悍妇1949

桃子想了想，也是，等平安毕业走上了工作岗位，别人问，你媳妇干啥的呀，他说，工人，也不算丢脸。可要是她辞了职，别人再问，平安怎么说？无业游民个体户？
这年代，刚刚出现的个体户这个词，可没多少光荣的成分，跟无业游民差不多就是同义词。
桃子只好先放弃了辞职的想法，却默默把重心放在了厂子这边，下了班和星期天，她就跟着田大花在厂里忙碌。
这姑娘能干，有了她，田大花很多事就不用亲力亲为，张张嘴，拿拿主意就行了。
田大花现在对平安当初的决定深有感触。平安说，爸妈总得留一个儿子在身边。她现在还没老呢，可身边有个孝顺能干的儿媳妇，真是舒心又幸福。
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罗伯特夫妇出口了这一批儿童床品之后，便沉寂了一阵子。
田大花拿不定他们会不会继续合作，可她这缝纫机也买来了，厂子也扩大了，总不能闲着干等着呀。
当时为了加班赶工，用的都是厂里退休的女工，也有还在厂里，业余时间来打工赚外快的，这些女工们可都眼巴巴等着呢，有事没事就问问，大花姐，咱们啥时候开工赚钱呀。她们是计件，做一件有一件的钱呢。
可是开工的话，这么多人和机器开动起来，生产量上去了，卖不掉，她一下子怎么办？销路进不了国营渠道，光指望薛新志他们在当地摆摊，卖掉那么大量的床品，怎么可能啊。
田大花这时候办厂的底气尤其在于，不担心赔钱。
厂房租的，也没几个钱，没多大投入。你说她为了赶工，投入了一大笔钱，购买了十五台缝纫机和几台锁边机、整烫机，可眼下这些东西都很紧俏，她也是有批条才一次性购入的，她要是不用，转手就能卖出去，甚至都不用折价。
可是她急着赚钱啊，她总不能跟厂里那些几十年的老姐妹讲，美国人买了一次不买了，我不干了，你们回去吧没钱赚了。
于是田大花在这一批出口床品交货之后，闲了没几天，就开始琢磨不能这么干等着。
没了张屠夫，也不能吃的带毛的猪。美国人要是继续跟她合作当然好，要是不跟她合作了，她还不能干别的了？
这时候桃子跟她想到一块儿去了，桃子说：“妈妈，咱们大量生产床上用品，销路一下子打不开，容易积压。咱们不如趁着这段空档，加工一批服装吧，现在社会不一样了，你看看大街上，人们越来越穿的漂亮，服装好卖。咱们平时加工服装卖，要是美国人还继续跟您合作，咱们随时有能力加工出来他们要的货。”
田大花顿时乐了，笑着说：“咱娘儿俩想到一块儿去了，我正琢磨呢，咱们的工人都是做了几十年被服的老手，我再多拉几个裁剪车间的老工人，都是熟手，不用尺子徒手都能裁剪做衣服的人，加工服装不在话下，随时就能干起来。”
婆媳俩研究了一下，决定生产一批女装。
田大花自从上次成功的出口生意，已经成了相关部门眼里的红人，指望她继续出口创汇呢，所以她需要的布匹衣料，都是优先供应，拿到一批布料，立刻就上马了。
做什么服装好卖？这次她们主要听了福妞的意见。
这一年有个很火的爱情电影叫《庐山恋》，刚刚开始上映，里边女主角是美国华侨，服装非常新颖，一部电影里女主角换了四十多套时装，让福妞工作的师范学院里那些看过电影的女学生们简直为之着迷。
可是电影也才刚上映，市面上又很难买得到，就有一个经济条件比较好的女生专门去找裁缝仿做了两件，顿时在师范学院出足了风头。
婆媳姑嫂一起去看了电影。刚上映火着呢，排队买票，福妞打发安亮去买票，安亮一听还挺高兴的，寻思着两口子去浪漫一下，看个电影儿，黏糊黏糊，多好呀。
结果福妞说：“安亮你买三张票。”
安亮心说，不是二人世界吗，忙问：“还有谁呀？”
“我和大嫂，还有桃子，我们三个一起去看。”
安亮：“……”
好吧，乖乖买票去。
田大花看完电影就乐了，看人家女主角穿的衣服，多好看呀，颜色明快，式样新颖，简直让人耳目一新。
