一起创业吧

    吴亚科点点头，“这个点我觉得是可以的，只不过需要找到识货的人，前面我有跟以前熟识的投资人聊了聊，很多人只看行业赛道，对于那些反而很重要的团队合作和创新意识并不关注，因为他们本身太成功了，容易看不见一些微小的机会。哎！这也是我们目前最大的困境呀！”

    李嘉嘉敲敲桌子吸引大家的注意力，“这也是我叫你回来的根本原因，我们就从跑路演开始吧！今年我报名了好多个路演，就需要一个懂行的人过来帮我把脉，增加成功几率！争取尽快融资到位，也好让我们的公司早日成功，让大家早日过上富裕的生活。”

    一说到富裕的生活，大家还是在心中充满向往的，毕竟像淘宝网创始人马云那样创业10多年就立马登顶中国首富的人生绝对是非常刺激的。一辈子能有这么一次闪光的机会，那绝对是不可多得的人生体验呀！

    李嘉嘉抓住了大家心中的，进一步分配工作。“诗人，你将这几年我们的电商业绩整理一份总报表给到我，赵跃你将app开发进度排一个期限表给我，还有蔡丰收你尽可能多谈几个私人订制商和接受单品订制的厂商，把有意愿合作的名单整理一份给我，最后老吴，你就负责策划一份商业计划书，整理他们的资料，打造一份令投资人惊艳的敲门砖吧！后面的路演，我们就集体出动，让投资人看到我们的实力和真诚。”

    众人听完后都更加确定融资已然迫在眉睫，故而都不再耽搁时间立马准备起来。散会后，吴亚科想到何若玫拜托他的事情，就跟在烈如年身后，将他拉到一个无人的角落里，将何若玫的想法告知了烈如年。但烈如年听完有些无所谓的态度，仿佛这一切并不是什么大事，“哦，这个啊，我们内部会慎重考虑的，到时候我会给她一个答复的，你就不要操心啦！”吴亚科一想也确实只能这么办，毕竟这不是他的业务范畴，只能相信烈如年的能力啦！

    而事实上，烈如年有自己的小算盘，虽然何若玫做出了一些小成绩，但这成绩还不足以支撑“美丽的你”的品牌营销，故而他才采取敷衍了事的态度，稍候再想个法子回绝了何若玫就是啦！毕竟他希望打造的是一个国际范的内衣品牌，而何若玫作为店员客服的气质实在是难以匹配他心目中的女神形象，这也是他不看好的原因。更深层次的原因则是公司缺钱，他没有更多的预算实现自己的品牌包装营销，只能暂且委曲求全借助何若玫的创新思维营销，一旦他有了钱，那了这一切都将彻底地得到改变。何若玫自然不会思考到这么深层次的东西，凭借她多年的销售经验，死磕客户疯狂营销永远都是她的致胜法宝，只是她无法想象烈如年完全不吃这一套，烈如年是一个有自己的想法和原则的人。

    几天后，烈如年抽空打了一个微信电话给何若玫，首先是对于她近期给公司品牌的营销做出了一定的贡献给予表扬，而对于她内心的期望成为品牌代言人的事则给予委婉的拒绝。

    烈如年，“何若玫吗你好！我是烈如年！”

    何若玫，“哦，你好！烈总！”

    烈如年，“这边吴亚科把你的想法跟我说了，我们这边经过了组织较为慎重的考虑，觉得你现有的实力可能还无法支撑我们公司的品牌，如果你能够将粉丝量提升至1000万的话，那么就具备了网红爆款的潜质，到时候，或许我们再来谈这个事情就比较合适啦！”

    何若玫咂咂嘴，有些泄气地说道，“1000万呀，这个好像有点难！”

    烈如年安慰道，“你先不要想难不难，我看到很多网红都能做到，你怎么就对自己没信心呢”

    何若玫想想也对，便不再颓废，“好的，烈总，我会尽力的！”

    烈如年：“加油！期待你的实力！”

    至此，关于何若玫代言的事情算是告了一个段落，彭老大听若玫说了诗人的答复后，不由点点头，后知后觉地说，“瞧，我就知道这个结果。那个诗人基本是个老古董，走后门是行不通的啦！你偏不信！傻了吧！”

    何若玫气得直瞪眼，“你得意什么呀大不了凭实力哇！”

    彭老大瞬间翘起大拇指，“期待！1000万粉丝哦！”

