七零年代淘金记

他没看到，他怎么可能没看到，沙尚和开车去火车站接他回学校，那嘴咧的，要不是耳朵挡着，都没眼看。
“你明明可以不去，然后等我回来处理。”辛墨浓把她从怀里薅出来，逼她目光与自己对视。
“打草惊蛇，他们下一回直接来狠的怎么办，这一回我还有机会通知沙尚和，下回就不一定有这个机会了。”叶悠悠用暗语通知的沙尚和，这是辛墨浓以防万一，交待给她的。没想到，还真用上了。
“真不该让他们去深市。”辛墨浓现在觉得，工厂也好，发展也好，一点也不重要。留在京城干小作坊就小作坊吧，至少他时时都在身边不是吗？
“工厂出事了？”叶悠悠吓了一跳，双手把他的脸一捧，“到底出了什么事？”
真是鸡同鸭讲啊，辛墨浓的手又痒了，在她的腰上来回摩挲，必须得狠狠惩罚。叶悠悠惊呼一声就被压到沙发上，双手勾住他的脖子，眼若桃花泛着水光，娇俏的模样勾得人恨不得一口吃下肚去。
第132章吃下肚
辛墨浓喘息的声音越来越大,他想要离开却被叶悠悠的手臂牢牢勾住。
“我不想再等了。”她在最好的年纪谈了一场最好的恋爱,既然遇到最好的人,何不让一切水道渠成。
辛墨浓有一丝惊讶，但更多的是惊喜。
“我也不想再忍了。”天知道,他忍的有多辛苦，只是之前没有好的环境,他不想委屈她。
现在有了属于他们自己的房子，可是他却不知道她如何想，是不是一定要等到结婚的时候。他不想逼她,所以从来没问过。
此时,她的一句我不想再等了，比世上任何浓情蜜意的话语都要更加动听。
辛墨浓拦腰抱起她,房间的正中间,是他们的新床。





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春宵帐暖,满室旖旎。
叶悠悠的胆子一向很大,但这种时候也不可避的羞涩起来。
看着怀里的人,象小兔子一样娇羞的模样,辛墨浓越发情动难以自抑。
“悠悠。”他的声音暗哑,带着诱人的蛊惑。
“我有没有说过,你的声音好听的让人耳朵都要怀孕。”叶悠悠太紧张了，一紧张就想找话题，舒缓自己的紧张。
没头没脑的一句话,平日说不要紧,这个时候说,容易让人浮想联翩。
说完她自己脸也红了，暗咬嘴唇，她到底在说什么呀。
“你没说过，还有什么话没对我说过的。”辛墨浓并不着急，就像一个猎人，对待猎物总是有足够的耐心。
叶悠悠就象撞到他怀里的猎物，撞进来，便再也不肯走。到最后，到底谁才是猎物，已经没人说得清楚。
“没……唔……”叶悠悠的嘴已经被他堵住，唇舌交缠身子更是如火一般滚烫，只想和他挨在一起，以解肌肤之渴。
“耳朵可以怀孕，但是你现在还不可以，过两年我们再生一个可爱的宝宝。”辛墨浓摸出一样东西。
叶悠悠赶紧闭了眼睛，她可不想看。
“特意让人从香江带来的，和这里的不一样。”辛墨浓不知道她懂不懂，但是知道只要不停的说话，她便不会那么紧张。
“你让严树带这种东西？”叶悠悠简直羞愤欲死。
辛墨浓吭哧吭哧的笑，半天才道：“他不知道是给我的。”
这还差不多，叶悠悠刚想说话，辛墨浓的吻再度落下，这一回不似刚才那般温柔如水，相反如同惊涛骇浪般奔涌而来。
她有些架招不住，只想后退，可是退无可退。他的身体热度惊人，就象火山快要喷发一般，热情的几乎要将她融化。
她从来都不知道原来内敛自制的辛墨浓有这么狂野的一面，她几乎要重新认识他，或者说，也许从这个时候起，她才真正了解他的所有，毫无保留的一面。
叶悠悠伸了一个大大的懒腰，从床上坐起来，大床上只有她一个人，这让她微微有些不满，披上一件睡袍，走了出去。
他们的小院里，一个人正拿着剪刀，帮他们的蔷薇花树修理花枝。
叶悠悠从背后抱住他，“起这么早。”
“身上脏呢，厨房里有粥，先去喝一碗垫垫肚子，一会儿出去吃午饭。”辛墨浓可能一辈子都做不到睡到中午才起床。
