都市冲浪

话是开心的钥匙,大徒弟的一番话让陈宝生觉得很有道理,便决定就这么办,于是,嘱咐大徒弟先回去,自己一个人前往行政总厨办公室而去。
丁成钢坐在办公室里,心里也是十分的懊悔,没事儿惹这个陈天民干什么?本来以为他是个老实孩子,想借着骂他震一震他爹陈宝生,可谁知他本身就是个流氓,根本不吃这一套,其实报不报复的倒不是太可怕,他还真敢为这点儿小事儿杀人不成?但是他这一走就把事儿闹大了,陈宝生势必不依不饶,轻则去找上面评理,重则敢带着徒子徒孙们闹罢工,如果明天真要是齐唰唰地都请了病假,“北国大饭店”的餐厅就得关张,到时候叔叔还不得活吃了自己?他是越想越后怕,干脆别干等着了,去主动找一找陈师傅,现在缓和关系还来的及。想着,就站起身来,正在这时,陈宝生进了门,“桑巴儿”一见,知道是老蒋把他劝来的,再不敢错过机会,连忙笑脸相迎“哎呀陈师傅,您快请坐,我正要出去找您哪”,陈宝生一见他这副态度,明摆着已经服软儿了,憋了一肚子的话反倒无法说出,只得叹了口气。
其实不用他说,丁成钢主动地承认今天是自己太冲动,工作方法上有欠缺,请陈师傅凉解等等,反正这里没人,说点儿软话也没人听见,总比闹到叔叔那里去要强。陈宝生是个直性子,不愿与人结仇,所以两下一凑合,这事儿就算过去了。
晚上回到家,老伴儿给沏上茶来,刚在沙发上落坐,陈天民便听到了动静,从干娘那边过来,也坐到了沙发上,开口问道“今天的事儿您知道了吗”?父亲道“这么大的事儿我能不知道?光砸坏的家伙儿就一大堆”,母亲急问道“天民,你又惹什么祸啦这是”?父亲说道“今天的事儿不能全怪他,那个丁成钢心里是冲着我来的,不过,事后他已经给我道歉了,态度也挺诚恳,咱也算了吧,杀人不过头点地,明天你还回去上班,就当什么事儿也没发生过”。
陈天民说道“您说的话我治信,而且我也不生‘桑巴儿’的气,说实话他也不值得我生气,不过,以后我不想去上班了”,父亲还没开口,母亲先急了“不上班你干什么去?下了半天决心学手艺,这刚半年就又烦啦”?陈天民说“我不是烦,我是不想在那儿学了”,父亲皱着眉问“不在那儿学你去哪儿学”?陈天民道“我总觉得在那儿学低人一等,就好像咱占了公家多大便宜似的,以前学冷功还好点儿,以后该学火功了,得费多少料、多少火?像‘桑巴儿’那种人根本就有毛病,到时候他会怎么看咱们?所以我想了一下儿,不如自己开个小饭馆儿,不为赚钱,就为练手艺,这样谁都不用求”,母亲急着问“那行吗?小饭馆儿里能有什么好菜呀?回头你的手艺再练不出来”?父亲接道“你还指望他能练出什么大手艺?我早知道他的最终目的就是想自己开饭馆儿”,陈天民笑问“那您看行吗”?
陈宝生琢磨了好一阵子,才说道“你这个主意倒不是完全不行,开个孔府菜的‘主题餐厅’,弄好了也能吸引点儿人,高摆菜练不着,但是孔府家常菜也是很丰富的,练好了也够你吃喝了,另外有我和你的师哥们轮着去指点你,也和在饭店里学差不多”,陈天民一听乐了“那您同意啦”?