    何若玫一听那个数字，多少又有些泄气，毕竟她现在小视频账号粉丝量才不到10万，和1000万那可真是差了十万八千里呀！心叹：努力吧！向着心中的目标前进啊！




35，路演的微妙
    当吴亚科把商业计划书写好后，呈现出来的效果还是颇为惊艳的，15页ppt全部运用数据解构“美丽的你”背后的所有故事，就连升级版“女神的衣橱”也基于国外现实的数据做了借鉴来佐证潜在需求市场的价值。

    李嘉嘉等人都十分满意，只是拿到路演现场时，面对众多融资同行和投资人现场面对面的时候，内心不知怎么的就会一阵阵发虚，毕竟电商的市场不像地产那么固定，可以运用等值的标杆来衡量，有时候这个月可能销售量突破千万元，下个月十万元不到都是有可能的，有时候左右电商利润的因素太多了，营销、包装和用户口碑，还有快递等潜在因素都在制约着电商的发展，也影响着品牌的价值。

    李嘉嘉报名参加了一个互联网的专场融资项目路演，主办方请来了业界颇具知名度的投资人，但奈何粥多僧少，投资人不足10人，可项目方却有80多个，而且项目的质量也是层次不齐，自从互联网大潮来袭后，如今不管做什么都喜欢冠以互联网的方式来进行。

    比如传统的演员中介，有个创业者就想到了开辟一个网络平台app，让演员可以上传自己的各种形象照，那么有影视项目的投资人或是导演制片人等就可以通过这app直接挑选符合角色的人选，这样一来就多了海量的选择，同时减少了沟通成本。但其盈利模式不是很明朗，现场很多投资人都觉得项目不错，但真要他们拿出真金白银来投入的时候，好多投资人却说，需要再看看。

    轮到李嘉嘉上场的时候，站在一个不大的讲台上，打开电脑上的ppt，开始讲演的时候，看到下方黑压压的几百号项目方团队人选，自己一时间双腿紧张得直发抖，也不知道为什么，突然讲话都不利索了！但一想到融资对于公司的重要性，只能强行闭上眼睛，想象一下下面坐着的都是哥们几个人，一脸期盼的看着他。如此他才开始了解说，充分地展示出公司团队、项目成就、创新升级和未来趋势的四大板块内容，其中让人印象最深的，李嘉嘉讲述如何通过品牌营销的方式，为公司创造了年销售额3000万元的业绩。或许是3000万元这个数字刺激到了投资人，就有投资人提问的环节，很多相关问题都抛向了李嘉嘉。

    投资人a：“你好，请问你们是怎么处理库存产品”

    李嘉嘉：“这个，我们都会定期清理库存的。并且已经与相关厂家签署了定期采购的协议，是包产包销的类型。”

    投资人b：“虽说你这有3000万元的销售额，但利润应该不高，不知道，你这里方便透露一下吗”

    李嘉嘉：“嗯，利润确实不太高，主要是我们是创业型公司，即便有了收益，也需要拿出去扩大规模循环投资，故而资金的缺口还是蛮大的。”

    投资人c：“这个《女神的衣橱》有点意思，但据我所知，电商之所以能赚钱，就在于他们能够拥有庞大的注册用户量，你这个新开发的app打算靠什么来吸引用户注册呢”

    李嘉嘉：“目前我们的内衣品牌已经拥有了一批忠实的粉丝群体，可以先在这个群体内进行引导注册，然后再通过网络渠道营销的方式实现更多的获客。”

    投资人d：“那么我问个比较现实的问题，你们目前公司创业3年多是否已经实现了盈利，大概一年能收益多少钱而这个《女神的衣橱》你觉得需要多久才能实现盈利呢就是在你们自己的规划期里面，你们打算通过何种方式大约何时能够实现盈利，并且盈利多少呢”

    李嘉嘉被问得一头雾水，对于电商这种事情其实很多都不一定，很难用准确的数字来衡量的，故而他十分为难地万分勉强地想要回答这个问题，“目前我们公司基本处于保本的阶段，没有能存下太多盈利资金，除了维持现有成本外，希望通过融资的方式进行升级，从而突破瓶颈，女神的衣橱就是美丽的你一次品牌更新，预计至少需要运营5-10年才能够实现全面盈利吧！至于具体能盈利多少钱我现在还真是说不清楚呢！”

    李嘉嘉这一番实事求是的言论在投资人的眼里却是另一番滋味，他们普遍觉得李嘉嘉不靠谱，很难兑现他们的投资期许，并且女性服饰可谓竞争激烈的种类，他们只有内衣品牌就想玩转一个行业，恐怕是很难呀！就这样，李嘉嘉在众人的失望眼神中走下了讲台。

    李嘉嘉下台后直接来到烈如年、赵跃、蔡丰收和吴亚科身旁，他虽然知道结果不太好，但还是忍不住询问吴亚科的意见，“老吴，你觉得怎么样有戏吗”

