空间之食至茗归
时间:2023-05-22 来源: 作者:吃吃不是痴痴
“妙!实在是妙!”钱广富听着林茗说完之后想了好一会,随即两手一拍,大声赞叹道。
“钱某简直对沈小娘子你敬佩地五体投地。”
林茗但笑不语,果然听钱广富那边又搓搓手不好意思道:
“只是,沈小娘子,若是那迎客来当真是要不管不顾地和我醉仙楼对着干,那我们一开始就送这么多菜,不是就…”
亏了两字还未说出口,钱广富便见林茗突然笑了,但那笑却有些隐藏的含义,好像是嘲讽
只听林茗道:
“钱叔,方才你说迎客来一盆酸菜鱼定价一百文,送一碟花生。
而你醉仙楼的酸菜鱼定价二百五十文,什么也没送,一盆利润能有多少”
钱广富傻愣回答道:
“两百文左右。”刚一说完,钱广富就恨不得给自己来一巴掌,这成本对于做生意的人来说那可是命根子,他怎么这么轻易就说出口了
都怪这沈小娘子问的时候太过正经,他这一个没防备可不就脱口而出了吗!
随即钱广富便用他那幽怨似小媳妇的眼神看着林茗。
林茗却和没看见钱广富那两条缝似的眼睛里的内容,而是停下思考了一会,随后便道:
第133章 也送菜
林茗停下思考了一会,随后便道:
“一盆赚两百文,加上酸菜鱼本身价值买菜谱本金,就算一盆净赚一百五十文,假设一盆酸菜鱼最少需要赚五十文,那么钱叔还可以加送一百文上下的菜式,这样也可以弥补之前钱叔在定价上的失误不是吗”
钱广富还在想,林茗却又道:
“从商讲究的是目光长远,只求眼前利益的人往往走不到最后,钱叔你认为呢”
钱广富想了想,终是叹了口气道:
“是我魔障了,还没有你一个小辈看地通透。”话音刚落又道:
“那么二位对这送的菜式有什么建议呢”
见钱广富确实只是请求建议,而不是一味地依赖别人的想法,自己没有思考的能力,于是林茗便道:
“既然送的菜超过一百文,那么再说送就不太合适了,送一碟花生一碟青菜,客人会觉得是赚到了,可若是送一碗红烧肉,就是再傻的客人都知道这二百五十文酸菜鱼里面有很多水分,会觉得自己被宰了。”
钱广富一想确实是,这些食客也没有傻得,送的少会觉得老板大气,可要是送的多了,没准就会产生怀疑了。
因为做生意的哪个不想赚钱你送这么多,肯定菜价上水分很大,一但客人先入为主地这样认为,那他们送地再多,都会让人觉得是骗钱的不合算。
可既要送菜,又不能让客人意识到酒楼有宰客嫌疑,这可怎么办
钱广富在哪里想,林茗二人也不打扰,看着三人谈话桌子不远处,放着账本的桌上有一个被盖上布的盆,以及一包明显是林茗打包样式地油纸包。
林茗依旧没有出声,而是等钱广富自己想清楚其中利害。
钱广富在想的同时沈母也在思考,林茗说的她都认同,确实做生意不能太随意,一但被客人留下不好的印象,以后再想补救就晚了,但林茗说的这个问题,还真不是一般人能解决地了的。
钱广富想了半天,绞尽脑汁,最后才试探性道:
“若是我不将那些菜以送的形式赠送给客人,而是以卖的呢就是让客人买酸菜鱼的同时,也买那些菜,然后…然后…”
钱广富说到这里感觉有些不对劲,于是便磕磕绊绊起来,然而林茗却点了点头道:
“钱叔,你的想法我明白,你的意思是,就让那些菜和酸菜鱼放在一块卖,而不是单卖酸菜鱼送菜是吗”
钱广富听了直点头道:
“对对对,我就是这个意思,还问沈小娘子,我这法子可行吗”
这时林茗一直比较严肃的神情总算舒展开了,赞许地笑道:
“钱叔智慧,我觉得这个法子正正好,咱们可以将酸菜鱼和价值一百文上下的其他菜品一起卖,价格依旧不变为二百五十文,然后赠品便是钱叔在我们摊上买的卤味,这样一来,既可以在质量上胜过迎客来,又能在数量上同样打的对方措手不及。”
钱广富一听林茗的夸赞,几十岁的人了还害起了羞,有些不还意思道:
“哪里哪里,钱某还是不及沈小娘子十分之一的深谋远虑啊。”
林茗却笑道:
“钱叔,既然这事情已经定下,那么接下来就需要将门口木板上的内容更改一下,而且准备和酸菜鱼一起卖的菜品也得定下来,至于名头,我倒是想好了一个,不知钱叔意下如何。”
钱广富一听林茗有说法,便直接道:
“但讲无妨。”
“既然这主菜是酸菜鱼,不如就叫鱼宴,全称豪华版正宗酸菜鱼宴如何”
果然钱广富一听直点头道:
“妙极妙极!”