“别着急,我可不是说现在”,陈宝生严肃地说道“现在你的‘火功儿’还一点儿没有,开了饭馆儿不抓瞎吗?所以必须再跟我回去练半年,凭你的进展速度,半年以后基本上就能掌勺儿了,那时候再去开饭馆儿,你就知道该怎么个练法儿了”。母亲道“这样儿好,这样稳妥”,陈天民也不得不承认,父亲想得比自己周到多了,没办法,只好答应下来,第二天又回“北国大饭店”上班去了。
梅国阳在“华友广告公司”担任策化区副总监,不知不觉已经半年过去了,按照父亲的安排,马上将要转到市场部去,这是他极不情愿的事情,整天与人打交道,想起来就头痛,哪有现在好哇?在电脑上查查资料,搞搞创意,编几句精典的广告词,心里觉得踏实。但是,父亲是个独断专行的人,做好的安排从来都不会轻易地更改,更何况自己也的确应该对“梅氏集团”负有一份责任,所以没办法,到时候硬着头皮也得去。
正在胡思乱想的时候,父亲打来一个电话,要他到楼上去一趟。因为“华友广告公司”与集团总部是合租的一幢写字楼,“华友”在四层,总部在五层。
梅国阳来到五层懂事长办公室,父亲正在等他,坐下后父亲说“昨天晚上顾乡长来了,为了乡里那些厂子的事儿”,梅国阳知道父亲说的是老家的顾乡长。他们的老家在山东省志县东槐乡,早在上世纪八十年代初,中国的改革开放刚刚起步,志县一带当时就掀起了一股加工服装热,而东槐乡以做为主,与周边的几个做外衣的乡形成了自然的市场分工,最火时,他们的业务几乎覆盖了整个华东地区。然而,随着中国经济的深入发展,各个地区都相继出现了规模性的服装产业,其中不乏众多的品牌产品,在这方面,志县一带显然没有跟上时代的发展,他们的生产意识还是停留在一家一户的来料加工方式上,所以产能效益严重落后,原来全县几百家大、小厂子几乎都倒闭了,尤其是那些做外衣的,一家也没有剩下,倒是东槐乡的几十家厂子,由于时尚性不是太强,所以到现在还有二十几家在勉强支撑着,不过,据说也就是生产点儿地滩货而矣。
“是不是那些厂子不景气,找您帮忙啊”?梅国阳笑问,父亲也笑答“你小子还真猜对了,不过也不全对,他这个帮忙方式挺少见,也挺难为人的”,
“哦,是什么方式啊”?
“是这样儿,乡里目前一共还有二十七家厂子,全都半死不活的,其实要说起来,他们那些设备也算不错的,火的时候上的都是德国‘巴马格’的机器,虽然年头多点儿,但并不老,现在最大的问题是销路跟不上,所以大部分设备都在闲置,他们想不出别的办法,就一味地在原材料上省钱,生产出的东西质量和档次越来越低,都成恶性循环了,昨天老顾说,他们现在想了个主意,搞出来一个集约性质的联合公司,名字叫‘东联针织品实业联合公司’,实际上就是一个联盟,好比是把五个手指攥成了一个拳头,这样的好处是便于统一找市场、统一分工”。
梅国阳不太懂市场营销方面的事情,只好应负了一句“这不是挺好吗”,梅史诚了解儿子,也不指望他能说出什么精湛的见解来,还是自顾自地说“跟他们以前相比,确是进步了一大块,从前他们的东西纯粹是地滩货,现在有了市场信誉度,至少可以进入商场的货架了”。梅国阳点头“这样才像个产品的样子”,父亲道“他还想更进一步哪，把所有厂子生产出来的产品都统一规化成一个品牌,然后把质量和价格都提上去,这样的话,才能救活那些厂子”。
[ 新第三书包网手机版域名：m.d3sb .com ]





都市冲浪 第六十六章
