老夫少年狂

    本小海压低声音，小得只有周围几个人听见，“新明叔，先让他们干活去，咱们找个地方谈谈。”




059.退一步海阔天空
    齐新明本不是嚣张跋扈的人，只是因了有个副镇长姐夫做靠山，想干点活赚点外快，却不想遇到了干活不要钱的学生党。

    见本小海主动向自己示好，正不知如何是好的齐新明只好答应下来。

    学生们纷纷领了材料赶往各村工地。可严铁柱几个老头还愣在那里。见带他们来的齐老板和这帮学生娃竟然握手言和，不知如何是好了。

    他们不甘心白白跑一趟，几个人商量了一下，便走到本小海和齐新明说话的地方，齐齐伸出手来，“给钱。”

    有的人将手伸向齐新明，有的人将手伸向本小海。

    齐新明感觉尴尬异常，本小海也觉得有点哭笑不得。几只手却顽强地伸在半空，不依不饶。

    “我们拉的电线没有问题，不信的话让齐老板的专业队伍给你们检测检测。”本小海努力用非常温和的语气说。

    “是的，他们干的活没问题，刚才我问清楚了，他们都是有文化的人，干的不错。”齐新明，即使不忌讳本小海，也忌讳他背后的白镇长啊。

    “那也不能你说有事就有事，说没事就没事啊，你这不是耍着我们玩吗？”严铁柱反驳说，手依然那么伸着。

    齐新明看看严铁柱，又看看一直微笑着的本小海，无奈地从口袋里掏出20块钱，递给严铁柱，“你们大老远的跑过来，分分吧。”

    “那如果电线真有事呢？”严铁柱接了钱，又加了一句。

    “有事找我，我赔你们。”本小海拍拍自己的胸脯，“严大爷，你们就都放心吧。”

    看着严铁柱他们走远，本小海说，“新明叔，咱们这是恶性竞争，对谁都不好啊。”

    “谁说不是呢。”齐新明低头把玩着手里那支一直也没有点燃的香烟。

    稍顿，齐新明抬头看向本小海，眼中有结交的意思，问：“小老板怎么称呼？”

    “本小海，大家都叫我笨小孩。”本小海一本正经地自我介绍着，将手伸了出来。

    齐新明见他人虽小，处事却老道，便也伸出手去握了握。

    “认识本老板很高兴。”齐新明客套道。他想既然镇长家的孩子都为他所用，要么他背景更强，要么就是有些真本事。

    “齐师傅，叫我小海就行。”本小海故意更换了对齐新明的称呼。既保留了对他的尊重，又不至于刻意和他套近乎。

    齐新明当然也感觉到了本小海态度的变化，也好，就像在工厂里的称呼一样，年轻人称呼年龄大的为师傅。

    当然，此师傅非彼师父。

    “那好，”齐新明犹豫了一下，说，“小海，你看咱们怎么才能不恶性竞争？”

    “其实，村庄这么多，市场这么大，咱们还真没必要竞争。”本小海叹口气说。

    “那你们还把价格定得那么低？按你们的价格的话，我们就等于白干。”齐新明也跟着叹气，事情到了这种地步，该怎么改变？

    “我们也是没办法啊。有你们比着，村民们就不信任我们了。我们只能发挥我们的低价格优势。”

    “那你们还能赚钱？”

    “只赚个辛苦费呗。我们都是小孩，在家闲着也是闲着，能赚点汗水钱就知足，也算是为家乡做贡献吧。”本小海说着就笑了，竟把自己说得这么高尚了。

    “唉，我可是给单位打了包票说能赚钱的，谁知道遇上了你们这帮为人民服务的学生。”齐新明终于掏出火柴将烟点着了。

    “别担心，接下来咱们都赚钱。”本小海看着齐新明的狼狈样子，心想你没有金刚钻，揽这个瓷器活干嘛。

    他所不知道的是，后世那个中考暑假，就是齐新明干了兴隆镇几乎所有的室内布线，他本小海也跟着赚了点零花钱呢。

    重生以后，是他捷足先登，抢了人家的彩头。

    “怎么都赚钱？你们把价格提上来？”齐新明想不出其它都赚钱的办法。

    本小海其实也想不出其它办法，“对，我们提价，你们降价。找到咱们都能接受的合理价格。”

    “都能接受的合理价格？”齐新明开始认真考虑。

    “我们每间房三块钱确实太少了，和白干差不多。不过你们每间房十块钱也太黑了。”本小海边想边说，“齐师傅，你看咱们都定六块如何？”

    “六块？”齐新明心里盘算了一下，点点头同意。“我们降价，村民们高兴，你们涨价怎么说？”

