大国智能制造

    突如其来的消息如同晴天霹雳，让许振鸣有些措手不及。

    雪上加霜也莫过如此吧！

    办实体企业很难，尤其是占地空间比较大的制造业是难上加难啊！

    这个问题一定要徐培东出面缓解一下，延长整改下料车间的时间！

    想到这里，许振鸣先放下生产计划的安排，准备着手解决生产场地的问题。

    他此时却微笑着吩咐韩大姐:“韩总，你亲自去到徐培东那里汇报工作，请他帮忙延长我们公司整改违建的时间。




第一百一十四章 我们才是上帝（求订阅）
    时下，普碳钢的价格虽然回落，高铬合金钢的价格却降幅很小。一根粗轧辊的毛坯件有十几吨重，价值八万多元。若要报废一根毛坯料，一鸣公司要损失六万多块钱。

    这种意外的损失，谁也不愿承担！

    想到这些，许振鸣抬眼看向刘阳德，看他怎么解释。

    “南安钢铁集团公司第一机修厂的质检员已经去过江宁铸造厂，给锻造好的毛坯工件做了无损探伤检测，发现一个毛坯工件的内部有缺陷！这根粗轧辊的毛坯件恐怕要报废了！哎……”

    刘阳德唉声叹气的，神情有些焦虑。

    “肯定要报废！内部有断痕的毛坯件不能用！”

    闻言，许振鸣果断做出抉择。在质量这方面，他毫不含糊！旋即，他又问刘阳德:“我们公司跟苏宁铸造厂的购销合同是怎么约定的关于质量这方面有没有要求”

    “有要求！约定过要无损检测，通不过的毛坯件一律退货！”

    “那就好！至少经济上我们损失不大！还有什么其他的难处么”许振鸣暗自松了口气，追问刘阳德为何这么烦恼。

    刘阳德苦笑着说:“王老板反映:他们已经报废了好多根毛坯件，经济损失很大。不想再次铸造新毛坯，准备把这根毛坯件再重新锻造一次给我们使用！”

    “不行！”

    许振鸣摇了摇头。

    他拿起办公桌上的电话，给苏宁铸造厂的王老板打电话。不多时，电话接通了。许振鸣微笑着说:“王老板，你要给我优惠15的价格结算这三根粗轧辊毛坯件的货款！”

    “许老板，为啥”电话的那一头，王老板愁眉苦脸的问。

    “高铬铸钢的流动性不好，我建议你用消失模铸造，钢水的温度一定要保持住。这样一来，铸坯的气孔应该会少一点，工件的废品率会下降！”

    许振鸣把上辈子听来的经验传授给王老板，只求能快速拿到粗轧辊的毛坯件。

    电话的那一头，王老板欣喜异常，猛的拍了一下大腿，在电话里喊道:“对对对！我是有这种想法，一直都没尝试过！”

    电话里的声音很吵，坐在附近不远处的刘阳德都能听得到。他目光诧异的看着许振鸣，惊奇的问:“许总！你也懂铸造”

    铸造是一门专业，需要理论知识来支撑。许振鸣曾经和许多铸造厂的工程师打过交道，久而久之也学到一些经验小知识。

    看着刘阳德的模样，许振鸣微笑着摇了摇头说:“我不是学铸造的，略懂皮毛而已！”

    刘阳德还是不相信许振鸣的谦虚之言，表情轻松的离开了。

    午饭之后，许振鸣在办公室里拉开架势，准备开始设计服装电脑切割机的机械图纸。白天的时间支离破碎的，有许多人要来找他汇报工作，他无法安心的写软件代码，只好安排成设计机械方面的图纸。

    服装电脑切割机的原理和数控火焰切割机非常类似，只是在刀头上多了一个刀具旋转伺服电机，刀具能随时任意转动角度。

    按照机床学的分类，这是一台四轴联动机床:x轴是机床工作台的长度方向；轴是宽度方向。

    z轴负责刀头上下移动。落刀起刀以后，这个方向不再和机头同步工作。而负责刀具转向的伺服电机要和机头的运动同步，控制刀具在x轴和轴的工作台上实时调整角度。

    严格意义上来说，这是三轴半联动的数控机床！

    运动理论很简单，数据模型有现成的，在选择配件上却让许振鸣有些发愁了。

    服装电脑样板切割机的精度要求很高，比数控火焰切割机的要求提高一个量级。理论精度要求是0025毫米，实际精度要打到005毫米左右。

    测试这种机床的精度有一个小窍门:用机床同时切割一种样板，分零度、120度和240度三种旋转角度，外加一个镜像样板。最后，把这四种样板放在一起直接对比，误差要小于005毫米机床精度才算合格。

    不要看同样一种样板，分成各种角度来切割就一模一样了。因为机械传动系统的误差积累，这些样板根本就不一样！

    考虑到机械传动误差，许振鸣在选择传动这方面有些犹豫:伺服电机同步皮带是选择国产的，还是进口货x轴和轴的传动是用滚珠丝杆加齿条，还是用铝合金型钢轨道加滚珠丝杆

    这些配件的选择，都要在服装电脑样板切割机的设计初期要确定好。精度高、成本高，客户能接受吗成本低、精度不高，一鸣公司产品没市场！

    因为国内制造工业的落后，铝合金型钢导轨的质量根本不能跟国外的产品比，冷拉出来后有弯度。轨道一旦有弯度，服装电脑样板切割机的精度就没有保障了。

    “哎…还是羡慕罗兰、密码克和德国的这些生产服装电脑样板切割机的厂家。他们至少不用担心配套件的性能问题！”

