我的重生不一样啊

而从手机芯片平台到手机成品的过程却需要手机厂商自己解决，要么自己去研发，要么将这个系统整合、ui设计、应用软件集成、调试等一系列过程外包给专门的手机设计公司，这个技术门槛就导致了手机的生产成本提高，周期也被拉长。
最早几年，国内手机品牌基本都是老牌家电厂或者电子厂推出的，原因也就在此。
因为一般的个人或者公司，压根没这个实力去研发手机啊，哪怕所有的元器件都能采购到，但是光是把这些元器件组装到一起，并且让手机正常运转，这就不是一件简单的事情了。
而联发科的一站式手机解决方案将手机芯片和手机软件平台预先整合到一起再卖给手机制造厂商。
联发科当时的完工率非常高，超过百分之七十！
也就是说，采用这种方案能够使得手机厂商一次性获得包括基带芯片、操作系统甚至手机屏幕、摄像头在内的解决方案，大大降低的生产手机的门槛。
当时还有一种比较夸张的说法，是手机厂家只要买来联发科的方案和芯片，直接套个壳儿就能开卖！
当然实际也没简单到这个地步，手机外壳、键盘、电池、外放喇叭等还是要自己采购组装的嘛。
但不管怎么说，联发科的一站式手机解决方案，让所有有志于做手机的厂商，在节约成本的同时，也将原来普遍需要半年以上的手机研发周期缩短到三个月之内！
另外还有一点不可忽视，那就是2004年的联发科之所以能名声大噪，很大因素上，也是因为传奇cq1手机，采用了他们的整机方案！
随着传奇cq1的畅销，联发科也开始广为人知，尤其是在国内低端手机圈内，大家都知道，想要用最简单最快速的办法做手机，那采购联发科的整机方案就是最好的选择。
此外，想要收购联发科，也不是一件简单的事情。
因为联发科已经在宝岛证券市场上市，虽然市值不高，但好歹也是一家上市企业了。
传奇手机公司想要收购或者入股，也是要经过比较繁琐的审核手续的。
但既然已经下定决心要拿下联发科，胡金昌也做了充分的准备，收购顾问雇请了宇文飞推荐的花旗银行。
之所以选花旗，也是有原因的。
首先花旗银行是脸谱网的股东，也承接了脸谱网纳斯达克上市的承销业务，和宇文飞关系十分密切，双方也合作过几次。
对于花旗的业务能力，宇文飞还是比较信得过的。
其次，不要忽视花旗银行的美利坚背景，这一背景或许在大陆这边还不算什么，但在宝岛，这又是一张“护身符”！
如果聘请国资银行做收购顾问去和联发科谈收购，联发科倒没什么，但是宝岛当局估计就要搞什么幺蛾子了。
而花旗银行出面，无形中就帮传奇手机公司减少了很多麻烦。
那些牛头马面之类的人物，想要跳出来指手画脚的，也要掂量一下自己的分量了。
…………
宝岛省会宝北市花连路2号，这里是联发科公司的总部。
一个不大的科技园，里面矗立着几栋有些年头的老旧办公楼，基本上都不超过五层高。
因为不需要自己生产，所有的芯片都是外包给台积电加工，所以联发科并不需要工厂，本质上还是一家设计公司。
这两年联发科的日子也不好过，dvd市场在急剧萎缩，它这个dvd芯片龙头公司也受到了极大的冲击。
公司市值从2000年左右最高峰时的破二十亿美金，跌落到现在只有八亿美金左右了。
耗费重金研发出的芯片，去年上市时，也是备受冷落。
两大核心业务都受挫，导致联发科差点一蹶不振，公司一度濒临破产倒闭。
幸好，蔡明杰这个人还是很有能力的，面临绝境时也没有退缩，反而迎难而上，带领团队精心研究手机芯片市场，他们敏锐地发现，大陆市场将是后十年最有发展潜力的市场！
并针对性地推出了一站式手机解决方案，这套方案，压根就不是瞄准欧美市场的，因为那边的手机巨头也不会采用他们的设计方案。