叶悠悠听到有粥，这才摸摸肚子，好像是有点饿了呢。看样子，真是不早了。
喝粥的功夫，辛墨浓洗了澡换了衣服出来，看她吃的香，也给自己盛了一碗。
“工厂到底怎么了？”昨天一下子滑得太远，直接把这件事给忽略了，叶悠悠这个时候才重新想起来。不可避的想到了昨天晚上发生的事，脸颊飞起两朵红云。
“这事说起来倒也不复杂。”辛墨浓直接说了结论，“木莲小姐出手了。”
“哐当”叶悠悠直接把碗往桌上一搁，她生气了，非常生气。
他们在深市的工厂，同一个厂区，也有一家服装厂，生产的是和他们一模一样的服装。但在这个时候，没有所谓的版权保护，国人的意识是电影里出现的服装，你可以做我也可以做。
小冷虽然极力宣传，他们才是电影的赞助厂，是原版。并且用的都是最好的布料，款式也绝不走样。但是抵不过隔壁厂的衣服只有他们价格的七成，仍然有好多慕名而来的进货商，跑去了隔壁厂。
就等于是三闲力做了那么多的工作，结果隔壁厂坐享其成，只让人宣传他们的价格低，便拉走了一多半的进货商。
小冷噎不下这口气，非要跟隔壁厂一较高低，完全把辛墨浓交待的事抛到了脑后。
“隔壁厂只一成定金便出货，我们的价格高，还要付五成定金，赶走了不少人。小冷为了留下客户，便私下把定金改为一成，说好另外四成余下再补，但事实上，不到货是不会有人补的。”
原本三闲服装厂是电影服装的原版厂商，又先存下大量的货源，一上来就抢占了先机。可就是因为隔壁厂的竞争，搞到小冷头晕脑胀，一下子失了分寸。
只一成定金，对服装厂来说，要压多少库存，要垫付多少资金，一下子就将之前赚到的钱，都给吞了进去。
这还不是最重要的，最重要的是，如果到时这些人不来提货呢？
“不来提货也不是最重要的，你知道这十来年，有多少中小企业，特别是小企业倒闭，是因为什么吗？”
叶悠悠茫然的摇头，她根本不知道。
“你不知道也是正常的，这件事的严重性大到九十年代初，国家不得不专门花力去整顿。才慢慢消弥这件事带来的影响，才慢慢让经济走向正轨。”
辛墨浓给她打了一个比方，现在国家对小买卖已经渐渐放开，农民吃不掉的大米蔬菜农作物都可以卖给个人。就说有个农民叶三好了，他种黄豆卖给做豆腐的李四。李四做好豆腐，再将豆腐卖给工厂食堂。
“听起来是不是没有什么问题？”
叶悠悠再次点头，这不是很正常的逻辑吗？她实在听不出问题来。
“做豆腐的李四买谁的黄豆都可以，为什么非要买叶三的黄豆呢？因为他们是亲戚沾亲带故，要照顾自己人的生意，另一方面也是因为熟悉，他可以先赊帐，拿了黄豆不用付钱，而是卖了豆腐再给黄豆钱。如果叶三不答应，李四就不会买叶三的黄豆，而且正因为两人熟悉的程度，叶三也不怕李四赖帐。”
八十年代初期的小买卖，大多都在熟人之间进行，也很相信所谓的自己人。
“李四做好豆腐送到工厂食堂，食堂说他们一个月才能结一次帐，如果李四不答应，他们就要别人家的豆腐。李四为了这笔生意，不得不答应。而且这么大的工厂，怎么会赖他这点小钱呢，只是结帐晚一点，李四还是很放心的。”
叶悠悠慢慢有点明白这里头的意思了，不由自主的点头。
“可是工厂食堂到了时间却不能结帐，理由是工厂的应帐款没有回来，效益不好，豆腐钱要三个月才能结帐。可是三个月到了，李四手里的白条一张摞一张，仍然结不到帐。每次去工厂，工厂里的人都跟他说，他们不是没钱，是因为别人欠他们的货款，必须要回来了，才能结帐。”
叶悠悠彻底明白了，这就是曾经非常有名的三角债，八十年代到九十年代的数十年间，百分之九十的小企业倒闭，都是因为三角债务纠纷。
她接下了辛墨浓的话，“豆腐钱迟迟不结，李四没有钱，就没法付叶三的黄豆钱。叶三不停的讨债，可是叶四是真的没钱。最后，叶四的小豆