她和桃子就是干这一行的，回来后就凭着记忆，选择了几套衣服进行仿制，红格子的大尖领女式衬衫，收腰的米色小西装，白色大翻领马甲，领子上有长飘带的纯色衬衫，还有红色、黑色的喇叭裤……
婆媳俩饶有兴致地叫上厂里的裁剪女工，把选的这几个工艺不算复杂的服装，按照桃子的身材尺寸先做了出来。
穿上一看，哎呦喂，桃子穿上哪一件都洋气漂亮的不像话，毕竟之前都没穿过这些样式，很显身材气质好，让一群五十几岁的阿姨们也跟着少女心泛滥了。
“妈妈，我要穿着这件衣服，去拍张照片寄给明致。”桃子穿着米色收腰小西装高兴地转圈圈。
可就是，桃子看着那两条红色、黑色的喇叭裤，一开始还真不太好意思往外穿。这个裤子太时髦了，大喇叭一样的裤腿儿，都能扫大街了，穿出去会不会被人说呀。
要知道，前几年妇女穿条花连衣裙上街，带着红袖章的老太太看到了都要批评教育的。
一个女工鼓励桃子说：“怕什么，我昨天去百货商场买东西，还看见有人穿呢，可出风头了。说起来那姑娘身材长相可比你差早了。”
桃子在众人的鼓励下，大着胆子穿上一件红色飘带领的的确良衬衫，配上黑色涤棉喇叭裤，跟着田大花去照相馆拍照片。嗬，走在街上那回头率，跟老百姓围观外国人差不多。
而桃子默默给婆婆大人亲手做了一身收腰小西装，选了米色的、质地稍硬的纤维衣料，还故意瞒着她，等做好了，熨烫平整，才拿出来让她穿。
“你这孩子，我穿这么年轻的样式，颜色还这么亮，回家你爸又得消遣我。”田大花笑。
“您穿回去，我爸一准得夸您漂亮。”
桃子也笑得好不得意。田大花身材娇小，五十几岁的人了显年轻至少十岁，也不发胖，穿这衣服可真有气质。
桃子说：“妈，您穿真的好看。咱们自己有厂呢，往后我没事就多给您做几件年轻新颖的衣服。嗯，这个样式的，等抽空给小姑姑也做一件，她穿着肯定更像大学老师。咱这服装要是好卖赚钱了，小姑姑要算一件大功劳。”
果然穿回家姜茂松一看，就笑眯眯地调侃：“哎呦，媳妇儿，你穿这身可真漂亮，你说我远看着差点没认出来，还以为南洋来的归国华侨呢。”
田大花：“老不正经，一边去。”
厂里一堆女工们见过了桃子穿的样品，一个个信心十足，这衣服，只要做出来肯定好卖啊。
厂里立刻开组马力加工这些服装。很快就打纸样板，然后裁剪、缝纫，整烫，锁钉，包装整理……
第一批成品出来后，薛新志抢先要了第一批货，跑去市场租了个柜台，拉上绳子高高挂起来，挂在大市场卖。
挣不挣钱就不说了，反正这小子没几天就得意洋洋跟桃子说：“二姐，你等着，等我抽出工夫，我买个电驴子骑骑。”
许多年的蓝灰黑服装色调，刚开放的社会，饥饿空缺的市场……电影带火了一批时装，尤其带火了喇叭裤。
八十年代初的时髦青年，不论男女，你要是没有一条喇叭裤，那你就根本算不上时髦，你就太落伍了。
别人家也可以生产，裁缝店也做，可是国营厂动作反应毕竟慢，没有私营厂那么灵活，可现在城镇乡村，有多少私营的服装厂啊？
贵在田大花他们抢占了先机，也就抢占了市场。
从阳春到初夏，短短一两个月工夫，田大花的服装厂火了。
这座城市第一批练摊卖服装的个体户们，从城南到城北，甚至包括周边的小城市，几乎都知道有这么一个厂，牌子叫做“舒心床单厂”，工人全都是一帮老阿姨，不生产床单，却生产着市面上最热销新潮的女装。
熟悉的能拿到货，不熟悉没预定的，你还真拿不到货，人家生产出来都不够卖的。
以至于等到罗伯特夫妇再次找来，表示要跟田大花长期合作的时候，田大花还真有些拿不定主意了。做服装形势太好了，她自己都不敢相信生意这么火，钱这么好赚。
所以，咱到底是继续做服装赚钱，还是继续跟美国人合作赚外汇？





悍妇1949 128.大事业
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田大花还真的纠结了。