蔡明杰和他的团队，瞄准的就是大陆市场，而且是低端市场！
果然，这个一站式手机解决方案推出后，先是在鹏城的华强北市场掀起了一股小热潮，让联发科看到了一丝希望。
然后就有一家鹏城的手机公司找上门来，寻求合作。
这家叫传奇的手机公司，当时口气颇大，说一年内将采购超过五百万套mtk系统。
蔡明杰当时是又惊又喜，还有点不敢相信传奇手机公司的实力，认为他们是在吹牛。
但尝试一下总归不会错，人家也不是不给钱，只是想用大采购来压一下价格而已。
几个月过去后，到了2004年，传奇手机给了蔡明杰以及联发科一个巨大的惊喜！
传奇cq1手机上市，以998元的超低价格，一举打穿大陆品牌手机的市场，造成了极大的轰动。
两个月下来，就卖了三百万部手机！
按照这个趋势，别说五百万套了，可能两千万套都未必够用！
传奇手机也成了联发科最大的客户，占据了联发科芯片出货量的七成份额！
眼看着联发科就要重新崛起了……
…………
“虽然现在形势一片大好，但是大家不要骄傲，要趁着这股势头，继续努力前行！在手机芯片行业，我们只是个新兵，比起德州仪器、高通等老牌大厂差距还很大。幸好传奇公司帮助我们打开了大陆这边的市场，接下来，我们所有的研发目标，都是要紧密结合大陆那边的市场，迎合那边用户的需要……”
公司高层会议上，蔡明杰正在滔滔不绝地给下属们打鸡血，鼓舞士气，他的秘书匆匆走了进来。
来到蔡明杰身边后，靠近他轻声说道：“蔡总，有紧急情况！”
蔡明杰一愣，反问道：“什么情况？”
秘书看了看会议室里其它人，似乎有点不好说出口。
蔡明杰心猛地一沉，看样子确实有什么不好的事情发生了啊。
他连忙拉着秘书，走出会议室。
刚出门，就急迫地问道：“到底发生了什么！”
“传奇公司刚打来电话，说……说对我们新的报价单不满意，准备取消接下来的合作。”秘书低着头，吞吞吐吐地说道。
蔡明杰大惊失色。
传奇手机公司可是联发科最重要的客户，传奇的订单甚至可以说是关系到联发科的生死存亡！
如果真的被取消合作了，别的不说，首先联发科的股价就会先“死”给他看。
公司市值大跌，股东们也不会放过他。
“对方说是什么原因了吗？为什么会突然取消合作呢，如果只是因为价格的话，这都是可以谈的吧。”蔡明杰紧张地问道。
“电话里说得不是很清楚，只是说有别的芯片公司也拿出了一套方案，比我们的更先进，价格更低。”秘书回答道。
蔡明杰此刻冷静了下来，果然是有竞争对手在搞鬼啊。





我的重生不一样啊 第835章 极限施压
“立刻给我买机票，我要去一趟鹏城！”
蔡明杰镇定地安排道。
他要去见一见传奇手机公司的老总，这个单子，绝对不能丢！
秘书领命而去，蔡明杰转身回到会议室。
会议室内的一帮公司高管，正在议论纷纷呢，刚刚老总被秘书喊了出去。
虽然大家都不知道发生了什么，但看老总秘书的脸色，感觉不像是什么好事。
蔡明杰走进来后，大家才安静下来，正襟危坐，等着蔡总讲话。
蔡明杰脸色平静地问研发部总监，“现在供应传奇手机的那套系统，在不影响品质，而且出货量能达到两千万至三千万之间情况下，如果极限压缩成本的话，最低能达到多少？”
研发部总监有点愕然，他下意识地回答道：“这个还要和代工厂那边谈，我估计还能降低百分之十左右吧。”
蔡明杰点了点头，心中有了数。
他要做好最坏的准备，那就是和竞争对手打价格战。
蔡明杰没有怀疑传奇手机那边传达过来的信息，因为从芯片到一站式整机方案，确实并不难。
任何一个芯片大厂花两三个月时间都能轻松做到。
尤其是德州仪器和高通以及英飞凌这三家大厂，他们要是想做的话，肯定能比自己公司的质量更高，成本也能压更低。