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腐坊不得不关闭，因为做一天赔一天。他欠了叶三的钱，工厂却欠着他的钱。大企业还能抗，小企业或者说小作坊，就只能倒闭自认倒霉。”
这回轮到辛墨浓点头了，“这也是我定下规矩，非要五成定金，不付款不许提货的原因所在，宁愿少赚一点，也不能陷入到这种纠纷里去。”
若是陷进去，血本无归。
若是工厂现在的运作，只一成定金，到时候别人来提货，付钱还好说，不付钱你给不给货。不给货这些衣服可就砸手里了，还不知道短时间卖不卖得掉。最大的可能就是为了挽回损失，把货先给他们，稍后再结货款。
只要这么做了，后头的货款几乎没有回来的可能。
“那现在？”叶悠悠捂着心脏，三闲服饰是他们的心血，虽然只是一个小作坊起步，可她真不愿意看到它还没起色，便倒下。
“幸好红心扛得住，这丫头不愧是你教出来的好弟子。”辛墨浓微笑。
叶悠悠听了长吁一口气，合同是辛墨浓定死的，不见这款合同，财务不钱不盖章。无论小冷怎么说，叶红心死守这一条，小冷拿她毫无办法。
所以，另外四成定金都是提货商写下欠条，承诺了付款时间，否则按合同办理。
只要合同没变，他们的处境便有利的多。辛墨浓亲自盯着小冷处理这些合同，不肯付款的，宁愿归还定金也要解除合同。
“还了也好。”叶悠悠赞成这个作法，这可不是三十年后，做生意不是读书，得要学会变通。定金不还，若是让有些企业怀恨在心，拿你们工厂没办法，可是能拿你们的工人有办法不是吗？
这个阶段，人身安全最重要。
“多的货怎么办？”小冷肯定按照原合同下足了料，卯足了劲开工。
“这个问题就交给你了。”辛墨浓上前捏捏她的脸蛋，“走，吃饭去。你不是喜欢鱼头豆腐汤吗？这条胡同里，有人开了一家剁椒蒸鱼头馆，去尝尝。”
第133章交给我
“交给我？”叶悠悠跳了起来,不是生气,而是兴奋。
辛墨浓摸摸她的头，这充满了斗志的模样，看上去真像是一轮小太阳。他也笑眯眯的点头，“当然，我是没办法了，只能靠你。”
“看我的。”还没想到头绪呢,叶悠悠已经大包大揽起来。
等吃上剁椒鱼头,她才忽然醒悟,“咦，不是说和那个谁有关吗？”
“隔壁厂有李家的影子。”这个时候，各大家族开始壮大自己的势力，完全可以理解。经济基础可以决定很多事情,想必他们不会放过。
叶悠悠恨不得拍桌子,“搞死他们。”
“当然。”辛墨浓把鱼眼睛下头的那块肉夹起来，喂到她嘴里,“啊……”
“我又不是慧慧。”叶悠悠虽然不满还是张了嘴，这跟她喂慧慧有什么两样，都是夹着肉挑到嘴边,然后“啊”一声让她张嘴。
辛墨浓闷笑，他有什么办法，他这辈子都没喂过人吃饭,只看过这么一个样本,只好有样学样。
“回神。”吃着吃着,叶悠悠开始神游天外，辛墨浓结了帐在她眼皮前晃了晃手指。
“下午吴新业和蓝田玉是不是要来。”叶悠悠回过神，忽然问了这么一句。
“怎么，在想怎么待客？”辛墨浓奇怪道。
“当然。”……不可能。
吴新业和蓝田玉是头一回到他们家，看到大门前一对石狮子，先惊了一下，再一看红色的大门，推门而入便是一树花海。
“太漂亮了。”原本对买房子并不上心的蓝田玉，忽然就被触动了，拼命去摇吴新业的手，“你不是要买房子吗？赶紧买。”
“某人又没答应嫁给我，没心情。”吴新业还给拽上了。
蓝田玉看了一眼已经笑得趴到辛墨浓怀里的叶悠悠，恨铁不成钢的踢了吴新业一脚，“讨厌死了。”
“赶紧进来。”客厅里放着沙发和电视机，往沙发上一坐，窗户外的阳光便照了进来，现在天气有些热了，把窗帘放下来，漂亮的格子纹样又让蓝田玉羡慕了一回。
蓝田玉喝了一口茶就眼巴巴看着叶悠悠，叶悠悠“噗嗤”一笑，“别看了，我给你拿。”
