我的重生不一样啊

蔡明杰也研究过传奇手机为什么能突然爆火，当他看到传奇手机背后站着的人时，他就明白了。
别的手机公司，就算是想学习传奇手机的模式，也学习不来。
因为单单就一个品牌推广，就是一道天堑！
传奇手机可以不花一分钱的推广费，短短几天时间就让全国消费者都知道有这么一个极具性价比的手机品牌要发售了，那是因为传奇手机背后站着宇文飞和脸谱网！
这可是大陆互联网领域最有影响力的人物和网站。
宇文飞随便发一篇文章，就能有几千万人看到！
而且有他站台，消费者天然就会对传奇手机品牌产生信任感，而不会去质疑这手机为什么卖那么便宜，是不是偷工减料之类的。
这就是宇文飞多年来打造出来的个人品牌效应！
别人学不来的。
脸谱网拿出来几个不错的广告推荐位，就能把信息推送到两亿多网民面前！
这个信息传送效率和速度，太恐怖了。
传统的手机厂商，要花多少钱，才能做到这个效果呢。
结合这些因素，所以传奇手机火了，而且势不可挡。
…………
既然自己没得选择，那就只能低头。
蔡明杰沉吟片刻后，慎重地问道：“不知道胡总想要什么样的条件，才能继续和联发科合作。”
这就是要摸摸传奇公司的底了，看看他们到底想要把价格压下来多少，但蔡明杰也明白，估计那个价格会低到吓人。
不然的话，对方也不至于都没和自己这边商量，也没有讨价还价就先说中止合作，显然是认为自己这边不会答应。
但……
不听一下对方的条件，蔡明杰还是不死心啊。
就算再苛刻的条件，只要能让联发科继续存活下去，那都不是不能考虑的。
胡金昌很平静地说道：“蔡总要明白，传奇手机现在也是大公司了，像芯片这样核心的元器件，我们没有打算一直采购下去。所以……其实价格并不重要，重要的是，我们想要拥有自己的芯片！就算是和高通他们合作，也不会很长久，因为我们正在策划收购一家芯片公司，以后肯定是要用自己芯片的。”
蔡明杰这才明白，传奇公司到底打的是什么主意。
这是……
想要收购联发科吗？
他有点气愤，又觉得有点好笑。
想当初，在dvd行业鼎盛时期，联发科的市值可是一度冲破二十亿美金市值的。
虽然现在日子不好过了，但市值依然有八亿美金，这可是六十多亿人民币。
传奇手机有那么多钱收购吗？
“胡总知道联发科的市值吗？”蔡明杰试探地问道。
“八亿美金吧，过两天应该更低一些。”胡金昌淡淡地说道。
蔡明杰一愣，一时间没搞明白胡金昌的意思，什么叫过两天会更低一些。
“当传奇手机公司中止采购联发科的mtk系统后，蔡总认为联发科的股价会跌到什么程度呢？”胡金昌脸上带着笑容问道。
蔡明杰心中一沉，原来胡金昌是打着这样的主意啊！
毫无疑问，如果传奇公司和联发科中止合作的消息传出去后，联发科的股价必然面临大跌。
这样的话，联发科的市值也会大幅降低。
传奇手机公司，就可以借机来低价收购联发科的股份了。
当然了，想要拿到联发科足够多股份，光是靠流通市场是不行的，因为那并没有多少。
真正想要控股，还是要和联发科的董事会坐下来谈判，通过扩股融资或者转让股份的方式，才能拿到足够多的股份。
“胡总，我想知道的是，传奇手机是想控股一家芯片公司呢，还是只入股就可以了？”蔡明杰谨慎地问道。
这个问题很关键，如果传奇手机公司野心不大，只是想入股，占十来个点那种，联发科完全不介意，而且非常欢迎。
但要是想控股，那问题就完全不一样的意义了。
现在联发科最大的股东，当然就是蔡明杰本人，另外当初跟着他创建联发科的那批老员工，手里也有不少的股份。
因为是ic设计公司，并不像互联网公司那样需要持续烧钱，所以联发科并没有经历过融资，也没有接受过风投。
