金主你好

同样徐稷的经历也说明这人对于投资有着精准的直觉……比如自己，照目前的情形来看，徐稷给他的投入大于产出的评价，似乎没什么不对。这么拖家带口的，他一个人维持起来的确吃力。
周末路鹤宁下班后坐车去了宁妈妈那边一趟，路过超市的时候又从楼下买了些米和油上去。
宁妈妈正在做饭，见他进来眉梢却是带着喜色，拉他到一边道：“宁宁，你妹妹找了个好工作。”
路鹤宁环顾四周，果然见宁珊不在家，心里忍不住也跟着高兴道：“什么工作？在哪儿干？累吗？”
宁妈妈说：“不累，就是小区里的蛋糕店里。”又道：“那家店是对小年轻开的，我们来的那天才开张，就你出差那天，他们刚贴出招人启事说要找个看店收银的，我凑钱看见就给撕下来了。”
宁珊以前出过一个小事故，那之后在家休养的一段时间里喜欢上了做甜点，她心灵手巧，学什么东西都快。现在在蛋糕店里不光能看店收银，偶尔还能打个下手帮忙。
路鹤宁真没想到宁珊能这么顺利就找到工作，而且小区里回家方便，中午晚上还能休息一下。
当然孩子哭闹是必然的，宁妈妈领着路鹤宁在次卧门口看了眼刚刚睡着的小小人，有些心疼道：“这孩子随她娘，死犟……一看不见妈妈就哭，这几天都是哭累了才能睡一会儿，给她娃娃也不玩，带他去楼下，也不跟别人家的小朋友说话……”说完又想到别处，说：“不过小时候闹腾大了应该就省心了，你跟珊珊小时候比她还折腾人。”
路鹤宁对三岁之前的记忆极淡，只是小时候听他爸说过，说他刚出生那会儿爱哭爱闹，几个月了也不消停，不会爬，说话也晚，别人家的娃娃都是“四咿五呀六爸妈”，他却一直到周岁都跟个锯嘴葫芦似的，那时候他爸妈为这没少往大医院跑。
澄澄踢了踢脚，小被子被踹开一块，宁妈妈忙在围裙上擦了把手，过去给她掖好被角，又挪了个枕头把另一边压住。她虽然平时数落起人来语言尖酸，这会儿行动却到底显出点上了年纪的不利索来，左右脚一别，差点摔倒。
路鹤宁忙扶住她，一直等她出来关上门才道：“妈你自己在家一点小心点，万一摔了怎么办。”
宁妈妈不在意的挥挥手，笑笑说：“我有数，刚刚这不是别了一下吗。平时我可小心呢，”又说：“你跟珊珊不容易我知道，现在家里缺钱，我这怎么都是老骨头了，万一不长眼摔一个碰一下，这不是给你们找事吗？”
路鹤宁一愣，感觉这话还有后文。果然没等一会儿，宁妈妈看着他絮叨起来：“我算着，你都二十五了，这找对象的事情也该提一提了。房子车子咱先不管，这相亲见面总得花钱……珊珊也是，这婚反正是要离了，以后总不能一个人过，我这几天认识的邻居们，就有不少说能给她介绍对象的……”
旧事重提，路鹤宁躲也躲不过去，只得无奈道：“这事先别提了，我现在焦头烂额的没那心思。而且珊珊那边婚还没离，她虽然嘴上不说，但是这事对她来说肯定还是有打击的，你得给他时间缓冲。”
宁妈妈说：“她受打击需要缓冲，你还受什么打击了吗……再说也没说让你现在就结，这不得先看看，看对眼了还得相处一段时间嘛。”
路鹤宁说：“我哪有时间。”他的手机叮咚响了一下，路鹤宁看了眼，见是徐稷转发的一条不知道什么节日的祝福信息，暂时按掉，又道：“结婚不是过日子的终极目的，相亲也说明不了什么问题，即便俩人看对眼，相处还算愉快，以后谁能保证不反目成仇？再说这相亲也得看条件，咱家的现状是没车没房一屁股债，人女方要是不图物质条件，那图什么？”
宁妈妈说：“那肯定就是图咱人咯，我儿子多好我不知道吗？”
路鹤宁平静的嗯了一声：“对，图人，所以我得收拾收拾，去当上门女婿？”
宁妈妈一听要急。
路鹤宁道：“跟我爸似的？我爸明媒正娶的你，都能被你们宁家逼的第二个孩子改了性，活着的时候在家里没丁点地位。所以我要学我爸喽？多好，闺女结婚又离婚，儿子卖身还债去上门，看，顺口着呢。”
宁妈妈终于不再做声。
路鹤宁又等了一会儿，一直到宁珊那边打回来电话说要晚点回，这才匆匆往回赶。
