一起创业吧

    隔天，烈如年跟商场那边租了一个铺位，便安排公司里的客服小美来这里暂代售货员，用以推销这6款文胸。不到半天的时间，小美就给出了答案，3款广东的无钢圈文胸全部卖完，而3款浙江的有钢圈文胸就是没人买。

    彭老大在事实面前也不得不低头，但他依旧有些百思不得其解，“这是为什么呢”

    小美，“我想可能是现在女性比较喜欢这种没有束缚感的，比较舒适的文胸产品吧！毕竟如今的社会压力实在太大，各种工作压力如山倾倒，能够舒服点就舒服点吧这跟以前女性希望塑造完美身形带给自己的价值观已经发生了不可逆转的改变。”

    烈如年，“没错，我也深有同感！既然答案已经明确了，我这就通知李嘉嘉大批量进货这几款文胸吧！最好再多带点货回来，因为我们的店马上要开张啦！”

    李嘉嘉在得到产品确认的消息后，简直快要乐飞了，他第一次发现自己是块做生意的料，以前在政府事业单位的时候，总是没有空间来发挥自己的才能，每次在人才济济的团队中，他都能感觉到自己像块废物一样毫无用处，这次他的无意识或者说是商业天分竟然在冥冥之中被激发出来，难道这真的跟老爸说的一样，一个人只有找对了自己的路才能闯出一番天地，尤其是男人，找到了真正属于自己的价值才能顶天立地地活在这人世间。

    从小李嘉嘉就在父亲做生意的家庭环境里耳濡目染和熏陶之下，不知不觉学会了怎么做生意吧可能就连他自己都未必清楚这一点，或许说老爸李云峰也不太肯定这一点，故而才提出拿1000万元给他试一下，这真的真的是太好了！因为他找到属于自己的一方天地。

    回程之前，李嘉嘉特意请了厂商的杨老板去附近有名的酒楼里大吃了一顿，预购了他们一大批货，准备回去大干一场，痛快发财！杨老板有些受宠若惊，毕竟给生意的客户都是他们的上帝，如今有点颠倒过来，但自己无论如何都拗不过李嘉嘉的热情，看到李嘉嘉一次性支付了大笔的订金，都有些为他担心，还多次试探地问，“你们采购这么多女性内衣文胸，能够卖完吗会不会砸在手里呢”

    李嘉嘉爽朗一笑，“这个你就不用操心了，山人自有妙计，你就等着收钱好了！只要这单砸出金矿来，今后我们就是铁哥们，还要拜托你多多照顾哈！”

    杨老板憨直一笑，“这个当然啦！李总，你就放心吧！我们开厂子都开了10多年了，今年又引进了新设备，你定的这批货都是新机器编织的最新产品，只要你们有销路，供货这件事你可以完全不用愁！包在我身上。”

    李嘉嘉举杯：“好！”

    杨老板碰杯：“放心！”

    1天后，当李嘉嘉背着一个布袋的文胸来到公司时，就看到新进的员工已经入职，不由啧啧称奇，“哇塞，诗人的速度也不慢呀，趁着我在外地跑货的时机，把团队都组建好了”

    烈如年淡定自若地叫大家集合，开始一一介绍给李嘉嘉认识，彭老大则忙着抢过他手里的货来验收。

    烈如年指着一个瘦高个男生说，“这位就是我们的设计师——李慕白，帮助装修店铺和产品拍照修图，以及上传等工作！”

    李慕白谦卑地说，“你好，李总！初次见面，请多关照！”

    李嘉嘉点头微笑，“客气！”

    烈如年指着一位甜美可爱的女生说，“这位就是我们的客服——张美美，大家都叫她小美，帮助提供店铺客服、打单、发货等工作。”

    张美美有点害羞，“你好，李总！我是小美！”

    李嘉嘉同样点头微笑，“你好啊，小美！”

    看完了2个新人后，李嘉嘉觉得还是少了点什么不由分说地询问，“诗人，你觉得我们需要请个美女模特吗不然产品上架后，没人关注呀！因为直接p图上传的话，感觉不到一点吸引力或诱惑力哈！”

    烈如年点点头，“我也正在考虑这个问题。”

    彭老大正在摆弄那些文胸产品，“请一个试试，不试永远不知道呀！这可是我这次跟诗人学得解决问题的方法。”