在以前，因为欧美人的傲慢，这些芯片大厂不屑于这么去做。
但说不定是某家大厂突然开了窍，也看中了大陆市场的广阔天地呢……
…………
鹏城，传奇手机总部，王金宝正有点担心地问胡金昌。
“胡总，你说联发科那边会退让吗？我们可别玩砸了啊，万一联发科够硬气，拒绝我们的条件。那等这批芯片用完后，我们可是要断货了。临时找的设计公司，短期内可是拿不出替代方案的。”
显然，打给联发科那个电话里，说的有竞争对手价格更优惠之类的，只是胡金昌在玩“空城计”而已。
目的就是逼迫联发科就范，为收购做准备。
而且胡金昌这次准备的可不光是这一手，他有一整套的方案等着联发科呢。
这套方案，被胡金昌称之为“极限施压”！
从公司层面上，要打击联发科管理层的信心，消减联发科的业务量。
从股市上，也要通过这次的“黑天鹅”事件，让联发科的股价大幅降低，以便收购时解约成本。
所以，打过那个电话后，胡金昌就等着联发科的高层上门“求和”来了，他有足够的把握能够拿捏对方。
因为在2004年时，芯片市场上，还是买方市场，远不是十几年后的卖方市场。
联发科在手机芯片行业，也只是个“新兵蛋子”，没有资格来和传奇手机公司这样的低端手机品牌大厂来叫板。
所以，在听到王金宝的担心后，胡金昌只是微微一笑。
不慌不忙地说道：“等着吧，王总，三天时间！我敢打赌，三天内，联发科那边绝对慌了，他们的高管肯定也会飞过来和我们面谈。当然了，他们过来无非就是给我们降价之类的条件，我们是不可能答应的。到时你看我老胡的表演就好了！”
…………
果不出胡金昌所料，别说三天了。
就在打电话的当天下午，联发科那边就来电话，说他们的蔡总明天就飞鹏城，希望能和传奇手机公司的几位老总见面聊一聊。
接电话时，胡金昌故意用不耐烦的语气说道：“哎呀，这两天我很忙的，高……哦，有别的公司也要过来参观考察，不一定有空接待蔡总啊。”
他的话语里，仿佛是说漏了嘴一样，说出了一个“高”字。
对面蔡明杰的助理心里就是一咯噔，立刻联想到了“高通”！
手机芯片行业，以“高”字开头的，除了高通也没有别的公司了呀。
果然，是高通搞得鬼！
好说歹说，胡金昌总算看在曾经是合作对手的面子上，答应了让蔡明杰过来，当面聊一聊。
…………
挂断电话，助理心里有点愤怒。
他问坐在旁边的蔡明杰道：“蔡总，我们为什么要这么低三下四的去求传奇手机公司呢！
现在我们的mtk系统已经在大陆那边打出了名气，鹏城那边有很多很多的小品牌求着我们给他们供应芯片呢，原本就是因为传奇公司的量大，我们才给他们优先供应。
现在好了，他们有了替代公司，就要一脚把我们踢开！那就不合作好了，我们的芯片又不是卖不掉。
卖给那些小品牌，价格还更高呢，我们的利润也会更高。”
蔡明杰苦笑着摇了摇头，如果是一般员工，他都懒得解释其中的道理了。
但这个助理，是他的儿子，也是他钦定的下一代接班人。让儿子跟在自己身边做助理，目的就是为了培养他，所以这其中的道理还是要讲给他听的。
“你呀，只看到表面，似乎我们的mtk系统很畅销。但是更深层的道理你没有看懂。”
助理反驳道：“只要产品好卖，还能有什么更深层的道理吗，当然就是我们产品质量好喽。”
蔡明杰摆了摆手，“可是，消费者买的是手机，是手机品牌，又有哪个消费者知道你手机里面用的是什么芯片呢？谁会关心这个呢。所以，我们的客户永远是手机厂商。
而且，因为定位问题，我们的芯片设计出来，目标市场就是大陆的低端市场！欧美手机大厂是不会采购我们芯片的，这个毋庸置疑。”
