大国智能制造

    吴燕第一个表态，神情亢奋的说着话。

    她干事风风火火的，恨不得马上冲下楼去安排赵兰和梅芸两个销售员，准备联系购买展示摊位。

    这时候，马季民却愁眉苦脸的说:“数控火焰切割机的生意再好，我们的产能跟不上怎么办”

    这是个大问题，所有人都知道一鸣公司目前的状况:

    机加工这块，有苏宁高齿的两笔订单要做；数控机床改造这块，根本来不及生产；电脑切割机和电脑绣花机都在生产试验机；重型厂房里，还有一些自用的机床要做数控改造……等等，这些生产任务已经把一鸣公司产能撑爆了！

    再增加一项生产数控火焰切割机的任务，一鸣公司的生产场地、设备和员工都已经跟不上了！

    即使是四班三运转，二十四小时不停的生产，还是完不成生产任务的！

    想到这里，许振鸣转过脸来问韩大姐:“韩主任！我们公司要购买工业用地的事情进展如何”

    韩大姐苦笑着摇了摇头:“报告已经上报到区里，估计最少要一个月的时间才能有点眉目。征用土地是要走程序的，快不起来！除非直接购买现成的厂房来用！我正在跟红河乡纺织机械配件厂谈判，看看能不能早点谈妥兼并的事情！”

    兼并红河乡纺织机械配件厂需要用大量的资金！

    没有现金，红河乡政府是不会同意的！

    想到这里，许振鸣又扭过头来，看向身旁的李兰。

    李兰看懂了许振鸣的意思，脸颊微红的汇报工作情况:“许总！建行贷款手续办理的差不多了，一共批准了七百万元。这件事也在走流程，着急没有用！”

    了解一圈，一鸣公司要提高产能的条件还是不具备！

    看来只能从别的方面想办法了！

    想到这里，许振鸣表情郑重的提议:

    “关于怎么提高数控火焰切割机大批量生产的问题，我有一个提议:可以把一些精度不高的配件外委给其他企业来生产，我们公司主要负责生产精度高的配件和总装调试。这样可以解决一部产能受限的问题！”

    “这样肯定不行！




第七十章 成功绝非偶然
    样品生产的效力也非常高！

    许振鸣为了适应展销会的场地情况，特意把样机缩短了一倍，只有六米来长，两米六宽，两个连在一起的标准摊位就能安装一台数控火焰切割机。

    五日后，第一台数控火焰切割机的展示样机总装调试完成。

    机床机身是许振鸣比较喜欢的蓝色，胖子张贵给这种蓝色取名叫“一鸣蓝”；电控箱和主操作台是白色的，和普通的白色还有点区别，职工们叫这种白色为“一鸣白”。这两种颜色就这么定型了，以后是一鸣公司产品的主打色。

    机身上，喷涂了复合在一起的“y”和“m”两个造型字母。这个“ym”字母的组合就是一鸣公司的品牌logo，许振鸣已经委托何璐的公司在申请商标注册。

    因为时间紧张，许振鸣没等商标注册成功，就已经开始使用了。反正也没人使用这种标志，不算侵权。

    在许振鸣忙着数控火焰切割机样机生产和调试的时候，吴燕的任务更重。她要请广告工作制作数控火焰切割机的宣传彩页、大幅面面宣传广告画和布置展会时需要的各种广告用品等。

    为了方便运输，这些布置展会用的广告用品，都订制成可以卷曲的便携式，用一个个皮箱装起来。

    让吴燕感到最满意的是许振鸣设计的广告语:“国产第一台数控火焰切割机震撼登场！”

    这句话比较拉风，也没违反原则，实事求是的反映当前情况。一旦展示出来，肯定会吸引来一大批客户！

    除此之外，许振鸣还特意准备了一台多媒体电脑，把一鸣公司的工厂、生产装备和生产过的各种新产品，请人拍成一个小视频，准备在展销会上循环播放。

    硬线条的产品外形、现场切割各种钢板料头、现场用测量仪器测量切割工件的数据、再加上用多媒体电脑现场展示一鸣公司的硬实力……等等，这些宣传手段应该和同时代的国外大公司同步。

    这样一来，一鸣公司高大上的形象顿时就竖立起来了！

    忙忙碌碌中，已经到了十二月二十日。

    胖子张贵、孙超和**三个技术男，把数控火焰切割机的样机发货京师后，就背着行囊坐上火车，准备到京师接货，布置展示会的摊位。销售部的赵兰和他们一起，辅助联络京师冶金设备产品博览会的各种杂事。

