回到2000年做游戏

    在宣布计划的之前，黄老板先告知了兑换美元账户的解禁情况，经过核查无问题后，应该在受到审查后，一个月后，也就是7月初解禁，12号要付15%。4.5万美元，自己各方面筹措这笔外汇，勉强没有问题。

    要在签约的15天内，截止27日付款16.5万美元，无论怎样加紧兑换，都只有走银行黑市两条路，需要大量的现金，至少150万。（当时的官方汇率在8以上，不容易换到，黑市的价格不停变动）

    公司的主账户被锁定，分账户上没有这么多现金，我们也无法强制要求点卡商预付费用。

    齐健补充说：“大家都知道，新游戏太多，我们的游戏更新的内容太少，就慢慢失去了用户，剩余的用户也失去了积极性，点卡消耗量显著下降，各地包括北州经销商的点卡都在积压中，他们进货需求不高，估计到这个月末才能订购，所以短期内除非有什么刺激方法，是无论如何不能提振点卡销量的。”

    曾启说：“要促进商家进货，就要让玩家消费，那么我的b计划其实是四个字：“我的初心。”

    什么，在座的人都惊讶的看着曾启，曾启才发现自己说错了。

    曾启其实想说的是道具销售，也就是后世通行的游戏内付费。

    在说出一瞬间曾启愣住了，他曾经是一个手机游戏策划（设计师），他的梦想就是不要再做那些卖vip，卖数值，卖游戏道具的游戏，可是此时此刻的我却主动的发起了道具收费，这还是他的初心吗？

    曾启想起黄静怡之前对自己说的，通往理想的路有千万条，属于初心的路只有一条，为了实现目标违背自己的初心，只会距离理想的自己越来越远。

    赚钱然后做游戏，听起来合理，其实可笑。

    很多年后，曾经做了游戏赚了大钱的人，几乎没有自己还做游戏的，或者管理投资，财富自由，或者转头他处，甚至锒铛入狱，这是真实，那些上了年纪还做游戏的人绝大多数是没有赚到钱，为生活奔波或者已经没有机会转行了……

    曾启想着，一阵阵痛楚从心中扶起。

    怎么办？放弃代理，箭在弦上主动折断？

    那是真正的烂尾，对所有人的不负责！

    曾启缓缓的说出来：“卖道具卡！”




第二十八站 道具点卡
    28 道具点卡

    “道具点卡”曾启缓缓讲出来这四个字。

    显然周围人不解，曾启就讲起来：“推广到这个程度也没有更多的花样了，不会有太多的新用户了，老用户不会也没有必要囤积点卡，游戏短期内不会有新的功能开发，所以我们必须有新的需求来刺激他们！

    请问现在用户在游戏里追逐什么？高资质的宠物，喂养高品质的食材，还有锤炼合成武器的原始币，为了这几个追求，他们东奔西走，横跨大陆，翻山涉水，搜寻资源。

    那么我们把他们需要的卖给他们怎么样呢？”

    “怎么卖？”

    众人都痴痴的看着曾启。

    曾启说：“我们可以推出宠物卡，还是15元一张，输入游戏中除了120点游戏时间点可以得到三星剑齿虎，霸王龙，还有长毛象等七大三星宠物中的一个，其中玩家最喜欢的敏捷资质为9的花斑豹也有可能得到。

    我们还可以推出超级饲料卡，10元一张，其含60点游戏点和一个高级食材，两个中级食材，方便玩家喂养自己的宠物。”

    董康问道：“看来还有一张5元的超级钱币卡了？”

    曾启说：“游戏币不能这么卖，我们做的叫来宝卡，5元一张，里面可能是500游戏币保底，也可能是本来是要15元的买的300点游戏点，也可能是1000点，高达2000点，甚至防御11的猛犸和速度13的迅猛龙也有概率抽到，全凭运气。”

    孟超说：“我明白了，这就是一个彩票系统，现在很多小学门口都有人卖，骗小学生的1毛钱一张，据说能抽到50元，100元，但事实上没有人能抽到，可是小孩子们总是乐此不疲。”

    董康说，你讲的卖道具功能实现起来并不难，我们测试游戏的gm系统支持这个，改造一下就能用，方法和点卡一样，比如先在数据库生成1000个宠物代码的序列号，再把这些序列号卖给玩家，玩家在游戏中输入这串代码，系统就给他指定的道具，这不难。这些是固定的数据。

    难的是你最后说的来宝卡，点数可以是100点到1000点，游戏币也是随机在10000到100000中取一个随机值，还有几十种不同品质的宠物，数据库怎么判定具体给什么呢？”