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路鹤宁的宿舍和宁妈的住处正好是两个方向，虽然都离着公司不远，但是从一处到另一处去却要坐半个小时的车。
路鹤宁搬进宿舍后一连几天都没看到同屋的舍友回来，他不知道对方的生活习惯，又见宿舍里是开放式厨房，油盐酱料一应东西都没有，因此一直没有开火做饭，只在楼底下的快餐点里凑合着吃。
这天他在那边呆到太晚，等回到了宿舍这边，快餐店却关门了，倒是旁边的馅饼店还亮着灯。
路鹤宁平时吃不惯馅饼，然而这天一路来回折腾，肠胃有些受不住的搅乱。他揉了揉肚子，迟疑的推开门，却见馅饼店里虽然灯光大亮，但是半数的椅子已经被抬起倒放在了桌子上，店里没客，只有收银台后面窝了个人，听见门口的动静抬了抬头。
路鹤宁客气道：“不好意思，请问……”
收银台后面的人站了起来，看见他愣了下，随后又露齿一笑。
路鹤宁看这人觉得眼熟，等对方这一笑才想起来是在火锅店里见过的那位。他也笑笑，道：“现在馅饼还有吗？”
收银员道：“没了，都卖光了。”他说完又笑了下，却是很熟稔的口气问路鹤宁：“你还没吃饭吗？”
路鹤宁点了点头。
那人又道：“正好我也没吃，这会儿估计店都关了，不如回去做吧。”
路鹤宁这才懵住，看着他问：“……回哪儿？”
收银员惊讶道：“回宿舍啊。”他见路鹤宁还没回神，哦了一声一拍脑袋道：“我把床头上的相册收起来了，怪不得你不认识我。我是李军，产品部的，你舍友。”
路鹤宁怔了怔，过了好一会儿才消化过来，忍不住瞪大眼问：“你是我室友？”
“是啊？”
“那这几天怎么都没见你？”
李军笑道：“这几天店里的收银不在，我过来帮忙，有时候就睡后面了。”
路鹤宁依旧感到难以置信。
李军关了灯，把馅饼店的门锁好后才解释道：“后厨那边有个二楼是住人的，我没事的时候喜欢住那，wifi速度比宿舍的快多了，打游戏不卡。”
——
俩人回到宿舍，李军换下鞋后径直去了厨房那边，路鹤宁慢了一步，过去的时候就见厨房那边有个暗格，李军正依次往外拿油盐酱醋等调料。路鹤宁先前没主意到这个暗格，还以为是装饰的木板，这会儿见他跟变戏法似的一套套的东西往外摆，几乎吓了一跳。
不过这人有洁癖是真的，而且还有些强迫症，大小瓶子按照高低胖瘦规规矩矩排了两排，跟列队似的。路鹤宁凑过去看了眼，好家伙，醋瓶和酱油瓶的瓶盖缝都是白的，比新的还干净……
李军面有得色，一边翻菜谱一边问他：“你吃什么？晚上的话不适合太油腻，炒菜就不做了，粥和面你二选一吧。”
路鹤宁初次见面有些不好意思，笑着说：“哪个方便来哪个吧……”
“那就方便……面？”李军拿出一包面，又挑出几样调料，随后把其他的东西一一又藏了回去。
宿舍的厨房没有封闭起来，一开火就得开窗户，路鹤宁去开窗，走到小阳台的时候想起白天徐稷发的短信还没回，索性直接回拨了过去。
徐稷那边又在聚会。
路鹤宁道：“你什么时候也当节日播报员了？什么世界这个日那个日的，快别给我转发了，费电。”
徐稷在那边哈哈笑，笑完说他：“你最近不对啊，怎么老是怼我。”
路鹤宁道：“肯定是因为你该怼，”说完听那边有温柔清亮的女人声音，又戏谑道：“你又去夜总会快活了？”
徐稷连连否认：“没没没。”
路鹤宁没出声，仔细辨认那边的动静，先是听到几声嗲声嗲气的劝酒，随后不知道谁嘘了一声，顿时又清净了。
徐稷道：“我真没在夜总会，就是朋友几个吃顿饭呢。”
路鹤宁原本只是调侃，听他这么一来却忍不住噗嗤一下笑了出来。
徐稷在那边问：“你笑什么呢？你现在在干嘛？”
屋里李军招了招手，示意“方面便”做好了。路鹤宁看一眼，笑着说：“我舍友给我做饭吃呢。”徐稷知道他舍友一直没回来住，听这话咦了一声。