    想到这里，许振鸣苦笑着摇了摇头。

    到了最后，他确定用滚珠丝杆加齿轮条传动方式。这些配套件一鸣公司的数控机床能加工。他宁愿相信自己公司的机加工能力，也不愿相信友军的力量！

    这样一来，一鸣公司要生产的服装电脑样板切割机成本非常高，售价只能比国外品牌的优惠0左右，产品推广上要难了许多。

    “同步皮带也只能选择进口货。虽然贵点，皮带不规则的延展小，误差要小了许多！哎……也只能这么办了！”

    许振鸣一边画着图纸，一边有些沮丧的直摇头。

    国内工业水平差，配套件的加工精度跟不上，他即使有再好的创意也不行！

    正思量间，刘阳德笑眯眯的敲门而入。他来到许振鸣的身旁，微笑着汇报:“许总，今天有两拨客人一定要见你一面，你有时间接待么”

    刘阳德是负责采购的。他嘴里说得客人一般都是供应商，许振鸣很少抽时间去接待供应商的，除非是重要客户。

    “都有哪些人”

    “一个是湾湾忠益电机厂的章孝男，一个湘南电机厂的吴斌！”刘阳德微笑的汇报。

    湾湾忠益电机厂曾经是跨国公司下松品牌的代工企业，能生产各种型号的伺服电机。一鸣公司已经从他们厂订购了一万来台伺服电机。销售总监章孝男这次是按照惯例回访大客户的，许振鸣可以不接待她。

    湘南电机厂是国营大企业，属于铁路部门管辖。他们厂正在启动一个机密项目，攻关各种高精度、高性能的电机，为国家某个重点项目配套。这个销售部的吴斌科长值得许振鸣接触一下，洽谈一些机密项目。

    考虑到这些，许振鸣抬眼看了看刘阳德，微笑着吩咐道:“先请吴斌科长来我的办公室，让章孝男等一下再来！”

    “啊章总监的公司是我们的重点客户，怎么放到后面来接待”

    闻言后，刘阳德的笑容僵住了，不能理解许振鸣的意思。

    他是负责采购的，知道忠益电机厂的重要性。同等型号，忠益电机厂的伺服电机要比下松、芝东和其他国际品牌的伺服电机便宜0左右。这种客户一定要维持好关系，否则会影响一鸣公司的采购成本。

    “没关系！我们是忠益公司的客户，我们才是上帝，不要慌张！”

    看了看刘阳德的模样，许振鸣微笑着安慰他。

    不多时，刘阳德把湘南电机厂的吴斌领进了许振鸣的办公室。

    吴斌中等个子，很瘦，带着一副近视眼镜，肤色比较白，是一个中年老男人。他操着湘南省口音的普通话说:“许总！非常感谢你们公司的邀请，希望能和你们公司合作成功！”

    他文质彬彬，说话的节奏很缓慢，态度上比较诚恳。

    湘南电机厂曾经立项开发过伺服电机，主要是用于有关机密部门，不在民用市场销售产品。不过，他们厂生产的伺服电机，有一种粗、大、笨的感觉，性能实在不敢恭维。

    直到十几年后，国家上马高



第一百一十五章 鸡蛋不能放在一个篮子里（求订阅）
    章孝男是个有故事的人，讲故事的能力也很强。

    她告诉许振鸣:自己出生高山族的贫寒农家，为了生计，曾经做过舞女、在酒吧驻唱过、曾经卖过保险、也做过文员……等等，生活经历很丰富。说到最后，她说起高山族在湾湾的现状等情况。

    “章总，咱们不讨论政治敏感话题！我们公司选择和你们厂合作，也是看在大家是自己人才这么做的！”

    这时，许振鸣微笑着打断章孝男的吐槽，想早点进入主题。他还有许多事要处理，没时间在这里闲聊。

    “许总！正是因为大家是自己人，所有我们厂才以最优惠的价格给贵公司供货的！哦，这趟来贵公司，我特意带来一些湾湾特产的高山茶和金门高粱酒送给你，一点心意请你笑纳！”

    章孝男顺着许振鸣的意思开始打感情牌。旋即，她提议:“因为国际市场原材料上涨的原因，我想跟许总商量一下伺服电机调价的事情！”

    她原来是来谈涨价的，难怪一定要和我见面谈一次！

    我们公司一定不能只有一家供应商，否则，一旦被对手掐着脖子就难受了！

    看着章孝男挂着微笑的精致面容，许振鸣暗下决心:在伺服电机、传感器和芯片等关键外购配件这方面，一鸣公司肯定要多选择几个供应商。

    其实，这也是跨国公司的一贯做法。他没有想到，一鸣公司还没发展起来就已经碰到这种问题了。

    “选择一家湾湾的企业也不太可靠！”

