一起创业吧

    啧啧啧！




6，公司主业
    原来的住宅老房，经过装修一新后，果然有了一种职业办公的新气象，一个办公室一个会客室，一个仓库一个会议室一个洗手间一个厨房间。总共是2室2厅一厨一卫，总算改装完毕。李嘉嘉、彭老大和烈如年都在办公室内办公。目前公司刚起步，也没有多招人，只是想着先把业务做起来再说。

    3个人经过协商后，一致认为开个淘宝店比较好，只要选品到位，可谓是本小利大的好买卖。对于急于赚钱的他们来说，是非常合适的选择。尤其是目前电商的环境可谓是非常非常地好！这对他们来说就是一个很好的切入点，但是究竟卖什么好呢大家又陷入了无尽的苦恼中。

    李嘉嘉坐在办公桌前，拿着自己的手机斜对角不停地旋转着，似乎在畅想有什么好的单品能够迅速引爆网站的。彭老大则打开网站不停地搜索各种排名热度宝贝的资料，而烈如年则静静地靠在靠背椅上，不时轻轻品啜一下咖啡。

    过不多时，彭老大就向大家传达自己收集整理的资料，目前淘宝网上最为热销的单品大多集中在以下类别：食品、女装、童装、妇婴用品、美妆护肤品、电脑手机及配件、中老年保健品、健身器械、运动用品等。

    李嘉嘉听完有些颓废，“这么多怎么选我一听到这些就感觉一个头两个大。”

    烈如年平静如斯，“其实如果我们从表面看一个东西就会觉得它很大很复杂，但如果从内里去了解就自然明白万物不变的法则其实是很简单的。”

    李嘉嘉不服气，“简单你给我来一个简单的”

    彭老大也十分期待地看着烈如年。

    烈如年有点小紧张，嘻嘻一笑算是缓解了一下情绪，弄得李嘉嘉和彭老大有点莫名其妙，但还是被他接下来的言语所吸引，“我们就想象一下，我们的产品是卖给谁这些人急需这些产品吗，这些人愿意掏钱买这些产品吗，这些人是一个庞大的消费群体吗那么我们反过来就可以针对这些消费群体进行选品，如此范围是不是大大地缩小啦！”

    李嘉嘉听完后，瞳孔不由放大，“不错，如此一来我们的选品就极可能成为爆品。”

    彭老大，“可是我还是不懂呀你们就不能把话说明白，我们究竟选什么产品卖好呢”

    李嘉嘉，“我觉得我们应该针对女性消费群体，毕竟淘宝购物人群以女性为主，接着我们再想想女性都喜欢什么东西”

    彭老大十分不耐烦，“女人喜欢的东西多了去了你还能都搞定不成”

    烈如年，“虽然女性喜欢的东西很多，但假如男人也喜欢呢这样是不是就不多了”

    李嘉嘉，“那是什么东西女人和男人都喜欢的东西。”

    彭老大苦思不解，有些懊恼。

    烈如年，“呵呵！算了，不为难你们，我就直接说了。”

    李嘉嘉和彭老大一脸期待。

    烈如年，“女性内衣，这是一个不断更新同时性价比最高的品类！只要是新款式的内衣就一定有追捧者，比如女人，亦或男人。”

    彭老大哈哈大笑，“你让我们一群老爷们去卖女人的内衣，这也太扯了吧说出去多丢脸哈！”

    李嘉嘉略显兴奋，“老大，不会了！做生意能够赚到钱才是有面子，丢脸的事对于生意人来说只有亏钱，而不是卖女性用品。”

    烈如年得到李嘉嘉的认可，更加坚定地说，“相比女性内衣的认知，女人是一种角度，男人也是一种角度，我们可以通过不同角度来采购不同的女性内衣，打造一个女性内衣的集合店，如此一来，只要女性想要买内衣必定选择我们的理由就十足充分啦！”

    李嘉嘉鼓掌叫好，“果然，诗人很有做生意的天分。”

    彭老大有点哭笑不得，“你们让我去卖女性内衣，我的天呀，这简直太不可思议啦！”

