回到2000年做游戏

    爱好者？

    商务合作？

    曾启正在咖啡厅门口迟疑，猛看见一个长发青年走过来。

    “云风？”曾启居然一口叫出了他的网名。

    云风看着曾启，不是很想不出来。

    曾启说：“我是论坛Zq007啊，上次你去广州的火车上，我们遇到过。”

    云风好像想起来了：“我记得你去上海见参加网友聚会，见到小箭2000他们了吗？”

    曾启说：“见到了，等等，我记得你是去广州，要一大笔投资给逆火游戏工作室？钱拉到了吗？”

    云风笑笑，暂时没有回答

    两人在咖啡厅里坐下，曾启要的浓美式咖啡，因为没睡好。

    云风要的橙汁。

    云风说他们当时谈的很好，对方愿意投资，自己也会有一部分股份，可是自己最终放弃了。

    曾启说：“我没记错的话，逆火游戏工作室和旁边的创意鹰翔都很缺钱，缺到了连工资都发布出来。论坛的“月光流星雨”柳俊在那里工作，我跟他聊过；还有也在那里待过的姚晓光，论坛ID是Npc007，他们的口头禅是……

    “何苦做游戏！”

    曾启和云风一起笑了。

    云风说：“如果当时确定接受投资，要签一个四年的合同，在准备签字的那个夜里，我反复问自己，这是不是我想要的，我愿不愿意为这份合同来捆绑自己。

    我的内心告诉我不是这样的未来，所以我放弃了。正好以前的站长推荐，我就返回北州，在可口吧写程序。”

    曾启愣了一下，又激动起来：“你在可口吧，你做的什么游戏？”

    云风说：“我好像什么也没有做，他们写JAVA的做主流，我做些辅助，没什么意思，我想的是做游戏，所以我年后也准备走了。”

    曾启心想：看来年后换工作真是游戏界的流行换工作季节。

    继续问云风：“你觉得可口吧这种玩法有前途吗？”

    云风说：“那要看你的前途怎么定义，如果想赚玩家的钱，不可能；如果能囤积一些用户数量，倒可能被高价收购。”

    曾启觉得云风说的有道理。

    玩家为什么要在网页上玩游戏，

    玩家玩网页上的游戏能得到什么？

    玩家为了玩这些游戏愿意付出什么？

    这是必须解决的命题。

    上一年中国互联网大飞跃和大坠落，是同样的问题。

    花了大量的金钱，让用户感兴趣，把用户请到网站来。

    用户到来以后需要会付出什么。

    搜狐网的张朝阳提出“注意力”经济，大意就是只要把用户的眼球吸引过来，就能创造经济。

    可是如何创造经济价值，都是预测，此时搜狐的股价已经跌到了1.69美元，而搜狐的每股净资产在1.86美元以上……也就是说，理论上你用1亿收购搜狐，你得到的资产要达到1.1亿。

    最初中国的网站认为这些用户来到网站，看广告，就能带来足够的收入，就能让广告主愿意投入足够的金钱，现实情况证明这些收入是远远不够的。

    至于增值服务，各大网站都在探索，曾启圣诞节在腾讯看到，他们看准手机的增值服务作为未来。

    虽然，此时的中国的手机市场还没有到大爆发。

    以可口吧，还有第九城镇这样的游乐场式的社区网站，通过有趣的玩法吸引了用户到来，那么必须将用户导入到更大附加价值的系统里，否则这就是赔本赚吆喝的买卖。

    又过了几年，互联网从业者才深深体会到一切的根源在于“获客成本”，你获得一个用户要花多少钱，而你从这个用户身上能赚回到多少钱，二者之差就是你的收入。

    大家都喜欢说红海还是蓝海，蓝海就是获客成本低，红海就是高。

    比如客户端网络游戏，2004年每个有效用户的成本大约是5-8元，在2009年到15-20元，而2014年则增长到接近200元，所以2013年后几乎没有公司还能做得起客户端游戏。至于网页游戏，手机游戏，每次洗牌，也是这样一个用户成本不断增长的轨迹。

    曾启问云风：“那你后来去哪里了？”

    云风说：“我去深圳金子塔看了看，他们被千智源挖了一批人，只有主程序没有挖走。老板又把厦门的峰哥请来做首席策划，现在做《古人群侠传》，相信这个游戏一定好。还有我去了一趟东莞……”