    吴亚科摇摇头，“不知道，这帮家伙都是老谋深算的类型，不好对付！也说不清楚，只能静观其变！”

    李嘉嘉听如此说，也只得按捺住自己激动的小心脏，默默地等待后续的反应。既然路演开了头，便一发不可收拾，李嘉嘉接下来又带领团队参加了其他几个路演项目，情况都是大同小异，只不过李嘉嘉跟现场的投资人交换了一下名片而已，但后续有进展的着实不多。这样一来，融资这件事在李嘉嘉的心目中也变成了越来越无法企及的白月光。

    终于3个月后，李嘉嘉召开5人大会，决定把放弃融资的决定跟大家正式公布。现场一片死寂，原本大家各自心中的期待都面临落空后的失落，一种难以言喻的绝望情绪正在弥漫之中。此时吴亚科紧皱着眉头，再三考虑，决定站出来，“嘉嘉，你先别急着放弃，或许我们的方式还有待改进，而我这边会多开辟一些专业的融资通道，争取能够直接对接那些有实力的投资人。对于真正的有钱人来说，1个亿的融资额并不会太高！但对于没钱的投资人来说，这就是天文数字。所以，问题可能还是因为我们没有找到愿意投资的有钱人吧！”

    李嘉嘉听吴亚科如此说，便再次燃烧起了希望之光，睁大渴求的眼睛看着他，“好的，既然你这坚持，那么这个融资的事情我就拜托你啦！以后所有融资相关的工作就由你全权负责，直到取得成功！可好”

    吴亚科点头，“可以。”

    其他众人自是一百个同意，毕竟责任大任务重。整个团队里恐怕也只有吴亚科能担此重任吧！吴亚科也不含糊，自从彻底接过担子后，他便开始频频联系拜访上海所有认识的不认识的投资人，即便不认识的也会通过朋友转介绍的方式搭上线，从而进一步沟通。或许是柳暗花明又一村的时机到了，一个专业投资衣食住行的富二代刚好缺一块服饰这类的项目，为了填补自己的投资版图，他非常有意愿亲自考察一下“美丽的你”这家公司，以便下注注资这家公司。



36，考察团来了
    一天，高总带着2个随从，经由吴亚科的受邀来到了“美丽的你”上海本部进行考察。为了应对这次考察，李嘉嘉带领全体员工提前一天进行了一次大扫除，全体上下都非常重视这次考察，希望能够拿下高总的注资，毕竟目前公司的情况实在是太需要资金啦！庞大的上海本部运营成本，还有广东研发团队的运营成本，甚至何若玫线下店铺的运营成本，还有“女神的衣橱”app的运营成本，这些加在一起就是一个庞大的数字，对于销售额时好时坏的电商公司来说，虽然流动资金是不缺的，但由于资金消耗速度太快，落下的亏空也变得越来越高！李嘉嘉早已心急如焚，但为了稳定军心，他并没有将全部实情告知。

    高总的父亲是一位大老板，以前做外贸的后来改做了地产，生意很大所以非常有钱，高总则自己出来单干，成立了一家投资公司，专门围绕“衣食住行”进行产业链投资，他已经投资了餐饮和农庄，目前手头有足够富裕的资金，正在物色合适的项目。吴亚科通过投资圈的关系认识了高总，这次得以邀请他来公司考察一番。

    高总逐一巡视了公司的库房、办公室、会议室和合伙人办公室，虽然格局简单，但由于体量较大，总还是让高总不至于太失望，但他始终一言不发，只有吴亚科跟在身后不断地解说，李嘉嘉等人再适当地补充一下。

    高总唯一感兴趣的地方，就是：女神的衣橱app展示，“嗯，我觉得这个将来可能会比较有意思。”

    吴亚科对这个一窍不通，只能将赵跃推举出来，“赵跃，你来给高总介绍一下吧这款产品有什么功能呢服务于哪些群体怎么实现盈利呢”

    赵跃点点头也不含糊地介绍起来，毕竟是他一直在做的事，说起来也是极为流畅而深入细节，高总频频点头。“这款app是基于‘美丽的你’品牌内衣的客户需求而诞生的，毕竟大工业生产只能实现均码的批量生产，但实际上的女性却会因为高矮胖瘦展现出各种不同的需求来。我们特别提供各种尺码选择，实现单件定制来满足女性客户的潜在需求，但单以内衣而言需求未免显得有些单一，所以我们就决定以‘女神的衣橱’为核心，来实现多种服装多种需求的专业订制，如此一来不仅可以更多地满足女性用户，也能极大地提升我们自身的盈利能力。因为我们主要是拿提点的，就是用户量越多，交易额越高的时候，我们的提点也就越高，如此就很有高的价值啦！”