最大的股份，依然握在创始人团队手中。
蔡明杰当然不想让出公司控制权。
如果那样的话，自己这个公司创始人岂不是成了一个为传奇手机公司打工的人了嘛。
所以他要问明白，传奇手机公司到底打的什么主意。
大家都是聪明人，胡金昌也不绕圈子了。
他不紧不慢地说道：“我们要求不高，股份占比只要超过百分之五十一就可以了，而且联发科的日常管理等事务，还是交给原来的管理团队，传奇公司这边不插手的。此外，传奇公司的芯片订单，自然是全部交给自己控股的芯片公司了。一年两千万是保底，实际上有可能会更高！”
一手大棒，一手蜜糖。
一边用中止合作，把联发科赶出大陆市场来威胁。
另外一边，用以后持续不断的业务大单来吸引。
意思很明白了，不让我控股联发科，我就让你公司活不下去！
如果让控股呢，那大家日子就都好过，联发科也会源源不断拿到传奇公司的订单。
这就是胡金昌的打算。
现在就看蔡明杰如何选择了……
…………
蔡明杰感觉很苦涩，他很想大声说“no”！
自己辛辛苦苦创建的公司，好不容易发展到了现在这个阶段，凭什么要让别人来当家做主呢。
但是他又没有底气说no，因为嘴上爽是没用的，联发科如何能生存下去，而且活得越来越好才是最重要的。
不过他还是有点不甘心，抬头看向胡金昌问道：“我代表联发科的董事会，可以转让最多百分之二十五的股份给传奇公司。除去流通市场上的百分之二十，以及一些机构持股的百分之十五外，其实创始人团队手中只有百分之六十五了。再转让给你们百分之二十五后，只剩下百分之四十。传奇公司拿到百分之二十，也算是联发科的大股东之一了。”
这差不多是他个人的底线了，因为创始人团队的那百分之六十五中，有百分之四十是属于他自己的。
让传奇公司入场后，根据比例，他依然是最大的股东，牢牢地掌控着董事会，拥有绝对的话语权。
蔡杰明想得很美，但胡金昌显然不会满意。
老胡干脆地摇了摇头，“太少了，我们就要百分之五十一，少一点都不行！不然的话，我们就自己收购一家芯片设计公司好了，说不定花的钱更少呢，无非就是麻烦一点罢了。”
蔡杰明无言以对，因为老胡说得有道理，联发科的市值，其实有相当一部分是靠着dvd解码芯片支撑起来的。
如果去掉那一部分业务的话，或许联发科市值也就两个亿美金左右。
他认为，之所以老胡没有主动找自己谈收购联发科，可能就是对于收购联发科并不是太符合传奇公司的利益。
但其实他也有点小看自己了，虽然dvd市场是衰败了，但是联发科的解码技术还是很有用的，在手机上也有很大用处。
说到底，对于传奇手机公司来说，目前最合适的收购对象，还就是联发科。
价格适中，技术方案成熟，而且有过合作，收购后可以无缝对接。
简直太完美了。
可蔡杰明不知道这一点啊，他只看到了手机芯片市场竞争激烈，有着很多家芯片大厂在竞争，联发科只是微不足道的小厂。
完全没有底气对胡金昌说不。
犹豫再三后，蔡杰明也没敢把话说死，他告诉胡金昌道：“这个事情太重要了，我要回去召开董事会讨论一下。”
胡金昌表示理解，毕竟是要把控股权让出去，哪怕蔡杰明是创始人，也不敢一个人拍板。
…………
匆匆飞来鹏城，和胡金昌见面搞清楚事情后，蔡杰明又坐上了飞回宝岛的飞机，准备尽快赶回去。
结果刚下飞机，还没出机场，就接到了公司副总的电话。
“蔡总，不好了！不知道记者从哪里知道了我们和传奇公司中止合作的消息，今天我们公司股价暴跌，消息出来后三分钟不到，直接跌停了！”
蔡杰明脸色发白，呆立当场。
他明白这消息肯定是传奇公司那边故意放出去的。
