大国智能制造

    “你们生产不出来15针电脑绣花机，还在这里指手画脚干什么”

    “快滚！我怀疑你们是来偷我们国家新技术的！”

    看到这种情况，站在展位外面的国内客人们都看不下去了，大声嚷嚷起来。

    他们此时都心生一种自豪感，看向德国外商的眼神都不一样了。

    这些人当中，好多人是德系车的崇拜者，还没体会到漏油车的傲慢。经过这件事，他们对德国外商的观感要差了许多。

    德国外商们见摊位外面的人群气势汹汹的，感到很诧异。当听完翻译转告的信息后，他们都不禁红着脸，狼狈的逃离一鸣公司的展位。

    法国外商密码克公司的职员们看到这一幕，都耸了耸肩膀怪笑起来。他们也是来参观一鸣公司的15针电脑绣花机。

    密码克公司专业生产电脑裁床、服装样板电脑切割机和一些服装智能装备。在电脑绣花机这方面他们公司并不专业。这次来一鸣公司的摊位，他们是来寻找合作的机会，准备代理一鸣生产的电脑绣花机。

    通过交谈，许振鸣得知密码克公司正在代理日本岛田公司的电脑绣花机，心中顿生一个主意:同意让密码克公司代理我们公司产品，在全球范围内争夺岛田电脑绣花机的市场！

    想到这里，他微笑着和密码克公司的职员们握手:“希望我们能合作成功！请贵司拿出详细的合作方案后，我们再进一步讨论！”

    “再见，许总！”

    得到满意的答复以后，这帮密码克公司的职员们微笑着离去。

    “一鸣公司的电脑绣花机都卖到国外去了！”

    “那帮人是法国的，他们公司的电脑裁床做得非常好！”

    “老外都能看中一鸣公司的产品！这说明一鸣公司的电脑绣花机性能肯定好！”

    看到这一幕场景，正在参观的客人们都七嘴八舌的说着话。

    这些人大部分是浙东省、苏南省和魔都市附近私营服饰的企业老板，正在考虑添置电脑绣花机。

    最近一两年，服装兴起了绣花的潮流。好多小型服装加工厂在最近几年内都会购买电脑绣花机，电脑绣花机因此而成了抢手货！

    再过几年，专门从事电脑绣花加工的




第一百一十章 同是追梦人（求订阅）
    没来魔都之前，朱世平准备是买两台40头的大型电脑绣花机，生产厂家是在日本的岛田和德国的厂家之间选择，采购成本控制在七百万之内。

    这种采购计划已经被市轻工局批准了！

    看到一鸣公司的产品之后，他又改变了主意，准备减少电脑绣花机的采购预算，节省出来的资金用来添加一台数控纺织机。这样一来，电脑绣花机的采购预算只有四百多万元了，买不到两台64头的电脑绣花机！

    南安纺织集团是国营大型企业，包袱重，现在又准备兼并南安巾被厂，用来技改升级生产线的资金捉襟见肘。若不好好规划一下，搞了两年多的技改项目很有可能烂尾！

    像这样的情况，当今时代很普遍！

    思虑了一番，朱世平把自己的困难说了出来:“许总！我们企业现在很困难，你帮我参谋一下，怎么上马大型电脑绣花机比较合理你们公司的产品最多能优惠几个百分点”

    说来说去，他还是在还价，要许振鸣给他一个最优惠的报价。

    还美其名曰:我们南安纺织集团是一鸣公司大型电脑绣花机的第一个用户，应该享受最优惠待遇。而且，同是南安地区的企业，一鸣公司也应该给南安纺织集团最优惠的价格！

    这都是什么事

    国营企业跟私营企业采购设备，还要用人情的方式来还价！

    画风有点不对劲！

    有的国企采购员会突然增加设备采购价格，多出来部分的增值税他自己承担，增值部分的利润他也装进了自己的腰包。要不是看中了私营企业手段灵活，谁会跟私营企业做生意

    朱世平倒好，居然走了相反的套路。

    这让许振鸣感到很吃惊！

    “朱总！南安巾被厂在红河乡拥有5亩的闲置工业用地，还有一台大型二手电脑绣花机。这些资产可以折算成现金，用来冲抵我们公司电脑绣花机的货款！我唯一可以优惠的，仅仅就是这些了。呵呵…我们一鸣公司也要生存啊！”

    许振鸣微笑着提供一个可行的方案，既可以帮助朱世平完成这次交易，又没有让一鸣公司损失许多经济利益。

    这个方案应该是目前最好的办法！

    不过，这个方案对于朱世平来说却非常有难度:

