大国智能制造

    他曾经听许振鸣说过:一鸣公司的实力不具备做国际市场，需要积蓄力量。

    而今天，许振鸣居然把东南亚地区作为一鸣公司开拓国际市场的第一步，步子是不是有点太大了。

    许振鸣看了看胖子关切的模样，心里暖洋洋的。他微笑着告诉胖子:“开拓东南亚的市场只是一个幌子，我只是要斩断外商们伸向大陆的手而已！”

    “啊”

    胖子听到这句话更懵了。他瞪大了眼睛看着许振鸣，觉得自己的小师弟有点高深莫测，说得话很神秘！

    “港商和台商是外商名牌产品在大陆的主要推广者！他们如果都不支持外商品牌，我们公司的产品就能压缩外商品牌产品的生存空间！这样一来，国内市场上的电脑绣花机是谁说了算”

     




第一百一十二章 知人知面难知心（求订阅）
    第二日中午时分，展厅里冷清了许多。今天是展会的最后一天，前来参观展会的客人们几乎都准备离开魔都，没几人还会来展厅里参观。

    按照惯例，参展单位的工作人员已经开始打包设备，拆卸展览器材。别离的气氛弥漫在偌大的展厅里，来自天南海北的人操着家乡口音在讨论着这次展会上见到的趣事。

    来自皖南省的一鸣公司成了大家嘴里的热词。这家名不见经传的私营小企业，通过一种领先时代的电脑绣花机在两天半的时间里狂揽三千多万元的订单，让大家十分眼红。

    这些参展单位里，有许多企业是生产缝纫设备的，想要开发电脑绣花机有着独天得厚的优势。“回去以后，我们厂要把开发电脑绣花机的技改项目放到首要位置上来！”他们都是在讨论着这个话题。

    许振鸣也知道:这次展销会之后，全国会出现许多跟风的企业。甚至，日本的岛田、达灵百、意大利的玛尔达和德国的电脑绣花机制造商等，都会推出15针电脑绣花机。创意被盗窃，机械结构被模仿、自动运行动作被山寨……等等，谁也无法阻止！

    好在，许振鸣将一鸣公司的产品定位和那些企业区分开，再加上特殊的销售策略，短时间内的竞争压力不是很大。

    他把吴燕、张贵和赵兰等三位骨干叫到身旁，准备布置一下撤离展会的细节问题。安排好这些任务之后，他就要和二刘开车返回南安，开始着手电脑绣花机的生产制造。

    这时候，一帮挂着外商胸牌的客人们直接朝一鸣公司的摊位走来。从他们说话的口音上来看，这帮人应该是台商。为首的是个中年男人，脖子粗肚子大，头顶的毛发已经稀疏。他走路一瘸一拐的，左腿有些残疾。

    这个大胖子来到一鸣公司的摊位前，喘着粗气喊:“哎哟…来迟了！你们要准备撤离了吗”

    “你好，我是一鸣公司的吴燕！”

    看到这种情况，吴燕主动前去接待这帮台商。

    一番介绍交换名片，吴燕才知道此人名叫林同光。

    林同光在闽南省的闽都市经营一家针车行，专门为服装、鞋类和包饰类的企业供应针车，有许多客户资源。

    闽南省是侨乡，有许多湾湾人在这里投资建厂，从事服装加工。林同光凭借老乡的身份，把针车业务做得很大。他听到一鸣公司推出15针电脑绣花机的消息后，非常高兴，准备做一鸣公司在闽南省的总代理，推广国产的15针电脑绣花机。

    “听说自己人发明了世界上最先进的电脑绣花机，我非常兴奋，想把这种好产品卖到湾湾去！”

    林同光是个大舌头，说话还有些不清晰，胖乎乎的脸上洋溢着热情的笑。

    吴燕闻言后很感动，就把他们这帮人领到小方桌的跟前。她激动的把林同光介绍给许振鸣，建议许振鸣把闽南省和湾湾的总代理权授予林同光。

    “林总！按照行业规矩:你们公司应该先订购一些样机才能取得一鸣公司的代理权。至于总代理权嘛，是要根据产品销售业绩来衡量的！”

    许振鸣虽然被林同光的热情打动，却还是比较理智的提出要求。生意归生意，情义归情义，两者是要分开的。

    林同光闻言，看了一眼自己身旁的一位白发老者。随后，他哈哈大笑着说:“没问题，只要今天能签订代理合同，我们公司今天就会转账付款！”

    话音落下，他指了指展位里的七台电脑绣花机，粗大的手掌猛然一挥，“这七台电脑绣花机我都要了！”

    看样子，他是个有钱人，居然能一下买入七百多万元的电脑绣花机！

    听到这个好消息，吴燕和胖子等人此时都笑成了一朵花。

    一鸣公司的职员们，也都被林同光的大手笔给惊呆了！

    “呵呵…非常抱歉！64头和128头这两台电脑绣花机已经被人订购了！”