说着进屋抱了一个袋子出来，蓝田玉欢天喜地的打开一看，正是她最喜欢的那条黄色连衣裙，乐的直转圈。拿衣服在自己身上比划来比划去，看到衣服商标上的三闲商标，惊呼道：“还真是那一家。”
电影结尾有服装赞助厂家的品牌名字，正是这几个字。
“这衣服肯定不便宜，不行，我不能占你的便宜，多少钱，我得付钱。”蓝田玉赶紧道。
“都说了是送的，还什么钱。那以后你们请我吃饭，我可不去了。”叶悠悠嗔着拦下她要掏钱的手。
“得了，下吧。”吴新业乐呵呵的笑。
“你倒是大方，又不是你的。”蓝田玉上手去揪他的腰。
吴新业振振有辞，“他们有钱，有便宜就赶紧占，听说越有钱越小气，等以后小气可就占不着了。”
引得众人一阵大笑。
“对了，之前做演出服租赁生意的那位大姐，听说在学校的东门外头租了房子？”叶悠悠问吴新业。
“学校就一个单间宿舍，他们家孩子有仨个，哪里住的下，这几年租赁演出服估计是赚了点小钱，跑外头租了套间，住着可宽敞多了。”同事之间，是藏不住事的，吴新业当然很清楚。
“现在还有桩生意，不知道她愿不愿意做？”
“卖衣服？”吴新业一下就明白过来，也就蓝田玉傻傻还没明白三闲服饰是谁的生意，吴新业早就明白这是他们的生意。
叶悠悠点点头，“把衣服摆到她自己家，在同学当中宣传一下，有人找去就卖，她在家就能做生意，赚点奶粉钱是没问题的。”
“那她肯定愿意，现在这些衣服可紧俏的很。”吴新业准备晚上就上同事家问问，之前租赁演出服尝过甜头，想必是会答应的。
说这些话的时候，也没避着蓝田玉，她后知后觉的明白过来，“原来这个服装厂是你开的？”
屋子里四个人，三个人都用无奈的眼神看着她，蓝田玉终于尝了一把吴新业当年的窘态。
顾不得自己的后知后觉，“这事还能找别人不。”
“你想找谁？”吴新业诧异道，蓝田玉可不是京城人。
“我家小姨啊，你忘了，在工厂上班的那个。”蓝田玉是有亲戚在京城的，他们家条件不差，小姨也在京城的工厂里上班，常来接了她去家里玩。是后头蓝田玉谈了恋爱，这才去的少了。
“行，这有什么问题。不过该有的制度也得遵守，我们不要他们进货的钱，但是要




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押金。”不要钱的东西是不会有人珍惜的，叶悠悠深知这一点。
“这是当然。”蓝田玉倒不觉得有问题，要不是她认识叶悠悠，能有这么好的事吗？当然得照人家的规矩办。
叶悠悠又给叶东方送去了一条连衣裙，她个子高，穿上连衣裙显得婀娜多姿，再配双高跟鞋，恨不得立刻就能走上t台。
“这事得算我一份。”叶东方听叶悠悠一说，立刻就嚷着要赚这份钱。她这几年耳濡目染，光看他们赚钱来着，心里哪里能一点都不触动。
自己家里的二层小楼刚盖几年呀，这边叶悠悠竟然也在京城买房了。那房子家里人都去看过，她自然也是去过了。好几间大房间，还带个院子，又大又宽敞，比自己家挤死人的小房间，真是一个天上一个地下。
现在有机会，又不用影响工作，她怎么也得试试。
押金是五十块，给他们发五十块的货，当然是成本价。然后给一个指导价，让他们自己去卖给同事或是亲戚朋友。卖完了就来结帐，成本价拿的货，中间的差价就是自己的。如果卖不掉，把货拿来，只要是完好无损的，就把押金退给他们。
他们没有损失，只有利润，认识叶悠悠的人都知道她不可能为了五十块押金跑路，再说跑得了和尚跑不了庙，人家那么大栋房子还在呢。交钱交的极痛快，等卖的飞起的时候，赚钱赚的更是痛快。
是谁说，你和世界上任何一个人之间，都可以通过六个人联系上。人际关系网络，真的就像一张网，叶悠悠瞬间就发展了二十来个销售员。
光管理好这二十几个人，弄清帐本，都把叶悠悠忙的够呛。
