老夫少年狂

    当本小海宣布彭秋秋比白宇博多一票时，彭秋秋骄傲地看了白宇博一眼，“怎么样？群众的眼睛是雪亮的。”

    白宇博悻悻地说：“你多出来的那一票是我投给你的，你的票没有投给我吧？”

    彭秋秋斜睨他一眼，哼了声，“说明你也认为我们的好啊。”

    本小海抬起双手向下压压，大声说：“暂停争论，我们就按照彭秋秋的方案进行施工。方案中不合理的地方，边实施边完善。”

    由于有了在本小海家施工的经验，无论是寻找位置还是电线敷设路径，都更快速且合理得多。大家对各插座、开关的安装也顺手美观得多。

    本小海仔细检查了每一处，对大家做出完美的手势时，大家都开心地笑了。

    “彭秋秋家的这个线路算是比较复杂的了，一般家庭线路都会比她家更简单，既然她家咱都能做得这么完美，其它人家的就都更不在话下了。”本小海的话激起了大家更高的热情。

    彭村长回家来，正巧听见本小海在慷慨激昂地发表演说，心想光明家的这个木纳孩子还挺能吹呼呢。

    他到各个房间看了看，发现他们铺的电线笔直顺溜，插座和开关安的也都方方正正，位置恰到好处，心想这帮孩子还真能成事呢。

    彭村长走出房来，先是夸奖大家一番，然后又提醒说：“电这个东西，不只是要装的好看，用的时候得好用才行，弄错了很危险。”

    “彭叔叔放心，我们都反复检查了的。”本小海自信满满，这么简单的线路打眼一看就能知道对不对，不过他还是谦虚地说：“通电前他们都会用仪器来检测的，绝对不会出问题的。”

    “你们都没有白上学啊。”彭村长感慨说，算是肯定了大家的成绩。

    “我们再在一起干两家就分组行动。接下来的两家还是这样分组设计的方式。为了大家都能尽快上手，由不同的组员来讲解设计方案。”本小海宣布道。

    同学们刚干了两家，正在兴头上呢，纷纷要求先到自己家去干。

    见大家争得热烈，本小海提议一个村庄一个村庄地干，每村出一个代表进行剪子包袱锤，决出先后顺序。

    王春生终于战胜其它他人，成功为他村赢得了优先权。他兴奋地大喊：“走啊，现在就到我家去，晚上让我妈给大家煮面条吃，我妈做的杂酱面很好吃。”




