一起创业吧

    烈如年，“就是字面意思，因为美丽的你是一家品牌内衣店，我们如果一直卖市面上同类型的产品，不是显得我们很掉价吗那不如我们给现有的产品实现一次升级，这样一来不仅增加了品牌的辨识度，同时也能提升产品的卖点升级。”

    彭老大不解，“怎么升级”

    烈如年呵呵一笑，暂且按兵不动，反而是停下来慢悠悠地泡了一杯咖啡，“我们可以在产品外观上做点文章，毕竟现有的无钢圈文胸看起来比较单调，但如果增加一些元素的话，就会显得比较性感而独特。”

    李嘉嘉，“性格而独特”

    烈如年，“打个比方说：增加一些花式图案的刺绣，是不是就与其他同类型的商家区分开来。或者也可以是其他的元素吗”

    彭老大一听到这里，就无比兴奋道，“不错，不错，关键是这个增加元素必须有一定的竞争力，能够成为我们品牌的加持光环。”

    李嘉嘉点头笃定，“很好，不过这个涉及到产品的改良，我恐怕要去厂家那边进一步协商才行。”

    烈如年走到李嘉嘉身边，拍拍对方的肩膀，“拜托你啦！”

    彭老大也走过来拍拍烈如年的肩膀，“这次又多亏了你！诗人，你是我们的核心资产呀！”

    烈如年一听不由气恼，“这是想把我卖了”

    众人大笑！




11，产品改良计划
    背负着全公司所有人希望的李嘉嘉再次出发去往广东，面见了杨老板，为了今后更加密切友好的合作，李嘉嘉也是大手笔买了昂贵的手机作为礼物，这让杨老板乐得喜笑颜开，非常感恩自己遇到了有钱的大主顾，不但带动了厂子的业务，还动不动就给他这好处那好处的，实在是难得诚信善良的有钱人啊！

    杨老板完全把李嘉嘉当成了自己的好兄弟，不但在自己那朴素无华的办公室里亲自热情地接待了他，更将他带到工厂里亲自巡视了一遍，算是给足了李嘉嘉面子和信任。就在杨老板十分自信李嘉嘉接下来将会提出新的订单采购数量时，却被李嘉嘉一番话给震惊了。

    李嘉嘉，“杨老板，这次我过来，其实不仅仅是看重你们厂子的技术实力和合作信用，更重要的是我们希望今后可以成为更加紧密的合作伙伴，实现你中有我，我中有你的完美匹配。”

    杨老板呵呵一笑，“李总，你说笑了，我们不是一直都是完美搭档吗”

    李嘉嘉为了强调自己的意思，特意走近杨老板，亲自为他点了一支烟，“对的，不过这次我们公司计划对现有的产品实现更新升级，这样的话，作为完美搭档的你们是不是也应该拿出一点诚意呢”

    杨老板有些错愕地看着李嘉嘉，慌乱之中咬在嘴里的香烟都微微倾斜，似乎随时都要掉下的感觉。

    李嘉嘉，“你也知道，网络这种渠道，模仿成风，如果我们不创新，光是被那些压低价的仿品都要被拖死了，更别说有什么好的销量和利润了。为了实现品牌的长久赚钱之道，我们几个股东合伙人商量后决定，只要实现产品的创新升级，就可以独树一帜地占有市场，并形成一定的竞争壁垒。而在这点上能够执行的人，只有杨老板你哦！”

    杨老板默默地将香烟从嘴上拿开，有些无奈地说道，“李总，不是我不帮你呀，你也知道厂子的设备是去年刚换的新品，一般来说这种大型设备至少也要运转5到10年才能回本，你现在是要我把刚运转一年多的设备再更新这怎么可能呢这不是在开玩笑吧”

    李嘉嘉呵呵一笑，“不是，不是，你误会我的意思啦！”

    杨老板眼神期盼看向李嘉嘉，“那你的意思是”

    李嘉嘉，“我就是希望我们能够把产品实现升级，但这种升级不一定是整个更新换代，但至少是局部有所优化”

    杨老板，“这个我不太懂你的意思”

    李嘉嘉，“是这样的，来之前，我们一个合伙人提议是不是可以给文胸上加上绣花，如此一来显得性感而独特。如此这般！”

    杨老板一听这么简单，不由拿起香烟猛吸一口，“这个简单，我让我们产品设计师来跟你面谈吧！”