目的就是打压联发科的股价，给公司股东们制造心理压力，让他们明白，失去传奇公司业务的后果。
“怎么了，蔡总？”身后，他的秘书问道。
蔡杰明深吸一口气，干脆地说道：“马上回公司，另外你立刻通知董事会各位成员，一个小时后总部开会，每个人都必须到场！”
…………
联发科总部，董事会成员闭门开会，一直从下午到晚上十点，经历了无数争执、分歧、妥协后，大家才达成一致意见。
答应传奇手机公司的收购要求，但不是股份转让，而是增发新股。
这样的话，能为公司注入一大笔资金，为公司的长远发展提供财力支持。
如果机会合适的话，甚至可以考虑建立自己的晶圆厂！
要知道，每一家ic设计公司的终极梦想，就是拥有自己的晶圆厂啊。
当然，建设晶圆厂耗资太过巨大，而且生产线并不是那么容易买到的，但不管怎么说，以蔡杰明在宝岛电子行业的人脉和影响力，以及和台积电那边的关系。
只要手里钱够多，还是有希望建设自己的晶圆厂的。
另外，传奇手机公司，也要按照联发科目前市场价溢价百分之二十来入股。
因为董事会成员们认为，联发科目前的股价，并不能真实地反应出联发科的真实价值，是被严重低估了。
…………
四月十六号，联发科向证券市场提交申请书，宣布将进行增发新股，引入新的战略合作伙伴。
申请书详细内容披露后，联发科连续两天跌停的股价应声而涨，短时间内就封死了涨停板。
四月十八号，经过证交所的批准，联发科召开新一届股东大会，经全体股东投票决议。
在原来三亿股本的基础上，增发三亿两千万新股，定向增发给鹏城传奇手机公司。
至此，传奇手机公司花费了近十亿美金的代价，拿下了联发科的控股权。
当然，这十亿美金直接进入了联发科的公司账户，用于公司的发展。
经过改组后的联发科，股票连续大涨，市值很快突破二十五亿美金，因为所有投资者都看好联发科和传奇手机公司联手。
一个拥有核心技术，另一个拥有强大的品牌和市场占有率。
《新的手机巨头崛起！》
《联发科有望跻身全球芯片行业前三！》
《内外兼修，传奇手机的崛起之路。》
《打造民族品牌，传奇手机扛起国产手机大旗。》
报纸上，网络上，关于传奇手机的报道也铺天盖地而来。
…………
这场收购，宇文飞没有过问过程，而是全部交给传奇公司的管理团队来操作。
结果出来后，他也很满意。
虽然这个价格并不低，甚至比自己搞的那个芯片设计部门花的钱更多。
但是，值得！
自己搞的芯片设计部门，是着眼于未来的，一两年内不会拿出来成熟的产品。
但是一旦产品拿出来，那就是要领先竞争对手一个时代的产品！
而联发科，就是成熟的产品，拿来即用那种，而且联发科的东西很适合中低端手机。
不但传奇手机可以用，将来联想要做中端手机时，也是可以用的。
可不要小看中低端手机市场，虽然利润不怎么高，但是架不住量大啊。
如果只靠高端手机，就算能做到未来的苹果那个地步，但也不足以真正的控制整个行业，没看到三星、华为和苹果斗得不亦乐乎嘛。
到了后来，三星华为某些方面是超越了苹果的。
就是因为他们的体量够大！
每年出货量两三亿部，那就能支撑起整个产业链，并主导产业链往自己希望的方向发展。
这样的话语权，才是宇文飞想要的。
所以，中高低端手机品牌他都要做！
中低端手机用来占领市场，高端手机用来收割利润……
因为只有小孩子才去做选择，而成年人是全都要。





我的重生不一样啊 第837章 老马的难题
就在传奇手机公司收购联发科的事情刚刚尘埃落地时，宇文飞迎来了一位客人。
他很少在公司接待客人的，除了市里区里领导过来视察外，基本上没有什么同行来过。
