尖顶尖的小学，每个学校对应着的学区房都有3-4套30平以下的，书勤要全吃下来！
怎么能顺利的不横生枝桠的吃下来？书勤在想套路，右边站了一个人，是胡晓。
假设房产中介公司是一个集团军，一




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个中介门店就是一个连级的作战单位，店长相当于连长，是最前线的指挥官。
店长是公司制度和理念的执行者，是具体干活的员工的老师和朋友，是买家卖家信赖的最终谈判的参谋，所以门店店长的水平很关键。
显而易见，胡晓是个好店长。
胡晓问：“需要电话销售的培训吗？”
他情商也不错，没有上来痛骂。
书勤回头，对胡晓一笑：“我想中午请你吃饭。”
-“有时间吗？”
胡晓一愣，以他阅人无数的眼睛判断，书勤就算不是内向性格也是内敛型，绝不是热情奔放型。但是她这么直接！自己眼睛出错了吗？！
靠！让人家误会了，书勤忙道：“有工作问题向您请教。”
胡晓还是琢磨：说工作应该是个借口～，
书勤又找补：“还有我表妹胡静。”
哦哦哦，那有可能是新人懂事，共事先请吃饭。胡晓说：“好。”
书勤和胡静说中午一起出去吃，请店长，胡静说：“贿赂他啊，一份凉皮，一碗biangbiang面，两个肉夹馍搞定！”
哦，陕西人。
胡静说：“我知道有一家“秦川客”的面馆，做biangbiang面做的最正宗，是人手现揉的面，不是那种加防腐剂的现成面，他肯定喜欢！”
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“秦川客”装修粗旷，进屋就是一条一条的粗厚重的木头桌子木头凳子，四人座，六人座，再加十人座的圆桌子。
银台上挂大字匾：粗食布衣人家。
橱窗玻璃挂一个大大的；biang。
这个字读二声，任何输入法都无法打出来，是一个书生原创的，可以这么记这个字：一点飞上天，黄河两头弯，八字大张口，言字网进走，左一纽，右一纽，东一长，西一长，中间夹个马大王，月字边，心字底，挂个钩担挂麻糖，坐个车车逛咸阳。
墙上挂八个画框，陕西八大怪。八怪之首：秦腔吼起来道尽陕北民情。
上面的速度很快，biangbiang面好吃，油泼面也好吃，都又酸又辣，biang面的酸有西红柿的酸；油泼面更辣，估计就是多放两勺油辣子。
人的这个胃小时候吃啥这辈子差不多就喜欢吃啥了，要不然说世上妈妈做的饭最好吃了。胡晓果然吃的酸爽的要飞起来。
毫不客气的吃了一碗biangbiang面+一碗油泼面，真是胃不可貌相，那么干瘦的一个人，这么能吃！消化系统不好吧！不长肉。
吃到碗见底，再聊。胡晓：“今天上午没有给买家打电话？”
胡静也看书勤，书勤低头吃面。
胡晓：“若说你是新人面皮薄，怎么敢给卖家打电话？那么会谈，以前做过中介啊？”
胡静又看书勤，书勤低头吃面。
中介么，那么会说的人，让他多说两句好了。胡晓：“胡静，你表姐以前做过中介啊？”
胡静愣，曾有个智人说：人哪，不能说谎，说一个谎，就得用一百个谎去圆。她不听，还是改不了这随口一说，小谎不断的毛病。如果再给她一个机会，她绝不扯表姐这事！
这个“表姐”不简单、不单纯、很复杂！
书勤将一棵豆芽夹进嘴里，用纸巾将粘在唇上的油辣子和醋抹去：“店长，因为我需要买套房子。”
胡静：“你果然还是要买房子！”
“哦，”胡晓了然，确实有买家为了省中介，来当一小段时间的中介，拿到买家的电话私下成交。但是胡静“表姐”还没有结婚吧，就需要买学区房？
书勤说：“我是zj省的人，家里长辈们让我来北京给家族的晚辈们买几套学区房。”