大国智能制造

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第六十三章 少年要辞职下海
    接下几日，许振鸣忙着搬家，把属于一鸣公司的财产从南安巾被厂的机修车间里搬出来，安置到一鸣公司的厂房里。

    期间，他写了一份正式的辞职报告，用打印机打印出来，送到南安巾被厂的厂办公室。

    看到这份辞职报告，厂办秦主任翘着兰花指，瞪大了眼睛看着许振鸣:“小许！你为何要直接辞职，办理停薪留职不更好一点么”

    她不理解许振鸣的行动，觉得许振鸣还年轻，属于那种愣头青！

    这个年代比较流行办理停薪留职后下海弄潮的。

    停薪留职是指有意下海打拼的干部和职工，保留编制和职务，不要单位发工资，自谋出路，要么打工，要么做生意赚大钱。

    九十年代初，全国据说有几十万干部办理停薪留职，奔赴南方下海弄潮。这些人里后来产生了一批闻名全国的殿堂级大佬。但是，有相当一部分人游泳的水平不行，被大海淹没了。

    许振鸣是中专生，属于最低级别的干部编制。若是能调到政府机关里工作，不用考公务员也能转为公务员的编制。可是，他已志不在此，一心要创业赚钱，早就不在乎干部编制了！

    南安巾被厂的职工、南安地区的那些国营企业的职工们，都不知道未来的情况是什么样！

    他们都还以为自己手里的铁饭碗是香饽饽，却不知道十年以后，整个南安地区只有一家国营大企业保留下来。

    知道后来情况的许振鸣，怎么会留恋这个并不保险的泥饭碗

    想到这里，他面带微笑的点了点头:“秦主任，我早就想好了！辞去公职，把档案调到一鸣公司去保管！”

    “这份报告要经过兰厂长和白书记批准以后，才能办理辞职手续！小许，你需要等一段时间，再来办理调动档案的手续！”

    见许振鸣铁了心要辞职，秦主任目光诧异的看着许振鸣。

    她为许振鸣感到惋惜:好不容才从农村考到城里来工作，端上令人羡慕的铁饭碗。说不要就不要了，真傻！

    看着她的表情，许振鸣也能猜出一二来。

    他觉得:眼前这位妩媚动人的秦主任才是真的傻！五六年以后，她年纪大了再下岗找工作，就没那么多机会了。

    告别秦主任，许振鸣来到厂长办公室，准备和兰厂长谈一谈终止承包经营机修车间的协议。

    兰厂长名叫兰德江，和白嘉梁书记两人在红河乡一带非常有名气。因为厂里效益不好，工人们编了一句顺口溜:兰厂长搞烂工厂，白嘉梁败光家底。

    这句顺口溜，暗喻兰德江和白嘉梁两个厂领导都不懂经营，把一个几千人的南安巾被厂给搞垮了。

    老百姓们不知道未来发展的趋势，不知道市场经济变化莫测，很多大企业随时都有可能关门停业。他们的要求其实很简单:有一份稳定的工作，能养家糊口就行了！

    “小许！听保卫部反映你最近在搬家。难道，你不准备继续承包机修车间了”

    看到许振鸣走来，兰德江笑嘻嘻的问许振鸣。

    许振鸣若是不再承包机修车间，他不担心没人来接手。这些日子来，蔡伯陵每天都要到他的办公室里来几次，打探承包机修车间的事情。

    看了看兰德江的表情，许振鸣露出灿烂的笑容，点了点头:“兰厂长，我是不准备继续承包机修车间了，想要提前解除承包协议！”

    说话间，他掏出红梅香烟，散了一根给兰德江。也不管兰德江抽不抽红梅，他自己却点着火，靠在沙发上吞云吐雾起来。

    兰德江是抽不惯红梅的。

    他是处级领导，厂里给他配的招待用烟是红塔山。自从提拔为南安巾被厂的厂领导后，他从来都没买过香烟，也不知道红梅香烟是啥味道。

    于是，他从桌子上的散烟里找出一根红塔山点着了。一边吸烟，一边和许振鸣说着话。

    这年头的风俗就是这样，主管领导的办公桌上，都是来客散得散烟。有的领导不抽烟，一天下来，办公桌上的散烟都有一两包。

    许振鸣听说一个故事:

    杨大侠有段时间比较拮据，买不起



第六十四章 竞争对手来了
    这次来苏宁高齿集团公司，许振鸣已经换了驾座。

    为了一鸣公司的业务拓展，他让韩大姐从南安大众4s店里紧急提来一台桑塔纳顶配轿车。缴税上牌后，这辆中档轿车花了他二十多万元。司机大刘觉得开这种车特有面子，一路上都咧嘴傻笑着。

