老夫少年狂

    “这怎么可能？”江陵笑了，“当我是傻瓜呢。”

    “怎敢，怎敢。”本小海抱拳做出恭敬的表情，“因为我们觉得您睿智，所以应该会和我们合作。”

    “那就请直接说明。”江陵好像感觉到了本小海话里的意思，却又有那么一丝不明白。

    “因为我们工钱便宜，村民肯定愿意找我们干活。还想优惠更多，也就会从我们这里买材料。”本小海说完静等江陵的回应。

    听到这里，江陵怎能还不明白。这小孩是想让自己薄利多销，让利与他啊。“是有些道理，不过实际情况还不知道如何呢。”

    见江陵明白了自己的意图，本小海又说，“其实也不是完全赊账，村民认筹的钱也可以先垫付您一部分本钱啊。”

    江陵见本小海的思路一环扣一环，至少从理论上讲，这方案非常可行。

    “可是，你这是一锤子买卖啊。”江陵虽然认可方案，还是提出了他的疑惑。

    “对我们是一锤子买卖，对您却不是。”本小海认真地说。

    “怎讲？”

    “您可以将这种模式复制到其他镇上，您不用花太多精力就可以赚个盆满钵满。”本小海解释道。

    “真想不到你这么年轻，做生意门道还挺多。”江陵真心觉得本小海有生意头脑。

    “不是我门道多，是我总在想：我想要赚钱，就得让其他人一起赚钱，这让大家才会帮我赚钱。”钱还没赚到呢，本小海就开始总结起经验来了。

    本小海觉得自己这样夸夸其谈，其实并不好事。但是作为十五岁的少年能这样装，也会让人刮目相看的。

    于是本小海继续海阔天空，“其实合作的意义就在于共赢，而不是你单纯赚我的钱，或者我单纯赚你的钱，对不对啊？”

    听着这个少年口若悬河，江陵不禁生出自古奸商出少年的感觉，他微笑着点点头，示意本小海继续装，继续说。

    “现在的形势这么好。即使你不和我合作做。我去找那两家小点的五金店，他们可能也会和我们合作。”本小海又将话题转到了合作上，因为江陵一直没明确表态呢。

    “他们没这个实力。”江陵并不是不明白本小海的意思，只是想提醒他不要装得过了。

    “他们现在从你这里进货，价格做不了很低。但现在这个形势下，以后村村通电，正常消耗也会很大，他们从长计议，也许会找更好的进货渠道啊。”

    这小孩是个人精啊，竟然威胁起自己来了。不过江陵仔细一想，还确实是这么回事啊。

    江陵呵呵两声，也不再和本小海打嘴官司，直接表态说：“我可以和你们合作。”

    本小海见起了效果，也不再说那些虚夸的话，“我们尽量按需求分批订货，减少不必要的库存，降低资金占用。”

    本小海说起来头头是道，江陵听得一愣一愣，没想到这小孩懂得还真多呢。

    白宇博一直听着他俩说话，思维有些跟不上，他真有些怀疑自己的智商了。

    走出五金商店后，白宇博将自己的疑问提了出来，“咱们直接找厂子批发进货不是更便宜？”

    “咱们还得上学，这个项目是短期性的。咱们的量也不算真多，厂家也不一定给咱便宜。”本小海耐心解释，“再说了，还有那么多附件和零件，都不一定是从同一个地方弄来的，咱们也没精力到处跑啊。”

    “行啊，我算是服了，你考虑的很周到，也算是空手套白狼啊。”白宇博由衷地赞叹道。

    “有你这么说话的吗？狗嘴里吐不出象牙。本来正大光明的事情让你说得好像坑蒙拐骗似的。”本小海笑骂道。

    “哎，看来我是学不到你的这些本事了，我的社交能力太弱了，我太笨了。”白宇博自嘲说。

    “你才不笨呢，学业有专攻。你学习这么好，将来是技术专家的料。”本小海安慰他说，“

    “嗯，相比较来说，我还是喜欢读书的。”白宇博博览群书，学习出色，这是他引以为傲的。

    “真是可惜啊，有个当官的老爸，这么好的人脉关系你都不用来做事。”本小海恭维说，“你不利用的话，拿给我用也行啊。”

    “可以啊，咱俩谁跟谁啊。我爸就是你爸。”白宇博大方地说，“不过，以后你发了大财可别忘了我啊。”