    许振鸣特别重视这场94年末的最后一场专业产品展示会，把手下的四员大将都派去了京师。他和吴燕两个要等到展销会开幕的前一天再坐飞机去京师。

    十二月二十三日的下午，飞机一落地。许振鸣和吴燕两人就打车来了京师国际会展中心。今天是所有参展单位最忙碌的一天，大家都在紧张的布置着展位。

    国际会展中心的大厅里，人来人往，叉车的轰鸣、各地方言的叫喊声和有些参展设备运转的声音，在大厅里回荡着。

    一鸣公司的展位很好找，临近会展中心的一个卫生间。地段非常偏，若是不特意去宣传，恐怕没有客户来这里参观。不过，一鸣公司的目标客户和所有参展单位不同，摊位偏僻一些也没关系！

    这些来参展的单位，大部分是冶金设备的专业厂家，国内的厂家有一重、二重、西重、扬重……等等；国外的厂家有德国西马克、意大利的达尼利和rb的新日铁等世界知名冶金设备系统供应商。

    许振鸣和吴燕两人并没直接去一鸣公司的摊位，而是在展厅里走马观花的看了一圈。从展位布置上来看，国内的单位和国外知名厂家有明显差距:

    冶金设备一般体积都比较大，有的生产线要超过一千米。因此，大部分国内的冶金设备厂家，都是摆上几个桌子放上一摞产品资料，在展位上贴着一些宣传海报了事。

    国外知名厂家展示摊位的布置就不一样了！

    他们请装潢公司来装修自己的摊位，摊位里放着一台大彩电可以播放自己公司的宣传视频。除此之外，他们还制作了精美的产品模型，摆放在专设的平台上。这一番布置下来，顿时将他们公司形象的档次提高许多。

    “许总，



第七十一章 一鸣惊人的小公司
    第二日上午，这次主办会展的单位举办了一个简单的开幕式，地点就选在国际会展中心刚刚进门的位置。这个位置比较好，几家国外知名冶金设备供应商的摊位就在附近！

    领导们选择在这个地方举办开幕式也是有深意的:全国在大力上钢铁项目，免不了要引进国外先进冶金工艺和装备。在这么显眼的地方举办开幕式，也是要照顾一下国外知名厂商。

    一鸣公司的人没有来参加开幕式，在许振鸣的安排下分工负责做宣传:

    吴燕领着赵兰，抱着一摞宣传彩页给每个参展单位散发宣传资料；孙超和**两人，守在会展中心的两个大门口，给前来参观的客人散发订着名片的宣传彩页。一鸣公司的展位比较偏僻，不这么做是不行的！

    胖子的形象不太好，只好乖乖的待在展位上，和许振鸣一起准备接待前来参观的客户。

    他性格好动，喜欢看美女。见展会上有好多来自全国各地的美女，早就想出去浪一浪。可是，许振鸣没给他机会去浪。这家伙的脸都憋得通红通红的，坐在电脑前看着一鸣公司的宣传视频，很无聊。

    “一鸣公司致力于智能装备的研发、生产和销售。1994年11月，国产第一台数控火焰切割机诞生于一鸣公司的下料车间里。这台数控火焰切割机的出现，填补了国内数控下料cad/cam系统的空白……”

    有源音箱里，给小视频配音的男中音，铿锵有力的介绍着数控火焰切割机的相关信息。电脑屏幕上，在播放着一鸣公司生产车间里组装数控火焰切割机的小视频。

    这一切在当今时代是超前的！用多媒体电脑来播放视频，演示产品，很少有企业想到去这么去做。

    与此同时，数控火焰切割机在不停的运行着，模拟下料的过程。割嘴没有点火切割钢板，沿着切割下料的路径在高速移动。主控电脑屏幕上，每执行完一个图形，这个图形就变成了红色。

    这样的场面，顿时吸引来一大批前来参观会展的客人。

    “国产第一台数控火焰切割机！国内难道没有厂家生产这种设备么”

    “肯定没有，我们厂才刚刚进口了一台rb产的数控火焰切割机，花了四十多万元！”

    “这么说来，一鸣公司没吹牛喽！”

    他们都惊奇看着正在移动的数控火焰，在小声议论着。

    人越聚越多，就连通往卫生间的通道都被堵住了。

    看到这种情况，许振鸣的嘴角不禁浮现出一丝微不可察的笑意。这时候，他不用像有的参展单位那样，拿着话筒撕心裂肺的大喊，给客户介绍自己的产品。

    要介绍产品，电脑里的小视频可以代劳；要看产品的功能，正在运行的数控火焰切割机完全可以让客人看得明白。

    前来参观的客人，要么是钢铁企业里的高管和技术人员，要么是生产冶金设备厂家的工作人员。这些人都是内行人，能看懂一鸣公司在展示什么产品。

    “让一让！大家让条路出来，不要把去卫生间的路给堵住了！”看到这种情况，会展中心的保安小跑了过来，维持一鸣公司摊位前的秩序。

    前来观看的客人们还是不愿离开，自发排成了一个队伍，准备到许振鸣的身旁询问一些细节问题。

    这时候，许振鸣正在接待西重公司的一位客人。这位客人问他:“许总！你们这种龙门式数控火焰切割机，12000型号的多少钱一台，保修多长时间”