    李嘉嘉有点坏笑地指着彭老大，“老大，我不相信你不喜欢女人的内衣”

    彭老大刷地红了脸，“嘉嘉，你这个骚男，胡说什么我可是很正常的男人，喜欢嘛那也是正常的喜欢。没你想得那么夸张那么变态”

    李嘉嘉眼珠一转，狡黠地说，“我有夸张有变态吗”

    彭老大气得脸红成猪头，烈如年笑得直岔气，果然跟老友们一起创业，这体验也是非凡的感觉啦！

    正当气氛尴尬异常时，门外传来一阵电铃声。有人来了！

    是吴亚科、赵跃、蔡丰收这3人来了，还拎了一个大花篮和一个大果篮，以及一个超大的招财猫。

    李嘉嘉连忙招待起来，“稀客稀客呀，你们怎么来了”

    吴亚科、赵跃、蔡丰收一齐看向彭老大，然后吴亚科笑嘻嘻地说，“老大吩咐，不敢不到！”

    彭老大还沉浸在刚才的粉红色尴尬中，脸蛋有些红扑扑的艳丽，看到大家一起来了，只好再次恢复老大的架势，“各位好友老友，欢迎来到我们的创业公司，以后如果你们改主意了，随时欢迎加入我们！”

    吴亚科摆摆手，“我不考虑了，家里给安排得工作，花了不少钱，无论如何也得把本息拿回来呀！”

    赵跃也是一副为难的表情，“我和女朋友刚筹备好了首付，准备买房，这下更不敢随便离职了！”

    蔡丰收也肯定地说，“我就更不用指望了，早就被老板拉入合伙人队伍，无论如何只能一路向前啦，改弦易张是不可能啦！不过吗如果有机会的话，我们公司之间是可以合作的呀！”

    彭老大叹了一口气，“哎，知道了，你们这些家伙真是一个个缘分太浅呀！最后能够扒拉在一块的，看来也只有李嘉嘉、烈如年和我啦！”

    李嘉嘉给每人端来一杯咖啡，“来，各位请品尝一下本人亲自泡的咖啡！至于未来的事我们未来再说！今天你们能来我李嘉嘉是万分感谢的！谢谢啦！各位！”

    吴亚科连忙摆摆手，“客气客气！”

    蔡丰收一只手搭在了烈如年的肩膀上，“怎么样想好公司未来做什么吗”

    烈如年呵呵一笑，用眼睛的余光和彭老大、李嘉嘉交流了一下，确定可以说的时候，这才当众宣布：“未来我们公司决定开一个淘宝店，卖女性内衣！”

    正在喝咖啡的赵跃扑哧一声，呛到了，“咳咳咳，什么女性内衣你们几个大老爷们卖女性内衣”

    彭老大十分认真的表情，“怎么，不可以吗”

    吴亚科，“可以是可以，只是想不到你们的脑洞如此之大呀”

    蔡丰收沉思片刻，有点郑重地说，“我觉得这个点子不错，可行！”

    李嘉嘉用手拉过彭老大和烈如年，“嗯，那当然！没听过吗三个臭皮匠赛过诸葛亮！”



7，两路选品有奇遇
    就在确定“女性内衣”作为公司起步的第一块试金石的时候，大家就选品的方向也发生了分歧，因为目前市面上流通的女性内衣主要是浙江工坊和广东工厂两大块生产基地的作品，3个人不知道该去哪个地方选好一些。

    毕竟广东那边开发早，无论是制作技术还是流行元素肯定更接近国际时尚的水准，而浙江这边的话，又是电商的发源地，江南成衣历来都是中国最著名的服装基地，无论是人才优势还是文化渊源，也是一个无法放弃的选择。

    折腾了好半天，最终投票解决！李嘉嘉投“广东”，彭老大投“浙江”，故而烈如年的投票就显得尤为关键。因此李嘉嘉和彭老大都无限依恋地看向烈如年，都希望他能站在自己的这一边。

    可，烈如年却将投票给扔了，李嘉嘉和彭老大刚要指责他违法游戏规则的时候，烈如年却说出了自己的理由：“老大，嘉嘉，我们开这个女性内衣集合店，要的就是不同风格不同种类不同创新的女性内衣，所以无论是浙江系还是广东系，只要是好的选品，我都建议你们买回来！因为那都有可能成为爆款！”