    吴燕却没像大刘那样，而是在不停的把玩着许振鸣新配的大哥大。许振鸣不喜欢拿着新买的大哥大装牛，就把大哥大交给她来保管。这姑娘没嫌大哥大沉重，于是就成了许振鸣在业务方面的秘书，专门负责给许振鸣保管大哥大！

    许振鸣出行的这套行头，在九十年初也是比较牛气了。

    他不喜欢张扬，把这些撑门面的东西都交给大刘和吴燕来保管。在他的记忆里，搞重型机械加工的大老板，好像都是比较朴素的。

    许振鸣认识一位有重型机加工能力的大老板:

    别人开帕萨特的时候，这位老板开普桑；别人开奥迪a6的时候，他开帕萨特；别的老板开奔驰的时候，这个老板开奥迪a6l。这位看起来特别低调的大老板，却拥有十台重型机床。那些重型机床，没有一台低于1600万元的！

    在许振鸣看来，最喜欢招摇的是搞建筑的小老板，开着奔驰在场面上狂吹牛，却喜欢欠农民工的工资！

    最低调的老板，估计是搞机加工行业的老板了，一有闲钱就要添加新型机床。如果不添加设备，他就要被行业所淘汰。许振鸣就认识这么一位搞机加工的小老板，说起来还有点心酸:

    九十年代初的时候，这个小老板卖掉房产换来一台小普车开始起家。每赚到一分钱，他就把利润投入到添加机床这方面。当时，这位老板的好友们劝他买几套房子屯起来。这位老板没同意，一直在增加机床设备。

    到后来，金融风暴来临的时候，这位老板的设备资产也有几千万。可是，因为工厂业务萎缩，濒临倒闭，他决定收手不干了。他把所有的机床都廉价出手，换来的现金却只能买来一套商品房！

    许振鸣不想走这些从事机加工行业老板们的老路！

    机加工业务只能作为一鸣公司众多业务中的一个补充，而不是一鸣公司未来发展的主要方向！

    因此，他才决定把苏宁高齿集团公司的业务关系交给吴燕来维护！

    正思量间，许振鸣的小车已经来到苏宁高齿集团公司的办公楼下。许振鸣领着吴燕来到杨部长的办公室里。

    “来了小许！咱们去小会议室里坐一坐！”

    看到许振鸣领着一位大美女走进来，杨部长笑嘻嘻的打招呼。他对许振鸣的印象很好，虽然见面的次数不多，通电话的次数却很频繁。

    许振鸣是搞技术的，根本不懂销售。

    他是个老实人，喜欢实话实说。这些日子以来，苏宁高齿集团公司的卡车司机们每次来红河乡，许振鸣都要让他们捎带一些土特产给杨部长和几位管事的领导。

    在许振鸣看来:做销售就是要做人，和客户处朋友。关系处到一定的程度，业务自然就来了。这些道理是他自己体悟出来的，也不知道对不对。

    不管别人怎么评价，他就是这么操作的。平常花一些小钱，购买南安地区的土特产，给苏宁高齿方方面面的领导们捎带来。显得自己很懂事，又达不上行贿的那条红线，可谓是花小钱办大事！

    吴燕却看不起这种小手段。她总是在许振鸣的耳边唠叨:“许总，你这样显得太抠门，客户会对我们公司有意见的！”

    不过，这姑娘搞业务确实很有一套，三言两语之后就跟杨部长混得很熟了。她面带微笑的拿出一鸣公司的宣传册，递给杨部长:“杨部长！欢迎您百忙之中抽出时间，来我们一鸣公司指导工作！”

    “哎……任务太忙了，没时间去南安！”

    杨部长捋了捋有些稀疏的头发。在大美女的跟前，他显得要文雅多了，许振鸣给他敬烟点火，他却矜持的摆了摆手:“小许！有女同志在场，我们就不要吸烟了！”

    “杨领导修养高，会体贴我们女同志！不像我们许总，开会的时候还吸烟！”

    吴燕乘机奉承了一句杨部长，还顺便贬低了一下许振鸣。

    这句话顿时将杨部长给逗乐了！

    小会议室里的气氛热闹了起来。

    杨部长一边说笑着，一边翻看着一鸣公司的宣传彩页。

    当他看到重型数控大卧车和重型数控磨床的时候，不由得一愣，抬眼看着许振鸣。他很吃惊，没想许振鸣在两个月内折腾出这么多的重型数控装备。于是，他好奇的问:“小许，你们公司怎么有这些新型装备要花多少钱啊！”

    “杨部长！这些重型数控机床都是我们公司自己改装的，精度能达到0.01毫米！”



第六十五章 商场如战场
    看着吴燕那愁眉苦脸的模样，许振鸣都有点好笑。

    他笑容满面的说:“吴部长，碰到这点小困难你就放弃了一鸣公司将来还要和更厉害的对手竞争怎么办打起精神来和对手去拼才行啊！”