    李嘉嘉开心叫好，“同感！请！”

    烈如年未置可否，这模特看来是请定了！




9，火辣上线
    李嘉嘉办事效率极高，很快就找到专门经营广告拍摄的公司，一瞬间就拿到了一大堆美女模特的照片，5个人挑模特都挑花了眼。

    李嘉嘉：“这个不错吧，肤白貌美而且长得有点甜！”

    彭老大，“感觉没有发育好，身材不够辣！”

    李慕白，“我觉得这个不错了，整个比例很好！拍出来的效果应该还不错！”

    李嘉嘉，“可是我怎么觉得她长得有点奇怪，五官看起来不是那么和谐”

    小美，“我觉得这个可以哦，看起来很优雅很知性的感觉。”

    彭老大，“不会吧这个感觉有点老呀，不是我喜欢的类型”

    烈如年看到大家对着美女照片一副挑三拣四的嘴脸，真的不知道他们在干吗不过广告拍摄公司那边不可能让他们这么漫无目的地选择下去，一通电话打过来询问，“选得怎么样”烈如年不得不适时配合传达这样的讯息。

    大家各自拿着自己喜欢的模特照片，但又没有统一的思路，很是为难！烈如年只好将美女模特的照片贴在塑胶黑板上，编上代码给每人3票的选择进行不记名投票，票数最多的就是中选者，如此总算选出了一个美女来！眉眼清秀，不算出彩，但好在亲和力尚佳，面对这样的票选结果，大家也只得默认同意！

    一周后，经过试装、拍片、修片、修图上传等一系列工序后，“美丽的你”内衣品牌店正式上线了，看到网店经过设计师设计、诗人润笔包装、以及美女模特的加持后，变得很是魅力非凡的样子，大家都开始静静地候着消费者主动找上门，可是一天、二天……一周过去后，店里仿佛静悄悄的毫无声响。李嘉嘉有点着急，担心是不是选品出了问题，彭老大也开始内疚，是不是模特没有选好，最后烈如年心里也开始隐隐有些懊恼，是不是自己对产品领悟的不够，没有描述清楚呢导致客户看过之后完全没有get到产品的卖点

    二周过去了，网店还是没有接到任何一单，大家都开始垂头丧气，这时客服小美站出来给出了自己的主意，“李总、彭总、烈总，我觉得我们是不是要刷单看看呢毕竟消费者看到没人购买的记录，可能不敢买吧”

    李嘉嘉一想也挺对呀，毕竟网络是一个虚拟的地方，而且消费者没有机会现场试穿的体验，可能确实存在一定的认知差异吧！但如果前面有了一定的消费记录，这样产品本身的信誉度就得到提升，自然而然也能吸引其他的消费者前来光顾。

    于是这个主意在彭老大和烈如年的妥协下，大家开始利用各自淘宝账号在店铺购买产品，并把这些产品寄送给自己的亲戚朋友，算是友情馈赠吧！与此同时，邀请身边的朋友前来购买，当然了货品和货款都是双手奉上的那种，由此得到第一批消费者评价，可这一次刷单就消耗了公司10万元的资金，3位创始人想起来觉得有点肉疼，但考虑为了推广品牌门店的广告宣传是一种必须的服务，只得割肉了。

    经过一波刷单的操作，“美丽的你”终于迎来了零星的购买者，客服小美也开始忙碌起来，为客户普及一些无钢圈文胸的健康知识，只是消费者依旧寥寥，比之公司网店和人员工资的消耗，还有李嘉嘉夸下海口购买的大批货品来看，公司正面临着较大的危机。

    6个月后，李嘉嘉在李慕白和小美下班后，不得不拉着彭老大和烈如年开起了合伙人会议，大家一起商量着究竟要怎么解决这个问题呢

    李嘉嘉在创业6个月后，已然没有了当初的意气风发和开朗欢笑，眉眼之间焦灼的痕迹令人心疼，但彭老大和烈如年这2位久经挫折的老将反而淡定如斯，毕竟谁也没说创业就一定会致富呀，所谓做生意发财的毕竟是个别成功案例，不代表所有人吧！

    李嘉嘉拿着公司的财务报表，有点沮丧地说，“老大，诗人，目前公司的资金一直在不断地消耗，照这个速度再过半年之后，我们公司如果还不盈利就将面临倒闭的危险，你们说该怎么办想来，你们也不希望我们一起创业的公司走到那个地步吧”