这也和他旗下公司风格有关系，基本上把同行都排挤得没饭吃了，别人自然也不会把他当朋友。
宇文飞也不在乎这些，做生意虽然也讲究一个人脉圈子，但国内这些同行，还真没几个他能看上眼的。
不过今天过来的客人，宇文飞倒是热情招待了一下。
因为这也是国内互联网圈子里，仅有的几个他看得起的人之一。
来的不是别人，正是阿里集团的老马。
说起来，宇文飞还是阿里的大股东之一呢，和老马也算自己人了，这还是老马第一次来魔都拜访他。
大家都很忙，宇文飞忙着扩张事业，四处出击。
而老马忙着捣鼓他的淘宝网，淘宝网上线一年了，这一年中可谓发展迅猛。
尤其是引入宇文飞这个战略合作伙伴后，联想旗舰店以及传奇手机旗舰店先后上线，为淘宝网带来了巨大的人气和关注度。
当然，也带来了令人不可思议的成交额！
可以说，现在的淘宝网，超过九成的人气和成交额，是由联想旗舰店和传奇手机旗舰店，这两家店贡献出来的。
老马这次过来，一来是想来宇文飞走动一下，参观一下目前国内互联网行业第一大派系企业的风采。
二来呢，他也是带着问题来的，在淘宝网的经营上，遇到了一些难题。
淘宝网内部商讨过多次，也尝试过很多办法，但是都没有很好地解决问题，老马就想到了宇文飞这个被媒体吹捧为“商业之神”的人。
虽然这个名头有点大，吹捧的意味居多，但老马也很佩服宇文飞的商业思维，那绝对是领先国内所有人的，不然脸谱系也不会取得如今的成功。
所以，他就想过来就那些经营难题，来和宇文飞探讨一下，看看能不能得到一些启发。
…………
“来，尝一下这个雪茄，市面上很难买到的。我这些都是让人去香江、伦敦这些城市的佳士得拍卖会上抢到的。”
办公室内，只有宇文飞和老马两人相对而坐。
宇文飞指着摆在茶几上的橡木雪茄箱说道。
老马看了看箱子内又粗又大的雪茄，感觉有点惊悚，问道：“这么大一支，岂不是要抽得头晕！香烟那么细小，都不敢连续抽几只。”
“哈哈，这个不一样，你试试就知道了，味道绝对比香烟好。这一支两个小时吧，边抽边聊天才不会感觉枯燥嘛。”宇文飞笑道。
老马被他蛊惑得心动了，就伸手拿起一只雪茄，照着宇文飞的动作，一板一眼地点着了雪茄。
根据宇文飞讲的，先猛吸两口，直接吐出烟，再慢吸一口，含在口腔中细细品味。
果然和香烟截然不同的味道，一股豆蔻、可可、咖啡混合在一起的味道，有点香甜，味道很醇厚，一点也没有感觉到呛。
随便聊了一会，老马转入正题，“淘宝网能发展这么快，多亏了飞总的支持啊，要是没有联想旗舰店和传奇旗舰店，现在的淘宝网估计还是几百万的用户数量呢，交易额更是可怜。”
宇文飞摆了摆手，笑道：“各取所需罢了，联想和传奇也是借着淘宝网的平台，才能直接面对消费者，节省了大量的渠道费用。随着科技的发展以及网络、电脑的普及，电商行业大有可为啊。”
老马深以为然地连连点头，“飞总说得对，我们公司团队就坚信电商将来肯定是不会逊色与传统商业渠道的，而且电商有着它独有的优势，也是传统商业渠道所无法比拟的。
就像在淘宝网上开一家店，你的顾客直接面向全国，甚至全世界！
一家小小的电商店，可以做无限大的生意！
这就是传统商业渠道想象不到的，就算再大的商场，它又能辐射多大范围呢，又能容纳多少顾客呢。
而电商门店，面对的市场和顾客就是无限的！”
虽然老马这话有点片面了，但也不无道理，更何况电商也是刚起步不久，远远没有触及到它的天花板呢。
宇文飞也没有打击他的积极性，而是说道：“淘宝网未来确实大有可为啊，我很看好这家网站，而且现在淘宝网不缺流量也不缺交易额，起飞指日可待啊。”
老马却摇了摇头，苦闷地说道：“其实这次过来，就是有个难题想向飞总请教一下。”