    不一会儿，杨老板打了个电话叫来了一位年轻的男性产品设计师，“你好，我叫古蓝，是这里的产品设计师杨总说你们需要定制一批新品”

    李嘉嘉非常友好地伸出手握住对方的手，很礼貌地说，“是的，不知道你那边有什么好的建议没我们主要的目的就是让我们的产品区别于其他同类产品，同时又能实现一定程度上的更新升级。”

    古蓝抚了抚眼镜框，有些腼腆地说，“这样啊，其实刺绣不一定是首选哦！因为即便是机械刺绣的话，成本也蛮高的，但实际产生的效果却很一般，主要是现代人更向往舒适的生活和着装。”

    李嘉嘉呵呵一笑，“是啊，其实我也深有同感，只是不知道该怎么表达，不知道你们能给我们提供一些好的建议和选项吗这样一来我们的产品升级既不会给你们带来技术难题和成本增加，同时又能满足我方的现实需求。”

    杨老板开心地拍拍手，“这个思路对头，古蓝啊，你就从这个思路出发，帮帮人家李总，毕竟是大客户吗只要他们的销量和利润可观的话，对我们的好处也是显而易见的。你们说是吧”

    李嘉嘉和古蓝连忙说是。

    为了等古蓝的产品设计图，李嘉嘉又在广东候了3天，总算见到了所谓产品升级后的新效果了，分别由古蓝手工作画画在了3张图纸上。

    第一幅，是文胸吊带内衣的组合，让内衣更加贴合身体曲线，更避免了内搭内衣的繁琐，通过做减法的思路，将文胸和吊带内衣融合在一起，就形成了一款新的文胸产品，既简单实用又能实现产品的更新升级。

    第二幅，是去除文胸原本松紧带的设计，反而加上了纱布固定长度，根据不同bra的大小，提供不同长度的纱布替代松紧带，这样一来虽然工序上繁琐了一些，但成品的效果很美很仙，尤其是质量更好了，不会因为长期使用而使得松紧带变松。

    第三幅，是内衬垫子的改良，就是把原本简单的弧面内衬垫子改良成为手抓式的内衬垫，如此一来，穿着体验上就更加完美，犹如时刻被呵护的胸部更加显得挺拔而圆润。

    一边看着手工画，一边听着古蓝设计师的讲解，令在场的杨老板和李嘉嘉都有一种醍醐灌顶的效果。

    李嘉嘉，“这几款改良计划，都切中实际需求，我个人很是喜欢，不过还要经过合伙人讨论确认后才能采纳，今天非常感谢杨总的大力举荐和古蓝设计师的良苦用心，谢谢啦！”

    看到李嘉嘉诚心诚意的感谢，就连杨老板也不无惊讶地说，“古蓝，你以前怎么不给厂里提供一下这些好的产品改良建议要不是李总来这一趟，我还真是差点埋没了你这么好的人才呀”

    古蓝不好意思地抚了抚眼镜框，“厂里要效益不要创新，我也只是听从领导吩咐罢了！”

    杨老板连忙用手拍了拍自己的脑袋，“哎，这都是我的错呀！平时只管生产，哪里知道产品需要定期升级改良什么的”

    李嘉嘉，“这不就对了，你跟我们合作，产品改良计划我们会制定，生产改良计划就由你们来确定，如此一来，完美搭档哈！”

    杨老板开心大笑，“对头，大家双赢。”

    很快，彭老大和烈如年看过李嘉嘉手机拍照传过去的产品改良方案后，都赞不绝口。这边李嘉嘉不忘再次感谢古蓝设计师的诚意设计。

    杨老板无比兴奋，“太好了，这次你们可是要再下一个超大单！”

    李嘉嘉嘿嘿一笑，“没有啦，为了试验新市场的反映，我们公司合伙人一致决定先每样订购100件试卖一下看看”

    杨老板有点气恼，古蓝尴尬地微笑。



12，试卖反响
    新品方案通过后，李嘉嘉就迅速回归了上海公司，一周后，已经确认过的3款新品文胸的采购样品就快递到了公司。为了凸显新文胸的与众不同，彭老大特意安排一个区别于原本甜美亲和的新模特，展示出了文胸本身的性感舒适。

    烈如年则重新定位了新品文胸的产品理念，将其包装为“完美胸型的丝滑性感”，并特别在店铺主页最显眼的位置重点推荐，给人一种店铺首款宝贝的新品热卖效应。一切准备工作就绪后，大家都在静静地等待着，又一轮火爆销售的热潮来袭。