    彭老大狠狠地抽了几口烟，心情郁闷但表面上还是很淡定的，“这个当然啦！这段时间我一直在想办法，只是网络是一片海，我常常感觉使不上力，尤其是不知道该怎么面对我们的消费者。”

    烈如年用一支笔一直不停在写着什么，所以一直沉默不语。但看在李嘉嘉的眼中，似乎多了很多不负责任的敷衍，于是有点气愤地说道，“诗人，你呢你不为公司想想该怎么办吗你也是公司未来的股东呀”

    烈如年苦笑道，“其实我一直在想，刚开始的每一步我们都走得不错，而且我觉得即使重新再来一遍，我们也还是会这么做，所以问题不是出在我们身上！”

    李嘉嘉听到他如此推卸责任的话，更是火冒三丈，“那你的意思所有责任都是我的跟你没关系。”

    烈如年叹了一口气，“嘉嘉，你先不要急着表态，能听我把话说完吗”

    彭老大也听出了李嘉嘉语意不善，想来他面临着很大的压力，所以不由站出来帮大家分担一些，“公司成立我们大家一起都出过力，谁都希望这家公司越办越好，没有人希望它倒闭，如果真的出了什么危机，我希望大家首先冷静，然后分析问题解决问题，而不是先区分责任。责任这东西我们可以一起扛，因为我们是兄弟！明白吗”

    李嘉嘉和烈如年都淡淡地看了彭老大一眼，大家心知肚明地清醒了不少。烈如年这才站出来说明，“如今我们不是在百货商城开店，也不是街边店铺卖货，我们是在淘宝网上卖女性内衣，首先必须要考虑如何通过各种方式方法进入到淘宝网的热卖商品行列！如何让这里的消费者更多地关注到我们，尤其是想买内衣的女性会看到我们的产品，并产生一定的购买欲”

    李嘉嘉听到这里，有些没耐烦，“废话！做生意不都是这样的吗你重新总结一下有意思吗”

    烈如年肯定并坚定地说，“当然有意思，我们给店铺装修、给品牌包装、给产品刷单，但还是没有客户来消费，为什么是客户瞎了吗看不到我们的东西这么好看不到我们的产品有这么多的好评都不是！”

    李嘉嘉狐疑道，“那你说是什么”

    烈如年，“广告，广告没到位！你想，淘宝网有几个亿的注册用户，消费额也是十分惊人，那为什么我们的店铺不被关注，购买人那么少呢想来就是一点，就是我们产品的广告没有得到很好的宣传和展示！”

    李嘉嘉不解道，“那要怎么展示呢

    烈如年，“这段时间，我仔细研究了淘宝网的游戏规则，发现了很多问题。就是消费者都是通过关键词搜索进入宝贝购买通道，那么我们宝贝关键词排名就是一大问题，太靠后了！还有进入网站的主要推广渠道，我们也都没有尝试过，比如聚划算等！”

    李嘉嘉似乎若有所悟，“那你怎么不早说，非要等我逼你，你才说你知道你这样耗费时间，会耽误大家少赚多少钱，还有会害得公司持续亏损多久”

    烈如年，“晕，我这也是刚研究没多久，没有绝对的把握不敢随便班门弄斧！”

    彭老大哭笑不得，“诗人啊，这不是写诗，这是做生意，时间就是金钱！明白吗”

    李嘉嘉自信点头，彭老大坚定看向烈如年，而烈如年则将一叠纸递给两人看！两人看完立即喜笑颜开，原来一切是这么回事！



10，一场营销战
    烈如年为“美丽的你”品牌内衣店，策划了一系列的营销活动，按照计划这一波活动做下来，不敢说把“美丽的你”做成淘宝内衣品牌第一吧，但至少肯定能够掀起一股热潮的。