“哦？什么难题，说来听听。”宇文飞饶有兴致地问道。
“淘宝网确实有流量了，这半年来因为联想惠民电脑和传奇惠民手机的带动，注册用户数量都突破一点五亿了！在国内电商行业，首屈一指。但是……”
老马说到这，话锋一转，“但是！留不住人！用户都是被联想惠民电脑和传奇手机吸引过去的。他们确实注册了淘宝账号，也在平台上购买了东西，交易金额还挺高。但是，他们买完了东西后，人就不见了啊……”
宇文飞明白了老马的意思。
也就是说，淘宝网现在确实拥有巨大的用户注册数量，也有着庞大的交易金额。
但那些用户和交易针对性太强，总体来说，对于淘宝网算是无效用户！
很明显啊，绝大部分用户本来就是奔着联想惠民电脑和传奇手机去的，因为这玩意性价比非常高，在别的地方又买不到。
只能在淘宝网上面购买，大家也算是被“逼着”使用了淘宝网。
但在淘宝网买到了想要的电脑和手机后，大家对淘宝网兴趣就不大了，毕竟对于网络购物，很多人还不是那么能接受。
于是，淘宝网用户活跃度极低！
本来想着起飞的淘宝网，结果就一直在距离地面三公尺处扑棱着，飞不起来啊……
老马和淘宝网的运营团队，这段时间一直在研究如何提高用户的活跃度，让用户习惯淘宝网购物，每天登录一下也好啊。
不然这个数据实在拿不出手。
但想来想去，还是解决不了这个问题。
…………
宇文飞皱起眉头，这种提高用户活跃度的问题，是互联网行业内困扰着每一家公司的大难题。
有些公司解决了，那么公司就起飞。
绝大部分公司不能解决，那么就算再有钱，一直砸钱引流都没有用。
脸谱网靠的是它极强的社交性和互动性来解决的，加上后面持续产出的优质内容，进一步提高了用户的黏性和参与度。
但淘宝网不是社交平台啊，天然就不具备社交属性，它只是一个交易平台而已……
尤其是在电商概念还没有深入人心的大环境下，这个用户活跃度和黏度的问题，越发突出了。
如何解决这个问题呢？
宇文飞开始思考自己记忆中的那些电商平台，尤其是像拼多多这样在淘宝、京东两大电商巨头夹击下快速崛起的新电商平台，它曾经用过什么样的手段来解决这些问题。
当然，拼多多那些拼团砍价之类的模式就不需要了，因为淘宝网现在并无对手，不需要采用那些“小花招”。
只要正常经营，就能成长为电商巨头。
关键是，拼多多曾经用过的一些比较偏门，但是又异常有效果的留客手段，那才是目前的淘宝网所需要的！
不得不说，站在巨人的肩膀上就更容易成功。
宇文飞在梦中所有的经历，所有的见闻，都成了他这一世最宝贵的财富。
因为那些成功案例，已经是无数企业用金钱、人力、以及时间验证过的，最有效果的办法！
而他，可以轻而易举地拿过来使用，避免了很多的弯路。
2004年左右的互联网行业，大家都还在开荒，在荒野中摸索着前进。
只有宇文飞，是坐着直升飞机，从大家的头顶飞过……




我的重生不一样啊 第838章 最顶级的互联网营销逻辑
如果说，在bat三大巨头之后，国内互联网崛起的公司中，有哪些是最有前途，也是最为人熟知的。
那肯定避不开两个名字，拼多多和头条！
头条先不去说它，因为它跟电商无关，老马请教的是电商行业的问题。
那么拼多多的成功案例，就很有可借鉴性了。
抛开它那个最出名，也是赖以起家的拼单砍价模式，以及低到让人不可思议的价格外，拼多多其实还是有过很多令人惊艳的营销模式的。
例如，它率先在电商平台中，推出的那个“果园游戏”！
其实这玩意就是十年前那个风靡一时的开心农场的“变种”，而拼多多就把这个早就被人遗忘的游戏拿过来进行了一番魔改，改成了果园游戏。