跟罗伯特合作赚外汇, 这是个长远利益, 政策支持, 出口价格也更合理, 套一个经济专用词, 叫做附加值高，肯定是不能舍弃的。
可是她们生产的服装也正当热销, 照样赚钱呀, 好多人等着拿货, 信誉问题, 也不能随随便便就停下来。
扩大生产规模？规模好扩大, 现在她只要有钱往里投, 随时都可以解决厂房，购买机器，这个行业，也不需要专门的厂房，随便哪儿租用宽敞些的民房都可以用。
可是，工人呢？
熟练的裁剪工，缝纫工，整烫工人……就算她赶紧招工，一下子也培训不出来呀。
质量是大问题，她田大花生产出来的东西, 就不能有粗制滥造的, 就冲她田大花三个字, 也不能砸自己的招牌。
她一边跟罗伯特签了长期合作合同, 发现对方要的量还挺大，也就是她们现在的规模所能达到的，厂子正常生产床品，服装这一块也就只能暂时放弃。
不能忍，舍不得。
继续生产服装，也就只能像上次赶工那样，加班加点三班倒，不是不行，夜班有加班费，赚外快的工人自然也愿意，可是太辛苦了。
她当了几十年的车间主任，工人们也都是几十年的老姐妹了，田大花做不了不顾工人身体健康的黑心资本家。
她搞这个厂，原本也就是为了有个事情做，不能为了挣钱把老命拼上。
田大花一边先保证出口的床品生产，一边尽量合理加班，坚持生产服装，不过服装的产量就立刻减少了，拿不到货的商贩更加拿不到货，一不小心，居然玩了一把饥饿营销。
田大花这时候还没学会“饥饿营销”这个词，她只知道，厂里拿不到货，市面上她们厂的服装都开始涨价了。
薛新志屁颠屁颠买了一兜水果，还洗得干干净净的跑来贿赂桃子：
“二姐呀，不管谁来，我要的货你可得优先给我啊，可不能一心软又给别人了。”
“行行行，先给你。” 桃子说：“我们现在忙着生产出口创汇的床品，服装产量太少了，我看也就够你们几个老客户摊位卖的。”
“对对，我是老客户，最老最老的那个，元老级客户。”薛新志耍赖皮似的笑出一嘴白牙，拿了个甜瓜非得送到桃子嘴边，笑嘻嘻地说：“二姐你给我开后门，我挣钱给你买好吃的。”
桃子被弟弟那嬉皮笑脸的样子弄得好气又好笑，可心里却也很欣慰，这小子自从开始摆摊，别的不说，腰包是慢慢鼓起来了，不光不用再吃闲饭，还能拿出钱来贴补家里。
桃子的大姐因为身体太差，至今没结婚出嫁，经常还得吃药，薛新志能挣钱，收入高了，并表示自己结婚花钱自己出，老薛两口子的负担可就减轻了许多，一家人俩整个儿精神状态都不一样了。
桃子现在回娘家，薛母那个热情呀，现在对桃子和薛新志这姐弟俩是言听计从，尤其对桃子，简直都有几分巴结讨好了。这是不是就叫经济基础决定上层建筑？
紧俏是好事，可是这样紧俏下去，服装这一块赚钱可就少了。
田大花一琢磨，去找被服厂的厂长，现在改叫毛巾厂了，生产枕巾、毛毯和毛巾。
田大花跟厂长说，陈厂长，咱们合作怎么样？
“陈厂长，你看你这个厂里，现在生产毛巾，缝纫车间大半闲着怠工没活干，你帮我加工，我多付一些加工费，也给厂里增加收入。”
结果陈厂长居然说：“田大姐，这事不行呀。您也是咱们厂多少年的车间主任，您说我们这样一个国营厂子，生产销售都有国家计划的，怎么可能批准给您加工私营小厂的活儿呢。”
嗬，田大花一听就火了。
“就你这个厂，工人设备都在这儿闲着怠工，帮我加工还损了你国营厂的脸面了是吧？你这厂里挣不挣钱你自己知道，我看早晚养不起你们自己倒闭。”
陈厂长惹不起田大花，便只好讪笑着说：“田大姐你看，咱这国有的厂子，啥事都有上头管，可不是我说了就算，您也都知道的，您理解理解。要不然您让上边给我个批示，让我们干啥我们干啥。”
吃闲饭的败家子儿！田大花骂了一句。
她有心去找上边开口，要个批示，可是谁不知道她背后的后台硬呀，她现在风头可有点盛，一堆人盯着她挣钱吃肉，红眼呢，怕某些有心人攻击她仗势欺人，引来不必要的麻烦。