    然则一个月过去，二个月过去，新品文胸的销量并不如意，就连前期订购的几百件存货还没有卖完这时李嘉嘉看着财务报表上的数字不断下落，内心更是焦急不已。与此同时，他和彭老大、烈如年的合伙人会议也闭门开了好几次，但在一直苦思不得其解的情况，只好让大家向外求助寻找更好的良方。

    因为自创业起到现在已经过去了将近一年半的时间，烈如年也快要30岁了，烈父烈母因为急于抱孙子的事情，多次给他安排相亲，奈何他就是没有想要定下来的意思，这可真是急死二老啊！这不，为了苦思新品文胸营销良策的烈如年刚一提前下班，就被二老堵在了小卖部里，烈母随后打电话通知亲舅妈新介绍的一位女医生来家里相亲。

    烈如年兀自坐在小卖部特意安置的几个顾客座椅上吃着烈母熬炖的小鸡炖蘑菇补补身子，此时却见烈母带着一个戴着眼镜，皮肤白白，面带羞涩的微胖女孩走过来，看着她那副不好意思的样子，烈如年多少明白又要发生什么事。内心虽然颇有怨怼，但也能理解父母家人的心情，只得认命地乖乖被摆布，反正他就是看不中就是啦！

    女孩被烈母礼貌地请求坐在烈如年的对面，而烈母则坐在烈如年一旁，非常热情激动地介绍这个女孩，“儿子，这位姑娘可是刚刚大学研究生毕业没多久就被分配到咱们区医院，碰巧你亲舅妈带你表弟去看病，就觉得这么好的姑娘不知道有没有嫁人，聊着聊着发现人家还是单身，这不想尽办法也给你请来，为了你呀，你亲舅妈可是没少费功夫，以后你可得念着人家的好！别不知道感恩，懂吗”

    烈如年目无表情地点点头，其实内心那个翻云覆雨呀，恨不能生吞了这个亲舅妈，简直就是八婆之中的长舌妇，长舌妇中的战斗机。随便抓一个女人给他，也能说是费尽心机，而且这女孩说白了根本不是他喜欢的类型，可是他也不愿意去伤害一个好姑娘就是啦！女孩腼腆地低着头，偶尔抬起眼睛偷瞄两眼烈如年的反映，奈何烈如年就是眼睛一眨不眨的面无表情，因为实在是身经百战没办法啦！

    女孩在烈母的暗示下简单地介绍了自己，说是叫洪欣雅，刚在区医院工作半年多，不是本地人但户口已经随工作迁过来了，为此，自己也很有意愿在这个城市定居！听着这些条条框框的东西，烈如年简直半点兴趣都没有，因为他觉得感情是两个人的事情，而不是所谓条件就能够随意交易的。轮到介绍烈如年自己的时候，烈如年借口手机响了，拿起电话就嚷嚷道：“喂，是嘉嘉吗哦，公司有事啊需要现在过去好的，我马上就过来！”

    刚挂了电话，就一迭声对不起，然后立刻消失无影踪，这个叫洪欣雅的女孩一脸错愕，只有烈母满脸难堪，但还是拉着女孩的手亲自将她送回了医院，一边不忘跟她道歉，希望她有时间来家里吃饭之类的客套话。女孩也是心知肚明，连忙说好的，下次有机会吧！

    回到小卖部的烈母已经气得不停地数落烈如年，只是烈父在一旁优哉游哉地喝茶看电视，烈母一看烈父事不关己的表情，更是气愤难当，“我说，老头子，你对自己的儿子可真是够冷漠呀，怎么连婚姻大事这种事情都是如此毫不关心你不想抱孙子啦”

    烈父无奈地摊摊手，“再怎么想也没用啊，儿子不喜欢你还能强迫他不成。”

    烈母气得直摆手，“兔崽子，也不想想自己多大了，还一个劲地东挑西捡，错过了男人的黄金年龄，精子的质量就差了，将来生出来的孩子都不聪明了，哎，我的孙子呀！”唠叨完这些之后，一脸悲伤，泫然欲泣，眼角边似有泪水溢出。

    彼时，烈如年从外面转了一圈后，看到烈母独自回到了小卖部，确定那个相亲女已经离去的时候，这才悄悄溜回了家里，闭门呆在自己的房间里，继续苦思良策，希望可以为新品营销找到破局之法。