    “这就不用齐师傅操心了。”本小海淡然一笑。其实，他心里也没底。现在镇上就这两个安装队，价格统一了，村民也没的其它选择。本小海苦笑，这也许算是行业垄断了吧。

    并不是本小海心黑，合理的市场价是七八块钱呢，是他自己自降身价的。

    也许可以让同学们知道并宣传，三块钱一间房不赚钱，只是是前期的优惠政策，从明天开始，恢复正常价格每间房六块钱。

    白宇博一整天都在担心本小海，不知道是否缓解了和齐新明的矛盾。那齐新明看着不像好人呢。

    白宇博提前收了工，到高文平家杂货铺找到本小海，弄清楚了状况。

    得知和平解决了，白宇博非常高兴。而且施工费能上涨，更是大家所期望的。

    “笨小孩，你怎么认识那个人的？”白宇博想起早晨的情景，心里还有点后怕呢。

    “哈，生意场如战场，知己知彼才能百战百胜啊。咱们有这么个对手在，我当然早早地打听了他们的底细啊。”本小海的谎言张口就来，根本不用打腹稿。

    “那咋说我给你说的？”他还是有些纳闷。

    “他是刘副镇长的小舅子，我得拿白镇长的公子压他才行啊。”本小海亲密地拦住白宇博的腰，“我是狐假虎威啊。”

    白宇博恍然大悟，自己被人利用了还不自知呢。不过，被本小海这个好朋友利用他心甘情愿。

    白宇博还是有点疑惑，“你说我认识他，他怎么就信了呢？”

    本小海在他背上拍了一把，“我的学霸啊，这点都没想通？他肯定得去刘副镇长家吧，你们都住在大院，知道他也很正常啊。”

    白宇博真是郁闷，又被本小海嘲笑了。

    第二天早晨，本小海就让营销宣传组把消息传播出去：“吐血大优惠活动结束，恢复正常价格。”



060.冰丽人
    丁晓燕她们乘坐的是普通快车，座位是六个人面对面的那种。

    和她们同座的是一对穿着时尚的年轻夫妻，男的叫耿乐，女的叫于舒涵。

    耿乐很绅士，主动地帮丁晓燕她们将行李放到行李架上。

    礼貌地道了谢后，丁晓燕四个人就开始兴奋地聊起天来。

    她们开始聊起沪江的高楼大厦和风景名胜，好像她们很熟悉那里一样。其实她们了解这些的渠道只是电视和网络而已，所以她们几乎每句话前面都有听说二字。

    聊累了风景，她们很自然地就聊起了此行的目的，妙云化妆品的字眼频频出现在她们的口中。

    妙云化妆品，在她们眼里不再仅仅是化妆品，还是她们的梦想，她们的事业，她们未来的生活。

    因此，她们的话语里充满了欢乐和热情，她们的脸上也洋溢着快乐和幸福，半老徐娘们焕发出了青春的活力。

    耿乐夫妻好像是被她们的热情所感染，竟然主动地加入了她们的交谈。

    “真巧，我们也是做化妆品的。”于舒涵抚了抚她的披肩秀发，妩媚地一笑说。

    她的这句话成功地吸引了丁晓燕她们四人的注意，发现志同道合的人让她们从心里惊喜。

    “你们做的什么牌子啊？”于美丽问。

    “我们做的小牌子，不如妙云出名呢。”于舒涵含蓄地笑笑，却没有说自己做什么化妆品。

    “你们为啥不做妙云呢？妙云是名牌呢。”肖凤云的声音里带着些许遗憾。

    丁晓燕心想，你肖凤云这脑筋怎么比我还轴呢，人穿百衣，怎么可能所有人都要做同一个牌子呢。

    “妙云需要的成本太高，当时没这么多本钱。”于舒涵倒是很实在，直接了当地说。

    “我们当时考察过，要开店，估计二十万都拿不下来。”耿乐也很会把握插话的时机，很自然地就将话接了过去。

    这句话引起了丁晓燕的共鸣。如果不是需要这么多钱，，也不至于到处拉合伙人，也不至于酝酿这么久才开始行动啊。

    “是啊，成本太高了。”丁晓燕感叹道。瞬间她又信心满满，“女人买化妆品，看中的是品牌，妙云早就家喻户晓了，做妙云应该好做。”