路鹤宁却没准备详说，葱油拌面的味道几乎在他打开阳台门的一瞬间就钻了过来。他早就饿坏了，这会儿闻见味儿忍不住吸了口气，悄悄咽了一口水。又想，徐稷也不容易，这段时间一直禁欲，明明是头野山狼，却天天养的跟个光头和尚似……大概美女帅哥对于他，就像是此刻这碗香喷喷的面对于自己吧。
真的是诱惑难断，不吃都对不起自己。就是徐稷这小身板……今天得消耗多少万艾可啊……
徐稷还在那边喂喂喂，路鹤宁三心二意的想着，不自觉地回道：“我去吃饭了，你也好好吃药。”





金主你好 第36章
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徐稷挂掉电话，一桌子的人纷纷笑他。
旁边有人打趣道：“难得难得，老徐也会被查岗，你看着这脸煞白煞白的，跟小媳妇似的。”
众人哄然大笑。
徐稷把手机一丢道：“净瞎扯，我能让谁查岗？”
对面有人笑道：“谁知道呢，从过年开始就不对劲，喊都喊不动你，哥几个聚一次容易吗？你要是没人管着能不出来？”
徐稷旁边的人也帮腔道：“就是啊，以前聚会你最积极，现在都怎么都窝家里了，要作窝下蛋啊？”




金主你好 第37章
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徐稷对做饭是挺热衷，实际上不光做饭，他心血来潮什么动手的东西都会试一试，只可惜热情不少能力有限，厨艺这条道他就一直没走进去过。然而即便这样，他也挺不屑跟别人学。
路鹤宁问过他之后果然没再提起这事，徐稷正好也忙，政府那边的服企助推产业升级计划终于开始逐步落实，上来头件事就是展贸会。
徐稷为这事筹备了小半年，从品牌定位到参展的服装款式一审再审……又先后给胖头鹅上贡了不少好东西，好在对方拿了钱也办事，展贸会前后一共二百个展位，光徐稷自己就拿到手了三十个，而这三十个的位置绝佳，效果也不错——展会的头天，陈立就跟本地一家企业达成了购销意向。
路鹤宁对这个不是很懂，听徐稷打电话来报喜，不管三七二十一的先恭喜他。
徐稷难得矜持了一回儿，故作谦虚道：“哪里哪里，我这顶多是看到了胜利的曙光……”
路鹤宁笑道：“哪有，明明党的光芒已经照耀你了……”他说到这忽然想起胖头鹅的那些传言，犹豫了一下提醒道：“不过你和上面的人打交道可得注意着点，别跟平时似的直来直去，宁可少说也别说错了。就你说的这个孙局……我以前听过他的一些不好的传闻。”
徐稷惊讶道：“什么传闻？”
路鹤宁想起那一段就有些不舒服，不过还是道：“他这个人……听说爱找些年轻的男孩子……而且那方面玩起来特别残暴，之前还弄残了金沙的一个少爷。”
他不知道徐稷是否对这个知情，想了想嘱咐道：“像是这种人，看似面肥心宽好说话，但是往往心眼小，爱记仇，我之前看过他的专题报道，他这一路升职四平八稳没风没浪的，虽然看起来不起眼，但是你想江城高层有过两次洗牌他竟然都没事，所以他要么是后台硬要么就是城府极深……总而言之，你一定得小心才行，千万别跟他起利益冲突，有句话叫与虎谋皮你知道吗？”
徐稷一听就明白，笑道：“谋皮不谋皮的不懂，我得回去查字典。不过你放心，他这人底细我知道，再说了，他是老虎，我就是喂老虎的饲养员，这肉都在我手上呢，给他吃肉他还能反咬我？”
路鹤宁想了想也是。
徐稷忽然道：“我怎么琢磨着你现在说话跟以前不一个味儿了啊？”
路鹤宁愣了一下：“怎么不一个味了？现在什么味？”
“馅饼味，”徐稷哈哈笑道：“肯定是你那个馅饼师傅教的，我跟你说你准备准备啊，我这周末打算过去验收成果。”
路鹤宁愣了愣，半天才笑着说了句神经病。
徐稷说者无心，但是路鹤宁却忍不住留意，暗暗琢磨自己现在说话是不是真的不一样了。
实际上徐稷这阵子忙工作，他跟李军也没差多少，产品部上个周刚开了会，李军他们几乎每天都要加班一两个小时才下班，中午更是统一外卖，连回家的功夫都没有。而路鹤宁这边是不得不忙，宁珊虽然找了个在蛋糕店的工作，但是那家店店小利薄，宁珊一个月只有一千五。