别小看这些人的能量，有个老阿姨，专门蹬着三轮车去早市，晚上还去人散步的地方守着，一天能卖十几二十套。一个早市饱和了，就去另一个，一个夏天赚到的钱，直接给儿子买了套房，简直就是楷模。
深市工厂多出来的定单，就靠着叶悠悠发展的这条销售网络，直接给消化掉。虽然慢了点，虽然麻烦了点，人力成本也高，但是利润却都回来了。也亏得现在的定单，相对数量较小，不然叶悠悠也没法用这种方法销售。
“我看过红心给我报的帐，他们现在严格按照合同走，走一单就是一单的钱，绝不搞赊帐，也绝不搞一成定金那种事。积压的库存，也都消化掉了，我想到了主意，要灭一灭隔壁厂的威风。”
被人骑到脖子上，如果还不回击，那绝不是叶悠悠的作风。
辛墨浓看她气鼓鼓的样子，忍不住伸出手指头去戳。
“啊呜。”叶悠悠一口咬上他的手指头，“别闹。”
让他别闹，她的舌尖在他的手指上轻轻滑过，简直是要命一样的诱惑人。
辛墨浓一把抱起她，“吃饱了才有力气想问题。”
“那不是该去厨房吗？怎么去卧室？”叶悠悠晃荡着两条腿，歪头问他。
“调皮。”不给她点厉害尝尝，是不行了。这个家里，得振振夫纲。
“家里的户主是谁。”
“叶悠悠。”
“叫女王大人。”叶悠悠不满道。
“女王大人。”
“乖。”叶悠悠一勾黑色蕾丝睡裙的吊带，辛墨浓忍不住舔了舔唇，这个女王大人穿的有点少。
不过，他喜欢。
一招猛虎下山将猎物扑到床上，剩下的事便是你侬我侬，忒煞情多，情多处，热如火。
“我弄到一些便宜布料。”化纤的面料十分便宜，而且花色很好看，不起皱不起褶，只是不透气而已。现在国内的审美和外头还有一定的差距，放在面料上就是外头已经更喜欢棉丝一类自然的面料，而国内还在喜欢化纤面料。
化纤面料是很便宜的，只要找对了地方。比如说现代化工厂里，大批量生产的化纤面料，简直便宜到不敢相信。又比如说如果从淘宝上直接购买，货比上千家，可以淘到最便宜的，积压的库存。
“给他们迎头一击。”叶悠悠手一捶，正好捶到他的胸口上。
小冷接到这批面料，便开始赶工，一模一样的款式，花色好看，但不上三闲的商标，另外注册了一个普罗的品牌，价钱只有之前的一半。
隔壁厂全力赶工，扩大了厂房，招了更多的工人，也花钱买了更多的面料。
一成的定金让他们到大量的定单，包括从三闲退掉的定单，都进了他们的荷包。
等到进货商来提货的日子，却一个二个都不来了。电话打到爆都是避而不见，干脆亲自去找，也不见人。
“厂长，三闲那边出的衣服，只有我们价钱的一半。”下头的拿着三闲出的衣服给厂长看。
“不可能。”面料是他亲自挑选的，恰到好处的能受得了大众的挑剔，价钱又比他们低三成。他们绝不可能在维持品质的同时，找到比他们更便宜的面料。
这面料不是以前的，厂长一摸就发现了不同。
“这样的面料只有我们一半的价钱，他们疯了吗？”厂长不敢相信。
“这样的面料，如果是从香江进来，价格会很低，但也不可能这么低。”厂子里有路子多，见多识广的，说出猜测的原因，可仍是不相信。这不是杀敌一千，自损八百吗？
“他们怎么可能？”厂长刚喊出前半句，就把后半句吞了回去，人家的厂好像还真是香江的背景。
“厂长，怎么办？”下头的人小心翼翼问道。
他们的成本摆在那儿，如果跟他们一半卖，肯定亏本。可如果这些人都不来提货，不到货款，就是血本无归。
无论怎么样，似乎只有一个亏字。
“他们想靠亏本挤垮我们，我就看看他们能撑多长时间。”厂长觉得三闲定的这个价格，一定也不赚钱，总不可能一直这么出吧。他得等，等到对方这批货出完了，抬高了价格上去，他还是一样能赚到钱。
第134章跟进
隔壁厂跟不跟进,三闲还是按步就班,一批一批的出货。量大的，好像无穷无尽。
“他们跟了没有？”小冷厂子里问跟前的人。
“跟了。”下头的人十分肯定，因为他大表姐就在隔壁厂子里上班。