说完想到现在时间不多了,于是便道:
“我现在就让人去办。”
这时原本被叫去打扫灶房的小五和小吴,正好要去给钱广富复命,原本还以为能得些打赏,毕竟看样子钱掌柜的这生意是谈成了,上一回同沈小娘子谈成了菜谱的事,钱掌柜的就赏了几文钱呢!
谁知道等二人浑身灰扑扑地到了账房之时,却正好省了钱广富再去叫人的功夫,直接吩咐道:
“小五你去,将门口的板子拿回来,再去和迎客来门口的兄弟说咱们醉仙楼也买酸菜鱼送东西,而且送的东西和迎客来一样。”
小五一脸懵逼,但钱广富说的认真不似作假,于是便一溜烟跑去门口拿板子了。
见小五麻溜地走了,钱广富又对小吴道:
“你去看一下咱们酒楼里有多少已经买过酸菜鱼的客人,然后去后厨每桌端几碟子花生青菜过去,就说是送的。”
还好最早花钱吃酸菜鱼的那批客人,应该也不会计较这么多,因为能这么快花钱尝鲜的人,一碟花生青菜在他们眼里也不算什么。
反正现在时间也才一个上午,要是有客人回来讨说法,店里的伙计也能认出来是真吃过还是假冒占便宜的,真点过补偿,占便宜就可以直接轰出去了。
等小吴出去之后,小五刚好扛着木板回来。
放到钱广富身前,小五有些好奇问道:
“掌柜的,你们这是要做什么呀”
钱广富刚想拿朱砂出来准备重新题字,一听小五不赶快去办事问东问西,顿时眼睛一瞪道:
“做什么需要告诉你吗还不赶快给我去迎客来那边,要是耽误了事情要你好看。”
小五一看钱广富这架势顿时也不问了,又看起拿出了朱砂和水,再结合放才钱广富让他去说的送菜,便猜想是不是要想送的菜式写到板子上
小五一走一边觉得自己肯定猜对了,等他马不停蹄地跑到最北边的迎客来大门前时,还没喘几口气,就被钱广富安插在迎客来门前的人给叫住了。
“小五,你可总算是来了,掌柜的怎么说”
小五呼哧了几下,缓和了气息便道:
“掌柜的说让我告诉你们,咱们酒楼也开始送菜了,而且送的东西和迎客来一样呢!”
“当真”
“自然是真的,掌柜的亲口告诉我的,还能有假”
第134章 早已预料
说完小五又想起了钱掌柜的要改木板的事,便道:
“我刚才来的时候,掌柜的都开始改木板了呢!”
这下子没有人再怀疑小五说的话,纷纷都喜不自禁,他们在这里半天了,可无奈人家迎客来的掌柜太会做人,不仅送菜,还给端出来好些板凳让没有排上号的客人先休息,这下子他们只好干站着,再去抢客人就有些显眼了。
再说迎客来送的花生小菜虽然不多金贵,但拿出来给众人吃过之后顿时让众人开了胃,这下子更不愿意走了,只等着轮到自己好吃上顿饭,再说这些食客闻久了从迎客来飘出的香味,都觉得差不多,甚至因为被小菜打开了胃口,闻着香味觉得更香了。
钱广富安插在迎客来门前的四五个眼线早就急得像热锅上的蚂蚁了,虽然掌柜的平时很抠门,但该打赏的也没少,这要是酒楼里的生意都被迎客来抢过来了,那他们以后不也就悬了吗
人人自危下,这时小五的出现,给众人带了他们醉仙楼也要送东西的消息,虽然几人心中还是觉得有些没底,但好在他们不是没有和迎客来争的理由了。
听小五说,掌柜的都开始修改那块半两银子的木板了,这下子信心更足了,纷纷觉得这一定钱掌柜很有信心能争得过迎客来的表现。
这时众人没有发现的是,在旁边一个角落里,有一个人一直在观察他们,并且偷听了小五传回来的消息,之后便一个闪身进了巷子里,从小门到了迎客来后院。
“掌柜的,您真是料事如神,那醉仙楼的钱掌柜的果然也开始学咱们送东西了,而且送的还是和咱们一样的菜式。”
原来这名客人打扮的年轻男子,却是店小二假扮的,而迎客来不仅在醉仙楼派了人盯着,就连自家门前也派了一个人盯着。
只听店小二面前的中年男子,踱了踱步,便对店小二道:
“此时可是真的”