这点钱跟她们娘仨的花销比起来简直是杯水车薪，路鹤宁只得不停的贴补。□□上的数字增长越来越慢，离着下次还款的时间却不远了。路鹤宁只得拿出更多的精力来联系客户，寄希望于目前看来还很缥缈的提成上。
李军比他入公司的时间早，见状跟他提示过几次，做人不要心眼太实，比如联系客户的时候他完全可以借助自己的优势给客户提前透露点消息，又或者干脆杜撰点活动优惠，吸引他们注意力，真真假假不重要，重要的是让客户有继续了解的欲|望。
除此之外跟人沟通也得掌握点技巧，比如那些男客户，多半希望电话这头是娇滴滴的小姑娘，而四五十岁的女性客户更喜欢爽朗有力的小伙子……这是无法避免的性别优势，路鹤宁脾气好，就是有些自我封闭，他应该多走出去，不光要经营好和上司的关系，同事之间更是应该好好处理，起码要结交一两个可以“互相利用”的朋友。
路鹤宁对此感到惊讶，后来才知道李军在进产品部门之前曾跟连青跑过两个月市场，且成绩不俗。李军指点的非常直接，路鹤宁的心里却难免有些排斥，他觉得无论假立名目吸引客户，还是利用性别优势降低对方戒备心，都是些歪门邪道的“术”，投机取巧暂时受益而已。可是等他一下班，看着客户跟踪表上久无进度的斜杠，又或者一路公交颠簸去宁珊那边，帮妹妹抢些超市打烊前出清的蔬果熟食，他又忍不住着急。
一来二去，李军的许多指点慢慢就入了耳。
路鹤宁并不敢用□□那一套，只得跟着李军的提示更改自己的用语习惯，比如早上朝气到有些夸张的问好，几乎不再出现的拒绝，口头禅多了些圆滑的“按理说”“一般说”，以套近乎的“哥”和“姐”替代原先的先生女士的称呼……这些细节偶尔让他觉得难为情，然而几次下来却的确有效果。
李军看他渐渐有所进展，欣慰道：“做销售就是这样，你要先放低身段，跟对方混成一家人，用兵之道，攻心为上，等对方对你有了亲切感信任感，下一步才能投其所好。”
路鹤宁听他这么说的时候正学着做西红柿牛腩，大火刚刚烧开，牛腩和西红柿的味道已经溢了出来，他转了小火，忍不住叹了口气道：“这的确跟我想的签单不一样，我想的是那种堂堂正正，你来我往的交锋，比如谈判桌上拍桌而起，或者唇枪舌剑的争一个两个百分点的利益……而不是现在这样，打着感情牌，就差求着对方说哥你快签单吧，你不签单我都没饭吃了。”
“你别以为这话没人说，”李军看他一眼，笑道：“这句话在老销售那里几乎是口头禅，而且的确奏效。”
他见路鹤宁惊讶的瞪眼，忍不住笑道：“签单就像搓牌，管他手里是大小王还是同花顺，能赢才是目的。而在这个过程中，有时候需要放弃部分的脸皮和尊严……不过话说回来，脸皮这个东西……大概跟坐宝马里哭和自行车上哭差不多，有时候反倒是越没资本的人越把这脸皮当回事。等你到了一定境界，你就会觉得这东西反倒没那么必要了，你不需要别人的几句话来肯定自己。”
李军的年龄应该和徐稷差不多，但是特别稳沉，说话也有条理。路鹤宁不自觉地反复琢磨他的话，渐渐内心的抵触越来越轻，跟人拉家常聊关系上也越来越放得开。
事情的进展比他预想的要快，路鹤宁时常为自己取得的进展而窃喜，只有偶尔的时候也会怀疑，自己是不是已经开始变了，也变的圆滑世故，脸厚心黑？
徐稷没想到自己随口的一句玩笑话会让路鹤宁想这么多。周末的时候他开车到了路鹤宁这，看他一脸严肃还有些摸不着头脑，忍不住摸了摸自己的脸道：“怎么，不欢迎我啊？”
路鹤宁摇了摇头，示意他在一旁坐下，然后说：“也没有，就是有些迷茫。”
徐稷更惊讶。
路鹤宁琢磨了会儿，觉得这事立刻说有些突兀，于是偏过脸看着他道：“你要是吃饭的话我可以做，但是不能在我们宿舍，这里的东西都是军哥的，他这人有洁癖，不喜欢别人用他的东西。”
徐稷问：“军哥是谁？”
