老夫少年狂

    “是的，就是微商。”于舒涵依旧是如沐春风般的满脸微笑，“不过我们有自己的APP，只要在APP上下单，货从总部直接发到客户手里。”

    “我知道，你们这是直销，不囤货，所以人人可以代理。”看来，于美丽是真的了解过，于舒涵一说她就懂了。

    “姐姐，你很明白啊，我们就是直销。”于舒涵点点头。

    “做网络直销很难的，我有个朋友做过直销保健品，几个月没卖出去一件，后来就不干了。“于美丽淡淡地说，看来她已经对这个冰丽人失去了兴致。

    “那说明他们的产品不好，或者是他们的平台不好。“耿乐一直听着，很干脆地对于美丽那个所谓朋友作出了判断。

    “是啊，保健品没法验证效果。冰丽人的效果却是看得见，咱们女人做化妆品，自己一张脸就是活广告。“于舒涵很自信地拍拍自己的脸颊。

    丁晓燕认真端详了于舒涵一会儿，方才认真地说：“妹妹呀，你是天生丽质，不一定就是冰丽人的作用。”

    “姐姐，你才说错了呢。我原来的时候，脸非常干燥，还容易起皮，而且也没有这么白。”于舒涵转头说，“不信你问问耿乐。”

    耿乐忙不迭地使劲点点头，说：“我认识她的时候，她就是个黄毛丫头，长得那叫一个寒碜啊，脸上一点光泽没有。”

    于舒涵白了耿乐一眼，没好气地说：“那也不至于像你说的那么丑吧。”

    “嘿嘿，我这不是强调冰丽人的作用好吗？”耿乐依旧是嬉皮笑脸的样子。

    “也没有你这个夸张法啊，本来有作用的，人家也不信了。”于舒涵娇嗔道。

    丁晓燕乐呵呵地看着这小两口斗嘴，反而觉得他们说的关于冰丽人的优点是真实的了。

    “那你没店铺，一个个地找人去推销，这么麻烦，那才赚多点钱啊？”半天没说话的肖凤云关心的是这种直销怎么赚钱。

    “这个冰丽人的利润是挺高的，除了买第一套时是二百九十八元，再次买的话，一百九十八块钱就可以拿货。”于舒涵见肖凤云问起，一本正经地看着肖凤云解释道。“也就是说我卖一套可以赚一百块钱。”

    于书涵说这话的时候显得特别实诚，把老底儿都给抖了出来，。

    “现在谁买东西不讲价啊。人家一讨价还价，就赚不了多少了。”肖凤云替她算了算账，“你这样推销到的人，应该都是认识的人，怎么也得便宜三四十块吧。”

    “我们总部规定必须是二百九十八元卖，少一分也不行。”

    “你们卖多少，总部怎么会知道，你们又不是在商店标价格。”肖凤云显然并不相信。

    “如果有人举报会取消代理资格的。”于舒涵强调说。

    “你们都是私下交易，谁便宜买了还会去举报？举报的话，那真是得了便宜卖乖了。”肖凤云的思路一打开，很轻易地就又挑出了于舒涵话里的漏洞。

    “即使真的一套赚一百块钱，一个人才认识多少人，才能卖多少套啊？”于美丽心里已经有了抵触，撇撇嘴说：“在微信上卖化妆品，认识的人还好说，能给捧个场。不认识的人，谁信任？”

    “关键是我们的运作平台好。”于舒涵说着，打开了她手机上的冰丽人APP，“我们的平台有这样一个功能，我单纯卖给你一套化妆品只赚一百块。但是如果你通过我的介绍成了代理，你也卖一套的话，你赚一百块，我也能再赚五十块钱。假如你又介绍这个姐姐成为代理的话，她卖一套她赚一百块，你就能赚五十块，我呢，也还能赚二十块。也就是说，我能享受三级的利润分成。”