[ 欢迎光临 新第三书包网，www.d3sb .com ]
这回连梅国阳都听出好儿来了,说道“这多好啊,老顾还真不简单”,可是父亲却摇了摇头说“想法是不错,可实施起来难度不小,目前的市场上,这样的产品铺天盖地,想把价格提上去,除非先把牌子打响,可是二十七个厂子没一个有钱的,这个牌子怎么打?贷款做广告,他们又没这个魄力,大众货的创牌广告,可不是随便喊一喊就能叫得响的,这些人本来就穷,万一放了哑炮,那就只能卖厂还贷了”。
“那可不行，这个险可不能冒”,梅国阳虽然不懂经营,但他也知道赔钱不是好事儿。
“是啊,所以老顾来找我了,他想把咱们也拉入伙儿,给咱们百分之十的股份,然后让咱们出资给做广告,你看怎么样”?梅国阳想了想,说道“我看够戗,他们那东西档次太低,靠一两个广告恳定叫不响,咱要投入多少广告费才行啊”?他在“华友广告公司”已经呆了半年,所以对广告方面多少还是了解一些的。
梅史诚道“你说的很对,可是老顾的面子怎么搏呢?那里是咱的老家,搞不好是要挨骂的”,梅国阳急得直挠头,喃喃地说“那怎么办呢?这个广告十有八九是要赔钱的”,父亲道“服装行业我也不懂,不过从道理上讲,给乡镇企业的地滩货做广告根本就不符合市场规律,附加值太低麻,所以现在恐怕是赔多少的问题”,梅国阳问道“您打算投多少”?父亲道“一百万左右吧,太少了说不过去,可是再多也是打水漂,没用”。
“那您看这个广告该怎么做呢”?
“把你叫来,就是想让你回里去发动一下策化区的几十号人,让大家都给想想办法,看这个广告应该怎么个做法儿,不图别的,就是怎么热闹怎么搞,为的是能遮住老顾他们的眼”,梅国阳点头道“明白了,那他们的产品都有什么品种啊”?父亲道“现在不全,不过老顾说设备有,如果都开动起来,能有二百多个品种,不大离儿的全有,什么保暖、绒衣绒裤、秋衣秋裤、衬衫领带、背心、裤衩袜子,另外还有床单被罩、窗帘桌布什么的都有,反正就是档次低点儿”,梅国阳苦笑道“这么庞杂,连个重点都没有,这个宣传从哪儿做起呢”?父亲也叹了口气,一脸的无奈。
策化区共分两个室,创意室和规化室,业务部转来一个新的订单后,先由创意室拿出一个好的创意,再由规化室将其规化成为一个可行性的方案,然后送交制作区去具体制作成产品。创意室编制二十人,规化室编制十人,加上正、负总监,一共是三十二人,梅国阳这次打破了常现,将两个室的员工都招集到一个屋子里,把情况详细地介绍了一遍,然后让大家以三天为限,每人交上一篇创意来。
结果,三天后交上来的创意都不太理想,有新意、有灵性的一篇也没有,绝大部分人根本就没把重点放在“创名”两个字上,因为成本预算太低,像这样的产品市场上早已饱和,不做长期的、全面的宣传,根本就叫不响。所以他们的创意都是围绕如何省钱来做的,然而在这一点上,似乎也没有体现出“热闹”二字来,照这么来搞,市场效果没得到,老家的人还得骂父亲,这不是白花钱吗?直觉告诉他,这些员工好像对此事的兴趣不太大,因为这个任务是公司内部下达的,不像正常的定单都有效益提成。想到此,他就让员工们每人再交一篇创意上来,不过这一次被采用者,可以得到两万元奖金,他想,一百万都白花了,还在乎这两万吗?不如花点儿小钱,把事情办得圆满一点儿。