    许振鸣非常惊讶，也认为林同光的实力比较强。但是，他已经答应了朱世平，就不能为了眼前的利益违反道义。因此，他没有同意把两台大型电脑绣花机卖给林同光。

    看到这种情况，林同光遗憾的摇了摇头。他身旁的那位白发老者此时也微皱眉头，表情有些遗憾。

    这一切都被许振鸣看在了眼里。他感到有些奇怪，却不好多问。旋即，他拿出一份何璐起草的代理商合作协议递给了林同光，准备和林同光探讨一下。

    林同光做事很大气，没在代理商合作协议的细节条款上费口舌，很快就和许振鸣达成一致意见。最后，他准备预付一鸣公司一百万元的定金，要求许振鸣把五台小型电脑绣花机直接发货闽南省的闽都市。

    除此之外，林同光的公司还要订购64头和128头的电脑绣花机各一台，要求一鸣公司在二月初的时候就要把这两台大型电脑绣花机发货闽都市。

    时间比较急，付款条件非常优厚，情况有点奇怪！

    许振鸣不知道林同光为何这么急迫，风风火火的要一鸣公司供货给他。或许他已经有了意向订单，或许是其他别的原因！

    这是商业秘密，许振鸣不便问得很详细。他认为:只要林同光有支付能力，能按照合同的约定方式付款，这个订单就能敲定。

    于是乎，他们两人一拍即合，当场就把这笔价值七百多万元的合同签订下来。

    看到这一幕，胖子、赵兰和吴燕等人都感觉像是在做梦一样。他们都兴奋的鼓掌，脸颊通红的笑着。

    “许总！这五台电脑绣花机一定要直接发货我们公司！你们公司的技术员能否跟我一起去闽都市”

    林同光电话遥控自己公司的会计，办理完转账手续以后，向许振鸣提出合理要求。

    看到这种情况，许振鸣当然要以满足客户的需求。他让胖子安排发货和派遣售后人员的事务，当着林同光的面把售后服务的事情安排好。

    “许总，今晚我请你吃饭！”

    见许振鸣按照自己的要求处理售后的事务，林同光高兴的邀请许振鸣去喝一杯。

    许振鸣哪能让客户请客吃饭。他含着歉意的微笑说:“非常抱歉啊林总！今晚我就要赶回公司，把你订购的两台大型电脑绣花的生产任务安排下去！”

    “林总！今晚我做东，请你小酌一下！”

    这时，吴燕微笑着接过话茬。她是销售部的负责人，招待客户这方面是她的强项。

    林同光看了看笑靥迷人的吴燕，稍稍一愣神，旋即又大笑着点了点头:“恭敬不如从命！吴部长，今晚咱们不见不散！”

    话音落下，他笑眯眯的和许振鸣等人握手话别，要回到自己展位上去准备打包设备。

    待林同光等人离开之后，胖子苦笑着问:“许总！这五台电脑绣花机都发到闽南省，我们带来的这些桌椅和饮水机等办公用品怎么办没有多余的木箱，这些东西运不走了！”

    “把这些东西都运到魔都二手机床市场的郝老板那里！你们先不要回南安，把魔都市、苏南和浙东省的办事处给建立起来！”

    许振鸣见商机成熟，准备在魔都二手机床交易市场附近建立一鸣公司的魔都办事处。临近两省的办事处，也要一鼓作气的确定下来，为已经卖出去的电脑绣花机做保障！安排这些任务以后，他坐上丰田子弹头朝南安飞驰而去！

    “部长！这一趟跑下来，我们要到月底才能会南安了！”

    许振鸣离开以后，赵兰扳着手指头算时间，表情很幽怨！

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第一百一十三章 瓶颈的困扰（求订阅）
    许振鸣陷入了沉思。

    他即便重新再来，也不都是什么都懂的。人心难测，他此时也猜不出来林同光的来意。这时候，他只能抱着一条不放:林同光不付款就别想拿到货，现实一点才把稳。

    想到这些，他对电话里的吴燕说:“你说得情况我知道了，不用担心其他事。大不了，我们公司损失一趟运费。花小钱认清一个人的真面目也算值得！”

    在这种时刻，作为老板一定要稳，不能把紧张的气氛传达给员工。

    电话的那一头，吴燕安心了:“天大的事情都有小老板顶着，姑奶奶应该早点休息，免得皮肤不好老得快！”

    挂完电话，许振鸣却更加没有睡意。他于是拿来笔记本电脑，创建了一个ps文档，一边打字，一边整理思路。

    一鸣公司当下最要紧的是提高产能，把数控火焰切割机和电脑绣花机的订单完成。销售订单变成商品以后，才是一家公司最关键的产值。光有订单没有产值是不行的！

    再其次，要完成自动喷漆烤漆生产线的建设。这条生产线一旦调试成功并投入生产，一鸣公司产品的外观质量要提高一个档次。这才是许振鸣精品战略的第一步，一定要做好。

    除此之外就研发新产品:服装电脑样板切割机和滚筒式电脑绣花机这两种产品，一定要加快研发速度。有市场需求，又已经答应了林教授和梁框等人，许振鸣不愿失信于人！

    一边想着事情，他一边把计划输入电脑里，做出一个生产和研发的文档表格存入电脑。

    完成这些安排以后，许振鸣才安心睡去。

    第二日清晨，昨日骤然而至的强降雪已经停了，天空依旧是灰蒙蒙的。一鸣公司的大院里，覆盖了一层厚厚的白雪，看上去挺美的。

    一大早，许振鸣和工人们一样哈着白气在铲雪、清理道路。

    已经放了寒假，许振光、李小雅和许振莲三人都闲在家里。他们三个也来参加扫雪，在雪地里笑得很灿烂。

    “二哥，我们一起用雪球砸大哥，打雪仗！”