    “你这么解释怎么这么像传.销呢？拉人头就能赚钱。”一直默默听着的邵馨莹皱了皱眉头说。

    “姐姐，你这就不懂啦。传.销的没有什么商品，或者是有商品也只是一个象征，纯粹靠拉下线交钱赚钱。”于舒涵被误认为是传销，感到很委屈的样子，辩解道：”我们的冰丽人却是实打实的高质量化妆品。”

    “效果好，自然就有市场。我们采用的这个模式，只是为了鼓励代理商积极地去推广产品。”耿乐替于舒涵继续解释，看来这小两口都很认可这种销售模式。

    “我有个亲戚，就被骗进了传销窝，被救出来时几乎疯掉了。”邵馨莹叹口气说，“真可惜了那么一个好小伙。”

    “看吧，姐姐们，传.销是要交很多钱的。”邵馨莹说的反而成了于舒涵自证的实例，“传.销会强迫他们听课，给他们洗脑。进去就得倾家荡产，人财两空。”

    四个人不住地点头，显然于舒涵对传.销的总结很到位，她继续为自己的冰丽人辩解：“我们这个呢，只花二百九十八块钱买一套自用的化妆品，就能成为代理。”

    “而且成为代理后，没人会强制你去推销，去招代理。单单自己用这一套化妆品也不亏，因为自己变美了。”

    “如果去推销呢，卖一套能赚一套的差价。如果也做了代理的话，会赚得更多。仅此而已，和传.销的性质截然不同。”

    “我们冰丽人的产品和平台都好，所以做的人都很容易赚钱。”于舒涵终于总结道：“虽然牌子不响亮，但在我们圈子里，大家都还是很认可的，而且都在自己用。分享出去就赚钱了。”




062.该不会遇到了骗子？
    “既然这么好做，你们赚了多少钱啊？”肖凤云很直白地问道。

    “我才做了三个多月呢。这个月才赚3000多块钱。”于舒涵先是很谦虚，然后又很坚定地说，“以后会赚得越来越多，因为我招的三个代理也开始推销赚钱了。”

    “辛苦一个月赚三千多，不算很多，但也是可以了。”肖凤云点点头。

    “当然不多，但我们都是兼职啊。并不一定非得专门干这个，捎带着就做了。”于舒涵很有成就感地说。

    “嗯，是有点意思。”肖凤云有点动心地说。

    “姐姐们，那咱们互相加个微信呗。“于舒涵又露出有点迷人的微笑，”也下载个冰丽人APP看看。”

    见肖凤云打开手机，于美丽用手拦了她一下，警惕地说，“我们可不做冰丽人。”

    “姐姐啊，你太小心了。加微信，下载APP，并不一定非得买我们的化妆品。”于舒涵尴尬地笑笑，“进去看看，买不买，加盟不加盟都没关系。咱们有缘碰在一起，以后也可以做个朋友吗。说不定以后我要用妙云，还想让你们给我优惠呢。”

    “好吧。”丁晓燕打开手机先去扫了于舒涵的二维码，“多个朋友多条路。”

    “还是这个姐姐说得好啊，咱们做生意的，就是多个朋友多条路。”于舒涵感叹道。

    聊天聊到这种地步，留下个微信又何妨？于是丁晓燕四个人都加了于舒涵的微信。

    几个人又聊了些女人关注的电视剧之类的闲话，于舒涵她们就先到达目的地下车了，自然又是说了一些以后常联系的客套话。

    于舒涵下车后，丁晓燕她们打开于舒涵的朋友圈，都是介绍冰丽人的图片和文字。图片上晶莹剔透的化妆品图，以及模特们娇嫩欲滴的肌肤，一点也不亚于电视和网络上的妙云广告。而那些介绍性文字，也是充满了诱惑力。

