老夫少年狂

    而居民室内电线敷设却没有任何规定，就是说，用户愿意怎么弄就怎么弄。只要室内外对接时通过检测没有问题就行。

    原本本小海的计划就是做室内这块。听了这种情况心里便有了谱。这项目不需要找任何单位或部门去承揽，只要和居民商量好就OK了。

    琢磨了一会儿，本小海拉白宇博到桌前坐下，找了纸笔，准备正儿八经地策划策划。“咱们可以有两种赚钱方式。”

    本小海刚要将想法说出来，就被白宇博打断了，“两种？那咱们不是赚大发了？”

    “白公子，我还以为你衣来伸手饭来张口，对钱财不感兴趣呢？”本小海看着白宇博睁得溜圆的眼睛说。

    “我对钱不感兴趣，可我对赚钱感兴趣啊。”白宇博不好意思了，挠挠头辩解道。

    “好吧，那咱就说说这两种赚钱方式。”说着，本小海在纸上写起来。

    “一是倒卖电线、插座之类的材料；二是安装费用。这两种方法可以混着干。”本小海边写边讲解。

    “倒卖需要本钱。咱没这么多钱啊。”白宇博一眼看出了关键。

    “但是这个最赚钱，有钱没钱都得做。”本小海铿锵有力地说。

    “没钱怎么做？”白宇博不明白了。

    “知道集资这个词吗？”本小海问？

    “按字面意思理解，应该是大家凑钱？和咱们做柳编一样？”白宇博不大自信地说。

    “是大家凑钱。但是和咱做柳编还有点区别。”

    “啥区别？”

    “我把这叫认筹。”本小海说着把这俩字大大地写在纸上。

    白宇博不明就里地看着本小海，出奇地没有发问，静静等待着本小海的解释。

    “咱先把声势造出去。谁先交50元钱预定，咱们就免费给他安装，材料钱到时按实际的使用量计算，多退少补。”

    “直接买咱材料的，每间房收3元安装费；自己备料只找咱们安装的，每间房收五块钱安装费。”

    本小海抑扬顿挫地讲着，像在发表演说；白宇博专心致志地听着，像依旧在课堂听老师讲课。

    本小海一停下来，白宇博就兴奋地发表他的理解：“是不是这样，不同的方式不同的价格。只是提前几天交钱，就能节省不少工钱，是我的话愿意先交钱。”

    “好吧，但愿其他人也能像你这样想。”本小海也只是把自己的想法说了出来，他对是否能够成功也没有把握。

    “我爸说村村通电的文件已经正式下来了，明天就给各村开会实施。”白宇博突然想到这个重要的消息还没跟本小海说。

    “那咱们现在就得开始行动了。”本小海意识到时间的紧迫性，“今天咱就发动同学，因为方案还不成熟，咱们先联络咱自己班上的同学，让他们做好邻居亲戚的工作。”

    “那好，我这就去找他们。”白宇博站起来就要走。

    “别急，磨刀不误砍柴工。”本小海让他继续坐下，“咱先把方案细化一下，弄条理些，这样才能起到事半功倍的效果。”

    两个人边商量边写，搞了一个小时才将方案落实下来。不只是认筹方案，还包括分工找同学的方案。

    为了迅速将信息传递给每个同学，他们采取了一传二、二传四，四传八的倍增方式，并设计出了传递图解。

    本小海和白宇博分别完成了通知两个同学的任务后，就开始琢磨起采购电线和插座等的任务。

    他们去鲁梁县城考试时候，逛到过一家五金商店，见过里面有许多电线在卖。他们决定去那里看看情况。

    当然，他们不可能从五金商店里买电线来卖，他们只是去看看各类电线和插座的零售价格。

    说去就去，他们等不及本冬梅做好午饭，就迫不及待地拿了点煎饼上路了。

    他们到达兴隆镇车站的时候，汽车已经从站里出来，本小海连忙挥动胳膊示意要坐车。

    司机韩建功认识本小海和镇长公子，便停车等候他俩将自行车放好上车。

    “你俩这么急匆匆地干嘛去？”本小海他们刚坐稳，韩建功便好奇地问。

    白宇博不知该不该如实回答，便看向本小海，本小海不知道在想什么，竟似没听见韩建功的问话。

    “听说要通电了，我们去看看电线和插座。”白宇博还是没能沉住气，一秃噜说了实话。

    “你们政府家属院不是有电吗？”韩建功疑惑地问，他知道镇政府及家属院一直用柴油机自己发电的。

    “他是陪我去看。”本小海终于恢复正常，解释道。

    看到许多乘客在听他们聊天，本小海心中一动，直接在车上做起了广告。

    “我们去批发电线。将马上在镇上卖电线，需要的话直接找我们啊。买我们的电线，优惠安装。”

