大国智能制造

    许振鸣的专车刚刚驰入南安纺织集团的大院里，正好和他的大姑父李道本迎面相遇。

    李道本看到许振鸣的专车，于是就笑眯眯的站在雪地里朝许振鸣的轿车摇手打招呼。“鸣子，鸣子！你怎么来了这里”他扔下手中的烟蒂，微笑着问摇下车窗的许振鸣。

    这些日子以来，他们的建筑队在南安纺织集团接到许多小工程，生意不错，工程款也拿到了不少，资金压力也就没有那么大了。现如今，他也开始抽红塔山，说话的嗓门大了许多！

    看着李道本有些嘚瑟的模样，许振鸣不由得好笑:厚德才能载物，还没几个钱就嘚瑟的人都不会有好下场。

    在监狱里的李富贵就是很好的例子，曾经口气大的惊人，走路都恨不得踩在别人的头上。到最后，他还不是进去了。

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第一百一十六章 蛇吞象（求订阅）
    朱世平很尴尬，只能用抽闷烟来掩饰自己的难堪。

    他也知道南安纺织集团公司欠一鸣公司的老账最长的有七八年，最短的也有三四年了。可是，作为南安纺织集团公司的负责人，他要为自己公司的一万多名工人负责，先保住自己职工的工资收入再说。

    “朱总！你看这样好不好:我们公司准备租赁南安巾被厂机修车间的厂房和设备用来生产，房租从欠款里扣除怎么样”

    这时候，许振鸣才抛出自己的真实意图。这个办法非常好:一鸣公司既能收回欠款，南安纺织集团公司又不用掏现金来付帐。

    朱世平闻言，不禁眼睛一亮，连忙掐灭手中的烟头。

    “好好好！许总，你这个办法好啊！可谓是两全其美的好法子！哈哈…”他大笑着拍了一下办公桌，目光中满是喜悦。

    许振鸣提出用厂房租赁费来抵账的方法，也是没办法的办法。

    他知道南安纺织集团公司资金紧张，若不是用这种方法来收回欠款，恐怕都难以收回这64万元的老账了。见朱世平认同自己的提议，他准备趁热打铁，今天就把机修车间租赁的协议草案拟定好。

    见此，朱世平拿起办公桌上的电话给自己公司经营部打了电话，安排经营部的部长来和许振鸣对接。在等待经营部长前来的时间里，他笑眯眯的和许振鸣拉家常:“许总，我称呼你小许可以么”

    这时候，他很和蔼，根本不像一位副处级的领导干部，倒是像一位和蔼可亲的小老头。

    “朱总！你和我们公司的韩大姐是同学，当然可以称呼我为小许。如果你不嫌弃，我喊你朱伯伯也没问题！”许振鸣顺着杆子往上爬，继续拉近和朱世平的关系。

    他这种做法其实也是一种销售方式，叫做亲情销售，和客户处感情，效果非常好。

    朱世平见许振鸣这么懂礼貌，自然非常开心。他笑眯眯说:“韩英和我是皖南省纺织学校的同学。那时候，她是我们班的班花，特别爱臭美。现如今，她还是那样不甘心老去，让人称呼她为韩大姐。呵呵！这个老韩啊…”

    “韩大姐不显老！朱伯伯，你也是一样！”许振鸣奉承了一句。

    朱世平闻言，伸手揉了揉太阳穴，叹了口气道:

    “哎…老喽！现在被资金的问题压得喘不气来，感觉有些力不从心。我们公司又接收了南安巾被厂这个大包袱，资金就更紧张。要是有单位能买下南安巾被厂的土地和厂房就好了！搞到几千万资金，我一定能把南安纺织集团公司盘活！”

    说着无心听者有意！听到朱世平在抱怨南安巾被厂的厂房和土地将要闲置的话题，许振鸣不由得的灵机一动。他想买下南安巾被厂的土地和厂房，打造一个大型智能装备制造基地。为了这个目标，哪怕负债经营也在所不惜！