这事情多少让田大花有些来气，所以若干年后，她收购倒闭改制的毛巾厂的时候也就特别爽，这是后话。
而眼下，必须指望自己，指望别人谁都不靠谱，规模要扩大。
田大花回去以后，一边加班加点生产床品赶工，争取挤出时间生产一部分服装，一边就着手开始招工，培训。招工有缝纫技能的优先，工资也给高一些。
待业女青年，家庭妇女，农村想进城做工的年轻人，她一张网撒下去，招工进来，让老工人带着培训，新工人可以从技术要求相对简单的岗位开始干起。
同时她也开始琢磨，得有个像样的厂房，挤在这几间民房里不行，起码也再有一处地方，把服装和床品分开生产，互相也少干扰。
可是眼下办起私营小厂子的，一般就是依托家庭，自家的房子，或者扩大改建一下，毕竟要在这城里划一片地皮，建起一片厂房，那可不是小动作，投入的钱可就大了去了。
可是她住在部队大院，她的房子往哪儿扩呀。
田大花于是找机会跟政府部门唠叨了一下，说要是能有个空闲的地方，给我做厂房，我也能扩大生产，给国家更多的出口创汇不是吗。
结果有关部门还真能办点实事，很快就给她找了个空置的地方，原本是一个街道幼儿园的校舍，十几间房子，一个挺大的院子，因为教育系统重新规划，幼儿园要扩大校舍，整体新建搬迁，这地方就暂时空置了。
田大花去看了一下，房子虽然旧，但原本做幼儿园教室的房子，足够宽敞能用，有院子方便管理，叫人收拾粉刷一下，挺好的。
她和桃子忙了一下午，回到家姜茂松恰好也回来了，桃子就去收拾做饭。
“桃子，别做饭了，今天累死了。”田大花说，“叫三娃去买点儿现成的。”
桃子于是就叫三娃子，去买点烧饼和卤味，自己去厨房简单烧了个西红柿鸡蛋汤，随手拌了个拍黄瓜，一顿饭有汤有饼，有荤有素还有凉菜，挺好。
“你们娘儿俩这阵子忙什么呢，忙成这样。”姜茂松说。
田大花于是告诉他：“我要搬新厂区了。”
“您行，您田老板胃口可真大。”姜茂松说，“媳妇儿，你说咱们家幸亏没缺钱花吧，你到底要挣多少钱呀。”
田大花说：“挣钱有什么不好的？我厂里那些退休女工，跟着我做工赚钱，在家里说话腰杆都更直了。你就说你吧，我要是每天呆在家没事干，你肯定就整天使唤我给你弄吃弄喝，让我伺候你，你还觉得我反正没事干应该的。”
“行，你田老板是干大事业的，我哪敢让你伺候呀。”姜茂松说，“我伺候你行了吧？来来，我给您捶捶腿，捏捏肩，保证伺候周到。”
他说着，还真的跑过来给她捏肩。
“你还能不能注意点儿了？孩子在呢！”田大花好笑地拍开他。
田大花拿到闲置幼儿园的房子，赶紧叫人收拾干净，重新粉刷一下，把幼儿园墙上画的那些可爱的大萝卜、大南瓜刷掉，重新布置一下，又新购买了一批机器，把床单厂搬了过去。
这回的床单厂还叫“舒心床单厂”，真正生产床上用品了。
服装厂则暂时还留在租用的几间民房，牌子改了两个字，叫“舒心服装厂”。她盘算着，新厂区是人家租用给她的，要是能卖给她，她可以把那个大院子都建成厂房大棚，把服装厂也搬过来，就不用租用民房了。
两边厂子开工，这么一来，婆媳俩就得两边兼顾，桃子就更忙了，年轻人，整天忙得干劲十足。
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从姜守良去世之后，姜茂松和田大花回老家村子的次数就少了，本身也忙，办厂之后更忙，没什么要紧事，一晃便挺长时间没回去了。
看样子，她们出口到美国的床品应该销售很好，罗伯特的公司又增加了订单，田大花的厂子也就这一年多时间，就飞速发展起来了，成了当地挺有名气的私营出口企业。
严格来说，规模其实也不算多大，可是却很挣钱，还赚外汇。
她起初招收的工人，都是城内的待业青年和家庭妇女，等生产一步步扩大，便显得有些不足了。
