一起创业吧

    吴亚科似乎什么都感觉不到，只是正常地上班下班，同时也在摸索其他的融资机会，就像他时常告诫众人的言语，“机会总是留给有准备的人，我们需要资金，同样资金也需要项目，所以我们和资金方是互取所需，不要觉得自己有求于人，实际则是公平买卖！资金买公司，我们卖公司而已。”

    李嘉嘉当然懂得这个道理，但还是有一点无法控制自己内心的焦躁，而烈如年却始终如一地相信吴亚科的选择，完全没有任何后顾之忧地做好自己品牌营销的事情，自从上次他拒绝了何若玫以后，内心难免有些愧疚，为了弥补这个裂痕，他开始跟何若玫合作，想要找到“小视频”营销的突破口，于是他写了好多的段子来介绍“美丽的你”产品内衣，然后让何若玫将其拍成小视频，测试一下效果。

    举个案例吧！烈如年让何若玫穿上公司新品带绒的吊带内衣，而这个款型呢其实有不同的颜色，于是何若玫每穿一款，就仿佛有一位隐藏的男士在对他评头论足，讲出这款内衣的优缺点和每一种颜色所带给男人的感觉，由此这款小视频便变得很有意思，毕竟女人的想法和男人的想法总归是不同的，所以何若玫也可以表达自己的反对意见，于是展现出来的效果就非常有趣，就像男朋友对女朋友的评头论足，而女朋友不甘心而努力改变自己的美丽过程。

    画面一出现，就是何若玫穿好吊带站在镜子前比美，嘴里嘟囔着：“魔镜魔镜告诉我，谁是世界上最漂亮的女人”

    无影像的男声：“哦，白色纯净，像个小白兔呀可小姐，你的年纪或许已经不小了，这个纯白的样式，不太适合你吧”

    何若玫噘嘴，“讨厌，人家才29而已，要不，我再换一个试试。”

    何若玫换成了一款粉红色的吊带继续在镜子前比美，口气不好地问道，“哇，魔镜，这下总可以了吧”

    无影像的男声：“啧啧啧，你是18岁的小姑娘吗穿得倒是粉嫩粉嫩的，可是不像样呀！”

    何若玫气急，使劲捶打魔镜，“该死的魔镜，你就不能忽略年龄吗”

    过了一会儿，何若玫换了一款纯黑色的吊带继续在镜子前比美，有些失落信心不足地问道，“魔镜魔镜，你说我这样美吗”

    无影像的男声：“哇哇哇，这款看起来神秘而纤细，非常衬你的气质，你说呢”

    何若玫立刻信心百倍，容颜焕发精神倍增，整个人仿佛跳起舞来在镜子前转圈转圈。至此，整个画面结束。

    下一个视频，镜子里浮现起一个又一个胸罩，何若玫每次都会挑挑拣拣，觉得这个好，那个不好，觉得这个好一点，那个不好一点，镜子里的胸罩总在根据她的需要不断变得更好，直到最后满足了她的各种古怪刁钻的需求，如此皆大欢喜。

    诸如此类的小视频，通过何若玫与魔镜的比美，不仅展示了女性挑选内衣的种种考量，也尽可能展示了“美丽的你”品牌内衣的各种特色和优点，小视频投放后引起了很多人的追捧，毕竟女性内衣是一种刚需，如果能够解决女性束身打造完美身材的是一种必需品，如果你满足家居日常服的穿着打扮的也是一种刚需品，如果你满足性感妖娆塑造完美体态的也是一种必需品，简而言之，匹配女性刚需的种种问题，搭配相应的产品展示，从而引起消费热潮。

    这种有内涵有重点的段子比起何若玫刚开始简单的推销、花哨的卖弄显得有太多的针对性，由此逼格上了不止一个档次，渐渐地越来越多人成为她的粉丝，尤其是在烈如年的建议下，何若玫不仅仅在一个小视频平台注册账号，而是在多个平台注册账号，甚至于国外youtube都有她的踪迹，外国粉丝也是需要买女性内衣的吗！

    赵跃经过很长一段时间的筹备，终于完成“女神的衣橱”app整体功能的开发和产品的上传，通过经由蔡丰收的渠道开发，整个供应链系统虽然覆盖面很小，但已经是麻雀虽小五脏俱全，因此经过内部讨论后正式上线内测，吸引很多原有“美丽的你”的产品粉丝进行试用，因此还是引起了一波不小的热度。