    许振莲童心未泯，用通红的手捏起一个雪球，咯咯笑着朝许振鸣抛来。

    许振鸣没防备，被自己小妹的雪球砸在了后背上。“啪”的一声传出，松软的雪球在许振鸣的后背上炸裂开来，有一些残迹雪渣粘在许振鸣的衣服上。

    看到这种情况，许振莲开心的大笑起来。白皙的脸颊被冻得通红，此时娇艳如花。

    许振光也在跟着一起笑。许振鸣平常溺爱小妹，对弟弟却非常严格。这让许振光在内心深处有些惧怕自己的大哥。看到大哥狼狈的样子，他感到很开心。

    李小雅没有参与许振莲的行动，而是抓着一团白雪在手中把玩着。她今天穿着一件带白色毛领的羽绒服，唇红齿白的笑着，俏生生的立在雪地里。如同一朵含苞欲放的水仙花，显得分外娇艳。

    许振鸣被妹妹袭击了一下，含着笑回过头来，准备呵斥小妹一句。他正好看到李小雅那笑靥迷人的一面，不由得呆了。

    “我用时间为刀，把你镌刻在我的心房。我会把你的倩影妥善安放，搁在内心最深处。你将来会和我一样么”许振鸣看着李小雅微笑迷人的样子，痴痴的想着。

    扫完雪，他来到自己的办公室里，准备召开一个临时紧急生产调度会。

    参加会议的有韩大姐、马季民、孙子良、李兰、王强、李全……等人，一鸣公司的核心管理几乎都来了。这些人刚才还在扫雪，是被许振鸣临时召集而来的，身上还裹着寒气和沾染了一些雪渣。

    “同事们！这次魔都服装设备展销会很成功，我们公司拿到了四千多万元的订单！目前最重要的任务是把订单转化成公司的产值，而且还不能降低产品的质量！根据公司目前的产能状况，这个问题很严重，所以才把大家召集来开会……”

    待众人都入座，许振鸣才把问题抛出，请大家一起来出谋划策，把春节前的生产安排好。他此时虽然笑容满面，眉梢上却挂着一丝愁云。

    房间里温暖如春，众人听到这个好消息以后，都喜笑颜开的笑声不断。

    “电脑绣花机居然这么受欢迎么”

    “一千多台电脑绣花机，恐怕需要两个多月的时间才能生产出来！”

    “以我看:春节期间咱们也安排加班，客户的订单一定要按时完成发货。我们不能失信于人！”

    负责生产的马季民、孙子良和王强等人都提出自己的看法。在他们看来:能接到订单就是一件大好事，千万不能失信于客户！

    许振鸣也是同意他们的观点的，只是订单太多不太好安排。

    他于是拿出一份由销售部整理好的订单报表交给了马季民等人。他准备就在这个会议上排生产计划，既不耽误电脑绣花机的生产进度，也不能把数控火焰切割机的生产计划搞乱了。

    好在，一鸣公司已经逐步走上正轨，不像有些民营小企业那样:订单一来就乱成了一团，没计划的盲目安排生产，工效非常低，还会出现工序混乱的现象。

    “我认为应该立即把电脑绣花机装配调试车间投入使用！公司总部这边负责生产配件、外协一部分精度要求不高的焊接件、工序周期长的配件应该立即安排生产……”

    马季民戴上老花镜，一边草拟着生产计划，一边介绍着自己的想法。在所有人当中，他的生产管理经验最丰富，提出的建议比较切合实际。

    皆便这样，这个生产计划排下来以后还是令许振鸣不感到满意。他目前碰到了一个选择题，要么能按时完成数控火焰切割机的订单，要么能按时完成电脑绣花机的订单。由于职工和场地的限制，两者只能选其一！

    想到这里，他微皱着眉头说:“这样下去不行，咱们必须另外想办法！场地比较小，熟练工人数量不够，这些都是问题！要不这样，我们准备去租赁一家工厂的场地怎么样”

    听完许振鸣的分析，众人也都愁眉苦脸的陷入沉思。大家伙的脸上，全然没了刚才听到好消息后的喜悦！

    “许总！有关部门来我们公司检查，发现公司总部这边的阳光棚是违章建筑，要求我们公司在规定的时间内拆除掉！”

    这时候，韩大姐突然想起了一件事，把一鸣公司违建的事情在会议说了出来。

    这个违建阳光棚是去年搭建的，大约有两千多平方，目前是一鸣公司的下料车间。这间违建厂房被有关部门发现，处罚单都已经下发到了一鸣公司的办公室。一鸣公司被要求责令限期限期整改，否则关停工厂！