一起创业吧

    彭老大似乎就是在等着这一句话，连忙从背后的包包里拿出3款新品的样品内衣来给大家仔细鉴赏，3个大美女一阵惊奇欢呼的表情声音引来隔壁座位的偷窥，看到一个男人拿着内衣文胸出来，不由得引来阵阵哄笑声，但彭老大就是不管不顾地继续做着自己想做的事，想来创业一年半以来，心理素质早就锤炼得无坚不摧，凭借着“赚钱就是一切的真理”这一信条，他早就漠视了那些俗世的世俗规矩。

    3个美女各自拿在手里仔细地研究了一番，这才有了主意。

    a美女，“这3款内衣文胸的质量确实不错，而且某些设计还真是特别合我的意，如果让我亲自体验一下的话，我想我会立刻购买的。只是你们在网上卖，光是看图恐怕很难看出这3款内衣的优点来。”

    b美女，“嗯嗯，我也有同感，这3款内衣都属于比较内秀的感觉，就是直接穿戴或是触摸的效果非常好，但如果单单就外表来看，它就显得比较普通啦！直接摆在网上卖的话，我怕自己恐怕也很难会下单吧！毕竟它不具备刚性的优势，反而是软性优势更突出一些。”

    c美女，“就是呀，真的欣赏它的女性不会大量买，而不懂欣赏它的女性更加不会买，想来你们的新品就是这样卖不动的吧”

    这3个美女算是把多日来困扰彭老大的问题说了个透彻，但仅仅道出问题的症结是不够的，公司需要的是解决方案而不是提问题的人。故而，他从口袋里掏出1000元，摆在桌面上，十分郑重地说：“我现在悬赏1000元购买你们的点子，你们能想到什么好的营销点子吗可以帮助我们的新品快速提升销量，赢得市场的认可。”

    3个美女看着那1000元有些蠢蠢欲动，但又碍于面子不好意思下手，只得推脱了一下，“彭老大，这点钱给我们3个人分也太少了吧，我觉得有必要再加一条！”

    彭老大非常认真地说，“你说，只要是合情合理的，我都答应。”

    a美女，“就是无论谁出的主意获胜，我们3个人都能获得你们公司免费提供的新品试用，钱呢给你觉得点子好的人，但我们其他人也不能白忙不是拿你们公司几件内衣不算太为难吧”

    彭老大哈哈大笑，“这算什么事啊我直接就可以答应你们。放心吧，内衣免费送！只要你们的点子确定可以被采纳的话。”

    a美女拉着其余2位美女一起躲在角落里合计了一下，然后由她们3个分别说出了自己的想法。

    a美女：“我觉得最好找个新品代言人，通过明星的形象和流量传播来快速锁定合适的消费者，这样虽然花钱多一些，但可以保障产品形象和推广的力度，实现销售业绩的提升。”

    b美女：“虽然代言人是个不错的选择，但个人还是觉得应该找一些比较便宜的网红更合适一些，而且热度不比明星低，可价格却要低很多，对于他们这种创业型公司来说，才是比较合适的选择。”

    c美女：“你们说的这些吧，我一开始就想到了，但觉得没有什么特殊的效果，因为流量传播的效果好的产品大多是大家觉得比较时尚新潮的产品，而他们家的产品吧，到显得更实用一些，所以，我推荐你们可以策划一次营销活动，比如在一个规定的时间段里，允许消费者免费领取新品内衣试穿试用，然后写好自己的试用体验的用户，不仅可以吸引消费者也能在这些热衷购买内衣的女性群体中得以传播。而且你们的产品质量有保障的话，口碑效应更是超迅速的。这样既不用投入大笔广告费，又能够快速销库存，只要节奏踩对了，后期的销量肯定爆款呀！”

    彭老大听到极其认真，一边听一边录音，好让李嘉嘉和烈如年也能听到这些来自女性用户的真实声音。这样对于他们确立新品营销方向的作用将是巨大的。

    只是当烈如年和李嘉嘉听完这3段录音后，完全语焉不详地打探他究竟把1000元点子费给了哪一位美女。彭老大傻傻一笑，“我想先听听你们的选择，然后再告诉你们我的选择吧”

    烈如年直摇头说，“这样不好，不如我们就学学周瑜和诸葛孔明的办法，同时写在纸上然后一起看吧！”