    ”东莞？曾启觉得云风在程序上固然老练，为人看起来很正经，居然大大方方说去了东莞。

    云风接着说：“我去了樟木头，到了东莞卓越数码，也见到了今何在，看了他们做的《不灭的传说》。

    那游戏怎么样？曾启看了很多介绍，今何在写的世界观，架设在龙与地下城体系中。杂志上一会比作UO（网络创世纪），一会又把卓越数码比作曾经做出《辐射》、《异域镇魂曲》、《冰风谷》的黑岛（Black Isle）。

    在曾启看来，国内这些公司把自己的作品和国外的精品游戏，3A大作挂上钩宣传，蹭流量，加关注。就像曾启在中国的E3游戏展上看到的中国的最终幻想之最‘初’幻想。

    很多年后，中国游戏业进步很大，甚至在Sony的Play station上像模像样的还原神作塞尔达传说，这又是另一种碰瓷了。

    云风说：“游戏画面还好，作为网络游戏，我觉得他们要求配置太高了，至少要128M内存，他们老板说，这个游戏主要推向海外，我保持怀疑。”

    曾启心想：“从最初做单机，后来做网游还是手机游戏，一个好程序真是千金难得，要是自己现在有家公司就好了，先把这个云风笼络住……”

    云风又说：“我准备在家做做外包，你知道天冬科技吗？不久前被网易收购了，网易要天冬做网游，我帮他们做点引擎扩展件，说起来有意思，网易的技术主管以前也是网上认识的，他邀请我去网易。”

    曾启连忙问：“你会去网易吗？

    云风摇摇头：“不去，虽然网易给的比这里高一倍的工资，我也不想去，在家里天冬做外包，一个月也有好几千，够吃饭，看书，打游戏，租房。

    曾启说：“网易还不错啊，有钱，老大也是懂技术的，也许是个做游戏的好地方。又惊讶，有技术云风的真是牛，给他工资加一倍都挖不走。那么他挣多少？”




第八章 喜忧参半（申请签约求推荐）
    8 喜忧参半

    两个人又随便聊了聊业内见闻，见过的论坛网友等。曾启顺便问了下云风的薪资，可乐吧给他6000，到手是5500.

    这可是2001年初，育碧在上海的招的top10大学的策划，第一年薪资是3500，

    除此之外，绝大多数国内游戏工作室的新策划月薪都到不了1500……

    在当下的苏州工业园的流水线上工人也就是1200左右……

    即使是当时以高薪著称的华为，硕士生能拿到8000，这已经被富士康的郭老板大声疾呼给不起，人被挖走了……

    而网易居然给刚毕业的云风直接开到了一万以上，不禁咋舌。

    就这么，云风还不愿意去网易，可见在技术人眼里，财富并不一定是最打动人的东西。

    为什么游戏程序这么值钱呢？世界上最早做游戏的都是程序员，国内第一批做游戏的也都是程序员。

    他们写代码，画美术，编玩法，测数值，调平衡。

    随着游戏的复杂，程序员把美术的工作交给了美术，然后又把设计的工作交给了策划。

    所以说，程序员是游戏的核心，没有程序员就没有游戏。

    对于国内游戏业，无论单机年代，还是端游或页游，手游，一个核心程序员甚至能决定生死。

    2009年时，以大型3DMM游戏著称的完美世界的总裁说：“培养一个核心主程序的成本是一千万。

    也差不多同时云风写的回忆录中也提到：“国内的单机游戏的程序员绝大多数是不称职的，甚至做不到一个游戏能正正常常的运行。”

    曾启如果写回忆录就会说：“在那个网络游戏崛起的年代，只有客户端兼容性到50%以上，服务器一天只崩溃一次，玩家的游戏档不会随意被篡改，外挂不要让游戏无法运行，这游戏就能赚钱。”

    但是绝大多数游戏，程序不过关！客户端死机，服务器崩溃，卡机，数据乱改……

    即使这样，网易能给游戏程序员一万多的工资，还是令人惊讶的。

    曾启真心羡慕网易这样账上还有七千万美金的企业。多少企业上市拿到了钱，管他盈利不盈利，股价怎么跌，只要想方法去做事就好了，赔的又不是自己的钱。

    在曾启自己重生前那个年代，大大小小的游戏公司都要上市，最好上A股，上不了就被收购，签对赌，游戏行业是个高风险，高投入高产出的不可预期的产业。

    炒概念，谈远景，一旦出现危机，那些曾经创下天价收购，疯狂股价的游戏公司就成了股民心中永远的痛。

    比如有个收购中国股市老八股的公司，突然董事长高调举行了婚礼，然后就被St了。

    比如有个和巴菲特一起吃饭的老板，一年赔掉了两倍的公司市值！

    比如有个董事长主动离职，原因是在职不能减持，于是股价跌剩下了零头！

    还有更厉害的，创始人，董事长，大财务突然失联，然后被控制……

    还有些更悲剧的，更喜剧的，跟闹剧的，我们后面会看到。

    云风最后说：“网易我本来有一些兴趣的，那里有熟人。可是我觉得这家公司好乱，他们的CFO（首席财务总监）刚辞职，据说是因为网易要被收购。所以，我不愿意去这些动乱的地方，我就想好好写代码，做游戏。

