大国智能制造

    一番寒暄话别后，许振鸣和吴燕等人踏上归途。

    在路上，吴燕好奇的问许振鸣:“许总！杨部长为何会改变主意，难道他是个清官，不收礼也能秉公办事！”

    “杨部长还年轻，能力又强，说不定还有提升空间！怎么会为贪图小便宜失去上升的空间再说了，我们一鸣公司平常都会捎带一些小礼物过来，每个相关领导都有份。所有的领导对我们公司的印象应该还不错，这才是最重要的！”

    许振鸣把心中猜测的结果告诉吴燕。他虽然没做过销售员，经验还是比较丰富的。随后，他又道:“在国营大企业里办事，所有人说你好才能办成事。只要有一人说你的坏话，其他的领导是不会为你强行出头的！”

    “哦！”

    吴燕也觉得许振鸣说得有道理。这番话虽然和怎么做人有关，却也能用在销售活动中。

    谈话间，他们已经回到了一鸣公司。这时候，已经是夕阳西下。冬日的残阳被蔼蔼的幕色雾化了，显得特别冷。

    许振鸣刚刚一下车，就看到李大眼兴冲冲的从门卫室里走过来。

    李大眼显得很激动，嘴角在不停的的抽搐着。他急匆匆的走到许振鸣的身旁，笑嘻嘻的说:“小许老板！告诉你一个好消息:菜包子和庆大蛤蟆被市里有关部门的同志带走了！警车离开南安巾被厂的时间不是很久！”

    “哦他们两个遭到报应了！”闻言，许振鸣终于露出会心的笑容。

    对于像蔡伯陵和庆建设这样的人渣，他没有用粗暴的方式去报复。而是借助有关部门的力量，轻轻一击，这两个设谋陷害他的硕鼠就进去了！

    这件事值得庆贺一下！

    想到这里，他笑容满面的邀请李大眼:“李卫国，今天晚上你有没有空如果有时间，我请你和杨师傅在我们公司的小餐厅里小聚一下。”

    杨大侠已经来一鸣公司做保安，今天轮休。

    李大眼明天上白班，也是有空的。见许振鸣真心相邀，他也没推辞，笑容满面的点了点头:“好啊小许老板！我们今晚就一醉方休！”话音落下，他骑着自行车去了南安纺织厂的宿舍区，准备把杨大侠喊来小餐厅喝酒。

    现如今，一鸣公司小餐厅的名气很响亮，好多职工也会在这里聚餐招待宾客。许振鸣给职工们的消费，定价非常低，相当于一种职工福利来运营。这样一来，一鸣公司的食堂也能创收，为公司创造利润。

    见杨大侠还没来，许振鸣于是就用大哥大给何璐打了个电话。电话接通后，何璐在那一头笑呵呵的说:“许总，你真能忍啊！到现在才给我打电话来。怎么样，蔡伯陵和庆建设被抓了，你心中的那口恶气总算吐出来了吧嘻嘻…”

    “你也知道这件事”

    许振鸣闻言很惊讶。何璐的消息这么灵通，他感到很好奇。况且，何璐一直都在关心这件事，让他很感动。他于是微笑着说:“谢谢你的帮忙！有时间一定要请你吃顿饭，咱们小聚一下！”

    电话的另外一头，何璐一直都在笑。她告诉许振鸣:南安巾被厂的厂领导，也会有人被牵连进来。按照这种情况发展下去，南安巾被厂迟早要关门！

    听到这些内幕消息，许振鸣不禁高看何璐一眼。他没想到:何璐也能猜出南安巾被厂的发展趋势，确实不简单。

    两人在电话里又说了一些家常琐事，直到杨大侠和李大眼走进小餐厅，许振鸣才挂了电话。

    “小许老板，白嘉梁也被市里有关部门的同志们带走了！警察才刚刚离开红河乡！哈哈…这个败家子，看到有关部门的人上




第六十七章 用技术来说话
    送走了李道本，许振鸣一边安心画图纸，一边为接待从外地而来的客户做准备。

    根据销售部反馈:明天有三个客人要来一鸣公司考察数控机床改造的业务。

    一个客人是齐鲁省泰山二手机床交易市场的王老板；一个是鄂北省汉正二手机床交易市场的陆老板；另外一个，则是魔都二手机床交易市场的郝老板。

    他们三人将会在明天的上午抵达苏宁市。销售部的意见是:派大刘专门开车到苏宁火车站去接他们来一鸣公司，以示一鸣公司的诚意。

    这一点许振鸣也没什么意见。在销售这方面，他把权利下放，交给吴燕来操办诸多杂事。他唯一要做的，就是把数控机床改造技术方面的问题讲解好，把一鸣公司的技术实力展现出来就行了。

    许振鸣为了打开数控机床改造业务的市场，准备以na市为中心划圆，辐射周边五百公里范围内的二手机床交易市场，寻找代理商。苏宁二手机床交易市场就不需要代理商了，一鸣公司可以直销解决。