    结果3人写好后一摊开都是“c美女”！哇塞，所谓英雄所见略同，果然不是盖的！

    至于这个点子是不是如君所愿的有效果，就让我们拭目以待吧！




14，火爆热销中
    为了执行“c美女”的营销点子，李嘉嘉找了一家广告公司来具体实施，就是见过一次面的洪总，他们提交的营销方案碰巧和c美女的思路相近，于是大家一磨合就将意见统一了起来，做了一整套完整的执行方案。

    他们先是在各大网络平台投放活动广告，吸引客户聚焦到“美丽的你”品牌内衣店，免费领取试用新品内衣，当然了也不是完全免费的，需要完成试用拍照和试用评价，经审核通过后就可以免费得到这款新品内衣啦！这对很多喜欢热闹的年轻女性是具有很大吸引力的，于是活动一推广，立刻吸引了大批量的用户前来购买。

    整个活动的试用品投放为1000件，随着活动的推广力度，不少人通过口碑效应的传播获取了“美丽的你”拥有新品内衣热卖宝贝的事情，大家就都想拥有一件爆款内衣，于是杨老板那边终于喜极而泣的得到了李嘉嘉的超大单——100万件内衣。

    杨老板刚开始不敢相信地重复那个数字，“李总，你说真的吗100万件是100万件，我没听错吧”

    李嘉嘉嘿嘿一笑，“没错，就是100万件，后期可能还会追加哦，型号和样式的要求我随后发邮件给你。麻烦你们那边尽快发货吧，这边的消费者已经开始爆买了，我手里的存货已经快见底了。”

    杨老板立刻信誓旦旦地保证，一周内即刻发货。李嘉嘉心里的石头终于落下，露出了久违的微笑。那边彭老大和烈如年也因为公司业务爆满，人手不够，不得不亲自撸起袖子干，备货装货打单发货简直是熟能生巧，每天都忙得不可开交。

    好不容易等到了节假日也不能休息，只能在工作间隙享受到李嘉嘉给大家的公司福利——披萨套餐，大家一起围在一张桌子上吃披萨饼，可是随着公司的业务增加，仓库塞满了存货和即将发货的订单包裹，一群人挤在客服、设计师等享有的员工办公厅，整个套房里可谓塞得满满当当，即便是吃饭的时候也只能是将几个人的电脑办公桌临时拼在一起组合成饭桌，其他地方还真是连一点空隙都没有。

    于是吃饭的时候，李嘉嘉、彭老大、烈如年和李慕白、小美，还有后来进入的客服灿灿和发货员高原，一共7个人不得不人挨人挤在一起。看到如此情景，烈如年颇为有感而发，“哎，我们的业务再增加一些，恐怕这里的空间就要塞不下啦！”

    李嘉嘉也很快意识到这个问题，但他一直以来都想着尽快从父亲那边独立出来，就是把父亲的1000万元投资款和10%的收益还给他，他自己就可以完全独立出来，再也不用受制于人啦！故而一直以来都是精打细算，不敢随意乱花钱。想到新品推广如此成功，他对未来有了新的规划。

    李嘉嘉，“呵呵，看来我们可以考虑换个大点的地方啦！”

    彭老大，“就是呀，现在我们业务量上去了，这里的空间实在是有点小了，展开不了拳脚哈！”

    烈如年，“其实我觉得我们或许需要做一个全新的规划，比如换办公室，招人，还有未来业务的开展等。”

    李嘉嘉十分兴奋：“对呀，将来我们公司也会发展越来越好，甚至于成为上市公司也说不定哈”

    小美和灿灿相视点头似有所谋，小美大胆地问：“请问各位老总，不知道我们员工有没有股权激励哈”

    李嘉嘉：“可以有，到时候只要我们公司做大了，什么都可以有吗”