    李嘉嘉和彭老大嘴巴张的大大的，错愕不已，“啊……”李嘉嘉心叹：这货胃口也太大了吧！彭老大不由腹诽：我的天呀，我们这是开国内内衣时尚集合店吗可是创业基金有限啊！

    烈如年再次举起3根手指头，“3款，我希望你们每个人能够带3款女性内衣回来，就是你们自己认为最有可能成为爆款的那种所以，李嘉嘉你去广东，彭老大你去浙江。”

    李嘉嘉，“那你呢”

    烈如年，“我要组人装修店铺，毕竟下一步就是拍照、修图、上传，以及正式运营的客服等！”

    李嘉嘉，“那我没问题，就看老大的啦”

    彭老大，“我也没问题，兵分两路也是一种多概率获胜的选项！”

    烈如年，“那好，祝你们凯旋归来。”

    一天后，彭老大就出现在了浙江这边的女性内衣工坊或工厂附近，经过他不停地看货验货，这才发现女性内衣的品类之多，实在令人汗颜！没想到小小的女性内衣居然有那么多的花头精。比如女性内衣分前排扣、后排扣，还有2排扣、3排扣、4排扣，更有不同材质的区分，甚至于光是风格也能多到吓死人，还有不同的功能内衣，比如塑身的、修身的，还有冬天穿的、夏天穿的，春秋穿的，甚至于哺乳穿的都有各自的分门别类。

    在这么多种类之中，让他挑选出3款最有可能成爆款的内衣，这对他的考验简直比高考更折磨人。

    与此同时，和他面对同样问题的李嘉嘉也在广东煎熬着，这时候他才发现一个非常致命的问题，就说女性内衣吧，那也分年龄段呀少女内衣、美少女内衣，轻熟女内衣，中年女性内衣，老年女性内衣等等，这些都有各自不同的类别，事先他们居然什么都没搞清楚，就想着直接来选3款可能成为爆款的女性内衣，这简直就是太不可思议了。

    但是想到自己的淘宝店等着开张，选品的事情已经是迫在眉睫，他又不希望被彭老大比下去，故而一直在绞尽脑汁地恶补女性内衣的各种常识，只是他不知道彭老大比他的情况也好不到哪里去

    总算“天无绝人之路”，人生总会有柳暗花明的那一刻。这不，彭老大在乌镇逛街的时候，居然碰到了开女装店的大学同学何璐璐，两位老同学多年未见，居然因为做生意而再次相见，心情多少很是激动啊！

    何璐璐先认出一头雾水到处乱转的彭老大，“哎，你莫不是xx大学里的彭老大，对吧我没认错吧”

    彭老大眯缝着眼，逮着何璐璐瞅了半天，“你是哪位”

    何璐璐略带愠色，“啊连我你都不认识了我是何璐璐呀以前，你不是还给我买过早饭吗”

    彭老大脑海里猛然回想起，曾经的那位妙龄少女，再看向眼前这个身材臃肿发福严重的中年妇女，自己的内心突然有一种崩溃，立刻逃离现场是最佳的选择，但在何璐璐热切的眼神期盼中，他只得嗫嚅地说，“哦，是你哈！这些年你变化挺大哈！”

    何璐璐见对方认出了自己，莫名有些害羞，扭捏了一下身材，轻抚额头碎发，不好意思地说，“毕业后我就结婚了，生了2个孩子，家里的补品吃得多，所以人就发福了，你呢结婚了吗”

    彭老大有点尴尬：“还没！可能是没福气吧！没有女人愿意跟我。”

    何璐璐有了一种他乡遇故知的亲切，连忙搬来座椅招呼彭老大坐下，还倒了一杯茶水给他，听到他说自己未婚，心里不由咯噔了一下，“那是不是你要求太高了哈”

    彭老大摇摇头，肯定地说：“没有，绝对没有！”