    为此，他还专门做了一个数控机床改造技术介绍的幻灯片文档，准备在公司三楼的小会议室里播放演示。用幻灯片文档来介绍新产品新技术，全国都没有几家企业能做到。

    当今时代，个人电脑还没普及，视窗95还没有发布。用幻灯片软件来制作技术演示文档的，也只有一些外资和合资企业里才会这么做。

    第二日上午，许振鸣把一切都准备妥当了:让胖子张贵来操作电脑，他准备自己亲自讲解数控机床改造方面的技术。

    十点来钟，他接到吴燕的通知，客人们已经到了红河乡集镇附近。于是，他从办公室的三楼来到楼下的停车场，站在那里专门等待远道而来的客人。

    不多时，大刘把桑塔纳开到许振鸣的附近停下来。吴燕最先从副驾驶室里走出来，一路小跑着，给三个客人打开了车门。

    最先出来的是郝老板，一位白白胖胖，头发有点秃顶的中年男人。他戴着一副金丝眼镜，看上去比较斯文。

    紧随其后的是身材高大的王老板。他高高胖胖的，皮肤还有点黑，一看就像一位齐鲁大汉。

    陆老板戴着一副黑色眼镜框的眼镜，身材矮小，皮肤黑，还有点龅牙。在三个老板当中，只有他看上去不像老板，倒像是个搞技术的工程师。

    许振鸣和他们三人寒暄一番，交换名片后，就把他们领到了三楼的小会议室里。待客人们都坐定，他给张贵使了个眼神。

    张贵于是就点开了视窗3.1软件，开始运行数控机床技术介绍的幻灯片文档。

    “三位老总！一鸣公司成立的时间比较短，发展却比较迅速。截止到今日，我们已经为客户改造了一百二十台数控车床……”

    许振鸣站在投影屏幕的下方，用一根细教鞭指着墙上的投影介绍着一鸣公司的情况。

    这份简介是许振鸣亲自编写的，里面所有的数据都没有夸大，实话实说。符合他一惯的作风和性格。

    看到了墙上的投影，吴燕的眉头又皱在了一起。她觉得自己的小老板不懂销售，不会避重就轻，把不利于自己的一面隐藏起来，把自己企业美好的一面展示给客户看。

    不但吴燕皱着眉头，三位来参观考察的老板们此时也兴趣顿减了。他们看到一鸣公司注册的时间都没超过一个月，心里顿时都冰凉冰凉的。“我上当了，碰到一个骗子公司！”他们都是这么想的。

    看到他们的表情，许振鸣却没有像吴燕那般的惊慌。

    他这人就是这样，不喜欢夸大其词的虚报情况，把一鸣公司吹得像朵花儿一样。在他看来，赢得客户信赖的根本还是一鸣公司产品的质量和技术。说得再好听，做不出来也没用。

    想到这里，许振鸣按部就班的，把数控机床改造的技术都简单介绍了一便。从数控车床到数控磨床，从数控卧铣到数控镗床。每种类型的通用机床怎么改造，会出现哪些不足，改造后能达到什么效果……等等，他都简单扼要的说了一遍。

    可能是第一印象出了问题，这三位老板的热情不是



第六十八章 无心插柳柳成荫
    看着三位老板那迫不及待的模样，许振鸣露出会心的微笑。

    这三位老板是销售部精心选出来的代表，在当地的市场都具有一定的实力。

    他们三人的性格各不相同:

    郝老板看起来文质彬彬，却性格急躁，恨不得立即下订单拿到货物；王老板的面相看上去比较粗犷，却比较细心谨慎；陆老板的面相看上去要凶恶一点，应该是三个老板中间最狡猾的！

    鉴于一鸣公司的产能问题，许振鸣没有为了拿下订单而乱拍胸脯。他要请管生产的马季民一起参加商务谈判，给三位老板一个准确的供货时间。想到这里，他走入下料车间，准备叫上在车间里巡视的马季民。

    三位老板见状，于是也跟在许振鸣的身后，准备随意观察一下。当他们走到正在下料的两台数控火焰切割机旁边，顿时都愣在了当场，双脚不想挪动了。

    “这种数控火焰切割机是那个国家的产品”

    “从外观来看，应该是德国的！”

    “我看不是！德国人的cnc操作系统不会做成中文界面！难道是湾湾人的最新产品”

    郝老板等三人，此时都直指数控火焰切割机的电脑小屏幕，在小声议论着。他们这些人是见识过进口数控火焰切割机的，却没有见过一鸣公司这种类型的产品。

    当今时代，大部分的数控火焰切割机，都选择用个人电脑来做控制系统的运行平台，在电脑主板上插入一块专业电路板，负责与电脑里的软件通讯。

    而许振鸣设计的cnc控制系统，却选择用多块单片机芯片作为电脑板的中央处理器，又用12英寸的液晶显示屏替代老式显示器。这样一来，这两台数控火焰切割机的主操作台显得很小，看上去很有一点科幻的味道。

    不但如此，这种电脑板的设计已经通过十几二十年的考验，性能稳定，比用个人电脑做处理机要稳定多了。这种技术直到2010年左右才出现！

    郝老板他们三个看到这么先进的技术，自然要大吃一惊！他们一边说着话，一边转过脸来问许振鸣:“许总！你买来这两台数控火焰切割机，一共花了多少钱是协鸿公司的最新产品么”

