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18、隐患凸显
    赵跃原本只是在做内衣文胸线上市场的数据分析，没料想居然意料发现“美丽的你”新品文胸内衣同款居然悄然在各大电商平台销售，把相应的网址和截图发给李嘉嘉他们后，所有人都忍不住吸了一口冷气。李嘉嘉猛然意识到一个不好的预感：自己遭遇了背叛！

    彭老大还在试图分析原因，“或许只是外表比较接近的仿品完全一模一样的不太可能吧而且人家的售价比我们低很多”

    李嘉嘉面色铁青地看着大家，语气十分沉重地说，“各位，我想所谓的仿品概率不大，即便会有一些的，但不可能如此大规模的运作，既然已经这么肆无忌惮了，那只说明了一件事，那就是对方对产品绝对拥有信心。虽然我还没有拿到确凿的证据，但我的商业直觉告诉我，这次我被人钻了空子，而那个人极有可能就是长期合作的工厂店老板——杨老板！”

    烈如年也不敢掉以轻心，立刻在网上同款产品的店铺下单购买类似“美丽的你”的同款文胸产品，只等到货再实际验货确定啦！

    3天后，烈如年采买的同款文胸产品到货了，拆开包裹后整整齐齐地摆在了合伙人办公室的会客桌上，4个合伙人仔细地查验了对方产品与美丽的你所售卖产品的不同之处，很不幸的结论是：完全一模一样。李嘉嘉很痛苦地将双手插进头发里，坐在会客桌旁，努力想要自己能够清醒一些，这才好知道自己接下来该怎么处理这件事，以便能够帮助公司挽回损失和扭转败局。

    彭老大见大家都一致保持沉默，不得不站出来说两句，“就算是我们真的被坑了，我想也一定有办法来解决这个问题的，不是有一句话这么说吗好人好报恶人恶报！如果真是他妈的杨老板造得孽，咱们就去告他！”

    李嘉嘉一脸阴沉，颇为绝望地看向彭老大，“怎么告就算是我们定制的，但方案是人家出的。我们似乎并不占理啊！”

    烈如年难以置信站起来反驳，“不，我们是出资方，我们购买了他们的方案，这才有了大批量的订单，不是吗而且他们这次居然悄无声息地挖我们的墙角，这至少说明他们也不是底气十足，现在如果我们提前将这3款文胸产品的方案申请为公司专利产品，那么我们就可以光明正大地起诉他们。”

    李嘉嘉还有点不敢相信地犹疑之色，但赵跃却积极响应起来，“我刚查了一下，包裹邮寄地址是广东那边，而且那个地址与杨老板旗下贸易公司的办公地址一样，已经是证据确凿啦！对方既然不义，我们又何必仁慈呢”

    李嘉嘉摇摇头，然后又用极度狠戾的眼神看向那个快递来的文胸产品，“不，我爸说，做生意讲得是和气生财，如果对方背叛了你，那只能说明有更大的利益诱惑了他，所以，对付这种只讲钱不讲心的人，我们通常只会用一招——釜底抽薪。”

    彭老大不解，“釜底抽薪”烈如年和赵跃也好奇地看向李嘉嘉。但李嘉嘉就是不动声色，没有再做过多辩解，反而是冷静地吩咐道，“我们先降价吧，把价格和他们的价格拉平，然后再大肆投放广告，争取尽快将手中80万的存货出完！只要我们先期卖出产品，就已经是在削弱竞争对手的竞争力啦！”

    烈如年如醍醐灌顶，信心坚定地答复，“好的，这个我来操作。只是这次我们可能要面对亏本的局面。”

    李嘉嘉继续冷静分析，“我知道，但这次亏损的教训我会扳回来的。”

    赵跃好心提议，“那申请专利的事情呢”

    李嘉嘉摆摆手，“可以申请，成功后也是一项重要的谈判筹码，这个事赵跃你来做可好”

    赵跃立刻信心倍增，“好的，我一定办好！”

    彭老大双手插在胸前，有点找不到方向地看向李嘉嘉，“那么打官司的事情，要不要事先预约一个律师呢”

    李嘉嘉再次摆摆手，“不用啦！这次我们要兵不血刃地彻底解决竞争对手。”

    彭老大疑惑地看向烈如年想要询问对方的意见，奈何烈如年就是一动不动地看着那些快递来的文胸产品，陷入深沉的思考中。

    接下来几天，烈如年完全彻底地执行着李嘉嘉的思路，一次性将价格放水了一半，店铺的销售额又一次转回了巅峰，一天出个上万件不是问题，就连小美和灿灿自己都买了好几件，甚至拿去送人的都有。总而言之，大家都迷糊地以为老板终于赚钱赚够了，开始大发善心接济她们这样的普通老百姓啦！可笑的是，事实与她们想象的相差着十万八千里！