    “好啊，狗，你富贵，勿相忘。”本小海快速地说。




055.实践出真知
    村村通电的消息，像长了翅膀一样，不到半天的时间，就传遍了兴隆镇的每个村庄。

    村民们见面，不再问“吃了吗？”、“去哪里？”，而是问”到底哪天通电啊“。

    本小海和他的同学们，不时地穿梭在人多的地方，宣传他们的认筹计划。

    才开始，并没有人将这帮孩子当回事，虽然嘴上答应着拉电线会找他们，却并没有人真正地给他们交钱。

    但在本小海的不断鼓励下，同学们没有气馁，先对自己的家长发起了攻势。在他们的软磨硬泡下，三天里就有十几个同学家交了50块钱的定金。

    见初有成效，本小海决定开始行动。

    白宇博给江陵打了电话，将少量电线和工器具通过韩建功给捎了过来。

    本小海决定拿自己家开练。十几个同学在本小海家的院子里，围着一堆电线，叽叽喳喳跃跃欲试。

    本小海带着他们屋里屋外都转了个遍。边转边指出电线应该从什么地方进，什么地方需要安电灯，哪个位置需要装开关，哪个地方需要安插座。

    本小海飞快地在本子上画出了电路图，然后给同学们讲解：”房间内电灯用电的电路图非常简单，咱们大家都学过，你们能不能看明白？“

    大家看到纸上只是简单的线条和电灯、开关的符号，都是物理课本上学过的东西。大家像在课堂上一样响亮地回答：‘明白!“

    “那么照着图纸上的这个图，安装电线、电灯，和开关会吗？”本小海又问同学们。

    同学们看看房子，又看看图纸，面面相觑，他们真不知道怎样才能将这些东西安装到屋子里。

    “彭秋秋，白宇博，你们两个都是学霸，你俩谁说一下怎么干？”本小海看见白宇博和彭秋秋两人在那边比划，就提问道。

    “我觉得就是按照你刚才说的，把电线从外面拉到要安电灯的地方，然后把线接到灯泡上。”彭秋秋小声回答，一点没有课堂上的自信模样。

    “没错，你说的很对，其实房屋里的布线和电路图道理一样。”本小海肯定地说。

    “是不是和地图与实际地形的关系一样，都是互相对应的？”有人问。

    “还不一样，地图和实际地形，大小不一样但相对位置相同。而电路和实际布线图，大小和位置都不一样。”本小海解释道。

    “每家每户的房子都不一样，光会电路图可怎么办？”有人担心。

    “其实，最简单的办法，还是把这个电路图弄熟弄懂。弄懂以后呢，把这电路图上的线，任意拉长任意变形，根据屋子的实际情况来进行布线。”本小海强调说。

    本小海指着电路图上的一段电线，继续讲解：“先确定这根线两端的位置，比如这里是进线的位置，这里是电灯的位置。那么从进线口到电灯的位置，在电路图上只是一小截直线段，但是在我们安装的时候就根据房屋的具体情况把它任意拉长，任意变形。”

    听完本小海的对比讲解，大部分的同学脸上露出了笑容。

    ”电灯和插座之间的线也是这样走，对不对？“平时学习并不怎样的王春生同学问。

    ”非常正确。“本小海朝他竖了竖大拇指继续说：“具体走线的位置，遵循着美观方便的原则就行。“

    当本小海说开工的时候，大家争先恐后地行动起来，有拉线的，有拿着灯泡选位置的，有拿着开关找地方的。

    本小海看着大家拿着东西，在选定的位置站好了，问：”你们认为这样可以吗？“

    大家互相看了看，然后齐声说：“可以了。”

    本小海笑着走到站在屋子正中的王春生身旁，指着他手里的灯泡问：”大家看，他这个灯泡一条线向东，一条线向西，从电路图的角度来看，错没错？“

    本小海拿着刚才的图纸挨个给大家看，有的凝神，有的微笑，看完后都疑惑地说：“没毛病啊？“

    ”是的，原理上是没有毛病。火线经过到灯泡出来就是零线了。但是在实际接线时，火线和零线最好从一个地方到灯泡来。赵国栋你拿着零线的中间站到到白宇博拿的开关那里去。”本小海边讲解边指挥。

    “这个单联开关不是光控制火线就可以吗？”彭秋秋说。

    “我让他拿零线到开关那里，并不是要控制它啊，只是让它和火线并肩而行。”本小海解释说。

    等大家都把电路原理图与实际布线能够完全融会贯通以后，本小海开始指挥大家对电线、电灯、开关、插座等进行固定。

    由于原本没有电，只能用凿子在墙上凿洞，用锤子砸钉，弄得屋里灰尘飞扬。阳光照进屋里，连灰尘都变得金黄可爱起来。

    足足用了一个多小时，大家终于把线路都布好了。本小海又仔仔细细地检查了一边，没有错误，外观也不错，他对大家宣布说：“样板房布线完工！”