    而这波不小的热度终于引起了投资人高总的注意，就在李嘉嘉等了一个星期又一个星期后，准备放弃这个希望的时候，他就收到了高总的电话。“李总，我们团队经过仔细的研究和考察觉得你们的项目值得投资，后期或长远看来是有较大的发展前途的。”

    李嘉嘉欣喜若狂，但却假装淡定，“嗯，所以高总你的意思是准备入资我们公司”

    高总呵呵一笑，“有这个意向，不过具体情况可能还需要我们进一步磋商，不知道你们团队能否到我们公司总部来开会，会议上我们讨论一下呢”

    李嘉嘉十分平静，深吸一口气，然后说，“好的，完全没问题。”

    就这样，两人相约下周一上午10点去高总位于上海陆家嘴的公司总部开投资会议，高总还同时预约了其他几个投资人，说是几家公司一起投资，减少风险共享利润，是一种必要的投资策略。李嘉嘉自然欢迎，毕竟他只是卖公司股份的，实在不必计较是一个人全部买下来，还是几个人凑合在一起买。

    李嘉嘉挂掉电话后，立刻召开了公司内部会议，李嘉嘉、烈如年、赵跃、吴亚科和蔡丰收一起参与了会议。会议一开始，李嘉嘉就宣布了这个好消息，大家立刻群情高昂，兴奋无比。

    不过接下来，李嘉嘉却说出了一个值得大家深思的问题，“各位，这次投资机会是老吴给争取过来的，所以我们都要感谢他，一旦成功的话，我有意向把老吴和蔡丰收也一起拉入股东行列，只是股份分配的问题倒是一个难题，不知道你们有什么好的建议吗原始股我这里有75%，彭老大10%，诗人10%，赵跃花了20万元入资得了5%。这是目前公司的股权架构，但接下来我们要用20%的股份换取1亿元的投资款，不知道该如何分配呢”

    其他几个人都比较外行，纷纷沉默不语。唯有吴亚科迎难而上，“这个股权架构设计的问题，我可以帮忙弄几个方案出来，大家到时候可以选一选，这样各种利弊就会十分清晰明了啦。”

    李嘉嘉若有所悟，“还可以这样啊那是再好不过了，不过就麻烦你啦！老吴。”众人自然也是极为赞成的，毕竟都是外行没有话语权呀！




38，注资谈判
    在准备去高总公司进行注资协商的前一天，吴亚科终于将股权分配方案给整理出来，大家在会议室里一起分享了一下，算是普及一下股权分配的基本知识，确保整个团队拥有起码的知识储备跟对方谈判，不然很容易吃大亏喽！

    吴亚科：“20%股份换1亿元的投资，所以如果这次高总投资成功的话，目前4位原始股东的股份就需要打8折，因为那20%就要卖出去啦！至于我和蔡丰收的入股方案，我个人觉得可以设立一个管理人团队激励股份，比如10%，这样我们可以根据大家对公司的贡献，来进行分配持股方案，这样一来的话，原本4位原始股东的股份就需要打个7折。我这么说，你们明白吗”

    李嘉嘉点点头：“明白，非常清楚。就是我们4位原始股东必须分别割肉30%的股份出去，其中20%用来跟投资人交易，另外10%就用作管理人团队的股权激励，自由分配对吧”

    吴亚科点点头，又将眼神瞟向其他几位，烈如年、赵跃和蔡丰收都纷纷表示听懂了。吴亚科这才继续接下来的话题，“股份的所有权大体上是这样的，但为了更好的运营公司和避免过分稀释股权之后造成的创始人失去控制权的悲剧，因此出现了一种二元结构的股权设计，我刚刚说的是一元结构的股权设计，是比较原始的计算方式，但二元结构主要表现将股份权益进行了分化，比如一份股份可以分化出三种权益，即：所有权、分红权和决策权。在我们进行投融资的时候，为了保持公司整体的平稳，可以将‘决策权’收回来给创始人或管理人团队持有，甚至于分红权也可以商谈，如此一来就可以保证公司整体结构不变形成良性发展，直至上市之后，投融资的人可以通过股票交易来套取资金，其回报率也是相当丰厚，这也是目前最有效并且最超值的交易模式。”

    李嘉嘉提问，“老吴，那明天我们过去高总的公司谈判，是不是就要他们按照这种二元结构的股权来进行交易呢”