057.有人来找茬
    随着完成布线家数的增多，同学们的电路设计水平越来越高，动手能力越来越强，颇给人以专业施工队的感觉。

    三个小组你争我赶，谁也不甘落后，形成良好的竞争态势。参加认筹的同学也越来越多，每天不愁没活干。

    本小海他们热火朝天地进行着室内布线的时候，外围施工队也驻进了兴隆镇。各个主要道路上都在挖坑，埋电线杆子，许多村头也开始安装变压器。

    几乎同时，一支不知从哪里来的七八人的室内安装队伍悄无声息地进入兴隆镇。他们穿着统一的工作服和工作鞋，每人还背着一个工具包，一看就是正规军。

    同学们意识到了竞争对手的存在，干活更加认真细致。

    但他们毕竟还是半大孩子，取得村民的信任还是比较困难的。已经有村民找外来安装队施工了，而他们还在干着同学们自家的活。

    本小海召集三个组长及部分骨干召开紧急会议，开展头脑风暴，以应对出现的不利局面。

    人多力量大，众人划浆开大船，他们很快就想出几个对策。

    一是取消认筹方案，降低安装费用。凡是在他们这里购买材料的，一律免费安装，且先干活后付款。自备材料的，每间屋只收取三块钱安装费。

    二是加大宣传力度。召集更多的同学加入营销队伍，利用亲情关系到亲戚及邻居家里做说客。最近几天只顾着施工，忘记做营销工作了。

    三是充分利用样板工程。几乎每个村都有同学家布好了线，鼓励同学劝说家长对外开放参观。

    四是增加小组数量，提升工作效率。经过四五天的实践，很多同学已经掌握了设计和安装要领。另选出三个比较出色的同学做组长，形成三个新组。

    会议的作用立竿见影，第二天营销宣传组就传来捷报，有十二户村民答应让学生安装队铺设电线。

    六个安装小组每天任务满满，忙得得不亦乐乎。特别是白宇博和彭秋秋带领的两个小组，干得活速度快，质量好，深得村民们的夸奖。

    除了检查指导工作以外，白宇博还和高文平、严青霞组成综合管理组。

    由于江陵让韩建功捎过来的材料都放在高文平家的杂货店，所以高文平负责给各个安装施工组分发或临时运送材料。

    严青霞暂时充当会计和出纳，负责记录材料消耗和钱款收支。别看她买裙子时傻乎乎的不知讲价，记起账来却清清楚楚。不只是纸上记得清楚，脑子里也记得清楚。

    村村通电是今年县里的重点工程，各地施工进度都很快。电线杆子如雨后春笋般地立了起来，显得村间公路都高大尚起来。

    因涉及村庄多，工作量大，室内布线方面，外来施工队与学生施工队倒也相安无事，反正都是干不完的活。

    但是，学生队的优势渐渐显露出来。最关键的是价格优势，具体地说就是买材料免费安装。

    外来安装队的材料费用和学生队的材料费用差不太多。但他们的施工费是额外算的，每间屋要收十块钱。

    也难怪，这些成年工人的工资费用肯定不低，还要有外出差旅费用。他们的成本肯定比学生队的高多了。

    刚开始村民们不信任这帮毛孩子，请外来安装队安装的村民较多。但看到学生队们也是每天忙个不停，而且有亲戚或邻居家就是学生对队安装的，慢慢地就放心了。

    后来的村民就大多数选择了学生安装队，甚至宁愿排队到五六天后也选他们。毕竟钱不都是大风刮来的，能省一点是一点啊。

    随着业绩越来越多，学生们的成就感越来越强。有人甚至觉得这是出生以来做过的最伟大的事业。每天收工回顾时，都是满满的幸福感觉。

    他们以为会一直这么干下去，一直到做到真正地通了电。想到以后灯火通明的村庄，他们可以自豪地说，“是我们让村庄亮了起来。”

    本小海也以为室内布线工作会一帆风顺地做下去，他甚至做好了再次增加施工小组的计划。人手不用愁，想要加入的同学多着呢，其他班的学生也任他挑选。

    然而，商场风云变换莫测，谁也料不到明天会有什么事情发生。本小海虽是重生，也没想到人心险恶。

    学生施工队每天一早到高文平家商店前集合，按照工作任务分配来领取施工材料。

    这天，本小海刚分配好各组工作，正在强调注意事项，就见西侧过来了好几个人，有几个像是村民，还有个不像村民的。

    “今天来预约安装人的怎么这么集中？”大家都在这么想。但本小海却从他们凶猛的气势中看出了端倪。

    来者不善啊，他这样想着，连忙对同学们说：“一会不论这帮人怎么说，你们不要激动，不要和他们吵架，更不能动手。”

    同学们很奇怪本小海为什么这么说。但不等他们反应过来，那帮人已经吵吵嚷嚷着走近了。大家都听清楚了他们吵吵的关键词是退钱。

    “大叔，大爷们，到底咋回事啊？”本小海也不得不用最大的嗓门喊到，然后他指了指最近的一个五十多岁的老头说，“大爷你先说。”

    “我们要退钱。”这老头嚷着，他是严家庄的村民严铁柱。

    “大爷，”严青霞看清说话的正是自家的邻居，喊了一嗓子，赶紧挤过来问，“大爷，为啥要退钱吧啊？”

    严铁柱也认出了严青霞，他指着她愤愤地说，“你这孩子，为啥要骗我们拉电线？”

    “大爷，我们没骗您啊。”严青霞急急地解释，“你没看见路上的电线杆子都竖起来了？”

    “我说你为啥骗我拉电线？”严铁柱还是重复刚才的话。

    严青霞实在无语了，刚才的解释不清楚吗，电线杆子都起来了，通电还会远吗？她也只得反复强调：“大爷，我们没骗您啊。”

    “还不承认！”严铁柱恼了，“你们啥也不懂，胡乱拉线。以后通上电会起火的，这不是害人吗？”

    “大爷，我们不是胡乱拉线的，通电不会着火的。”严青霞无力地解释着，求助地看向本小海。

    “你们根本就是啥也不懂的小孩子，胡乱拉线会起火的。我们要退钱。”旁边又有人喊到。



058.竟然是故人
    “大家静一静。”本小海提高嗓门喊着。他喊了好几遍，吵闹声才弱下来。

    本小海重新礼貌地问严铁柱，“大爷，您为什么说电线会起火？”

    严铁柱见本小海瘦瘦小小的，更觉得自己被一帮小孩子给忽悠了，“你们这帮小孩啥都不懂，乱拉电线会起火啊。”

    本小海只得耐心解释道，“大爷，我们都已经初中毕业了，都学过这些东西，不是乱拉电线。”

    “可人家正规安装队的人说你们啥也不懂，是瞎胡闹。”严铁柱终于说到了事情的原委。

    果真有猫腻，没想到那帮成年人竟然散布这样的谣言来进行非正当竞争。

    本来村民们就不大信任这帮学生，他们的谣言无疑是朝这信任的面纱上戳了一个大窟窿。

    “他们胡说八道！”学生们听了这话，气愤填膺，有的忍不住开始骂了起来，“哪里来的王八蛋，胡说八道。”