    这个很简单，做过后世的氪金手游的策划的曾启很容易解决这个问题。

    我们假设发行10000张来宝卡，你只需要生成10000个来宝卡的数据序列号。

    当玩家刮开输入这个序列号的时候，你就知道哦，有人输入来宝卡了，然后按照概率随便给他发一个好了？

    “随便！”董康简直惊讶掉了下吧，这怎么能随便呢？

    曾启拿起一只笔写到

    编号1-100的来宝卡，可获得100点 110点，……2000点

    编号101-250的来宝卡，可获得游戏币 1000 11000……20000

    编号251-300的来宝卡，各种宠物和品质

    编号301-400的来宝卡各种食材和其它小道具

    曾启放下笔说：“大概就是这个意思，当检测到用户使用了来宝卡，就随机发一个给他好了，极品宠物有400分之一，高额点卡有，也是400分之一，我这样做已经很良心了，你说的像那种给小学生卖的彩票，里面就没有头奖。我们都有。”

    黄老板问：“400分之一，那就是说玩家要买400张来宝卡，也就是2000元才能抽到想要的一只极品宠物了？”

    董康说：“黄老板，数学不是这样算的，采用真随机，也许十张就能抽到，也许1000张都抽不到。”

    董康说得确实是如此。曾启重生前玩一个日式的卡牌回合战斗游戏，很想要ssr的势神，结果周围有的人一发抽取就能入手，在朋友圈里自称欧皇，而曾启这样脸黑的一发648下去也毫无踪影，气的大骂：“都2016年了，还做真随机！”

    为了留住玩家，后世的游戏都是伪随机，什么十连抽必得ssr神将，再抽三次必得五星神器，都是伪随机，什么意思呢？假设抽到五星卡概率是10%，玩家可能第一下就抽到，这固然好，但是如果十下抽不打就可能放弃游戏，那么怎么办呢，使用伪随机，让玩家尽管抽，十次之内抽出来也罢，到第十次抽不出来程序给你！

    像曾启做过的游戏甚至用到一种算法，从玩家抽取第一张卡开始，所有未来可抽到的卡都设计好了，只要玩家不停的抽，他自会欣喜的发现，原来运气这么好，想什么卡组合，缘分，羁绊都能到手，你说这样的玩家能不充钱吗？

    现在的游戏还需要做到这一步。一个卖宠物，卖食材和游戏币已经足够骇人听闻了，如果告诉玩家的他的成长和收益也是游戏规划好的，那样的话，玩家会觉得自己突然像实验室透明饲养柜里的小白鼠。

    林潇然走到白板面前，写了一个大字：“玩！”

    他说；“那么玩家玩游戏有什么意思，连着网络，花着点卡，在游戏中认识朋友，游山逛水，斩妖除魔，捕捉宠物，然后搜寻食材，喂养宠物，提升宠物资质，为了在竞技场取得名次，几个月过去了，这是游戏。

    可是现在花个几十元，三星宠物有了，再花个几十元，食材有了，干脆再撂下去几千元，什么都有了？但我说，什么乐趣都没有了，那还不如玩家拿1000元过来，我们直接帮他做好账号，调高级别，练好宠物，那还玩什么！”

    在座的都是玩家，也对自己运营的这个游戏有深厚的情感，林潇然说的是他的心里话，其实也是大家的心里话，同样也是曾启此时想说的。

    曾启说：“我观察到，相信大家都知道有些玩家在网吧里把自己的高级宠物卖给对方，一般四星的一张点卡，极品的要三张，这说明玩家需要，且愿意付费，我们这样做是满足玩家需求，有什么不对吗？”

    曾启示意林潇然先不要反对，接着说：“我们在这个网游风起云涌，群雄逐鹿的时代已经落后了，我签下这个游戏是希望获得未来三到五年的长期收入，然后靠着持续的收入做游戏，激记得我在宿舍里说过，要创建一个游戏帝国。”

    曾启环眼看周围，孟超在大学当辅导员，李腾在深圳龙华的工业园区上班，曹宇航在几个月前画漫画失踪，程博闻离职后也没有踪迹，毕业一年，自以为事业有成，昔日302宿舍创建游戏帝国的雄心壮志，却成了孤家寡人……”

    曾启继续说下去：“这是唯一的办法我们能短期收到钱，还有兑换美元的事也只有黄总能完成了。”

    黄总沉默了一会说：“我不是很懂游戏，但是当前的情况是我知道的，现在点卡销售不利是因为游戏缺少更新，玩家没有什么可玩的。但是你这样卖道具卡，道具卡除了道具还有游戏点，玩游戏的人买了后就更不会缺点卡了，那么点卡以后就更难卖的出去了，你想过这一点没有。”

    曾启回答到：“我想过，我就没有打算再去卖点卡，我就打算只卖道具，我知道把玩家需要的卖给他们，把钱赚到，只要代理下新游戏。用那句路易十五的名言说：“我死后，哪怕洪水滔天！”

    如果是日本商业片

    黄社长会说：“曾专务，你已经做好了不成功便成仁的准备吗？

    曾专务：“我已经预约了介错人。”