    首先，烈如年要求将“美丽的你”品牌店加入淘宝商城，获取更优质的推广资源，而不是小打小闹的普通网店。虽然费用不小，但李嘉嘉和彭老大都十分认可并同意了这个计划。

    其次，烈如年决意拿出一万件内衣用以“聚划算”的促销，半价折扣价相当于他们完全零利润，用以打响品牌的影响力，也将“无钢圈文胸”这个目前还算比较新颖的卖点凸显出来。

    最后，烈如年决定在淘宝网主要页面投放广告，用以获取更直接的超流量的关注度，这笔费用更是不菲，但在李嘉嘉和彭老大商量之后，决定该花的钱必须花。

    于是一周后，整个营销计划如愿进行，消费者也开始蜂拥而至，最初一天只有几单生意，慢慢的一天几十单，其后一天几百单，5个人开始了连轴转，大家放弃了休息时间，开始了自觉而疯狂的加班，为了客户好评为了销量提升，5个人只能玩命地干，高峰期一天需要发上千单，这下，终于让李嘉嘉、彭老大和烈如年尝到了一点“走向人生巅峰”的感觉。

    即使是节假日，没完没了的客户依旧在疯狂地买买买，而李嘉嘉、彭老大和烈如年从最初的激动兴奋到如今长期加班后的疲累不堪，实在是累得不行了，李嘉嘉不得不提议：“要不咱们再多请几个人吧！不然再这么下去，即使赚到钱，咱们恐怕都没命花呀！你们说呢”

    彭老大长吁一口气，“哎呀，这一句话我是早就憋在心里了，可是一直不敢说出口呀，毕竟公司的亏损还没有填平，目前我们依旧处于负资产的边缘，故而我和诗人都只能努力撑着。也不想给你增加更多的压力。”

    烈如年呵呵一笑，“是啊，最近每次都是深夜12点回家，我老爸老妈都心疼不已，害怕我累坏了身子，他们抱不上孙子啦！呵呵！”

    李嘉嘉哭笑不得，“是我不对，疏忽了，让两位大哥受苦了！接下来我们就培养新人吧，然后让我们自己解脱出来，可以思考一下公司下一步的走向。”

    彭老大和烈如年握手庆祝。

    3天后，2位新人报到，一个负责发货一个负责客服，总算缓解了大家不小的工作压力。“美丽的你”自从上线也开始有了自己的粉丝，目前超高的购买率和复购率已经成功引起了其他商家的觊觎，很多同类型商家也开始贩售“无钢圈内衣”，虽然造型有点不同，但材质和技术都是大同小异的，这让“美丽的你”的销量也开始逐步下滑。

    从高峰期的单日1万件以上，到几千件，再到如今平均单日几百件的销量，正在预示着公司品牌面临的竞争性问题。由此，3位创始人不得不再次召开合伙人会议，需要明确公司未来的走向和目标。

    李嘉嘉率先将财务数据打出来给大家看，目前公司运营将近一年的时间，前期投入的1000万元将将保本回归，但如果网店无法维持热销的局面，这些资金恐怕还需要继续投入进去，但是目前淘宝网同类型的“无钢圈文胸”已经形成了一片红海，大家都在卖，而他们的售价似乎还是比较高的那种，那么如何获取更多的客户资源呢

    李嘉嘉把问题抛给了烈如年，似乎他相信诗人能够解决这个问题，而彭老大也似乎隐隐感觉到烈如年或许又有不错的点子说不定。

    可这次，烈如年有点懊恼，无奈地说，“其实，我到现在还没有想好，嘉嘉和老大你们也可以发挥创造性，想想这个问题该怎么解决，可能是我本身能力受限吧！不见得这次的问题能搞定哦”

    李嘉嘉有些失望，不得已看向彭老大，“老大，你说该怎么办我这边是希望尽快将我爸的资金抽出，到时候我们赚了钱就可以大干一场了。而不是每月都必须向老爸汇报，搞得我像是给他打工一样，压力不是一般的大啊！”

    彭老大，“嘉嘉，以我个人经验来看吧，同类竞品增多的时候，市场也会扩大，但可能利润会摊薄，不过我觉得我们可以想想产品升级的问题，有时候做生意应该就是人无我有，人有我精吧！”

    李嘉嘉原本觉得说了等于没说，可烈如年眼前一亮，兴奋道，“人无我有，人有我精！就是这个！”

    李嘉嘉和彭老大同时瞪大眼睛，看向烈如年，仿佛在说：你待如何

    烈如年兴奋不已，“无钢圈文胸升级版，我们可以提出一个新的概念，让这个原有的卖点实现自身的更新，同时也可以安排到厂家那边，让他们配合我们的要求进行专业定制”

    李嘉嘉，“定制什么意思”