    “我们要退钱。”有四五个村民齐声喊，像是训练过一样整齐。

    同学们齐刷刷地看向那几个喊叫的老头，不知所措，然后又都看向了本小海，期待他能解决这场危机。

    “等对接通电的时候，如果真有问题，我们双倍退钱。”本小海大声回答，但他的声音依旧淹没在乱七八糟的喊声中。

    “让你们负责人出来。”又有人喊。

    本小海看到是一个三十五六岁的男人在喊，便大声回答：“我就是负责人，大哥，有什么事情吗？”

    “谁家的小屁孩，叫谁大哥呢？”这男人留着中分头，嘴里叼着根香烟却没有点燃，他说话的口气恶狠狠的，但声音不是很大，给人底气不足的感觉。

    他其实是兴隆镇副镇长刘海伟的小舅子齐新明，在齐港煤矿当电工。他通过姐夫了解到镇上在搞村村通电工程，便自告奋勇向领导请示后，组了一个七八人的队伍，为单位赚外快来了。

    “大叔，您有什么事呢？”本小海顺势改了口，既然你不想显得年轻，那就只得让你显得老了。

    “把你们老板叫来，或者把你家大人叫来。”齐新明见都是些小孩子，故意摆出一副不屑与他们说话的样子。

    这时本小海已经认出他来了，因为在后世，本小海还和他搭了几年同事呢，后来他停薪留职下海经商不知去向，据说混得挺惨的。

    “大叔，”本小海别扭地喊着，当年可是直接喊齐师傅的，“我就是这个队伍的负责人。”

    说话的这个瘦弱小男孩就是队伍的负责人？齐新明愣了一下，重复道，“你是负责人？”

    “是的，我是这个队伍的负责人。”本小海强调说。

    负责人怎么也是个孩子呢？齐新明有点措手不及，准备好的谈判方案都不好实施了。

    这帮学生干活的价格太低了，导致找齐新明他们干活的人越来越少，每天的工作量都不满了，还得费心思挨家去揽活，给他们增加了许多困难。

    齐新明绞尽脑汁才想出了一招，就是散播这帮学生胡乱拉线的谣言。然后找几个村民当托去退钱，答应他们几个退钱后免费给他们拉线。

    然后再找这帮学生的负责人谈判，搬出姐夫的名头施压，这样负责人会顾忌姐夫的情面，把几个村庄让出来供他们施工即可。

    谁知负责人竟然也是一个青春期的小孩子。齐新明知道青春期的孩子叛逆，不畏权势，易冲动。如果处理不好，不只是不让步，说不定还会把自己的伎俩说出去，完全失去了诚信和市场。

    而且，这些学生都是当地老百姓家的孩子，万一惹出什么大麻烦姐夫那里也不好交代。

    得耐心和这帮孩子谈谈，只要达到自己赚钱的目的就行，齐新明安抚着自己受伤的内心。

    他挤到前面去，面对面和本小海站在一起。貌似很关心地问，“你们这么小就揽电工活，就不怕干错了惹出麻烦？”

    “会有什么麻烦？”本小海微笑着看着他，仔细端详着二十多年没再见过的老同事，知道他是个外强中干的家伙。

    “小的方面，比如说接错了线，导致灯泡不亮，烧坏灯泡等。大的方面，可能会引起火灾。”齐新明也没有危言耸听，电路出问题确实有这些危险。

    “我们都学过电路知识的，弄不错的。再说，对接前，肯定会有检测。”本小海见齐新明的话语少了戾气，自己也心平气和地说。

    “你们刚初中毕业，能懂多少呢？理论和实践毕竟不一样。“齐新明很满意自己面对这个小孩的耐心和平静，”我们的人可都是有十几年经验的老工人。”

    本小海心想你们工作经验再丰富，还能比我丰富，再说你们是连初中都没毕业的人，理论知识也是比不过我们的。但他说出来却是：“新明叔，我知道你是为我们好，怕我们出事。谢谢你啊。”

    “你认识我？”齐新明听见他叫出自己的名字，感到很惊奇，心想在这里怎么会遇到认识自己的小孩子呢？难道是姐夫家的亲戚或邻居，以前见过自己？

    “我当然不认识您。”本小海拉过一直在身旁却没有说过话的白宇博，介绍说：“这是白镇长的儿子白宇博，他认识您。”

    白宇博本来看到今天的架势就心里忐忑不安，生怕闹出什么事来，正想着要不要去向老爸求救。现在被本小海推出来，也顾不得思考本小海为什么说自己认识眼前这个人了，急忙伸出手去，“您好，您好。”

    齐新明也忙伸出手去，使劲握了握白宇博的手，“幸会，幸会。”

    怪不得这帮学生这么胆大包天有恃无恐呢，原来有镇长撑腰啊。齐新明庆幸自己有自知之明，没有乱来。

    可是自己的活眼看就干不下去了啊，齐新明一筹莫展，眉头不自觉地就拧成了一个疙瘩。

    本小海看他便秘一样难看的脸，知道自己的队伍带给他们的压力太大了。

    杀敌一千，自损八百，他也是有苦难言啊。为了抢夺市场，自己把价格压到了最低。这样干下来，小伙伴们只能赚个体力辛苦费了。