    “怎么优惠安装？”果真有人感兴趣了。

    本小海刚要回答，白宇博那边就说了起来。他将三种方式清晰地用当地话描述出来，听得乘客连连点头。

    “去哪里找你们认筹啊？”广告效果立竿见影，听懂了的乘客开始发问了。

    “他家在政府家属院，我在本家庄。”本小海回答道。

    “还得跑这么远去找你们，镇政府家属院也不让人随便进啊。”有人觉得不方便了。

    “那就在镇政府旁边的东升百货商店吧。”白宇博突然想起那东升百货是同学高文平家开的。以后可以把电线放在他那里啊。

    “你俩还真会做生意啊。”韩建功一边开车一边听着后边的对话，感觉这俩小孩还真是有商业头脑呢。

    “那是啊。”白宇博骄傲地回答。

    呵呵，这是第二次在汽车上做生意呢。本小海想起那次卖花篮的事情，不由自主地窃笑起来。




053.吊胃口
    本小海和白宇博走到五金商店的时候，老板江陵正在路边树下和人打牌呢。

    江陵是个不到三十岁的年轻人，原来在纺织厂做维修工。不甘心在工厂做工前两年停薪留职开始做五金生意，越做越红火，成了鲁梁县最大的五金商店。

    不过说是最大，也大不了哪里去，就是三间房子做门头，里面还有个院子放些大件库存。因为经济不发达，整个销售市场本来就很小。所以不忙的时候，江陵还可以抽出时间玩两把扑克。

    这时候的够级游戏刚刚时兴，不只是打的人大呼小叫，旁观者也跟着起哄吆喝。打牌的几乎每个人耳朵上都挂着纸条，不时有过路的人看着他们笑。

    江陵见是两个孩子进入，也没有太在意，说了声：“自己进去找，选中了叫我。”便不再管他们。

    本小海巴不得没人管他们呢。他掏出纸笔，将里面各类电线的标签摘抄下来。

    他也记录了插座，线鼻子、螺丝刀、剥线钳等附件和工具。至于电钻，他只是看了一眼，太贵不能买。当然，电还没通呢，想用也用不上啊。

    江陵难得得了个头科，见两个小孩进去后好久不出来，便起身去店里看看。

    本小海两个正记得专心呢，被老板的动静吓了一跳。本小海心虚地慌忙将本子塞进了口袋。

    江陵见状，以为他们偷拿东西呢，便厉声喝道：“把东西拿出来！”

    冷静下来的本小海知道老板误会了，苦笑一下，说：“老板，我们只是看看清单，好知道买啥，对照着找找有没有。”

    江陵见本小海掏出来的只是写了几页字的小本子，知道是冤枉了他们。他伸出手去，说：“给我看看，我看一眼就能知道有没有。”

    等江陵看清楚本子上所列的物品时，高兴地说，“太巧了，你这上面写的我这里都有。”

    能没有吗？本来就是照着你货架上的东西写的。为了掩饰自己的动机，本小海说，“我们只是先看看，问问价格，谁家的质量好价格公道，再确定买谁的。”

    江陵听后哈哈大笑起来，“你们两个人不大，还挺会买东西啊。不过，鲁梁县城就这么几家卖五金的，你怎么看都是我这里最全，价格最低。”

    “刚才去过的那两家也都说自己价格最低。”本小海见糊弄不过去，干脆胡扯到底。

    “哈，他们也敢说最低价？都是从我这里拿货的。”江陵依旧很自信地说。

    “我们逛了一天了，最后到你这儿了，比较起来，确实你这个店比较大。”其实不用逛，本小海也知道这是县城里最大的五金商店了，否则他们也不会直接直奔这里来。

    “可不就是嘛。”江陵嘿嘿笑起来。看那小本子上列了那么多物品，型号标的那么全，虽然没写数量，也应该是内行列的清单。

    可是他又纳闷，买这么多东西，怎么只让两个孩子来呢。

    “你这里是很全，但是我们不一定非得在这儿买。”本小海拿捏着腔调说。

    “看你这话说的，你不就是想要个优惠的价格吗。”看本小海翻来覆去就不说买，干脆主动直奔价格主题。

    “老板，我们用量很大，准备直接去生产厂家去买呢。可又觉得太远。”本小海故意吞吞吐吐地说。

    白宇博本来看本小海毫不怯场地和老板谈生意，佩服得很呢。可现在听他把实情说了出来，不由得开始担心了。但他却不知道该如何提醒本小海，只好装作不舒服大声咳嗽起来。

    本小海听他咳得厉害，便转身关切地问怎么回事。

    白宇博见江陵朝外走去，边对本小海挤眉弄眼，边小声提醒说：“你忘了咱们的来意？你怎么露馅了？”