    3个月后，80万件存货终于全部出完，盘点财务盈利的时候，李嘉嘉宣告将将回本，也就是扣除运营成本和人工费等乱七八糟的渠道流通成本，剩余所得资金刚好是购买100万货物的货款。至此，李嘉嘉终于舒心一笑，“好啦，真正的好事才即将来临。”

    赵跃也拿出了刚申请到手的产品专利书，想来杨老板也没有想到事情会变成现在这样。但结果就是：李嘉嘉拿着产品专利书的复印件去了广东面见杨老板，名义上是商谈下一批货的事情。然则，烈如年他们都知道这次肯定是不一样的。

    还沉浸在发大财美梦的杨老板在看到李嘉嘉的产品专利书时，有点发懵。“李总，这个分明是我们公司员工的创意设计方案，你们凭什么申请成自己公司的专利，太可耻了吧”

    李嘉嘉狡黠一笑，“可耻吗我还不是都跟你学的吗这方案是不是我们的，就看看我给你的订货合同吧！想来这么心知肚明的事情，你不会不知道吗现在我要对你提出停止销售的禁止令，否则我们只能法庭见了，你要赔偿我们所有的损失。”

    杨老板混迹江湖多年，当然也不是好惹的，他一瞪眼睛面露凶狠，一只手狠狠地抄起了李嘉嘉的领带，“兔崽子，你真够阴险的！”

    李嘉嘉哈哈大笑，“彼此彼此！”随即他又扔出另外一份合同，“当然，念在我们合作了这2年都十分愉快，我也不忍心真的将你逼上绝路，这是我们给你留的一条退路，让你不至于输得太惨，尤其是努力一把，还可能翻身赚大钱的哦！”

    杨老板怀疑地拿起那份新合同，无力地念着合同的名称，“公司入股协议书入股你们搞什么难道你们想要收购我们工厂”

    李嘉嘉云淡风轻地整理西装，而后淡定地说出了自己真正的想法，“不是收购，说得那么血腥干嘛我们是入股，这样你们卖我们的专利产品不就顺理成章啦！而且有了入股这般紧密的合作关系，以后我们的合作是不是就会变得更好呢而且我们发财了自然少不了你们的好处呀！大家既然是一条绳上的蚂蚱，何不捆得紧一点呢”

    杨老板想到自己辛苦打拼的工厂居然莫名其妙的多了一个股东，尤其是入股协议上说明李嘉嘉他们用产品专利书换10%的干股，这太强盗了吧愤怒的火焰在心中熊熊燃烧，杨老板冲天怒火一触即发，毫不犹疑地将合同砸向了李嘉嘉的身上。“你做梦吧！我们凭什么让你们入股还是拿我们的产品方案来割我们的肉喝我们的血，你想得可真美年轻人，我告诉你，我走过的路比过得桥还多，想算计我，你还嫩了点”

    李嘉嘉不气不恼，反而将砸向自己的合同整齐地摆放在杨老板的办公桌，郑重地说了一句，“100万的新品存货我们已经出完，而且价格压在最低线，你们想要卖得更高是很难的，想要卖得更低也只是越卖越亏，尤其是市场内还有那么多需求吗区区不才，让朋友帮忙调查了一下，你私下里囤货100万件，目前出货量甚至不足10万件，接下来砸在你手里可是真金白银的一大笔钱呀一旦法院立项我们的案子，你的所有相关产品都禁止流通，请问到时候，你们工厂还有更多的流动资金吗”

    杨老板一听，顿时傻眼了！



19，艰苦谈判
    李嘉嘉趾气高扬地走出杨老板的工厂办公室，只留杨老板窝着一肚子火，想要发泄但又被人扣住命脉的无奈，真正是气极怒极，致使头发都根根树立，满脸涨红，尤其看到那个令人极度厌恶的合同大大方方地摆在自己的办公桌上，不由气愤地抬起桌子，一下子掀翻了办公桌上的所有物品，咣当一声吓得楼下的办公室员工都忍不住哆嗦了一下。

    正在设计产品的古蓝明明不久前看到杨老板喜笑颜开地将大主顾李嘉嘉亲自迎接到自己办公室里，这才没多会时间，怎么就传来这么可怕的声音，难道是出了什么事情吗就在其他员工叽叽喳喳胡猜乱想的时候，李嘉嘉本人正好从他的办公室窗户前飘然而过，这让古蓝的心里也忍不住咯噔了一下毕竟老板私自囤货的事情，他是心知肚明的，以前也没少干，只是这次搞得有点大，原因是在于对李嘉嘉他们选品的能力非常有信心。难道东窗事发