一来，这年代人的思想一下子改变不过来，这些工人一边在她厂里工作挣钱，拿着比国营厂还多的工资，一边却寻找各种机会，找各种关系路子，想尽办法往国营厂矿单位里进，不是都讲究体制内吗。
所以工人就不够稳定，有的工人刚培训上手，干着干着就走了。
而八零年的南方，“打工妹”已经成了一个时髦的新词。田大花一琢磨，干脆，她往后也尽量招收周边农村的年轻女工吧。这些人虽然文化低，可缝纫工也不需要太高的文化，只要培训上手了，吃苦能干，也留得住，能坚持长期干，也比城里这些待业青年好管理。
所以她开始安排人去周边农村招工，首先就想到了自己老家村子。
正琢磨呢，她还没顾上回去，老家先有人来了，来的人是现任村长，姜明刚。不过姜明刚那是给别人叫的，姜茂松一见面，张口就习惯地喊铁蛋。
——那是他晚辈侄子，他这个身份地位，喊一声铁蛋，姜铁蛋反而美滋滋的，赶紧响亮地答应着。
“叔，婶子，我进城来办事，就顺便来看看你们。”
姜铁蛋自己赶着马车，还带了好多东西，都是村里的出产，铁蛋一一介绍，好多都是村里各家长辈听说他要来，特意让他捎来的，一大堆。
什么七婶给的野鸡蛋，四婶给的大南瓜，三婶给的杂粮和红薯面，五婶给的一大包干菜……
“铁蛋，这趟进城是有啥事儿？”田大花问。
“婶子，我进城来探探路子，想给村里那些土特产找个更靠谱的销路。”




悍妇1949 129.俗事
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“婶子, 我进城来探探路子, 想给村里那些土特产找个更靠谱的销路。”
“更靠谱的销路？”田大花一听这个词就笑了, 问：“怎么, 你是碰上什么不靠谱的销路了？”
“也不是, 就是村里有人去收购山货，村里人采了就卖给他, 也能挣些钱。可是那些贩子上门收, 动不动就随意压价。我一琢磨, 我们要是自己找到别的销路, 不是比卖给二道贩子强得多吗, 也能长期合作下去。”
这倒是实话。
原来这一两年, 随着开放，许多人头脑也活络起来了，便开始有贩子进村收山货，隔几天去一次，几乎什么有用的都收，干木耳，干磨菇，药材，干果，各种干菜, 包括野味、皮子什么的都收,
“叔和婶子你们也知道, 山里人实在, 日子又拮据，贩子去收，村民们给钱就卖，他们还经常随便压价。别的不说，就咱们山上挖的那葛根，卖给贩子，他才给一毛钱一斤，有时候嫌有泥，嫌小了，他还要压价，我留了个心眼儿，我去镇上一问，镇上收购两毛八、三毛钱一斤。我这不就进城来了吗，我刚才经过收购药材的地方问了，山里的葛根居然要五毛五一斤。”
“也就是说，贩子收了村民的药材，一转手他就赚了五六倍的利润。”
“差价这么大？”姜茂松忙说，“那铁蛋你回去就干这事，你是村长，你组织村民合伙，送到城里收购点来，就能增加一部分收入了。”
“嗯嗯，我也这么想。”姜铁蛋说，“药材我们可以联系城里的药材公司，我们定期直接送来，卖给他们。不过我更关注的是山里那些干货，干木耳，干磨菇，野板栗什么的，还有咱山里那些干菜，采下来洗净晾干，就有人走村串巷去收，也不知他们收购卖去什么地方了，这些东西，山里量可大着呢，采摘这些东西，也不担心糟蹋了山林。”
“老百姓只挣了几个辛苦小钱，人家挣的是大头。”田大花说，“铁蛋啊，这个事情你琢磨得很对，你把它办好了，咱姜家村日子就好过了。”
铁蛋跟田大花和姜茂松聊了好多，其实聊来聊去，姜家村最关键的问题，就是太闭塞，村里至今没通电，世外桃源一般，跟外界最大的联系，就是村长姜铁蛋家的一台收音机，他每天用来收听新闻。
路的问题。路不通，汽车开不进去，毛驴车在有些路段都得小心牵着走，老百姓平常很少下山，也难怪贩子能用那么低的价格在村里收购山货和药材了。
把山货运出山也不容易，无形中就增加了成本。