    想到这里，许振鸣不由得感慨。旋即，他表情郑重的告诉章孝男:

    “章总！按照商业惯例:贵厂应该还要给我们公司优惠-5。一鸣公司是贵厂的大客户，已经购买了一万多台伺服电机，将来还会更多！可以这么说，没有我们公司，贵厂是走不出做自己品牌的这条路！”

    言行之意:你们湾湾忠益电机厂不要忘恩负义，刚刚才做出一点名气就要整出涨价的幺蛾子！

    听到这番话，章孝男白皙的脸颊有些微微泛红。她尴尬的笑了笑，细声细气的解释:“许总！商场上讲究双赢。我们厂为了打开销路，一直在亏本销售。你总不能让我们厂一直亏本下去，这样对贵司产品的供应链有影响！”

    她话中有话，言下之意:一鸣公司如果不涨价，湾湾忠益电机厂有可能终止供货，不再和一鸣公司做生意！

    由此看来，章孝男来一鸣公司之前已经做过功课，对一鸣公司的产品销售和伺服电机供应这方面很了解。要不然，她也不会说出这番话。

    想到这里，许振鸣准备拿出一张底牌来镇住章孝男，先稳定一鸣公司伺服电机的主要供应商。然后，他准备立即和其他品牌的供应商谈判，再选择一两家同等档次的伺服电机供应商做备胎。

    一边想着事，他一边弯下腰去从办公桌的柜子里拿出一台白色的伺服电机。这台伺服电机的外形和国际品牌日本芝东的产品外形很类似，却是湾湾力东电机厂的产品。

    湾湾力东电机厂的老板林向雄曾经在忠益电机厂打工，后来自己创办了力东电机厂，专门为日本芝东代工伺服电机。

    和所有的小老板一样，林向雄通过代工掌握核心技术以后，也准备创立自己的品牌，专业生产各种电机。许振鸣拿出的这台电机，就是林向雄邮寄过来的样品，让一鸣公司测试和试用的。

    “许总！你这台伺服电机是力东的力东的产品不成熟！他们厂的技术是从我们厂偷师的，产品质量肯定不过关！”

    看着许振鸣手中的伺服电机，业内人士章孝男一眼就看出是哪家公司的产品。同行是冤家，她当然要在用户的面前贬低同行，抬高自己公司的形象。

    这时候，章孝男有些慌了，浮在脸上的笑容很不自然，知道许振鸣拿出这台力东伺服电机的意思:许振鸣这是在告诫她，“你们忠益电机厂不要翘尾巴，一鸣公司还有别的选择！”

    看着章孝男局促不安的模样，许振鸣微微一笑道:

    “章总！这台伺服电机我已经亲自测试过，除了安装尺寸不合适以外，其他性能如震动量、运行速度、噪音、指令反馈速度……等等，都符合一鸣公司的要求！力东电机厂已经准备修改模具，为一鸣公司提供合格产品了！”

    后面这句话是许振鸣特意加上去的，算是商务谈判中的一种善意的谎言！章孝男所代表的忠益电机厂不逼宫，他也不会违心的说谎话。

    “啊”

    章孝男被打了个措手不及，脸上的笑容僵住了。不过，她商务谈判的经验丰富，瞬间后又恢复常态。

    “许总！力东电机厂的厂房小、员工少，实力不够。他们厂若要给贵司供货，会影响贵司的生产进度！”她还是没有放弃，微笑着把力东电机厂的老底介绍给许振鸣听。

    许振鸣虽然不懂销售，却也有丰富的人生经历。他一边和章孝男聊着力东电机厂的情况，又一边跟章孝男探讨伺服电机的定价问题。

    在这许振鸣施展的无形压力下，章孝男不得不做出让步:“许总！希望贵我双方能继续合作，我能做主给贵司优惠2的出厂价，再多我们厂已经无力承担！”

    她非常郁闷，本来是满怀信心的来一鸣公司，准备调高伺服电机的出厂价。没想到却被许振鸣当头一棒，出厂价不但不能调高，还要再优惠2。这叫什么事啊！

    看了看章孝男憋屈的模样，许振鸣微笑着站起身来和她握手:“行啊章总，就这么说定了！后续的合约手续，你和我们刘部长去洽谈办理。”

    章孝男见许振鸣起身送客，也瞬间调整好状态，微笑和许振鸣道别。

    送走章孝男之后，许振鸣在办公桌的台历上记录下这么一句话:伺服电机的供应商，湾湾地区要有两家，大陆地区也要培养两家。鸡蛋是不能放在一个篮子里的！

    旋即，他拨通了南安纺织集团朱世平的电话，朱世平正好在办公室里，有时间接待许振鸣。他于是立即下楼，让二刘开车送他到南安纺织集团去拜访朱世平。

    南安纺织集团公司是红河乡区域里最大的国营企业，距离红河乡集镇有十公里左右，占地面积超过一万亩，距离长江大堤已经不远。在南安纺织集团大院的东部，靠近长江大堤的附近，一栋栋新厂房已经建好，正在搞内部装修。