刚给大伙儿布置完任务,胡春树来了,他总是借着过去的老面子,有事没事地过来呆会儿,套套近乎。不过这次梅国阳一见到他,忽然想起“星光公司”设计室也有二十多号人,而且搞设计也是一种创作,同样需要灵感,不如也让他们帮着想个主意,人多力量大麻,别人搭不上话,但那里是自己工作了几年的地方,成不成都不会有人说闲话的,这么想着,他就把这个事儿说了出来,胡春树自然是满口答应,少东家就是将来的老板，当然要全力维护了，所以他当场把各个环节都问了个底儿掉,回到“星光公司”之后,打印出三十份祥细的说明书,同时又把梅国阳的话变了一下,将此事做为硬性任务滩派到全公司六个部门中去,除了施工队的工人以外,全体科室人员每人必交一份创意,稿件长短不论,但是不能抄袭,有雷同者双方都要重交一份,另外,奖金上他也增加到了五万,长出的三万由分公司来出。
因为人人有份儿,所以李嘉竹也跑不了,她从来没接触过广告业,对市场经济的了解也很有限,另外,她手上正在做着一份茶馆儿包间的改装设计图,因为老板有急用,催的很紧,所以根本就无心他顾,但是任务派到了手里,她便把一份通知书装到口袋里,然后又继续忙手里的活,反正要求是一个星期交创意稿,过两天再说吧。
晚上她加了会儿班,一直把茶馆儿的活儿赶出来才回家,好在第二天是星期六,不用起早儿上班,这是她最盼望的事情。
母亲也习以为常了,不到十点钟都不来催她起床,反正是盛夏，窗户本来就开着，也不牵址换气的问题，所以她睁眼后就尽情地躺在亨受着。一阵胡思乱想之后,忽然想起了昨天的那张通知书,于是去口袋里翻出来看了一遍,什么产品种类呀、特点要求啊,最后又想到了奖金,两边加在一起五万元,对于一条创意来说也不算少了,也不知道谁有这个本事?咳,奖不奖金的先搁一边儿,上面要求每人都要交上一条,即然这样,那就费点儿神搞出一份,好歹交上差就完了,想到此,她开始把思路集中起来,从那份通知书着手,慢慢地走进了“东联针织品实业联合公司”的世界里。
李嘉竹是个灵感很强的人,这从她的装修设计上就能体现出来,此刻又正是脑细胞最活跃的时候,不一会就想出了几个点子,但是再一细想又都不行,不是效果不好就是花钱太多,总之都不能符合说明书上的要求,不过,经过这一番深度思考,倒是把她的兴趣给勾了上来,忽然觉得广告创意其实也不是很难的事儿,说白了就是一个新颖一些、能引人注意的主意,而这正是她的长项,所以放开想象一发而不可收,直到中午吃饭时,母亲进来把毛巾被给她掀了,这才起床。
吃过饭后,她马上又把自己关到屋里,继续琢磨,现在已经不是任务和奖金的问题了,而是这件事彻底激活了她的想象力,连平时很少涉足的市场规律等问题,此刻顺着脉路也能理解个八九不离十,这让她忽然觉得,如果让自己做一些与市场经济有关系的工作,可能比现在的设计工作更有意思一些。
就这样,李嘉竹地一直想到了晚上睡着之前。这一天的辛苦没白费,虽然对纺织品市场不太了解,但是她却站在一个消费者的立场上,努力为“东联公司”寻找一条最佳的营销路线,最后总结出几条来,也不知道行不行?咳,管他呢,大不了就当完成任务了呗,于是,她不再犹顸,把想好的东西逐条写在纸上,然后便睡觉去了。
[ 新第三书包网手机版域名：m.d3sb .com ]




都市冲浪 第六十七章
[ 欢迎光临 新第三书包网，www.d3sb .com ]
星期一上班之后,设计室的人便陆陆续续地把创意稿交到了办公室,李嘉竹也随着大家一块儿交了上去,如今的室主管已经换成了一位姓张的人,他把稿件归拢起来一数,正好二十六份,一份不缺,就是说原定于一个星期的时间,经过一个周未就都完成了，即然如此,张主管便将稿件送到了助理室。