    如果是日本动画片，会有一位大师击出光波，大喊：“觉悟吧。

    曾启倒是想起一句日版动漫的台词：“恶人血液浇灌的鲜花往往会更红。

    或者同伴们对自己说：“我们不知道你是不是疯了，不过，我们会帮助你实现计划。

    可惜，这只是一个日本类型的游戏，要在这里面榨取足够的道具收费，还是颇费一番周折的。

    过了一天，综艺国际这些与会人员又和雅多事的昌先生碰头，照例一顿盛宴。

    但是曾启还有董康等并不喝酒，回去还要忙着修改，评估道具收费的事情。

    又过了三天，在北州的一个公证处，大家正式签约，合影拍照，当天，雅多事收到了4.5万美元的首批代理金，大家互相祝愿产品运营成功。雅多事也向综艺国际这边移交了部分资料，根据约定，二十天内，将正式付16.5万美元，加起来就是21万美元，折合70%的费用，然后雅多事就会陆续提供各种程序代码，方便汉化。

    曾启希望加快进度，雅多事也希望，但是钱没有到位之前，只给了董康一套《奇传》欧洲区服务器的部分代码和客户端光盘，这套资源算是《奇传》的上一个版本，可以通过这个来预备未来运营游戏的各种状态，也就是说可以搭建私服来测试。

    而曾启并没有时间去测试，正式签约的后一天，首批《原始时代》的道具卡开始上市，这才是决定命运的关键……

    这其实曾启并没有把握，但只能这样了，前两天签约的4.5万美元已经耗去了公司账上的几乎所有现金，还是黄老板托一个旅行社以旅费名义申报的外汇。

    还剩下20天，要凑够这么多现金，靠这套卡行吗？



二十九章 浪奔浪流（本卷完结）
    29 浪奔浪流

    这套卡叫来来来卡，一套三张

    1来宠卡：价值15元，内含150点游戏点（原来15元有300点），可随机获得三星以上，资质7以上的宠物一只，有概率获得，五星以上，力量，敏捷，躲避，暴击最高的四只宠物之一。

    2来吃卡：售价10元，内含100点游戏点，可随机获得高中低等宠物食材一份，宠物修炼丹一组，宠物洗练丹一颗（洗资质用）

    3-来宝卡：售价5元，不含游戏点，获得宝匣一个，可以开出最多3000点游戏点，最多10万游戏币，各种极品宠物，食材，丹药都有几率开出来。

    “那么这套‘来来来’道具卡卖的如何呢？”

    李腾问道。

    卖的如何，卖的超乎想象。

    在北州铺货，发了一些到外地的大城市，让原来的经销商尝试着卖。

    我们在游戏启动的公告里宣传，几天后，北州市场投放的被一扫而空，各地经销商的电话雨雪般打过来。

    这时候我们就要求款到发货了，为了提高速度，我们还是用邮件的方式发送卡密，以及委托对方印刷，你们猜来来来中，哪个卖的最好？

    是来宝卡，因为便宜，偶然去网吧玩的学生，都会买一两张试试手气。

    到底卖了多少我不好说，总之钱向潮水一般涌入。

    我举个例子，当时另一个著名的游戏《石器时代》在图书大厦搞新版本发售仪式，新版本的道具卡可以开出珍稀的宠物的时候，一个周末每天的销售额是100万以上。

    当时西山居三剑客之一的裘新带着《剑侠情缘2之月影传说》也准备搞首发活动，被这一场面震惊了。他说，网游时代真的来了，再也不能等待了。

    （不久后，裘新离开了西山居，前往成都创建了网游公司，这是后话了。西山居后来也骤然把开发了大半的3D游戏《天王》砍掉，把即将投入市场的《中关村启示录》停下来，投身网游）

    我们在截止付款的五天前就攒够了足以按照汇率兑换30万美元的人民币，然后告知韩方，雅多事看到我们的账户，完全相信我们的实力，说可以缓几天付款。

    合同上也是这样写的，如果延迟付款，需要以每天千分之五付违约金，超过三十日，对方有权取消合同并追讨罚金。

    我们愿意把人民币账户抵押给韩方，等原来的主账户解封……

    韩方说不用抵押账户，不用违约金，只要继续推进就好。

    …………

    五天后，韩方突然以怀疑我们付款能力和进度的方式终止了合同。我们按照规章，除了索回定金，没有任何方法，因为这一天是签约后的第二十一日，我们既没有足够的美元去缴纳第二笔款项。其实就算我们手里有这笔钱，也要经过外汇经管中心审核，当天也发不出去。

    很快，我们知道原因了，成大网络以三十万美元代理金签下了该游戏，雅多事把代理权给了成大网络。

    等一等，肖蓉琳不解：“都是三十万美元，为什么不惜放弃你们，给了成大网络？”

    曾启说：“原因两点。成大网络的三十万美元是通过有关部门审核的（因为是上市公司给他的合作款项），他们可以直接打给韩国公司，并且，成大网络签了给对方一个无比优厚的合约：

    1三十万美元，首付二十五万，拿到全部资料后立即付了剩下五万，前后不到五天，韩方急于要这笔钱。

    2我们之前谈判的收入分成都是12.5%，成大网络的把分成提高到17%，这太夸张了，这等于把大部分收入提前支出了