    抱着这样的疑问，古蓝探头探脑地来到杨老板位于二楼的办公室，只见杨老板疲倦地坐在沙发椅上，吧哒吧哒狠命地吸着烟，地上则是一片狼藉，仿佛杨老板现在复杂而沮丧的表情。古蓝试探性地走进办公室开始帮忙收拾东西，看到杨老板并无情绪波动，因而决意留下来问清事情原委。

    古蓝关心地询问道，“老板，你和李总吵架了”

    杨老板呸了一下，“什么李总，就是一个阴险的小人。”

    古蓝摇摇头，“不会吧你以前可不是这么说他的，你一直都说他为人大方，识大体做事干劲足，是个能干大事的企业家呢”

    杨老板气得眼一斜，狠狠地瞪了古蓝一眼，“那是我眼瞎，懂了吧像他们这种都懂得伪装自己，哪里是我们这种头脑简单的人看得穿看得透的”

    古蓝不由“哦”了一声，轻叹一口气，“那他至少也是我们厂里的大主顾呀！要是真的弄跑了大主顾，可能损失很大吧”

    杨老板想了想，觉得这个说的十分在理，连忙蹲在地上找起那个不知道被他掀翻到哪里去的合同。古蓝似乎若有所悟，默默地将刚才捡起藏在身后的合同适时地递了上去，“老板，你是找这个”

    杨老板有些激动地接过合同，开始仔仔细细地查验一遍，这才合上合同无奈地吐一口气，“10%的干股，这次的教训有点大！古蓝，你也看看吧！给我想想有什么办法可以让我们的损失缩小但又不至于真的赶跑这样的大客户！”

    古蓝再一次查看了合同，过了很久才出言道，“答应他们表面上是损失了10%的干股，但也相当于我们花费一定的成本绑住了这个长期客户。就长期发展来看也不见得是损失呀，毕竟他们在产品分销端，对客户使用体验什么研究比我们透彻，对整个市场的形势把握比我们来得精准，以后相对于有一个专业且成功的团队帮我们打通市场销售通道，同时帮忙管理后方的产品更新和研发，这几乎是一举多得！怎么可能会吃亏呢”

    杨老板疑惑地看向古蓝，“你是李嘉嘉他们派来的间谍”

    古蓝哭笑不得，“老板，你说什么胡话呢我跟他们什么关系都没有，而且我是地地道道的广东人，犯得着跟他们蹚浑水吗咱们广东人历来讲究实际，利益这东西只要分得好，不会越分越少，反而会越分越多呢”

    杨老板不解地喃喃自语，“越分越多这怎么可能越分越多呢”古蓝趁机将自己所了解的企业股权知识极其有限地灌输给了杨老板，作为已经快70岁的杨老板，多年来身体力行看起来精神矍铄，但思想却一直停留在上个世纪，故而在接受古蓝的新思想方面还是有点消化不良。

    不过古蓝的努力也还是有价值，因为杨老板决意跟李嘉嘉再次面谈，一起谈判来解决这次事件，让各自的利益都不至于损失，反而如古蓝所讲的那样——越分越多。

    李嘉嘉在接到邀请后欣然赴约，于是双方约在五星级酒店的餐饮包厢里，席开一桌高档的满汉全席，让李嘉嘉这方感受到了满满的诚意，杨老板也算是极其诚恳地承认了自己的错误。为了不耽误事，杨老板还请来古蓝当自己的军师，而李嘉嘉则选择烈如年做自己的护法。四个人两两相对而坐，面对着桌上摆满得山珍海味反而没有多少食欲，只是都在脑海里默默地琢磨着自己的立场以及计算自己一方的利益得失。

    杨老板作为老江湖，自然懂得进退，先是满满干了一杯烈酒，向李嘉嘉赔罪，“李总，上次多有得罪，想来都是我们之间的沟通问题不通畅，所以导致误会重重，后来经由古蓝跟我一番解释，我才知道自己犯了多大的错误，总之，今天我请客，大家一起吃好喝好，然后咱们打开天窗说亮话，一次性把问题解决了，以后就是穿一条裤子的兄弟，没那么多讲究，你们说是吧”

    李嘉嘉和烈如年颇为沉默，但碍于古蓝在一旁殷勤敬酒，双方不由得点头示好，古蓝连忙鼓励道，“老板，你说的太对了！今天我们就一笑泯恩仇，以后的事情大家好好商量，哪里就有解决不了的疙瘩呢”