那店小二自然点头道:
“千真万确,方才那醉仙楼的店小二亲自过来通知醉仙楼的人。”
想了想又眼睛一亮道:
“而且那人还说钱掌柜都已经将木板上面的内容改好了。”
听着来人如此说,中年男子才算是安心了,于是下一秒便吩咐道:
“可以,你安排下去,就说,酒楼继续加送菜式,就送一小碗蒸肉。”
这只送一小碗,也能防止那些疑心强的人怀疑酒楼送菜的用意。
“知道了掌柜的,我这就去和灶房的人说。”
想了想又道:
“那掌柜的,醉仙楼那边的人,要不要派个人过去通知一下”
“行,这事你去叫酒楼里的人去办吧。”
店小二领了嘱咐便退下了,而此时账房中坐着的人心中却没来由感到了一丝不对劲,他总觉得醉仙楼应该不会这么容易善罢甘休才是,难道是被他先前所为打压了信心
如此最好,可要是这里面还有差错…
迎客来的店小二将掌柜的吩咐和自家伙计以及厨子说了之后,害怕别人办事不利,便亲自跑去了醉仙楼,准备将事情告知迎客来派过去抢客人的人。
等到小五众人,将醉仙楼也送东西的事情和迎客来门前等待的食客一讲,不想下一刻却听见迎客来的店小二到门口扬声道:
“我家掌柜的说,今日福气高照是个好兆头,特此多赠送买酸菜鱼的客人一碗蒸肉。”
这样一说,直接将几位准备劝食客去醉仙楼的店小二给一惊,这才多久,迎客来这是准备送多少菜啊!
这明摆着就是和他们醉仙楼对着干,真真是太气人了!
而小五也由一开始的满脸喜色,一下子变了脸,还没和几人说话,便一溜烟跑地没影了,边跑还便责怪自己,认为肯定是因为他说话时没注意让迎客来的人给听了去,这下不知道回去钱掌柜的该怎么罚他了。
但就算知道可能自己要受罚,小五的步子却没慢一分,因为他受罚也总比失去每月半两银子的月银强,这要是醉仙楼输给迎客来,按照对方的一贯的做法,他们酒楼肯定会被打压至残的。
于是在极度担忧之下,小五飞快地跑回了醉仙楼,大厅的一众端盘子的兄弟都还没看清小五的身影,就见其冲向了后院账房。
“掌柜的!迎…迎客来哪里又出事了!”
小五一边说话一边喘着气,累到眼睛都睁不开,不想他话说完之后,却并没有听见钱广富的急切的追问声,甚至连问都没问。
小五疑惑地抬眼看去,却见坐在高位上的钱掌柜的,不仅没有一丝急切,反而神情中带着一丝预料到的淡定,要说还有什么,那就是转向林茗沈母二人隐约带着一丝恭敬敬佩。
然而怪异地不止是他们掌柜的,就连那沈夫人和沈小娘子,都一副早已预料到的淡然,好像现在就他一个人最着急迫切,其他人根本一点也不着急一样!
“掌柜的!”小五不太相信,以为是他刚才走地急,钱掌柜的没听清楚于是便打算再重新说一次,却听钱掌柜挥手道:
“叫这么大声做什么你当我聋吗”
小五面露怪异,现在好像不是说这个的时候吧掌柜的难道破罐子破摔了
小五真惊疑不定时,却听钱广富咧着嘴笑道:
“你急什么,你以为你们掌柜的怎么轻易就能被迎客来给绊倒吗”
说完冷笑一声道:
“就怕他们不加送菜,要不然我还真不好意思下这么狠的手!现在,哼!怪不得我了!我要让着刘全睁大眼睛看看清楚,我钱广富是怎么将他踩在脚底下的!”
说完便喝问小五道:
“小五,后厨那边的食材有多少”
小五被钱广富突然一声气势汹汹的问话给吓了一下,随即将厨房的情况汇报道:
“掌柜的为了今日开业,昨晚咱们酒楼进了不少食材,能放的不能放的都买了平时的两倍由于,够平时两天使用,就是原先缺少的酸菜,保守估计都足够一个月的量了。”
第135章 天下第一卤
“好!”
钱广富说完一个好字,随即眼神精光一现,现在已是完事具备只欠东风了!
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