    一来，南安纺织集团公司还没有正式兼并南安巾被厂，无权处置南安巾被厂的固定资产；二来，即便兼并成功了，出售转让方案中提及的固定资产也要经过市轻工局批准才行！

    想到这些，朱世平的眉头皱成一个川字。

    他接过许振鸣散来的阿诗玛香烟，猛吸了一口，沉思起来。这老头打扮的很精致，梳着大背头，发丝油光锃亮，给人一种非常干练的感觉！

    许振鸣还是有点我行我素，身价几千万的大老板，却依旧按照自己的喜好抽阿诗玛牌的香烟。他没骚包的选择大中华，也没和一般的小老板那样选择时下流行的红塔山。好在，朱世平这老头没像有的领导那样，当面拒绝他递过去的阿诗玛香烟。

    他们两人此时都在想着心事，接连抽了两个香烟才打破沉默。

    “许总的方案比较好，就是没给我降价！优惠5怎么样”

    朱世平是个急性子，率先说话要许振鸣打95折。

    许振鸣却微笑着摇了摇头说:

    “朱总！我同意贵司用旧设备和土地来冲抵货款，就已经优惠了0。那台德国的二手电脑切割机抵给我们公司后，就是一堆废铁，根本不值钱！这样吧，你们公司还有一台岛田电脑绣花机，我们公司愿意以旧换新冲抵货款！这是最大的优惠，不能再降价了！”

    “呵呵…”

    看着许振鸣苦着脸微笑的模样，朱世平笑了。

    他已经看出许振鸣把价格压到最低，就是想做成这笔订单。不过，他感到非常好奇:一鸣公司为何要执行依旧换新的销售策略。

    想到这里，他好奇问许振鸣:“许总！你们公司为何要依旧换新那些旧的电脑绣花机还能改造么若果能改造，你干脆给我公司改造一下就行了！”

    到了现在，这老头还在想着怎么去降低采购成本。

    看着他诧异的样子，许振鸣微微一笑道:“朱总！你们公司的那两台电脑绣花机，一旦送到我们厂里就会被拆成废铁处理掉！根本不值钱！没有改造的价值！我们一鸣公司这么做，纯粹就是为了占领市场！”

    “占领市场”

    朱世平很惊讶，搞不懂许振鸣为何要采用这种营销策略。

    “对！就是为了占领市场，把外商品牌的电脑绣花机扫地出门！”许振鸣做了扫地的动作，右手猛然一挥，语气很坚决！

    听懂许振鸣的意思以后，朱世平拍了一下小方桌，大声叫道:

    “好！有志气！我支持你的想法，今天赶回去，明天就去轻工局叫苦，把具体的事情落实！你这两台大型电脑绣花机就留给我们南安纺织集团，不要卖给别家公司，我们公司正急用，准备在春节之前投产！”

    他和许振鸣口头约定好，就要告辞离开，中午也不愿留在展览馆里吃快餐。

    目送朱世平离开以后，许振鸣的脸上浮现出一丝欣慰的笑意。他没有想到，本来不是很看好的大型电脑绣花机居然也打开了销路，挣不挣钱不重要，销售业绩才是最重要的。

    况且，南安纺织集团的这笔订单一旦落实了，一鸣公司又能得到5亩的工业用地，可以立即申请工业厂房建设许可证和建设开工许可证，春节之前就可以动工建造新厂房。

    这才是最重要的！

    用过午餐以后，三名说着港普的客人来到一鸣公司的摊位前参观。

    这三位客人当中:为首的经理姓梁，三十多少岁的中年大腹男；另外两位都是气质上佳的貌美女青年，精通服装设计的专业人士。

    “你好！我系香江丽人集团公司的梁框，专门从事服装ad软件的推广……”

    梁经理个子不高，皮肤黑，身材精廋，说话却喜欢开门见山。他三言两语就讲清楚自己的来意，要求和许振鸣谈一谈合作的事情。

    通过梁框的介绍，许振鸣才了解到:

    香江丽人集团是专门从事服装加工和销售的企业，梁框的部门开发了一套服装ad软件，准备在大中华地区推广。梁框通过朋友了解到一鸣公司生产出15针的电脑绣花机，准备代理这种产品，增加部门产品服务的种类。

    这个提议有一定的建设性。

    目前的香江和湾湾，日本岛田公司的电脑绣花机占有绝对的主导地位。一鸣公司又无力开拓香江和湾湾的市场，正好有人送来及时雨，岂不美哉

    想到这里，许振鸣微笑着点了点头:“梁总！我们一鸣公司的确有意开拓香江和湾湾的市场。你们是做软件的，我们是做硬件的，算得上是天作之合啊！”

    这话说得很生动，引来大家一阵愉快的笑声。

    梁框见许振同意合作，微笑着问:“许总，咱们现在可以试验一下丽人服装ad和电脑



第一百一十一章 锁定胜局的一天（求订阅）
    梁框没有想到，这次偶然的相遇能给他带来这么大机遇，因而很兴奋。

    他领着两名同事再次在小方桌前坐下，含着笑问:“许总！你们公司能在两个月内拿出服装电脑切割机”