    本小海明白了白宇博咳嗽的意图，拍拍他后背，也小声回应：“放心，我心里有数。”

    此时，江陵已端了两杯水过来，分别递给本小海和白宇博，说，“可能这几天干燥，灰尘多。”

    白宇博不好意思地道了声谢，接过杯子小口喝了起来。

    而本小海却奉承道：“老板这么和善，体贴顾客，童叟无欺。怪不得生意做得这么大。”

    江陵被一个小孩子当面如此肉麻地夸了，心中还是很受用的。想起这小孩想要买很多东西，“你到底要多少？能有多大量？”

    本小海沉吟了片刻，方说：“老板，既然你是咱鲁梁县最大的五金商店，有没有想过改变经营运作模式？”

    江陵当然是有做强做大野心的，但这建议从本小海口中说出来，他总觉得不伦不类，也不真实。

    但江陵没有怠慢这两个小客户的意思，而是很虚心地问：“你有什么好的经营模式？”

    本小海并不直接回答他的问题，而是分析道：“虽然你这是县里最大的五金商店，但各个乡镇或者是村庄的人过来买东西，很不方便啊。”

    “那也没必要开分店啊。”江陵摇摇头说：“乡镇各村庄上用量很少，又搭房租又搭人工的，不划算。”

    “以前不划算，现在划算了。”本小海故做神秘兮兮，欲说还休的样子。

    “那你有划算的办法？”江陵的兴趣到底被这个小屁孩吊起来了。

    “难道你不知道吗？“本小海就是不直接说，还在吊胃口。

    “知道什么？“江陵自认为消息还是比较灵通的，他怎么不知道发生什么事了。发生什么事儿也和他的五金商店关系不大吧。

    “现在要村村通电了，这些电线以及相关的附件，肯定需求量很大。“本小海终于不再藏着掖着。

    “这事啊，说了好几年了，也没见实施。“江陵突然不屑地笑了。

    “你问问他吧，他是我们镇长家的公子。“本小海故意说出白宇博的身份，一是想让江陵相信这件事情的真实性，二是给接下来的谈判增加砝码。

    白宇博见自己终于能够插上话，慌忙点头，”是啊，是啊，我爸说红头文已经下来了，明天就要给各村长开会说这件事儿呢。“

    江陵愣了愣，激动地说：”还真是个机会啊。室外工程有建筑安装公司在做，咱老百姓插不上手。可是居民屋里的电线用量也很大，也是很大的商机啊。“

    “是啊，所以我们才来找你谈这个事情啊。“本小海微笑着看着江陵说。

    江陵看着本小海充满稚气的脸，这是谁家的孩子啊，大人竟然派出来谈业务。还是这小孩子自己的恶作剧？



054.共赢模式
    但是他没把这种想法表露出来，而是一本正经地问：“你怎么舍得把这个消息告诉我啊？你们自己想做对不对？”

    本小海知道瞒不过这个做了多年生意的老板，实话实说道：“老板说的很对，我们很想做。但是我们没有这个实力啊，你看我们两个年纪小并且暑假以后还要上学......”

    “那你们是怎么想的？”江陵觉得本小海说的应该是实情，倒是欣赏起这孩子的商业敏感来了。

    “我们想利用村村通电这个机会，在暑假做点事。“本小海仔细观察着江陵的反应，故意慢悠悠地说，”如果你能......“

    “是想让我在你们镇上开分店，你们帮我卖东西？”江陵好像明白了他们的意图。

    “当然不是只帮你卖东西这么简单。”本小海摇着头说。

    “我也觉得你们不会满足于帮我卖东西。”江陵看出了这两个孩子野心大着呢，如果只是暑假赚点工钱，随便找个零活去做就是了，何必大老远跑来找自己。

    “只是看店的话，你最多也就是给我们几十块钱的工资。”本小海一直微笑着看着江陵，“你说是吧，老板。”

    “是啊，一个大人一个月的工资才几十块钱。再说我也不可能开分店啊。”江陵觉得这个小屁孩太能卖关子了，自己被他带动得越来越好奇，于是变被动为主动，“你就直接说说你的想法吧。”

    本小海见江陵的兴趣起来，却没了耐心和自己慢慢讨论，也便直接说出了自己的意图。

    本小海先把做居民室内线路敷设的思路简要地讲了遍。然后说出了存在的实际困难，“我们没有资金来准备必须的材料。”

    “你的意思是让我给你们赊货？”江陵问，他觉得自己听出了门道。

    “不只是赊货，而且比正常供货还要便宜。”本小海很随意地说。