    好在她们四个人对于网络营销以及微商有种雾里看花的感觉，所以尽管感到美不胜收，依然不明觉厉。

    “既然已经下定决心做全国著名的品牌化妆品妙云，那就一往无前地向前走吧。“丁晓燕怕大家泄了气，给大家加油道。

    “既然选择了远方，便只顾风雨兼程。”于美丽竟然脱口而出一句诗词。

    “既然目标是地平线，留给世界的只能是背影。”邵馨莹接口道。看来她们年轻时都没少受汪国真的影响，这两句诗绝对是一个时代的标志。

    “哈哈，你们真酸，和我家老本一样。”丁晓燕听到她们念出这两句诗，便想到了本小海常常摇头晃脑地念这个，念得她都记住了。

    “你们家老本很酸吗？有机会带大家去尝尝。”于美丽取笑道。

    “女流氓！”丁晓燕没好气地在于美丽身上锤了一拳。

    “幸亏你不是男的，否则我们三个都遭殃了。”肖凤云也起哄道。

    “我要是男的，才不稀罕理你们三个呢，祸害也得祸害于舒涵那样水灵的。”于美丽嫌弃地把头扭向一边。

    “重色轻友。”邵馨莹见她们闹腾，也忍不住加入进来，一时间热闹非凡。

    火车在几个人的嘻嘻哈哈中开到了沪江市，这个她们梦寐以求的国际大都市。

    她们跟着人流走了很久才到了出站口，一眼就看到了有个年轻男子高举着写着“丁晓燕”的牌子。

    “你不是说袁梦来接咱吗？怎么是个男的？”于美丽用胳膊碰碰丁晓燕，低声问。

    “可能临时换了人吧？”丁晓燕也是一脸蒙圈，半小时前袁梦还在微信上说亲自来接她们呢。

    见丁晓燕她们已经快到了自己面前，却又停下来叽叽咕咕，便主动向前走了几步道：“请问您是丁晓燕吗？”

    丁晓燕忙不迭地说：“我是丁晓燕，我们从鲁梁县来，是袁梦让你来接我们的？”

    小伙子爽朗地笑了：“姐，我就是袁梦啊。”说着从丁晓燕手里接过了行李箱，看来是经常被误认为女孩了，没有一点被认错的尴尬。

    袁梦不尴尬，但丁晓燕却感觉尴尬极了。他们在微信上联系快一个月了，竟然单凭名字就认定人家是个女的，就从来没问过人家的性别，这该是多大的心啊。

    于美丽却偷偷地笑了起来，没想到这么一个高高壮壮的小伙子，竟然叫袁梦。

    不管袁梦是男人也好，是女人也罢，想到妙云总公司如此尽心尽意，她们心里还是感到一阵温暖的。她们还以为得花很长时间才能找到来接她们的人呢。

    沪江火车站的停车场太大了，跟着袁梦在里面绕了很大一圈才来到袁梦的车前，此时这四个女人直接分不清东西南北了。

    袁梦的车是一款橘黄色的SUV。于美丽终于憋不住笑了，名字女性化也就罢了，毕竟不是自己的选择，这车的颜色也太艳丽了吧。

    “姐这么开心啊。”袁梦当然明白她在笑什么，因为不止一个人看他开这辆车笑了。

    “是啊，从我们小地方来到了大城市，高兴呢。”于美丽反应倒是很敏捷，当然不能把自己的真实想法说出来。

    “这是大众的车吧。”肖凤云问，她是认识这个像W一样的标志的。她老公也看中了一款大众车，只是因为耗油问题一直在犹豫中呢。

    “是啊，是新出的T-ROC探歌，我女朋友选的。”袁梦介绍道。他很细心地帮她们把行李整齐地摆在后备箱。

    已经是晚上九点多了，但沪江市的街道依然灯火通明，人来人往，一片繁华景象。女人们隔着窗户拍下了这繁华的夜景，发给她们的老公们。这时的齐港煤矿街道应该已经人影罕见了吧。