    吴燕闻言却摇了摇头:“怎么拼蔡伯陵显然有后台，我们怎么拼除非用钱来砸，否则肯定拼不过他！再加上，我们也没送什么礼物给杨部长，他会帮助我们一鸣公司么”

    许振鸣却不以为然！

    用钱砸杨部长那样有风险！

    搞不好，他还会因为这件事去坐牢的。

    这样的傻事不能做！

    他用得的办法很简单:就是凭借一鸣公司的硬势力来拼刺刀。

    一鸣公司设备的加工能力强，一鸣公司的价格最优惠。仅仅这两条，也能赢得苏宁高齿集团公司的一部分订单。

    这年头，有的国企办事人员也不敢违反大原则来办事。他们顶多是顺水推舟的去操作一些业务，那样收礼收得才安心！

    好在，许振鸣和杨部长打过交道，知道他的性格。冒昧的塞钱会适得其反，引起杨部长的反感！

    有时候，送礼也是有讲究的。

    收礼的人，也不是什么的人钱都敢收，他是要看人的！

    想到这里，许振鸣站起身来，准备去杨部长的办公室，把一些事情跟他说一说。

    这时候，杨部长却面带微笑的推门而入。

    他朝许振鸣和吴燕报以歉意的微笑:“小许、小吴，让你们久等了！不好意思，我们搞采购的就是这样，每天都有许多人来找。你要是不接待，别人会说你傲气。哎…没法啊！”

    吴燕看到杨部长在说客套话，心里已是冰凉冰凉的。按照她的经验，这个杨部长已经把下个批次的订单给了蔡伯陵。

    想到这里，她故作轻松的一笑:“杨部长工作比较忙，我们是能理解的！杨部长什么时间有空我们一鸣公司将派车来接你去南安附近的风景区玩一玩！杨部长最好把夫人也带上，全家人一起休闲娱乐一下！”

    她说得都是搞营销的套路话，准备放长线钓大鱼，和杨部长慢慢处，建立互相信任的朋友关系。这次的业务谈不成也没关系，先交个朋友，下次再慢慢来。

    杨部长闻言后，却苦笑着说:“走不开啊小吴！前几日又接到公司领导下达的任务，手里还有一批毛坯件要外委出去！等忙过了这一茬，咱们再约时间。你们一鸣公司，我是一定要去看一看的！”

    “好啊，杨部长！我会经常来拜访你，再跟你约时间！”

    听完杨部长的客套话，吴燕已经彻底放弃了苏宁高齿这个批次的订单。她强作轻松的模样，笑容满面的说着话。

    看到这种情况，许振鸣也知道事情已经朝不利于一鸣公司的方向发展了。不过，他却没有放弃，还想搏一把。想到这里，他半开玩笑的问:

    “杨部长！你既然又有困难，我们一鸣公司当仁不让要替领导排忧解难！这个批次的订单如果要求不高，我们公司完全有能力替您搞定的！”

    “下次吧！这个批次的任务都是拉毛刀的粗车业务，用你们公司的设备来加工太浪费！”

    杨部长面带微笑，婉言拒绝许振鸣的提议。

    看样子，他已经把订单给了蔡伯陵！

    事情和吴燕猜测的情况差不多，一鸣公司的机会不大了！

    不过，也不能就这样便宜了蔡伯陵！

    商场如战场，不能轻易言败！

    想到这里，许振鸣收敛了笑容。他表情郑重的告诉杨部长:

    “杨部长！我托您的关照才有了今天，打心眼里感激你！为了报答你的恩情，我不得不说实话:你的订单不能交给南安巾被厂的蔡伯陵去做！如果是其他人倒也无所谓。蔡伯陵真不行啊！”

    “为啥”

    杨部长闻言很惊讶！

    吴燕见自己的小老板违反商场原则，在客户面前说同行的坏话。这是犯大忌的表现，会引起杨会长反感的。想到这里，她眉头不禁微微蹙起，表情很着急！

    “因为南安巾被厂机修车间没有从事机加工的技师了。那些人都已经下岗，来了我们一鸣公司工作！”

    许振鸣没看一直在给他使眼色的吴燕，而是把蔡伯陵的实际情况都告诉了杨部长。

    他还告诉杨部长，南安巾被厂机修车间里的那几台重型大卧车，都有一些小毛病。粗车出来的重型长轴，都存在大小头的质量问题。若不是经验丰富的老技师去操作，一定会把工件车报废的。

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第六十六章 恶人有恶报
    想到这里，许振鸣真情实意的邀请杨部长去一趟红河乡，为他的工厂多提提宝贵意见。

    杨部长爽快的答应了，到时候会和苏宁高齿集团公司的生产部、质检部的一些领导一起去红河乡，考察一鸣公司的生产能力。

    两人谈得正欢，吴燕笑容满面的敲门而入。她已经办妥了新订单合同签约一事，准备前来和杨部长道别。