    那边厢，彭老大约了几个女性朋友一起到酒吧喝酒，想从她们那里套点有用的想法，自从朋友圈里的女性知道彭老大干起了卖女性内衣的买卖，大多自觉地光顾“美丽的你”淘宝商城店，主要是彭老大这个人一向比较豪爽，朋友们都喜欢买他的面子，而他呢也是大方的很，一有时间就请身边的朋友出来吃饭喝酒，这跟烈如年就属于完全不同的两种人生。

    烈如年的世界里都是自己和思想的斗争，要不就是和父母的纠结做斗争，反而不如彭老大活得潇洒，因为彭老大的父母都是公务员，是那种经常要跟老百姓打交道的基层公务员，从小耳濡目染训练了他跟人打交道的技能，所以在维持公信力和朋友号召力这方面，说句实在话，彭老大实在是个中高手。

    李嘉嘉又不同了，李嘉嘉父亲是商人，比较重视利益，凡事精打细算，对自己有利的事情就去做，对自己无利的事情就不做，所以对于李嘉嘉而言，他身边只有他想要利用的人，而没有所谓的意气相投的朋友。只是烈如年的父母都是工厂工人，常年劳作使得他们更强调勤劳致富，训练得烈如年要致富必须不断地学会技术从而获取更高的报酬。因此这3人堪称来自不同阶级的家庭，组建而成的一个密切协作的团队。

    你很难说他们之中谁更好，谁更不好！只是每个人对于世界的理解和看法不一样从而导致了他们应对问题的方式方法也不同。就在彭老大跟美女们对饮的时候，李嘉嘉则约谈了几家广告公司的营销总监，商量如何推广新品营销的问题。

    烈如年在想，彭老大在找，李嘉嘉在谈，新品营销迫在眉睫就看谁能破局吧



13，新品营销
    李嘉嘉来到了一家托父亲关系认识的广告公司里，一位营销总监接待了他，两人一番恳谈，就新品营销的问题比较深入地交换了各自的想法。

    李嘉嘉：“洪总，对于你的建议我们会慎重考虑的。不过我个人觉得还是希望你能提前拟定好一个书面方案，这样方便我和团队沟通确认！你说呢”

    洪总：“没问题，我这边就安排下去，估计大概3天后能够给到你们！”

    李嘉嘉，“好的，那我们3天后再见！”

    离开这家广告公司后，李嘉嘉又马不停蹄地去了另外2家广告公司，也是同样询问了对方的营销总监关于新品营销问题，也照例让他们出一份书面方案以备彭老大和烈如年一起拍板敲定。所谓货比三家，李嘉嘉的父亲从小就教会他怎么做生意，如今他也算是深得精髓啦！不知不觉中就开始找到诀窍。

    与此同时，彭老大在灯红酒绿的酒吧里开怀畅饮，偶尔还要探讨一下关于女性购买新品文胸的事情。

    彭老大，“各位美女，今天我可是诚心诚意过来请教你们的。”

    a美女：“彭老大，你的事情就是我们姐妹们的事情，你们说是不是呀”

    众美女一片附和声！

    彭老大，“那好吧，先在这里多谢你们的仗义相助，这杯酒我先干为敬！”说完一饮而尽杯中的洋酒，显得无比豪爽。

    a美女，“彭老大，究竟是什么事情啊你就直说了吧！”

    彭老大，“是这样的，我们公司刚刚推出了新品内衣文胸，但是网上就是卖不动，几个兄弟都很着急，但大家又不是很在行不知道你们女性怎么看这个问题哈”

    a美女掩口而笑，“这个问题啊！关于买内衣的事情，我一向都是喜欢特别的牌子，不会随意更换的，因为内衣需要贴身也需要一定的风格，找到属于自己的内衣不容易，但一旦找到了想要更换也是很难的。”

    b美女插入进来反驳，“我不觉得哦，我一般都是定期更换淘汰一些不喜欢或是不合适的，亦或穿旧的内衣，然后重新购买新款的内衣，不管怎样我就是喜欢体验那些我没有但又很有趣的东西。”

    c美女也来说，“就是呀，内衣一般我每年都会采购一次，穿个一年半载的也就扔掉换新的啦！不过彭老大你们公司究竟推出了什么内衣文胸呀可不可以拿来给我们看看，只有看到实际样品后，我们才能提建议哇！”