“我室友啊，”路鹤宁道：“我本来想昨天给你买一套的，后来想想算了，你又不常来，买碗筷的那钱还不如在外面请你吃一顿，而且这边柜子的东西都放满了，加上你的一套怕军哥介意。”
徐稷本来过来就是想热闹热闹，觉得俩人挺长时间没见了一块吃个饭聊聊天，他原本没想非在这吃，但是这会儿路鹤宁这么说，他就有些不太乐意。
只是路鹤宁一脸有心事的样子，徐稷忍了忍，先憋着气问：“你先说你刚才要跟我说什么事？”他看了看这宿舍的小厨房，又哼道：“你先说，说开心了咱再出去吃，反正这小地方也做不出什么好吃的。”
“也行，”路鹤宁想了一会儿，问他：“我就是问，你有没有觉得我这个人哪里变了？”
“哪里变了？”
“就是说话，做事什么的，有没有变的让人感觉太圆滑，太不真诚了？”路鹤宁看徐稷一脸茫然，解释道：“我最近学了点工作上的手段……效果是很好，但是有时候我又觉得那样不太好。”
徐稷看他一本正经的样子有些好笑，问道：“你哪样了？违法犯罪了？坑蒙拐骗了？”
路鹤宁摇头。
“那就是了，工作上学点手段是应该的，你以前那叫笨。”徐稷道：“陈立给过你评语，说你顽固不化，说不明白……”
路鹤宁愣了愣：“什么时候？”
“早了，”徐稷说：“那阵子看你下班愁眉苦脸的，所以抽空就问了他一句。他说你太循规蹈矩不知道变通……”
路鹤宁懵了会儿，想不起来自己什么时候愁眉苦脸过了……不过陈立这人不是背后说人坏话的，而且也没必要说他坏话，徐稷问他的时候他这么答，很有可能当时的确对自己不满了……难怪后来自己离职的时候徐稷说不用跟陈立说。
“你是不是说他了？”路鹤宁忍不住苦笑一下：“我还以为我在他手下干的挺好呢，原来不是你罩着我说不定都被辞了。”
徐稷笑：“你现在没我罩着不也干的挺好？我说，有人教你就是好事，你别没事就想太多，只要不违法不违规，多学点法子是好的，就是犯了错吃了亏也没事，反正多的是机会改，别缩手缩脚的放不开……”
路鹤宁点了点头，他本来也觉得自己有点矫情，只是平时没人聊聊心里话，难得徐稷跟他聊天无所禁忌，他就当拉着徐稷倒苦水好了。
徐稷有些惊讶：“不过谁这么帮你啊？照我说你就是朋友太少，应该走出去，多交往些这样的朋友太对。”说完一拍大腿，“要不问问你这同事有没有空？我请他吃个饭，以后多照顾着你点。”
路鹤宁连忙摆手，笑道：“不用不用，我们俩关系挺近的，天天一块吃饭。”




金主你好 第38章
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徐稷还真没想到路鹤宁嘴里的高人指点，高人就是他的室友李军。
路鹤宁解释：“军哥现在虽然在产品研发部，但是他以前是做市场的，而且一直不错。”想了想他自己也觉得不可思议，又由衷赞叹道：“军哥是真的很厉害，那个二级厨师证就不是好考的，他又上班又看店，也不知道怎么考下来的。”
徐稷心想，这有什么难的，干什么行业干久了还不能有点经验了？就是考证的确是个难事，不过看这样这个李军得四十往上了吧。四十往上，毛病一堆，也不知道路鹤宁跟他一块合住有没有吃过亏。
他想了想，还是催促道：“那你快叫上他，请他吃个饭。”说完又道：“人情世故上你可就不如我了，你们就是天天一块吃食堂，这单独请客意思也不一样，让你叫你就快叫。”
路鹤宁不是不想请李军，只是觉得徐稷来请客的话怪怪的。他坚持道：“真的不用。”
徐稷比他还坚持：“你就跟他打电话说一声，看他去不去不就知道了。”说完还不忘强调：“你就说请他来明轩楼吃，解放路上的明轩楼。”
路鹤宁拗不过他，只得给李军打了个电话，没想到后者答应的很干脆。又问了时间地点，说自己现在在外面，大概稍微晚点到。
俩人先开车往解放路走，徐稷不免有些得意：“我就说吧，这请客也要看地方，你要请人的话什么小饭馆小餐厅小火锅店，他有可能不去。但是你一说明轩楼，去不去？”徐稷啧了一下，挑眉道：“去！保准儿去！不信你试试就知道了。”