    何璐璐哈哈大笑，“那就慢慢等，总会遇见合适的。以前我妈就是这样告诉我的，后来我没怎么折腾就结婚了，想来都觉得不可思议。如今看到你们这些没结婚的，都觉得很是羡慕呢”

    彭老大害羞道，“有啥好羡慕的，光棍一个”

    何璐璐眼瞅着店里今天没啥客人光顾，干脆把“休息中”的牌子挂在门把上，专心陪彭老大，“哦，那你到这里来干嘛”

    彭老大这才一五一十的把创业开淘宝店卖女性内衣的事情给说了，何璐璐听得津津有味，不时咯咯直笑，彭老大也被逗乐了，两人就这样闲聊瞎聊，不过看着时间差不多了，准备离开的时候，何璐璐突然蹦出一句，“要不，我帮你选吧一来我是女性，二来我是做女装的，这个圈子我比你熟悉呀！”

    彭老大一拍脑门，还真是这么回事，故而顺水推舟让何璐璐带着他去选了3款女性内衣，根据各种尺寸和颜色采买了一些当样品，这才功德圆满的回到上海的公司。

    没想到的是，他刚回到公司，就发现李嘉嘉的快递到了，原来这家伙让厂家直接把样品发快递回公司，自己则慢悠悠地先发后至，在广东等烈如年和彭老大的样品确认消息。

    这样的选择不可谓不聪明哈！一旦有什么变动，他那边也可以随时应急，随时调整策略，毕竟他们3个都是头一次干这个，会出错是再自然不过的事情啦！

    烈如年很认真很仔细地将彭老大选得3款样品和李嘉嘉选的3款样品摆在一起，问题自然而出！彭老大这才发现自己或者说何璐璐和他两个人都对这门生意看得不够透彻！



8，爆款新品
    3件女式内衣，分别是性感小巧的有钢圈厚海绵一个，宽松舒适的有钢圈薄纱一个，还有一个是包裹严实四排扣的塑身版有钢圈一个。

    另3件女式内衣，则分别是白色棉布一个，无钢圈修身版一个，剩余一个则是哺乳文胸一个。这3款皆无钢圈。

    大家围绕这6款造型各异的女性文胸进行讨论。

    烈如年：“老大，要不你先来说说你的选品理由。”

    彭老大，“这个我其实也不太懂，是一个女性朋友帮忙选的，想来应该是女人比较喜欢的产品吧！”

    电话那头的李嘉嘉则娓娓道来自己的选品理由，“这几天我一直在女性内衣市场逛，发现这几款文胸的购买者最多，所以我们如果在淘宝店上重点推出这种市面上最受欢迎的产品，是不是能够快速赚钱呢”

    彭老大有点不服气，打断了李嘉嘉的叙述，“你们等一下，我这就打电话问问我那位朋友相信她也会给出一个不错的理由的！”

    烈如年和李嘉嘉都屏住呼吸，等来了何璐璐在电话里说，“哦，这3款内衣文胸都是比较常用的，一般女性都会需要买的，尤其是穿不同的衣服时，需要搭配不同的内衣，这3种文胸都是必不可少的囤货首选呀！”

    3个大男人暂时陷入了一个困境！是听女性朋友的专业推荐，还是听李嘉嘉在市场前沿的观察所见大家都没有经验，因此很难做决策。李嘉嘉就只能继续候在广东等消息。这边烈如年和彭老大陷入了两难的抉择。实在想不出一个公平公正还保险的办法来做出这个决策，因为一旦做出这个决定必定需要一个足以能够说服别人的理由，同时也需要在后续的销售中得到验证，这个理由太难了！谁也不敢乱决策呀！

    一次2人在附近商场吃午饭的时候，偶尔瞥见一个个小货篮上摆放着各种各样的衣服或鞋子等产品，好像都是一些销量不好准备低价出售的产品，烈如年猛然间灵光一闪。

    烈如年抓着彭老大，“老大，你看要不咱们在这里摆个摊试卖一下吗哪款产品先卖出就选哪款产品上架，可以吗这是把产品交给客户来做出选择！再合适不过，毕竟我们都是男人，对这些女性用品没研究”

    彭老大想了想也坚定地说，“好，市场的事就由市场来决定。”