    高总笑了笑，然后又随着众人来到合伙人办公室，看到里面摆放的3张办公桌，于是询问道，“你们有3个合伙人”

    李嘉嘉解释道，“目前是3个人，还有2位等待入伙。”说完看向蔡丰收和吴亚科，这2位都有些情绪波澜，没想到还能等到入伙的一天啊！

    高总坐在旁边的会客桌上，也招呼大家都坐下的时候，这才细细说出自己的见解，“今天，非常感谢吴总邀请，让我考察了你们的公司，我个人觉得还不错，不过涉及到具体资金投入的话，我们可能需要进一步考察一下你们的财务资料，但这个我也不懂，我这边带了一个专业会计师金元立，你们后面可以跟他对接一下。”

    一直站在吴总身后的金元立，大约30岁出头，戴着一副眼镜，默默地站了出来，“各位老总，大家好，我是金元立，你们有什么资料可以直接给到我，这是我的名片。”然后把自己的名片非常恭敬地给每人发了一张。

    李嘉嘉点点头，但随即又用眼神示意吴亚科，吴亚科读懂后又追问道，“那个，高总，你们确定投资的话，大概需要多长时间呢”

    高总定定神，向另一位随从望去，“这个嘛，我也说不准，只要条件合适的话，我可以立刻决定是否投资，但至于资金拨付到位需要这位刘志翔的执行。他是负责我们公司所有项目的审核工作，如果有一个项目我觉得不错，但他通过搜集资料和数据证明是不能投资的项目，那么最后公司也可能会不投”

    李嘉嘉秒懂了，很简单，高总是一位感性的人，他喜欢投资自己喜欢的公司，但投资是有成本的，也是需要回报的，所以他雇佣了专业的高材生去研究这个事情，通过各种技术手段和实地考察，让他们团队的人帮助他把关，以免他乱投，从而造成无法挽回的损失。

    李嘉嘉再次看向吴亚科，明了地点点头。吴亚科这才接口道，“哦，是这样呀，那么想必能被高总的公司看中的创业公司都会很不错吧”

    高总一听夸赞他的投资眼光，立刻自信心爆棚，“那是当然啦！目前我们投资了2个农庄，一个在内蒙古，一个在江苏，都是相当大的规模，只不过短短一年的时间就已经实现了销售破千万了，照这个速度发展下去，我的投资额很快就能回本，还顺便拥有了2个农庄的股份，每年净收益都有几百万。这钱还是很好赚的。”

    听高总这么一说，李嘉嘉和烈如年心里都有些戚戚焉，虽然他们也能跑到上千万的销售额，但要说收益过百万恐怕就目前的现状来说还是太难。烈如年如今依旧依靠每月工资过活，扣除必要的开销外，他一年能攒钱个几万元都是很用心很费力的啦！可听这位高总所说，轻轻松松啥也不用干就可以稳赚几百万元的利润，这也实在是太爽了吧！

    接下来，众人又和刘志翔交换了名片。高总离开后，大家都在网上搜索了这家投资公司，发现其实力还是相当不俗的，名下主要是围绕“衣食住行”四大板块进行投资，很多项目都已经实现了盈利，看来刘总所言果然不虚呀！

    李嘉嘉再次看向吴亚科，“老吴，谢谢你！这次成功注资的话，我们会考虑将你和蔡丰收一起拉入伙的，到时候也会给你们安排一定的股份的。”

    吴亚科呵呵一笑，他自从经历了老领导东窗事发的事情后，对金融这块的收益通常都抱着可有可无的态度，因为这个世界其实永远不可能像别人说得那么简单，就好比同样是卖衣服，为什么有人赚死有人亏死同样是搞房地产，有些人就能全家弄到破产，而有些人却能赚成人生巅峰，可见即便是做同样的事，不见得每个人的命运是一样的。他吴亚科的命运既然已经不完美了，他也就不介意更多坎坷波折啦！

    俗话说：福兮祸所伏，祸兮福所倚！所以，别抱太高的期望，永远保持一颗平常心，生活就像一弯静静的河水，而不是波涛汹涌的大海。吴亚科想想也就笑了，人生就是如此吧，无一例外，谁说不是呢



37，等待的机会
    自从高总来过之后，李嘉嘉总觉得有什么事情要发生，内心里似乎期待着什么，但又不好意思表现的太明显，害怕给身边的人压力。每天看到吴亚科的时候，想要张嘴说点什么，但很快就又摇摇头，放弃了这个念头。