    许振鸣微笑着点了点头。

    他把和京师服装学院林教授的谈话经过说了一遍，并告诉梁框等人:“我们公司已经有类似的试验机型，只要再取得一些试验数据，就可以确定型号正式批量生产！”

    “太好了！还是自己人的公司给力！那些老外都不可信！”

    梁框很激动，有些口不择言。

    幸亏大家都是华夏人，没人会把梁框的口误说出去！

    既然一鸣公司有这么强的研发能力，我们香江丽人集团还不如一心一意的和一鸣公司合作。大家都是自己人，什么事情都可以开门见山的探讨一下。

    想到这里，梁框的兴致更浓，安排自己的属下做会议记录员，准备和许振鸣正式谈判，把丽人集团公司代理一鸣公司生产的电脑绣花机、服装电脑切割机和滚筒式电脑绣花机等服装智能装备的项目落实。

    看到这种情况，许振鸣决定让步，把以上所提及设备的代理价优惠到20。不过，他要求丽人集团公司必须购买一批样机铺货，减少一鸣公司的资金压力。

    谈判就是相互妥协，相互让步的过程。许振鸣想把这次合作谈成，这次让步的幅度很大，一鸣公司的纯利又减少了5！

    “许总！呵呵…你为何要做这么大的让步”

    听到这番话，梁框笑眯眯的问许振鸣。

    他很满意许振鸣的大幅度让步，认为眼前这位年轻的许老板很有气度，是个想做大事的人物。

    许振鸣看了看笑容满面的梁框，把自己内心深处的想法如实相告:“梁总！我们一鸣公司的策略就是把外商扫地出门，在服装类智能装备这方面打败所有国际品牌的外商，占领国内市场70以上的比例！”

    这个计划雄心勃勃，一旦做成了，经济效益和社会效益都非常可观。但是，想要实现这样的目标，一鸣公司还有很长的路要走！

    看着许振鸣自信满满的样子，梁框感到有些好笑:“这位许老板勇气可嘉，就是有点不切实际！外商品牌能在国内市场占据主导地位，并不是仅仅因为技术和质量，还有一些其他因素存在啊！”

    梁框没有前后眼，并不知道世界经济的发展趋势。不过，这些都不影响他要和许振鸣洽谈具体的合作战略协议。

    于是，他沉下心来，和许振鸣逐条讨论着合作条款。

    关于销售区域这方面，东南亚地区、香江、湾湾和葡京这些区域，丽人集团可以全权代理一鸣公司的产品。部分区域可以独家代理销售一鸣公司的服装智能装备。

    大陆区域内，丽人集团可以配套销售一鸣公司的服装智能装备，享受一般代理商的待遇。

    关于这一条，许振鸣是不可能松口的！

    大陆地区是一鸣公司服装智能装备的主要市场，是不可能让一家公司来主导代理销售权。

    这些条款确定后，下面就是付款和售后服务了。

    售后服务这方面许振鸣特别重视，不用代理商操心，全部由一鸣公司来负责。

    在他看来:一鸣公司时时刻刻要和客户有联系，只有掌握客户的需求，一鸣公司产品的研发才会不落伍。

    这一条很重要！

    梁框是做软件的，思路正好和许振鸣相反。他认为智能装备硬件售后服务这方面成本高，对于丽人集团来说是个包袱。而现在，一鸣公司要主动接手这种包袱，何乐而不为呢

    因此，这个条款双方一拍即合，没有任何异议。

    说到付款，梁框也做了让步，准备立即支付一鸣公司二十多万港币，购买五台电脑绣花机。一鸣公司的服装电脑切割机和滚动式电脑绣花机生产出样机以后，丽人集团也将付钱铺货，不会占用一鸣公司的资金。

    从体量上来说，丽人集团公司是巨人，一鸣公司根本没法比。丽人集团公司是按照国际惯例进行贸易的，根本不会存在拖欠货款的现象。许振鸣对于双方以后进行贸易时付款的方式很满意，没作过多讨论。

    就这样，许振鸣和梁框等人一直谈判了两个多小时，才终于把双方合作的战略协议敲定好。这个协议还需要经过双方的法律顾问把关后才能正式签订，所以只能算作草案。

    “许总，合作愉快！”

    敲定好战略合作协议草案之后，梁框微笑着和许振鸣握手道别。他对今天的这次谈判非常满意，红光满面的微笑着，离去的脚步很轻松。

    许振鸣的心情就更加不错了，笑眯眯的站在那里，目送着梁框等人的离开。

    “小师弟！你怎么又准备拓展国外市场了”见梁框等离去以后，胖子才走到许振鸣的身旁，压低了声音问话。