    烈如年见李嘉嘉故作深沉，想到自己的身份角色，只好站出来表达自己这一方的想法，“以前我们也是有过长达2年的合作，一直都是共赢的局面，只是不知道杨老板还留了后手，这下子让我们损失惨重，为了我们自己也好为了我们今后长期的合作也好，我们只有提出10%的入股计划，权当抵扣我们因此而损失惨重的收益，你们说这道理是与不是”

    杨老板刚想为自己辩解几句，不料古蓝示意他稍安勿躁，只是自己站起来解释了一番，“对于烈总提出这一点，我们确实有错也无法可说，但犯下这样错并非是刻意陷害，而是行业使然，如果你们不相信可以随便去附近几家工厂店打听一下，像这样的事，可以说不在少数，只是大家都睁一只眼闭一只眼而已，我们是真的不知道你们会如此认真了说来，我们也很无辜呀！”

    烈如年冷笑，“无辜无辜到将我们的新品挤压到无利可图可真是够无辜的！”

    古蓝不说话了，反而满满地干了一杯酒，“对不起，这是我代表我们老板的赔礼，希望你们能够明白我们的处境，然后大家互相体谅地携手并进，入股的事情也不是不可商量的，老板，你说是吧”

    杨老板支支吾吾地，“哦，也是可以商量一下的只是，只是我们是有条件的。”

    李嘉嘉挑眉反问，“条件什么条件”

    古蓝徐徐道来，“我们充分理解李总和烈总的想法，想来入股10%不是为了破坏长期合作，也不是为了打劫我们老板，而是为了今后更长远的合作。”

    李嘉嘉和烈如年纷纷点头，“这个自然。”

    杨老板听对方如此说，也不由舒了一口气。

    古蓝见谈判渐入佳境，故而单刀直入，“虽说10%的入股是为了长远的发展考虑，但要是我们付出这么大的代价，而你们却丝毫没有诚意表示，这对我们来说，也是极度不公平的交易，既然不公平想来交易双方都是不会开心的。更别提长远的友好的合作了，你们说是吧”

    李嘉嘉和烈如年不由点头，只是李嘉嘉知道事情不会这么简单，只得追问，“你们的条件是什么”

    杨老板，“我们这边囤货的90万多件新品内衣，希望你们能够一口气吞下！当然价格不变。这样一来既可以缓解我们的资金压力，又能弥补你们无货可卖的窘境，同时还能表示你们入股的诚意呀”

    李嘉嘉回头和烈如年眼神示意了一下。烈如年随即打开包裹，拿出了一个财务报表，详细地计算了因为杨老板的挖墙脚策略，让“美丽的你”整个营销活动功败垂成，因此损失至少1000万元之多。面对这些实打实的数据，杨老板也只得哆嗦一下。

    古蓝也是眼神暗淡了一下，略有愧疚地说，“没想到，损失这么多呀”

    杨老板，“那你们的条件是什么”

    李嘉嘉，“你的所有货，半价接盘！外加10%的工厂股份，和以后长期的合作订单！”

    杨老板，“半价接盘和长期订单，亦或原价接盘和10%的工厂股份外加长期订单，你们只能二选一。”

    李嘉嘉看了看杨老板的一脸坚持和古蓝的沉默不语，只得拉过烈如年到一旁小声商量了一下，最后双方再次回到座位上。

    李嘉嘉：“半价接盘，10%干股，我们派驻一个团队常驻工厂，工资福利我们方出，用以提升工厂业绩和产品研发质量控制，如此技术入股的方式换大家双赢。”

    杨老板和古蓝再次协商了一下，最后杨老板在古蓝说服下点头同意这个最后的方案，不情不愿的签下了“入股协议书”。如此，一个全新的“美丽的你”产业链计划即将迎来全新的格局。



20，突然病倒
    拿到杨老板签署的“入股协议书”，李嘉嘉和烈如年总算松了一口气，坐飞机回上海的时候，李嘉嘉终于卸下了一身的疲惫和紧张，彻底放松地陷入熟睡中。2个多小时到上海后依然不醒，吓得烈如年连忙联系救护车送往医院，这一下可谓惊动了大大小小的无数关系人。

    第一批赶到医院的自然是彭老大和赵跃，因为烈如年最早通知他们。他们看着一脸疲惫的李嘉嘉躺在病床上，医生在一旁检查身体，过了好一会儿，医生才大大地舒了一口气，“没事！不是什么大毛病，就是过度紧张劳累后的昏睡，让他好好地睡一觉吧！睡醒后就没事了！”