胡春树比谁都上心,他一见全公司已经收上来一大半了,便决定先给梅国阳送过去,让他过过目,等全收齐了再跑一趟,于是,将稿件装入公文包,拿着下了楼。
在“华友广告”策化区找到了梅国阳,将稿件交给他,稍微说了几句闲话就走了,他知道梅国阳急着看稿子,所以不做讨人嫌的事儿。之后,梅国阳便开始一份一份地看起稿件来,说实话,他对胡春树的积极态度还是心存感激的,这都是在帮自己哪。
由于他在“星光公司”呆了三年多,所以每个名字都很熟悉,然而,他们想的创意却都不能用,不是应付差事,就是不着边际,梅国阳边看边苦笑着摇头，后来看到了设计室的稿子,这更是他朝夕相处的一群人,由此他忽然想到了李嘉竹,那个把自己“赶”出了“星光公司”的小“女妖”,也不知道如今她怎样了?当初自己可是真心地爱她,没有半点儿的意思,如果她能够些许理解一点儿自己的情义,在这次的任务中,就应当用一点儿心,哪怕只是多写几个字呢,也不会太令自己失望的。
梅国阳这么想着,手下便不由自主地翻动着二十六份稿件,他有些急迫地想见到李嘉竹的名字,但是同时又有点儿害怕,万一要是也跟别人一样,三、两句话糊弄差事,那等于是对他的一种漠视,跟当初两度拒绝他同样的难受。想着,眼中已经看到了李嘉竹的名字,他颤抖着手将稿子抽了出来,一见到那上面满满的字迹,他先长出了一口气,眼中好像有点儿想流泪的感觉，他闭上眼定了定神,这才一字一句地仔细看了起来。
稿件的内容挺多,而且字迹个工整、条理分明,一看就是用心之作,这让梅国阳的心里得到了极大的安慰,具体内容是据我了解,只有两种产品能够占领市场,一是质量精,二是品种全,前者可以成为“高端品牌”,后者可以成为“大众品牌”。“东联公司”具有生产二百多种产品的能力,基本上可以形成一个“小世界”了,正适合走“大众品牌”之路,因此我认为,“东联公司”具备了一定的市场潜力,如果开发得当,回报率应是比较高的,而本公司制定的一百万元宣传成本过低,不足以让“东联公司”的产品在市场中充份立足,具我推算,本项目的投资预算应为三千万元左右,具体意向如下
在本市各区商场建立一百个专柜,同时在各区建立三十家专营店,专门经销“东联”。其目的是为带动其他经营者跟进。
建立会员卡制度,持卡优惠政策必须充奋与完善,必要时可附带抽奖活动,其目的是要起到前期的轰动效应。
在本市及“卫视”电视台、网络及各大刊物做连续性的广告,物必使宣传做到家喻卢晓。
“大众品牌”的特点是面向大众,而本市有三千万固定人口、三千万常住人口及众多的流动人口,其中绝大部分为中、低收入的平民,他们平日的消费目标就是“大众品牌”,因此,某种商品一旦被公众确认为“大众品牌”,它的年销售额都应该以“亿元”计算。
“东联公司”的产品种类齐全,可以为消费者提供充奋的选购余地,非常适合于建立“专柜”或“专卖店”,同时也非常适合于建立“会员卡”制度,使消费者一卡在手,便可在本市乃至全国各个地区以最优价格选购适宜的“东联”产品,因此,只要运作合理,“东联”一定会成为“大众品牌”,从而在市场上占有一席之地。