助理点了点头，开玩笑，诺基亚、摩托罗拉、三星这些大厂，要么有自己的芯片，要么就是和高通、德州仪器长期合作，人家有自己的设计团队。
根本用不着什么一站式手机方案。
大厂需要的是手机个性化！
因为高端机，最忌讳的就是同质化啊……
蔡明杰接着说道：“而大陆的低端市场，如果是年前，我还有信心靠着众多小品牌的支持，来占领市场。但短短几个月，可谓是风云变幻啊，一切都不一样了。现在的传奇手机，就是大陆低端品牌手机市场上的王者！没有任何一个竞争对手，能和它抗衡的，失去这个客户，我们就将失去整个市场。”
助理默然，蔡明杰说的这番话，他听明白了。
说到底，还是因为传奇手机公司的底气更足！
人家拥有市场份额，品牌有着强大的知名度和号召力，消费者认可的是传奇这个品牌，而不是联发科的芯片。
所以，无论传奇手机用什么芯片，看目前的趋势，照样能够大卖，占据低端品牌手机的大部分份额！
而联发科失去了传奇手机这个客户后呢，依靠着华强北的那些小作坊？
那能卖出去多少芯片啊……
因为有传奇手机的存在，华强北的手机小作坊们，日子绝对没有前两年好过了，价格差不了多少。
但是品牌知名度和品质差距巨大，消费者也不傻，当然知道如何选择。
所以，面对传奇手机时，联发科不得不低头，哪怕再委屈，也要忍着气去求和！
实力不如别人时，挨打就要立正。
…………
鹏城，传奇手机公司总部办公楼，会议室。
蔡明杰带着秘书和助理，正坐在里面等候。
“这都等了一个多小时了，他们态度也太轻慢了吧！”助理，也就是他儿子愤愤地说道。
“慌什么，人家这么大一个公司，两个月做了三十亿的销售额！忙是正常的，而且人家也没有太轻慢吧，茶水点心都有，招待还算周到的。”蔡明杰乐呵呵地说道，一点都不着急的样子。
“哎……，我到门口转转，憋死我了。”说着，蔡明杰的儿子就起身，推开会议室门，去到了外面。
蔡明杰也没在意，估计自己儿子是烟瘾犯了，到外面透透气抽根烟，不用管他。
结果，过了没几分钟，儿子就匆匆忙忙地推门进来。
“不好了！我刚刚看到传奇手机的胡总，就是上次去我们公司谈采购那位副总，正在送几位老外出去。我还听到了他们在讨论什么订制芯片，什么出货量今年要达到两千万……”
蔡明杰的脸色严峻起来，看来对方果然是真的想要还掉联发科这个供应商啊。
那几个外国人，应该就是高通派过来的谈判代表了。
不过传奇公司的口气真大，一年两千万！
转念一想，蔡明杰感觉这个数量也不算夸张。
传奇手机在前两个月，可是已经销售了三百万部手机，据说这还是因为产量受限，不然的话销售数据可能会更高。
说不定在今年内，他们还真能完成两千万的销量呢。
那么……
这个客户自己就更不能失去了啊。
大陆市场是很大，手机行业这两年也确实是在高速发展当中。
但市场总量它就那么大，一家手机公司销量高，就意味着别的手机公司销量低。
根据蔡明杰估计，大陆这边的低端手机市场，一年可能也就三千万左右的总出货量。
传奇手机一家，就要占去了三分之二！
这样的客户，对于联发科来说，意义太重大了。




我的重生不一样啊 第836章 全都要（六千字大章）
蔡明杰脸色阴沉地继续等待，他的脑子快速转动起来，思考自己应该如何应对。
高通的人既然过来考察，加上自己儿子听到的对话，就说明传奇手机公司和对方应该还没达成协议，正在谈判当中。
这样的话，自己就还有机会！
继续等了有十多分钟后，一个矮胖子走了进来，后面还跟着一个助理模样的年轻人。
蔡明杰认识这个胖子，正是传奇手机公司的胡副总，他们见过面，胡金昌还去过联发科总部。
“胡总，你好。”蔡明杰连忙起身说道。