    “呵呵…”

    闻言，许振鸣微笑着摇了摇头。

    这时候，陪在一旁的吴燕忍不住了，微笑着告诉三位老板:“郝总、陆总、王总！这两台数控火焰切割机是我们公司自己生产的产品，专门用来给下料车间下料的。因为这两台机床是试验机，所以才没有喷上我们公司的标识！”

    “啊你们公司自己生产的”

    听完吴燕的介绍后，郝老板他们三人都顿时张大了嘴，惊讶的目光看向许振鸣。到了现在，他们都觉得许振鸣和一鸣公司很神秘，居然能生产出这种看起来非常先进的数控火焰切割机！

    “许总，这种装备在魔都的机床市场很紧俏！你这两台机床卖不卖多少钱一台”想到这里，性子比较急的郝老板，扶了扶金丝眼镜框，第一个抢着问价。

    目前的市场上，进口的数控火焰切割机要三十多万元一台。一鸣公司生产的龙门式数控火焰切割机的出厂价，许振鸣的心里价位定在二十万元左右。不过，他还没准备立即投放市场，要等取得一些实验数据后再做打算。

    “郝老板！这种龙门式火焰切割机，我们公司的出厂价为二十四万元！一级代理商可以得到10%的返点！”

    这时，吴燕看到有商机，立即做主说了个初步报价。她是搞销售的，才不管那么多，一切以拿到订单为主。

    “二十四万元这个价格很有竞争力！一鸣公司如果愿意，可以放一台在我们公司，我们来帮一鸣公司打开齐鲁省的市场！”

    王老板很谨慎。即使已经动心了，他还是不敢自己掏钱铺货，买一台样机回去。

    陆老板在不停的眨巴着眼睛，伸出舌头绕过龅牙舔了舔嘴唇。他在等性子急的郝老板还价，看看能不能争取到最大的利润返点。

    听完吴燕的报价，郝老板再次扶了一下眼睛框，盯着许振鸣问话:“许总，10



第六十九章 企业类型论
    揣着疑问，许振鸣和吴燕一起送走了来访的郝老板等三人。

    一回到到公司，他立即在公司小会议室里召开了一个关于“数控火焰切割机扩大生产和销售”的产品专题会议。

    参加会议的，有搞研发的张贵、孙超、王强和李全；有负责生产的马季民和孙子良；有负责采购的刘阳德；有韩大姐、李兰和吴燕等人。总之，一鸣公司的核心管理层都齐聚一堂，来给许振鸣的决策做参谋！

    “同事们！刚刚来访的三位代理商，为啥提前支付定金，宁愿等一个月，也要购买我们生产的数控火焰切割机大家可以畅所欲言！”

    待所有人都坐定，许振鸣抛出自己感到有些疑惑的问题。

    “数控火焰切割机是填补国内空白的新产品，这些老板发现商机当然要下赌注！”

    “我们产品的技术最先进，价格又便宜，所以他们都舍得投入资金和时间！”

    “既然他们这些专门搞机床销售的同行都看中了数控火焰切割机，说明这种产品的市场已经成熟了！”

    因为刚刚拿到一批新订单，众人的心情都不错，笑容满面的说着话。

    他们这些人说出的观点，许振鸣认为都没说到点子上。知道市场好，却不知为啥好，这叫商业嗅觉不够。

    许振鸣也没这方面的天赋。否则，他可以拎着一包现金去炒期货了。

    想到这里，他微笑着说出自己的猜测:“各位！这两年来，国内的钢材市场波动很大！国家肯定会大力扶持冶金行业对吧”

    闻言，众人想都没想一下，都点了点头，表示同意许振鸣的看法。

    “既然冶金行业要爆发，那么支持冶金行业发展的冶金设备一定会供不应求！生产冶金设备的机械厂生意一定很红火！这个道理对不对”

    看了一眼众人的表情，许振鸣有说出自己推测出来的结果。

    “我知道是怎么回事了:冶金机械厂要扩大产能，各种机床装备的需求量就增加了，数控火焰切割机很快就会在冶金设备这个行业内普及！”

    这时，有点小聪明的张贵满脸通红的抢先发言。说话间，他还看了看会议桌对面的李兰和吴燕等两位大美女。

    “应该是这个理！”

    “难怪魔都的郝老板最积极，一定要在元月十号前拿到数控火焰切割机的样机！”

    听完胖子张贵的推测之言，所有人此时都已经想通了。

    他们都笑容满面的说着话，看向许振鸣的眼神都不一样了。“小许老板的头脑很灵光，难怪能当小老板！”他们都是这么想的。

    这时候，许振鸣含着笑点了点头:“我的意见和张贵一样:生产冶金设备的企业将会兴旺起来！因此，我们一鸣公司要立即参见冶金装备产品展销会，把一鸣公司的第一拳头产品推广出去！”

    “许总说得有道理！会后，我们销售部立即去联系组织展销会的广告公司，购买展示摊位！”