梅国阳连叫了好几声“好”,这篇稿件中,其实有很多地方都与他的想法是一至的,但是他的经济头脑不敏锐,有些话藏在心底说不出来,因此,他是从里往外地佩服李嘉竹,什么事儿到了她手里,立刻就能分析得条理清悉。另外从这件事上来看,李嘉竹并没有记恨他,而这一点是他半年来最放不下的,此刻,他觉得好轻松,有些阴云散尽的感觉,剩下没看的稿件也无心再看了,胡乱地收到抽届里,只拿着李嘉竹的那份稿子,兴冲冲地往楼上跑,他要立刻给父亲看一看。
梅史诚看完这份创意书之后,也是很感兴趣,连看了数遍,然后笑着说道“要按她这么说,这个项目还挺有搞头儿啊”?梅国阳道“是啊,要照这样计算,光咱们一个北中市的销售额就能过亿,那加上周边一些城市,搞好了能达到三、四个亿的水准,咱不了解服装业,就按百分之三十计算纯利,然后再算出许给咱们的百分之十股份,一年至少应该有一干多万的分成,那么现在要投入三千万的话,确实是值得的”。
梅史诚听着儿子像个学生似的在做算术题,忍不住想乐,不过呢,通过刚才认真地过目,他也觉得这份创意书上的分析很有些道理,想了想,对儿子说道“这样吧,我认识‘益都’贸易公司的老总儿钱斌,他对服装很内行,这两天咱们约他吃个饭,向他咨询一下”,梅国阳点头称是。
“这个李嘉竹是什么人”?梅史诚问道。
梅国阳听到父亲问到李嘉竹,情绪有些激动,他一时控制不住,便把她的情况一五一十地向父亲介绍了一遍,其间,梅史诚早已听出儿子对这个女孩子的感情不同寻长,因此他决定必须要见一见这个女孩子,先不提她能不能与儿子交朋友,就单看她这份才能,另外还有她对儿子的财产和地位毫不动心的品质,就一定要重点加以培养,于是,他让儿子安排,明天上午就把李嘉竹叫过来,梅国阳也猜到了父亲的意思,十分心喜地答应着。
李嘉竹在“梅氏集团”已经工作一年有余,但是还从来没见过这位懂事长,今天给她的感觉是,梅史诚与他的儿子相差太多了,炯然有神的眼睛,一脸的精明强干之气。而梅史诚一见李嘉竹进来,眼前顿时一亮,高高的个子挺拔而又苗条,短短的头发配着尖尖的下颏儿,秀美中充满了智慧,一看就是个事业型的精明女性,把梅史诚喜得像吃了蜜似的,他觉得这样的女子无论是做儿媳妇还是做得力的干将,都是上佳的人选,因此不由自主地站起身,亲自将李嘉竹让在沙发上,并催着助理给快点沏茶。
因为是见懂事长,别人没资格相陪,而梅国梅又怕李嘉竹烦他,也没敢来,所以李嘉竹此刻就是支身一人,她见懂事长如此的客气,真有些受宠若惊的感觉,欠着身坐在沙发边缘上,两手抱膝,静等着懂事长的吩咐。
“嘉竹啊,你的这份创意书可是够厉害的,可以说已经超出了广告创意的范筹,倒是经营策略方面的东西更多一些啊?哈哈哈”,梅史诚尽量用轻松的口吻来开场,而这样也使李嘉竹脸一红,谨慎地说道“我太年青,做事爱任性,是不是太搪突了”?
“哪里哪里”,梅史诚急忙摇手“应该叫睿智才对,凭你这个年纪,能提出如此精深的见解来,真是不简单,老实说连我都没有想到这些,哈哈哈”,李嘉竹急忙推脱“您是没把它当回事儿,不像我,没见过事面”,梅史诚听她如此会说话,心里越发地喜欢了,竟然迫不急待地说道“你可真是个好姑娘,这样吧,今天晚上约上你的男朋友,咱们一起吃顿便饭吧,彼此熟悉一下,以后也省得老这么拘束”,李嘉竹准知道他是在试探自己男朋友的情况,但是又不敢随便地骗他,自己离开陈天民已经半年多了,难保对方早做了调查,如果当面撒谎的话,人家会怎么看自己呢?想到此,只好诚实地回答“谢谢懂事长了,现在我没有男朋友,等以后找到了再叨扰您吧”?