胡金昌满面春风地走过来，伸出手来和蔡明杰握手，还带着歉意地说道：“不好意思啊，蔡总，让你久等了。没办法啊，公司事情太多了，忙得不可开交，哈哈……”
“忙是好事啊，说明传奇手机卖得好！今年的传奇手机可是一炮而红，我在宝岛那边都听说了，两个月卖了三百万台，整个业内都在关注你们呀。”蔡明杰恭维道。
“一点小成绩，不足挂齿。蔡总这次专程赶来，是有什么事情吗？”胡金昌明知故问道。
蔡明杰心中想骂人，自己过来到底什么事，你心里没点b数吗！
要不是你打电话说要断绝合作，我至于眼巴巴地跑过来吗？
虽然心里这么想，但肯定不能说出来，蔡明杰满脸堆笑地回答道：“我们两家公司本来合作很愉快，不知道为什么突然出了问题，导致贵司要更换芯片供应商。我这次过来，就是想解决这个问题的。如果胡总这边有什么想法，尽管提出来，我们把事情摆出来谈，没有什么是不能谈的嘛。”
胡金昌微微一笑，出了什么问题嘛，当然不能告诉他真正的原因。
他故作满脸严肃地说道：“其实我们也不想和联发科中止合作，但是没办法啊。蔡总你也知道，我们的手机只卖998，利润可以说非常的低。为了做到这个价格，那么我们手机各个环节的成本都要压缩。而你们联发科的芯片系统，占了很大一部分成本，给我们的价格也不够便宜，所以……”
蔡明杰着急地辩解道：“胡总，您应该也知道的，我们供应给贵公司的价格，已经是最低的出货价了。别的手机公司从我们拿拿货，价格起码要比你们的高十个点！”
蔡明杰说得也没错，因为传奇手机公司的量大，价格自然也是最优惠的。
胡金昌却摇了摇头，“还不够！我们今年预计出货量将高达两千万部，这种采购量，别的芯片公司能给我们更优惠的价格，而且还能专门为我们传奇手机订制整机系统，性能上比你们mtk系统更强。”
蔡明杰哑然，如果胡金昌说的“别的芯片公司”是指高通、德州仪器这样的芯片大厂的话，那确实能够做到低价高性能，毕竟联发科才刚进入手机芯片这个领域啊，和那些老牌大厂在技术储备上是没法比的。
但是，高通、德州仪器真的会给更低的价格嘛……
蔡明杰多多少少也知道欧美大厂的德性，如果他们能看得起低端市场，愿意放下身段来抢低端市场的话，那早就没联发科什么事了。
现在怎么突然改变了态度，来和自己抢市场了，这不会是……
想着，他狐疑地看了一眼胡金昌。
胡金昌的脸色很平静，毫不心虚。
今天的这事，你可以说他是故弄玄虚在忽悠蔡明杰，因为根本没有什么高通、德州仪器给传奇公司提供芯片整合系统，也没有更低的价格。
但你要说他是在撒谎，那也不全是。
胡金昌还真的联系了高通、德州仪器以及英飞凌三家芯片大厂，进行了初步的沟通，如果大批量采购芯片的话，能拿到什么样优惠的价格。
而且他还找了两家美利坚的ic设计公司，规模相当大的那种，做好了自己订制系统的打算。
如果和联发科谈崩了，没能如愿收购的话，传奇公司是真的打算另起炉灶，全部零部件单独采购，设计自己的手机了。
这走的就是国内其它手机大厂的路线了。
因为传奇公司现在也是国内屈指可数的手机大厂，有足够的资本和实力走这条路了。
全部元器件自己采购，还是要比购买联发科的mtk系统要便宜一些的。
所以，他很有底气。
…………
考虑了半天，蔡明杰感觉自己还是宁可信其有，不可信其无。
因为联发科没有底气去赌，失去了传奇手机公司的订单后，以后的路会非常非常难走，甚至直接走不下去了。
因为联发科没得选择，大陆低端手机市场就那么大，传奇手机公司就占了一大半的份额。
难道自己还能培育出一个传奇手机的竞争对手吗？
显然不可能的。
因为传奇手机能成功，绝对不是偶然现象，也是不可复制的！