    吴亚科看了李嘉嘉一眼，想了想，“是这样的，虽然二元结构是目前比较流行的投融资方式，可是需要双方同意才行，如果别人不同意，这个投融资就谈不下来，所以关键的关键还在于投融资的股权协议书。”

    烈如年想了想也补充道，“说白了，这个结构再好，可人家就是不买单，我们也没办法！”

    吴亚科笑了笑，“会买单的，主要是看谈判能力喽！”

    李嘉嘉赶紧说，“那明天的谈判，由老吴你来主导吧，我们其他几个人就负责辅助，这样我们的胜算率也就高一点啊！毕竟我们都相信你会给大家做出最好的选择。”

    吴亚科知道这是他躲不掉的宿命，只好欣然应允。李嘉嘉主意已定，不由兴奋地站起来，抓住吴亚科的手伸出来，然后烈如年叠加自己的手，赵跃跟进，蔡丰收也放上了自己的手，众人齐声呐喊：“加油！加油！加油！”

    声音洪亮的呐喊声响彻了公司，就连会议室外的正在工作的员工都冷不丁被震惊到了！小美嫣然一笑，她多少了解一些内幕，但却不太方便跟大家详细说，因为她想要保护赵跃，让这段办公室恋情能有一个完美的结局。

    灿灿就完全懵懂状：“哇！几个老总在里面鬼叫什么呀”

    李慕白一副天要塌下来的表情，“哦，肯定是公司要倒闭了，你明天就要下岗了！老总们商量对策呢”

    灿灿就知道他又在说瞎话，因此很气愤地制止，“你的冷笑话水平太烂了！shutup!”

    李慕白自然不甘示弱，“噢哟哟，你还会说英语呀你什么学校毕业的呀说出来听听”

    灿灿气得要揍他，可小美却拉过灿灿，“别理他，他就是个疯子！”

    李慕白优雅地站起来，秀了秀自己的完美身姿，“你们见过这么帅的疯子”

    众人全部大笑，被李慕白强大的自信力给逗乐了。而此时李嘉嘉等人也正打开会议室大门走出来，看到众人乐不可支的模样，有一丝错愕，但大家一见老总们也都很快恢复平静。李嘉嘉等人心里有更重要的事情也就不再过问。

    第二天，几个人如约来到了高总的公司会议室开会。

    偌大的会议室，有一个圆形方桌超长型占据了会议室3分之2的面积，剩余的则有座椅占据，更有4个方形的茶吧桌，整体配备看上去十分财大气粗。

    李嘉嘉等人刚一进门就被邀请进了会议室等候，每人都泡了一杯绿茶，是那种纯绿的毛尖茶，众人也无心品茶，只想着待会儿要怎么应对看这架势，今天要面对的可不仅仅是高总一个团队，应该还有其他投资人吧大家的心里面各有一个小算盘，打算把自己分管的部分详细讲解好，从而争取到最后的胜利！

    过了大约20多分钟，高总带领另外2位陌生的投资人一起坐在了李嘉嘉等人的对面，刚一站好，高总便十分礼貌的介绍，“各位投资人，今天我邀请来的是一家女性品牌内衣公司，他们在互联网营销和创新生产这块做得非常不错，对于今后的细分领域来说应该会有很大的成就。”

    两位投资人分别礼貌地点头落座，大家也纷纷把名片掏出来互换了一下，算是做了一次自我介绍。高总见了解得差不多，便吩咐自己团队的员工可以开始啦！

    于是多媒体投影仪被拉了下来，会计师金元立和审核执行刘志翔都站在了讲台前，两人根据ppt上面的内容，算是非常彻底地解构了“美丽的你”目前发展的现状。数据详实、资料丰富，而且分析得非常到位，听得李嘉嘉等人也都很震惊，而3位投资人更是表现出了极其浓厚的兴趣。

    等讲解结束后，高总就直接切入正题：“各位，今天我邀请大家过来，其实目的已经很明确了，就是入资你们公司。这边的两位投资人算是我的项目合伙人，会和我一起入资。”

    两位投资人连忙点头称是。

    李嘉嘉也只得接口道，“非常感谢各位投资人都能对我们的公司青眼相加，目前我们确有比较强大的融资意愿，想要拿出20%的股份换取1亿元的投资，不知道高总这边觉得可以吗”

    高总点点头，“资金量是没问题，不过具体的方案可能我们需要探讨一下你们说对吧”

    两位投资人也表示赞同。

    李嘉嘉也只能应许道：“可以的，具体情况你想怎么谈呢”