    听到胜利竣工的消息，大家欢呼雀跃起来，好像干了一件非常伟大的工程。

    ”第二个到我家去吧？“彭秋秋对本小海说。

    “当然啊，先给别人干的话，得来回跑，是不是？“本小海征求大家的意见。

    大家都兴奋着呢，当然赞同，都想接着干第二家呢。

    ”都快中午了，要不我们下午再来吧？“王春生看看头顶的太阳说。

    ”哈，忘了吃饭的事了。”本小海朝大家抱歉地笑笑，“昨天让我姐蒸了两鍋馒头呢，还买了猪肉，咱们简单点，白菜炖猪肉粉条大锅菜如何？你们看厨房里的烟已经越来越小了，看来我姐姐都快给咱做好了。“

    见前阵子上学时还不舍得在食堂买菜吃的本小海如此大方，大家反而觉得不好意思了。留下来吃吧，太让人家破费了，不吃吧，猪肉粉条又太诱人了。

    见大家都不说话，白宇博说，”好啊，吃饱了大家也都有劲干活。“

    ”好啊，我最爱吃猪肉粉条了。“

    ”好啊，我刚才还怕来回跑来不及干活呢。“

    有了白宇博的带头响应，大家的呼应声热烈起来，对这群不经常吃肉的大半小子大半姑娘来说，白菜猪肉粉条的魅力大着呢。



056.最优方案
    家里没有那么多凳子，十几个同学或蹲着或站着，每人手里端着一碗菜，拿着一个馒头津津有味地吃着。

    猪肉白菜粉条很美味，却阻止不了他们边吃边讨论电路布线的热情。有人说当时听课听得迷迷糊糊的，现在全都明白了，若是重新考试，至少能多考十分。

    彭秋秋家比本小海家房子多，结构也复杂，需要安装的灯泡、开关和插座也多。

    为了培养人才锻炼队伍，本小海把同学分成了三个小组。他提议每个小组分别画出彭秋秋家的电路图并给出布线方案，哪个小组的方案最优就选择哪个方案。

    本小海的提议得到了大家的赞同。于是他先选出了白宇博、彭秋秋、刘俊贤三个人当组长，这三人的物理成绩都在班里名列前茅。

    然后三个组长按照顺序挑选自己的组员。每挑出来一个人就引来一片呼声。

    分组完成后，他们迅速进入竞赛状态。一时间，彭秋秋家里也像炸开了锅，屋里屋外人员穿梭。

    他们有的负责锁定灯泡开关插座位置，有的考虑电线怎么拉最合适。

    当三份图纸交到本小海手里的时候，大家屏住呼吸等待着审核结果。

    本小海仔细看着图纸，一会儿眉头紧锁，一会儿喜笑颜开，表情丰富到位，引得同学们的心也跟着上上下下。

    本小海清清嗓子，说：“这三种方案都对，每个小组派一个代表来讲解一下设计思路。原来就会的加深下印象，原来不明白的趁机学学。”

    彭秋秋和白宇博两组，都是他们两个组长亲自上阵讲解。因为设计的时候他们为主力，所以讲起来也是条理清晰，简洁易懂，引来大家的阵阵掌声。

    第三小组开始时也是组长刘俊贤亲自上阵，但他太腼腆了，声音细得像蚊子哼哼，离得远些的直接听不见。

    和他同组的王春生急了，打断他说，“让我来讲。”

    没想到大家心目中的学渣王春生，讲起这个线路图来却是头头是道，有条有理。他高昂着小平头，黑黑的脸上泛着红光，声音洪亮，自信满满。

    王春生讲完后，大家报以持续不断的掌声。以前看到物理题就头疼的人，现在竟然能够对实际的电路说得如此透彻。很多人从他身上看到了自己的影子，每个人都在进步啊。

    三个小组都讲完了，本小海对大家的讲解给予了充分的肯定。特别夸赞了王春生同学，他说：“我们要像王春生同学学习，学习他知难而上的精神，学习他勇于表现的担当！”

    本小海夸张的讲话，逗得大家哈哈大笑，逗得王春生脸红脖子粗，却又自豪地挺胸抬头，直面大家的观赏。

    随后本小海提议让大家评选出最优方案，哪组得票最多，就采用哪组的方案。

    本小海的这个提议，遭到了白宇博的反对，“我认为既然是给秋秋家做的方案，那咱们应该采取彭秋秋的方案吧？”

    白宇博环顾大家，见都点头同意，又加了一句：“反正他们的方案也只比我们的差了一点点。”

    彭秋秋组的人听白宇博这么说，当然不服气了：“我们的怎么就比你们的差呢，让大家评评。”

    大家见他们两组争了起来，有看热闹不嫌事大的，“要不就投票，看看赞成白宇博的多，还是赞成彭秋秋的多。”

    有人找来本小海以前的作业本，撕成好多纸条，让大家写上赞成的小组。

    大家填写之前，白宇博制止了大家的交头接耳，强调说：“不论谁的票多，咱都采用彭秋秋组的方案，所以大家投票时不要有顾虑，觉得谁的方案好选谁，做到公平公正。”

    票都填好了，大家摒心静气看着本小海清点选票，像是期待着彩票开奖。