    在他的记忆里，南安纺织集团公司兼并南安巾被厂以后，把所有适龄的工人都安排到南安纺织集团公司去工作，南安巾被厂的厂房就一直闲置在那里。直到房地产兴起后，这片工业区的厂房全部被推到，盖成了一个个别墅群。

    南安巾被厂占地一千五百多亩地，砖混结构的厂房有十五万多平米。这个地方如果改造成一鸣公司的产品制造基地，都不需要费什么劲。想到这里，许振鸣用试探的口吻说:

    “朱伯伯！我们一鸣公司倒是想要盘下南安巾被厂的土地和厂房，就怕你等来不及。若是能给我们一年的时间期限，我们公司一定能买下这个工厂！”

    “啊怎么可能”

    朱世平闻言很吃惊，瞪大了双眼看着许振鸣。在他印象里，许振鸣属于少年老成的商业天才，一般都不会说过头话。而今天，许振鸣的口气有点大了！

    南安巾被厂的土地加厂房，估价不会低于八千万。一鸣公司才刚刚创业不久，怎么可能有那么多资金来购买八千万的固定资产。这好像有点吹大了！想到这里，他笑眯眯的看着许振鸣，干咳了一下道:

    “小许！说说你计划，一定要切实可行！如果可行的话，别说等你一年时间，就是等你两年时间也没问题！同等条件下，我会选择和一鸣公司合作！”

    话虽这么说，朱世平还是不相信许振鸣的计划。所有的想法都已经写在了他的脸上。如果许振鸣不能说出一个合适的方法，他倒是想倚老卖老教导一下许振鸣，免得这位年轻有为的后生将来会栽跟头！

    看了看朱世平的表情，许振鸣也能猜出他心中的想法。不过，能得到朱世平这个承诺，他心中已是乐开了花。总得来说，他这种处感情、处朋友的营销方法已经成功。于是乎，他不慌不忙的说出自己的想法:

    “朱伯伯！我们公司可以先购买南安巾被厂的机修车间。拿到土地证和产权证后，再用这些固定资产从银行贷款。再加上，红河乡纺织机械配件厂和红河乡农机厂的固定资产也可以抵押给银行打款。”

    “从银行贷出的资金，再加上我们公司的自筹资金，完全可以支付购买南安巾被厂的首付款，再把南安巾被厂的固定资产抵押给银行，贷款支付给南安纺织集团公司！这种方法虽然有些吃力，我们公司还是能承受的！”

    许振鸣的方法很简单，和后来流行的分期付款买房子一样。虽然说起来有些复杂，却也是一种好办法。香江的某些大亨就是用这种方法，完成蛇吞象的并购项目。在时下的



第一百一十七章 一切向钱看（求订阅）
    看到这种情况，许振鸣微笑着站起身来和朱世平道别。

    “朱伯伯！你公务繁忙，我就不打扰你工作了！”他笑眯眯的和朱世平握手，准备和经营部的部长一起离开，去洽谈购买南安巾被厂机修车间的细节条款。

    朱世平比较热情，居然也起身相送。他把许振鸣送出办公室的门外，又和经营部的部长仔细交代了一番。一般情况下，像他这种级别的领导都不会这么接待私营企业客户，除非是关系特别的人。

    经营部的部长很会来事，见自己的大老板对许振鸣这么客气，心中也有了主张。他把许振鸣领到自己的办公室，又是散烟又是泡茶，态度很和蔼。

    两人客套一番后，许振鸣就把一鸣公司怎么购买南安巾被厂机修车间的细节条款都提了出来:

    以机修车间的院墙为界，大院里的设施，如变压器、各种机床、车间里的行车和其他设备等，都在这次购买的范围之内。这些设施作价两百万元左右。机修车间的土地有0亩，厂房有一万多平米。这些固定资产作价三百万元。