    “对，我们几个人合伙做，分摊下来，每人投资也不是很高。”于美丽向来自信心暴强，所以当初丁晓燕提起妙云时，她是第一个加入合伙经营的人。

    “投资大，风险也大。名牌的东西不一定就是赚钱的东西。”男人竟然一点不会察颜观色，说起了这四个处于梦想中的女人最不爱听的话。

    “怎么可能不赚钱呢，我们电话咨询了其它好几个开妙云专卖店的老板呢。”于美丽首先不乐意了。

    “谁知道你们打的电话是真的假的？现在的托可是很多的。再说，店都开起来了，谁好意思说不赚钱啊。”真不知道耿乐是怎么想的，说着说着竟然抬起杠来。

    这不，连他媳妇都觉得他过分了，埋怨道，“耿乐，有你这么说话的吗？人家还没开始干呢，你就开始泼冷水。”

    于美丽见人家媳妇批评丈夫了，也不好再过度争论。一时间，大家都不说话了，气氛陷入了尴尬。

    玩手机是避免尴尬的最佳途径。

    丁晓燕看到邵馨莹发来“四大美人”微信群的邀请，便点了进去。

    哈，邵馨莹竟然临时建了一个群，丁晓燕忍不住发了句，“搞什么啊，面对面啥话不能说啊。”

    邵馨莹：咱们这是在火车上，不要和人闹矛盾，万一争吵起来多不好。

    于美丽：有啥不好的？只是争论几句而已，又不是吵架打架。

    肖凤云：不过人家说的也不是没道理。

    丁晓燕：咱们已经开始做了，别人说什么无所谓，关键是咱自己要有信心。咱们也不是一拍脑袋定下来的事情。

    于美丽：晓燕说的对，咱们是经过了反复考察和论证了的，咱们房子都租下来了，不能因为别人的话影响了咱们前进的步伐。

    肖凤云：好的，加油。

    邵馨莹：加油。

    于美丽发了一个相亲相爱一家人的动图。

    于是，大家的心情又好了起来。邵馨莹从包里拿出一塑料袋子苹果，分给大家一人一个。犹豫了一下，又掏出两个，递给耿乐和于舒涵。

    两人摆手拒绝，邵馨莹还是让个不停，”吃个吧，都洗过了的。“

    ”吃吧，还这么远呢，光干坐着也没意思。“于美丽也劝道。

    盛情难却，于舒涵接过苹果啃了起来，耿乐也接过了苹果，放在了小桌上。

    五个女人像松鼠一样咯吱咯吱地啃起苹果来，引得周围的人不是侧目。

    ”你们做的什么化妆品啊？“于美丽还是忍不住又打探起来。

    ”冰丽人，听说过吗？”于舒涵一只手捏着苹果，另一只手习惯性地又抚抚头发。

    于美丽摇摇头，其他三人也都摇摇头。

    但于舒涵并不感到尴尬，云淡风轻地说，“虽然不出名，但是特别好用，质量特别好，只要用过的都还会再用。”

    “真那么好用？”

    “姐姐们，你们看看我的脸。”于舒涵前倾着身子，以方便她们观察。

    果真，于舒涵的脸皮肤细腻，白里透红。如果她的五官再端正些，还真是个大美女呢。

    “真嫩。”丁晓燕说，但她心里想的是，这么青春的年龄不嫩才怪呢，想当年，自己不用护肤品也这么白嫩呢。

    但于美丽她们好像已经忘了当年她们也曾如花似玉过，她们开始七嘴八舌地问起冰丽人的详细信息，这让丁晓燕很不爽。

    “而且很实惠，才二百九十八一套。”于舒涵继续轻描淡写地说。

    “二百九十八一套不便宜啊。”丁晓燕说，“妙云这么出名也有二百多块钱一套的。”

    于舒涵的嘴唇扯了扯，似笑非笑，“可你们经营妙云化妆品，要投资二十多万啊。”

    ”那你们做冰丽人投资了多少啊？“于美丽问，”不是名牌，应该低不少吧。“

    “是低很多。”于舒涵不疾不徐地说，就是不正面回答低多少，真是急死人的货。

    “二百九十八。”耿乐又猛然插嘴到。



061.我们是直销
    “多少？”四个人一起张大了嘴巴。

    “二百九十八块钱。”耿乐重复了一遍，然后促狭地笑起来，好像得了大便宜。

    “开玩笑吧？”于美丽看耿乐笑得邪乎，不相信地问。

    “是真的。”于舒涵微笑着说，语气却很肯定。

    “不是说二百九十八元一套吗，怎么成了二百九十八元一套吗就能代理了？”丁晓燕也很不理解。

    “是啊，买一套自用就能成为代理商。”于舒涵解释说。

    这让丁晓燕她们更是一头雾水了，互相看了看，看谁懂了没有。

    见他们面面相觑，继续解释道：“其实，这是网络销售的一种模式。”

    “嗯，就是微商吧？微信朋友圈里有很多人在做微商。”于美丽恍然大悟道。