    高总清晰明了地说道，“这个嘛，其实我们有商量了一套方案，就是不知道你们能不能认可所以今天才邀请你们过来讨论一下的”

    李嘉嘉看向吴亚科，吴亚科点点头鼓励他，这才回复：“哦，好的，那让我们先了解一下可以吗”

    高总又让2位助手打开ppt进行了详细的讲解，可这次李嘉嘉等人就越听越震惊啦！



39，悲喜交加
    荧幕上的ppt不断闪动着，高总的2位助手也分别运用自己的专业知识和理论讲解了他们投融资方案设计的初衷和构想。

    会计师金元立：“各位老总，这里是我们拟定的一个初步投资方案，欢迎大家赏鉴，不足之处敬请批评指正。”说完后，金元立看了一眼高总，高总点点头，算是讲演完毕。而负责审核执行的刘志翔则看着大家，询问道：“如果你们有什么意见的话，欢迎现在提出来，也方便我们商讨吗”

    李嘉嘉一脸懵逼，因为他们说得内容跟吴亚科说得完全搭不上边，这让他心里完全一团乱麻，不知道该怎么办当刘志翔再一次郑重地看向他的时候，李嘉嘉站起来审慎地说，“我们团队需要内部商量一下，可以吗”

    高总立刻十分了然地体悟道，“金元立，带他们到隔壁的小会议室去。”然后又看向李嘉嘉，“然后，我们就在这边等你们，可以吗李总！”

    李嘉嘉点头应许。随即拉着烈如年、赵跃、蔡丰收和吴亚科来到了隔壁会议室。

    刚一坐下，李嘉嘉就着急询问，“老吴，怎么回事完全不是你那个套路呀”

    吴亚科反倒是十分镇定，“这个很正常，因为投资人都是从投资的角度去考虑问题的。而我们毕竟是融资方，所以考虑问题的角度不一样而已，其实差别也不会太大啦！”

    李嘉嘉欲语还休，最后终于忍不住开始大力吐糟，“差别太大了，他们这里要我们签署保价回购协议，也就是稳赚不赔的买卖，世界上哪有这么好的事情呀风险投资既然叫风险投资，当然是有风险才有利润，可是他们倒好，居然把风险全部转嫁给我们。太可恶了！”

    吴亚科哭笑不得，因为他明知道这个条款是比较流氓的一个条款，但确实有很多投资人这么干，毕竟以前他为投资人做服务的时候，也曾经怂恿对方这么干，可如今颠倒过来，自己成为融资方，这里面的苦水才嚼出几分涩味来。

    烈如年也无力叹气，“我感觉这融资款拿在手里或许比银行贷款还要烫手，虽然他们没有利息，但这条件也确实太苛刻了，对赌的风险实在太高，我们几乎没有胜算，除非老天爷开眼，顺风顺水地旗开得胜哇，可是，以我这30多年的人生经历，怎么可能呢”

    赵跃点点头，“就是哇，这帮人简直就是吃人肉不吐骨头的家伙！”

    蔡丰收摊摊手，“哎，现如今你想要人家的融资款，人家怎么可能不让你付出点代价呢以前我们公司融资的时候，也差不多这样。老板融了几轮最后股份基本上都被榨干了，想着继续干也赚不到钱，干脆卷了融资款就跑路了，你看我的下场就明白了！而那些投资的资金方基本全部血本无归。这年头都是你忽悠我，我忽悠你！他们做投资的也有你们想象不到的风险。”

    李嘉嘉想想也是这个道理，但是对方这个条件实在是太苛刻，“老吴，你说5年之内我们公司能上市吗如果不能上市我们就要在5年到期后全数返还1亿元投资款外加10%的股份，这个这个简直就是趁火打劫呀！”

    吴亚科不知道该怎么说，最后思虑再三，这才有的放矢，“嘉嘉，就像刚才大家说的那样，人生都是有得有失，关键看我们能失去什么昨天我给大家的方案是股份换投资款！可如今对方给我们的方案是对赌协议换投资款！想来问题就一个，我们能赢得了这个对赌协议吗我们在这个对赌协议里能有几分胜算”

    烈如年脑子在吴亚科的分析下变得越来越清晰，“嘉嘉，老吴说的这个在理，我们先不要说这个方案怎么样不好我们应该考虑的是我们自身的胜算有多少如果没有胜算的话，能否通过修改某些条款或条件才促使我方获胜呢”