    这笔交易的总额大约有五百多万元，需要经过第三方专业机构评审后再确定造价。一鸣公司将以现金加抹账64万元欠款方式来支付购买款项。

    交易时间定在95年的二月份。没有达成交易之前，一鸣公司可以先做简单改造，封堵机修车间和南安巾被厂之间的院门。做好切割分离以后，一鸣公司可以使用这些厂房和设备，等待交易合同的签订。

    还有最重要的一条:若是这次交易不成功，一鸣公司将按照租赁厂房和设备的模式租赁机修车间。

    这些条款公平公正，没占南安纺织集团公司的便宜！

    和国营企业打交道，许振鸣特别小心，不想留下任何后遗症。他可不想落得个侵吞国有资产的名头。

    谈好这个购买机修车间的草案协议，他和经营部的部长约定好，准备让自己公司的梅芸来签订电脑绣花机的购销合同和这个草案协议。

    经营部的部长很客气，一直把许振鸣送出办公楼。这位领导太热情，搞得许振鸣都很不好意思，微笑着合掌作揖:“洪部长请留步！呵呵…你啥时有空，咱们一起喝几杯”

    “许总！这事情应该我来安排！”洪部长笑得像个弥勒佛，态度很诚恳。直到许振鸣的轿车驰出视线，他才笑呵呵的转身离去。

    回来的路上，二刘诧异的问许振鸣:“许总！洪胖子是出了名的傲气，今天怎么把你送出办公楼来”

    大家都在红河乡集镇生活，他知道一点南安纺织集团公司的情况。经营部的洪部长大名鼎鼎，许多人都知道他的性格，二刘也有所耳闻。

    看了一眼正在微笑的二刘，许振鸣嗤笑着说:“我这是借了朱总的势！洪胖子这种人就吃这一套，太势利眼了！”

    当朱世平把他送出办公室的门口时，他就已经明白了朱世平的苦心。到了朱世平这种层次的领导，一言一行、一举一动都是含有深意的。

    不多时，许振鸣已经回到自己的办公室。他拿起电话，给李全、王强、肖国宏、和孙超等人打电话，准备在自己办公室里召开一个催款动员会议。主管财务的李兰也被召集来列席会议。

    时间不久，这帮搞技术的员工们都已经来到许振鸣的办公室。

    这时候，李兰早已经坐在许振鸣的身旁，拿出一些财务报表给许振鸣审阅。“许总！红河乡农机厂的土地和厂房可以估值七百多万元。若是抵押给农业银行，应该能贷出来三百多万！”她一边指着报表，一边给许振鸣解释着。

    听完李兰的汇报以后，许振鸣敲了敲会议桌，当场就定下决策:“嗯…这个方案可行！你先跟农业银行联系着贷款的事情，随时跟我汇报进度！”

    旋即，他抬起头来看向坐在会议桌旁的李全等人，微笑的宣布:“同事们，我准备把南安巾厂的机修车间买下来！因为资金紧张，所以才召开这个会议！”

    “啊买下机修车间”

    听到这个惊人的消息，李全很诧异，瞠目结舌的看着许振鸣。他没有想到，自己徒弟的生意越做越大，居然能买下自己工作了近二十年的机修车间。

    王强和两人也是机修车间的老员工。这时候，他们两个也被自己小老板的大手笔给惊呆了。

    除此之外，他们这帮出身机修车间的员工，都有一种五味杂陈的感觉！

    人都有怀旧的情怀，对于南安巾被厂的机修车间，他们这帮人是有感情的。当听到南安巾被厂将要被南安纺织集团兼并的小道消息以后，大家都有些心慌。自己工作过的工厂被兼并，工人将会被分流，所有的老工人都有一种失落感！

    现如今，自己的小老板居然要买下机修车间，在座的的李全、王强和等三人，都打心眼里支持许振鸣的购买计划。他们都眉头舒展开来，面带微笑的看向许振鸣，等待自己的小老板继续发布命令！

    “今天的这个会议叫催账会！负责管理产品的肖国宏经理和王强经理要特别注意:客户没有支付提货款的，咱们公司一律不能发货！所有条款，咱们都要按照合同约定的内容行事。产品调试好后，客户不愿支付尾款的，可以让售后服务人员启动讨账密