    “二十四万元一台，我们公司的产品质保两年，终身负责维修！”

    许振鸣面带微笑的回答着客人的提问，脸上的肌肉都笑得有些僵硬了。

    他定下的这种出厂价，只有国外同类产品报价的三分之二还不到，很有吸引力。即便这样，一鸣公司每销售一台这种数控火焰切割机，就能赚到十万元左右！

    “嗯！价格倒是不贵，就是不知道精度怎么样”

    “操作简单么能不能演示一下怎么操作的”

    “数控下料的排料系统软件，能兼容cad文档么”

    这时候，有几位等不急的客人挤到了许振鸣身旁，开始问一些专业问题。

    看到这一幕，许振鸣吩咐胖子:“张组长，演示一下客人们关心的问题！”

    胖子闻言，在许振鸣的笔记本电脑上打开autocad软件，随便调出一个文档，画了几个工件。然后，他又点开数控火焰切割机的cam排料软件，调出在cad软件里画好的工件图纸，开始准备排料！

    许振鸣设计的这套cam排料软件，自带简单的绘图指令，也可以画出工件下料图。可以任意复制、旋转和镜像工件图形等。这套软件，支持手工排料，也可以自动排料。功能很强大，一切从方便实际生产的角度出发来设计的。

    不多时，胖子排好一份下料图，发送到数控火焰切割机的主控电脑板里。旋即，他走到数控火焰切割机的主操作台附近，调出了刚才做好的排料图，按下运行键。数控火焰切割机，顿时按照新的排料图开始工作起来。

    看到这一幕场景，那些抱着怀疑态度的客人们忍不住鼓起掌来。

    “这个产品很先进，比我们厂的那台数控火焰切割机要先进多了！”

    “操作软件都是中文的，学起来也方便！”

    “许总，价格能优惠一点么如果能优惠，我们厂准备订购一台！”

    这时候，有人开始讨价还价了。他们感到很惊讶，没想到国人



第七十二章 外国人也来凑热闹
    看到这里的客人越聚越多，前来维护秩序的保安们非常紧张。他们都在大声劝说着这些来参观的客人们，让大家早点散去。

    看到这一幕，许振鸣也朗声大喊:“同志们！展销会有三天时间，一鸣公司也不会提前离开，大家都有机会来洽谈业务！请大家遵守会场秩序，按照顺序来咨询！”

    他也害怕发生踩踏事故，帮助保安一起劝说客人们。大声喊了好几遍以后，围在一鸣公司摊位前的客人们才渐渐散去。

    这时候，吴燕和赵兰两人才得以挤到一鸣公司的摊位里。她们两人早就散完了资料，被堵在人群的外面等了好久。

    “许总，我们公司要发达了！嘻嘻…你要给我们加工资、加奖金！”

    “真没想到，数控火焰切割机会这么受欢迎！”

    看着逐渐散去的人群，吴燕和赵兰两个大美女，都脸颊通红的大喊着。她们俩很激动，已经语无伦次了。

    “快点准备合同吧！你们两人的任务很重要，要把客户接待好！”

    看了看身旁的两位大美女，许振鸣微笑着给她们安排任务。

    第一个合同是和津门重机厂签订的，供货时间约定到95年的元月中旬。

    为了表示感谢，许振鸣特意做主送了一些备件给津门重机厂。不过，他一口咬定二十四万元的出厂价不松口，宁愿在别的方面给津门重机厂优惠，也不愿减价！他不想给国人留下“国产货档次低”的坏印象，从而影响一鸣公司的形象。

    一直忙到会场关门的时候，许振鸣等人才送别了最后一位客户。他们今天的战果不错，一共签订了十几份数控火焰切割机的供销合同。

    这次展销会的主办方听到这个好消息以后，特意派一名工作人员来到一鸣公司的摊位前。“许总！你们和客户的签约谈判，能不能安排到会展中心的业务洽谈室里举行”工作人员笑眯眯的问许振鸣。

    她是带着领导安排的任务而来，一定要把这种给主办方涨面子的事情给办成了。

    这年头的展销会就是这样，主办方需要一些成绩来撑门面！

    一鸣公司的摊位比较小，正愁着没地方接待前来谈判的客户。正在打瞌睡的时候，有人送枕头来了。这种好事哪里去找

    想到这里，许振鸣笑容满面的点点头，答应了主办方的请求。这样一来，吴燕和赵兰工作的环境就要好了许多。

    为了庆贺第一天的辉煌战果，许振鸣特意请大家一起去全聚德烤鸭店，吃了一顿全鸭宴。席间，喝了点酒的吴燕脸颊绯红的问许振鸣:“许总！展会结束以后，我们去长城参观一下怎么样”

    “行！你们可以在京师待两天，我要回公司处理事务！”

    闻言，许振鸣咽下一片烤鸭皮，同意了吴燕的提议。