    曾启笑着问：“那什么条件下你会去网易呢？”

    云风也笑了：“除非他们老大亲自给我打电话，我可以考虑下，哈哈哈……”

    曾启说：“你要前首富给你打电话啊，哈哈哈！”

    谈的差不多了，云风从口袋里掏出一个信封，对曾启说，可口吧的老板人不错，知道我年后会走，还给我的发了新年红包，所以我来结账。

    曾启瞟了一眼，大概是8张，就不阻拦。

    两人说了句网上常联系，有合适的地方介绍下后，就告别了。

    和云风这么一聊，曾启觉得再去可口吧的意思也不大了，他们技术很好，很前卫，但似乎短期内看不到赚钱的可能。

    诸如此类这样的技术在行业要么撑下去等时代的到来，要么等大集团的保养和收购。

    正应了一句话，一个技术成果，究竟能取得多大成就，固然靠技术奋斗，也要看时代的进程。

    几年后，据说可口吧依靠积攒的大量人气被一大型IT企业数千万收购，从此寥落，当又过了几年4399系小游戏平台兴起时。

    再提起这个最早的中国网页游戏平台，那几乎更是寂寥无人了。

    十几年后，在微信的载体上，各种小游戏兴起，HTML5技术发展，可口吧的创始技术人员的laya引擎大放异彩，这又是后话中的后话了。

    此时未来的腾讯还在寻觅生机，盛大经营的硅谷社区游戏谋求转型，第九城市还在努力经营者社区网站。

    国内手机双向收费遥遥无期，于是小灵通跃然而起，Bp机开始走向末路

    由于有的地方小灵通信号不好，打电话的人经常要走着转圈圈找信号。

    便流行了一句话：“远看练着圈圈功，近看拿着小灵通。

    曾启对可口吧的无效拜访之后就好比拿着小灵通转了几个圈后，还是找不到信号。

    可口吧的游戏站继续推广着，大家虽然不看好，可是这已经是领导们的决定。

    所以电信体验厅里，总会摆着几台电脑，办业务的人群新奇的看着上面展示的可口吧的小游戏，而这些机器很快沦为了半大小孩的游戏机。

    可口吧的网站在“超飞”电脑房的上网机作为首页，拿着用教工资格证特价办理的小灵通教学校职工来了，他们开心的来到这里免费学习电脑常识和顺便打打游戏。

    在这些开始初学电脑的成年人眼里，他们认为电脑就是打字，就是表格；他们对上网有一种额外的恐惧，他们看到光怪陆离的网路世界时格外的忧心忡忡。

    这些受过高等教育的成年人，最痛恨的莫过于游戏，他们认为游戏是万恶之源。

    特别是官方媒体屡屡出现电脑房的藏污纳垢，游戏是海洛因，是色情暴力的之类报道文章后。他们痛恨一切在电脑上运行的游戏，但对于Windows自带的纸牌，空当接龙，扫雷，和红心大战还是并不反感的。

    回到北州的第四天，曾启开始做起了电脑房的“计算机和网络”寒假补习班临时工老师。

    所以曾启谨小慎微的给这些过去是自己的老师和长辈教授电脑知识时，尽量不提游戏。

    个别人认识曾启的人问起来，他就笑着说：“做一些教育软件开发的工作。”

    有好事者甚至会缠着问：“具体做什么，一个月多少钱……这些恼人的问题。

    倒是没有人问有没有女朋友，临时工配被人关注吗？

    “有没有女朋友”这句话是问孟超的，孟超是大学的辅导员，未来有望走行政路线，他爸目前是正处级实权，退休前还可能再升一级，显然前途无量。这就是编制和体制内的力量。以新世纪为标志，往前数20年前如此，往后数20年后也如此。



第九章 新的机会（申请中，求推荐）
    9新的机会

    曾启的电脑课上的相当的辛苦，对于没有丝毫电脑基础的成年人而言，要把一切操作的术语讲成他们能懂的，要中文不能带英文。

    比如第一天，教开机，教鼠标的使用，详解左键、右键……