第一百一十八章 不走寻常路（求订阅）
    众人皆有些惊慌，许振鸣却安如泰山坐在那里，脸上还挂着微笑。

    他摆了摆手说:“这种情况我早已经预料到了！普通机床改造成数控机床的门槛不高，很多做自动化控制的企业都可以涉及。若是要把这种产品做好难度很大，那些参与进来的企业迟早会被淘汰的！”

    众人听到这番话，心里还是不踏实，脸上浮现出半信半疑的神色。

    “鸣子！既然数控机床改造业务的门槛不高，那我们的竞争对手就很多。他们用超低价销售恶意竞争的手段来抢订单怎么办”

    一直都不怎么发言的李全忍不住了，皱着眉头问许振鸣。

    他这句话代表了大家的心声，众人闻言后都不由自主的点了点，询问的眼神看着许振鸣。

    “我们不怕低价竞争！”

    许振鸣微笑着说道。旋即，他把数控机床改造业务的特点给大家解释了一番。

    从机床结构改造上来说，一鸣公司设计的结构最合理，而且还帮助客户重新翻新一下被改造的普通机床。经过一鸣公司大修的机床，能确保原有机床的精度。这方面也只有一鸣公司愿意这么做，把90的竞争对手甩了几条街。

    从数控机床n控制系统上来说，一鸣公司的电脑板、n系统和人机界面等方面，目前是国内最先进的。这种n系统里的算法比肩国际水平，国内的竞争对手是研发不出来的！

    不但如此，数控机床的电脑板，国内的竞争对手一般都会选择用p电脑或者是pl。p电脑不稳定会影响数控机床的性能；时下的pl处理速度慢，也会影响数控机床的性能。

    以上种种环节综合起来，一鸣公司改造后的数控机床在国内是最先进的，造价也会更高。

    解释完这些以后，许振鸣面带微笑的说:“如果竞争对手降价销售，我们就提高销售单价，反其道而行之！”

    “啊那我们的订单就会更少了！”

    肖国宏是数控机床改造业务的产品经理，工资收入和销售业绩挂钩，非常关心这一块。他听说许振鸣要提高售价，不由得很惊慌。

    其他人也是一样，认为许振鸣今天的决策违反了一般常识。他们虽然没有说话，心里都在想着，“许总这是怎么了想自寻绝路么这样下去可不行，会把一鸣公司搞垮的！”

    “我们提高数控机床改造销售单价的同时，也给客户提供三年的质保期。通过这一条告诉客户，我们对自己改造的产品有信心。一鸣公司要么不做，要么就做精品，和那些竞争对手拉开差距！只有拉开差距才能在竞争中活下来！”

    这时候，许振鸣自信满满的解释着自己的想法。

    他这种营销方法，跨国公司经常这么做，国人反而更愿意买价格高的国外产品！有这么一句话比较后来流行:我只买贵的，不买对的。奢侈品的价格越高，国人反而觉得越有面子。客户的消费心理就是如此，谁也没办法。

    “好吧，你是老板你嘴大，都是你说了算！”大家还是有点犹豫，内心里都是这么想着。

    这时候，肖国宏还是没有忍住，嘀咕了一句:“许总！我们公司的产品提价了，销售量肯定就会变少许多，数控机床改造业务的产值会下滑。制造基地的员工们怎么安排”

    “数控机床改造业务已经不是公司的核心业务，下滑也没关系，我们准备立即上马电脑雕刻机！电脑雕刻机属于短平快的项目，一定会像数控火焰切割机那样畅销全国的！”

    许振鸣微笑着说出自己的打算，准备把已经造出试验机的电脑雕刻机定型，通过行业展销会的形式拓展市场。他对着这种产品抱有极大的希望，准备长期生产下去，做成一鸣公司的又一个拳头产品！

    电脑雕刻机是简易版的加工中心，四轴联动的数控机床。造价低，精度也不错，沿海地区的小型模具厂非常欢迎这种产品。