    小美、灿灿、李慕白和高原都群情激动，这顿员工福利餐吃得格外开怀，虽然大家目前只能身处陋室，但心中的蓝图却已经勾勒出各自美好的前景。

    李嘉嘉想着自己开着法拉利带着媳妇儿子一起兜风，老爸李云峰只能开着自己的奔驰在背后垂头丧气，无限憧憬地看着儿子的法拉利。脸上表情那真是格外格外的甜呀！

    彭老大则幻想着自己拿着大把大把钞票，然后无数美女簇拥着他，令他享受着人生巅峰的无限美好。

    烈如年脑海中偶然闪现出自己一叶扁舟，坐在船上垂钓读书，身边突然有位佳人相伴，煮茶听雨，真正是诗情画意，幸福满溢。

    当然这样美好画面目前也只能存在于脑海的幻境之中，清醒过来后，面对如山的库存货物和如山一样的包裹订单，大家又开始马不停滴地忙碌起来。

    下班后，李嘉嘉拉着彭老大和烈如年一起去了附近的房地产中介公司，很快地将自己的需求讲述清楚，要在这附近的地段租用一个1000平方的仓库，同时周边配备500平方的办公室，如果两者能够合而为一再好不过，如果不能，也尽量可以靠得比较近一些。

    房地产经纪人很快从电脑中调出了附近出租的仓库信息和办公室信息，带着几个人趁着黄昏的余晖看场地去。

    有那种工厂废弃的厂房，面积很大，但需要装修的成本也很高，因为里面几乎是空的，什么都没有，除了一个外面的房屋支架和夹板外，里面真的是空空如也，做仓库是极好的，但对于他们特殊的电商业务需求，需要配备的电脑设备和人员也需要一定办公和生活空间。故此，后续的改装也是所费不少呀。

    还有一种是一栋花园式办公楼，面积空间都十分充足，办公配备也很先进，但问题在于价格过于昂贵，对于低利润的电商业务，又有点太过于奢靡了，比较下来，3个人都开始有点犹豫不决。

    最后他们还看了别墅区一个200平的纯办公楼和一个地下室的库房，面积小了点，但价格相对来说比较能够接受。

    因为需要一段时间的考虑和协商，也没有立即给房地产经纪人答复，而是说考虑几天看看，接下来3个人不得不召开合伙人会议，确定选哪一处办公地比较好，因为这基本上会关系到公司未来的发展战略定位的问题。

    李嘉嘉照例将财务报表给大家分享了一下，目前公司的资金盈余大概有100万元不到，而前期李云峰投资的1000万元已经凑足，只是10%的利润还给不了，如果他们要扩大业务的话，这1000万元势必要花掉一些，那么与李云峰切割的事情就必然需要耽误下来。

    可如果现在跟李云峰做切割的话，虽然可以完成，但公司的发展势必需要耽误下来，这件事事关3个人的切身利益，大家都不得不慎重考虑啦！



15，未来规划
    第二天上班后，3个人就关在合伙人办公室里继续商量公司未来规划的事情。

    李嘉嘉在移动办公白板上用色笔写出了目前3种租房选择的利与弊。彭老大和烈如年看到后都十分清楚明了这3种选择背后将会给公司带来怎样的风险和机遇。

    李嘉嘉十分坦荡地讲解，“第一种选择，我们直接搬到厂房办公，面积是足够大了，不过需要装修和维护的费用应该不少，所以租期必须要很长，否则我们很难回本。但太长的话一旦公司有什么业务变动，我们就会变得很被动。第二种选择，我们搬到花园式独栋办公楼办公，无论是场地还有配备都非常到位，只是租金高昂，一旦我们的业绩下滑，可能将无法持续在那里运营下去。这种选择虽然对公司未来的规划有帮助，但消耗资金过快也容易加重公司的负担。最后第三种选择，别墅区小洋楼办公，算是民宅类型的，对于公司的业务勉强能够覆盖，但一旦公司业绩增长过快，我们很快又必须换地方”

    彭老大没耐烦地说，“简而言之，第一时间长公司包袱重，第二价格贵公司风险大，第三空间不足不具备长期价值。”

    李嘉嘉听到彭老大短短几句话就囊括了他想要表达的所有意思，不由暗暗佩服，不亏是老大呀！这理解力，这语言表达力，真是让人不得不服。

    烈如年托腮傻看着李嘉嘉和彭老大，一语不发。弄得李嘉嘉和彭老大都有些不耐烦，仿佛在无声地抗议，但烈如年似乎就是不说话。最后彭老大憋不住，只得请烈如年发言：“诗人，你没有什么要说的吗”

    烈如年摇摇头，“我跟你们想的不一样！”

    李嘉嘉，“哪里不一样”