    汽车只经过了几条繁华的街道，便又驶了出来，来到宽阔的只有车辆行驶的大路上，给人上了高速公路的感觉。

    “这是要去哪里？”丁晓燕紧张地问，心想该不会是遇上骗子了吧？

    于美丽她们也像是感觉到了不对，身子纷纷前倾，观察着外面的景色，竟然驶离了沪江市？

    “你要把我们带到哪里去？”没等袁梦回答，于美丽接着问。



063.盛情款待
    “当然是带你们去公司的招待所啊。”袁梦专心致志地开着车，并没注意到她们的反常神色。

    “难道公司不在沪江？”丁晓燕问。

    “当然在沪江啊。”袁梦很疑惑她们怎么会问这样的问题。

    “那怎么路上人越来越少？”于美丽质问道。

    “哦，忘了告诉你们，咱们公司在市郊。”袁梦明白了她们的疑惑。

    “这么有名的公司怎么还设在郊区啊？”肖凤云问。

    “咱们妙云虽然名声大，却是这两年才崛起的新公司。而且咱们属于化工产品，不适合直接在市区生产。”袁梦解释道。

    真不是丁晓燕她们几个弱智，她们只是觉得这么赫赫有名的化妆品公司，怎么也得在繁华的沪江市区吧。没有考虑生产相关的问题。

    怀着忐忑不安的心情度过了半个多小时，她们终于坐着袁梦的汽车到了妙云招待所。

    妙云招待所是一个五层的小楼，坐落在妙云洗化的大门口的右侧，有一个单独的院子，院子里稀稀拉拉停了七八辆小车，显得有些冷清。

    从妙云招待所的小院门口能直接看到不远处的妙云洗化办公大楼。办公大楼里零零星星有几个窗户亮着灯光，不停变换颜色的霓虹灯勾勒出办公大楼的轮廓，比招待所的小楼要大上几倍，也要高出五六层，看样子有十几层的样子。

    大楼的两侧空地向内无限延伸，隐隐约约能够看到里面有大片的厂房，估计不出到底有多大。

    看到办公大楼入口上方亮堂堂的四个“妙云洗化”四个大字，丁晓燕她们长长地呼了口气。虽然显得有些冷清，但这么大的高楼以及这么多的厂房，还是让她们悬着的心落了地。

    她们感到冷清，应该是由于夜晚的缘故，也更是她们偶尔离开熟悉的环境所产生的应激反应吧。

    袁梦让前台给她们安排了三楼挨着的两个房间。

    “你们先把行李放到房间去，二十分钟后下来吃点夜宵。”袁梦嘱咐她们道。

    “我们在车上吃过了，就不用麻烦了。你也早点回家休息吧。”丁晓燕婉拒道，虽然她们只是吃了点水果和点心。

    “在车上怎么能吃好呢，还是下来吃吧，餐厅里有值班的，一点都不麻烦，我就在旁边单身宿舍住，很近的。”袁梦朝她们摆摆手手，“我就在大厅里等你们”。

    “那好吧。”丁晓燕她们感激地笑笑，又对妙云的好感增加了一成。

    于美丽主动选择和丁晓燕一个房间，邵馨莹和肖凤云当然就去了另一个房间。

    招待所从外面看起来不是特别大，但是里面的客房竟然非常大，装修得也不错，让她们很开心。

    “记得你说咱们来签合同，公司免费安排吃住，应该是真的吧？”于美丽问。

    “应该是真的吧，否则怎么只登记身份证，而不问咱们要押金呢。”丁晓燕很开心地回答。她打开手机，先对着房间拍了个照片发给了本小海。

    “这大手笔，看来妙云真的厉害，这不是冰丽人那种小牌子所能比的。”于美丽赞叹道，“咱们选妙云就对了。”

    她们简单地洗了把脸，就叫上邵馨莹两个一起下楼了，她们也不好意思让袁梦在下面久等啊。