    烈如年，‘“就是考虑问题的方式，为什么一定要从3个现有选择去考虑呢而不是从我们公司的未来战略规划去定制选择呢”

    彭老大，“定制选择脑洞也太大了吧可是你的意思能不能说得明白点”

    烈如年，“就是说，你们希望公司未来开成什么样子”

    李嘉嘉，“我吗当然就是希望公司越来越赚钱，卖得货都能热销并赚到钱。其他的，我还没有想好。”

    彭老大，“目前这个阶段，我只想把公司的业务做上去，等盈余的资金足够充分的时候，我想我们可以考虑开辟上下游的产业，从而建立起行业龙头的优势，接着稳固自身的实力，实现质的飞跃，最终成长为一家声名远播的知名企业。”

    烈如年，“这个想法不错，老大看起来还是有一个系统性的概念的，可是嘉嘉却没有。这导致了我们公司目前的发展方向十分不明朗。有点走一步算一步的混乱。”

    李嘉嘉十分委屈，“这个也不能怪我呀，一直被老爸逼迫着尽快赚钱，我自创业以来都在为了赚钱的事情而奔忙，哪怕只是赚得少一些，老爸也要求我尽快实现公司盈利。因为他认为不能盈利的公司都没有价值。甚至于不能赚钱的人都是废物。我能怎么办你们恐怕是无法体会我的压力的”

    彭老大走到李嘉嘉身旁，安慰地拍拍他的肩膀，“嘉嘉，别给自己太大压力了，你不是一个人，你有我们，我和诗人都会帮你的。”

    李嘉嘉有些感动，端起桌上的茶水一口饮尽，“我知道，老大，所以我才更加督促自己一定要做出点成绩来，就算我可以被老爸看扁，也不能连累你们一起被老爸看扁呀！”

    烈如年也颇为动容，走过来一把抱住了李嘉嘉和彭老大，“以后我们一起努力！谁也不许独自孤单。”

    李嘉嘉开心不已，“我想到了，既然我们要做一个长长久久的合伙人，开一个长长久久的公司，那么我们的企业战略不就是让公司可以持久的方向吗”

    烈如年认真地点头，“对呀，因为我们是一个持续发展的公司，长久的未来和长久的发展。”

    彭老大也十分认可，“这样想就好多了，那么那3个选择可不就是很容易选吗这下一点也不用纠结了，选第一种吧！你们说呢”

    李嘉嘉，“明白！”

    烈如年，“可以！”

    确定了公司未来的战略规划和办公场地后，碰巧彭老大接到了一个电话。

    彭老大脸色微变，“喂，有什么事，你说啊你女朋友和你分手，你不结婚了那你刚买的婚房怎么办哦，你别难过了，晚点我过来陪你，你现在在哪里好的，我这边马上就过去。”

    李嘉嘉和烈如年好奇地问，“什么事谁呀”

    彭老大气得翻白眼，“还能是谁就是赵跃呀，上次来我们公司不是说要和女友结婚，凑足婚房的首付吗可这才过了一年多，两人好像又闹掰了，估计是女方家意见太多，导致他压力太大，一直都不开心，直到最近被公司辞退了，巨大的还贷压力让他崩溃，干脆分手不结婚了。”

    李嘉嘉呵呵一笑，“哎，赵跃就是看不开呀！守着小日子是过不顺遂的。人生不拼不博就不会有幸福，这是我爸的人生信条。”

    烈如年面无表情，只是拉着彭老大的衣袖，“要我过去吗大家一起谈谈心，共度难关吗我看他肯定是伤心过度，毕竟为了筹备婚房的事，可是足足准备了5年呢也真是相当的不容易哦，平时都没有什么大开销，只是一味地省吃俭用，女友跟着他也是压力十足。哎，也不能怪人家女的不好，毕竟谁也不希望浪费5年青春换来一个分手吧”

    李嘉嘉有些不屑，“你是妇女之友吗把人家想的那么好！天下女人都一样，都想着靠男人，男人能给她们依靠的时候，她们就各种讨好献媚，让你舒心开怀，可一旦男人不能给她们依靠的时候，瞬间就会变得无比陌生，甚至于冷漠无情和狠毒至极。”

    彭老大再次气得翻白眼，“这也是你爸教给你的”