我的老千江湖

此刻是我江湖经验做出的判断，这是我得天独厚的优势，也是科班卧底所不具备的条件！
“小巴图，如果这就是你判断我不是鹰钩子的标准，那你就错了！”
我故意下了个钩子，与此同时所有人都在看着我，气氛瞬间又变得紧张起来。
“噢？明先生这话是什么意思？”
“我不希望我未来的合伙人这么草率，也不希望这么冲动，我希望你能一直把我当做鹰钩子看待……时刻保持警惕心。”
我一字一句说的无比清晰，顺手指了指自己胸口位置，这一刻娆儿的眼神微微发生了变化。
“有意思，明先生的做事方式很特别，我很佩服。”小巴图客气了一句，但我的注意力并不在他身上。
在我一开始确定他不是说了算的人，那么我和他谈再多都是没用的，反而他身边的娆儿给我的感觉很特别。
曾经我在赌桌上和鬼手组合交手，那是一种两极分化的伪装，一般人根本就无法察觉。
现在娆儿给我的就有这种感觉，这一屋子都是男人，她作为唯一的一个女人但并不是花瓶。
花瓶大多都有很多相似的地方，漂亮的颜值和身材是基础，懂规矩和江湖人情世故可以加分，更多的是一种陪衬。
大佬身边的女人多数都是给大佬做陪衬的，看一个男人混的怎么样只要看他身边的女人就可以，这就是反衬。
可是娆儿站在小巴图的身边我看不出一点点陪衬的感觉，这是我江湖阅人无数的经验，更是我的直觉判断！
俗话说看破不说破，就算我看出端倪也不能点破，心里暗暗留了个心眼儿！
“大家别都圈子直接打开天窗说亮话，货你看过了，打算给多少钱？”
我笑眯眯的问了句，微微眯起眼睛隐藏自己的眼神，因为打量太多会让人察觉。
“价格我说了不算，必须要我大哥来决定。”小巴图笑着说了句，我早就猜到可能是这个结果。
“那你大哥在哪里？方便出来谈谈吗？这点货你们能吃下吗？让我看看你们的实力如何？”
我笑着问了句，提前质疑他们的资金实力，先入为主的占据谈判的优势。
“他不在这里，一会我会给他打电话，我们吃掉这批货不成问题，就看价格如何……”
小巴图很委婉的把皮球踢回来，他想让我主动报价格，可我现在并不知道老黑他们开出的价格是多少。
我知道东北王的进货渠道是小勐拉，由此我可以推断价格，但我并不知道鲸鲨的进货渠道。
现在我还没有拿到老黑他们开出的底价，老灰没有给我消息，这对我来说无异于瞎子摸象。
如果我报价太高那很容易谈崩了，报价太低又不符合生意人的正常逻辑，容易露出破绽。
“你刚才说多少价格？我没听清楚。”我故意反问了一句，刻意回避价格的问题，不声不响把皮球踢回去。
“我说我们吃这批货没问题，就看明先生的价格……”
“你定价多少钱？”我直接打断小巴图的话，不声不响给他埋下一个钩子，借此来试探对方虚实！
“不好意思，价格我说了不算，明先生可以先报价，我拿到价格再给大哥打电话……”
“他就在这里，或许就在这个房间里。”我笑着说了句，与此同时紧紧盯着小巴图的表情。
小巴图眼神中闪过一丝惊讶，只是一瞬间可是逃不过我的眼睛，他下意识的想往左边转移目光，可他忍住了！
我没有任何征兆的诈唬一句，目的就是为了诈他一下，看他一瞬间的表情反应。
在小巴图的左边只有四个人，三个男人一个女人，两个刚才出来验货，一个负责倒茶，最后一个就是娆儿！
“明先生想多了，我大哥一般不轻易露面，这年头还是小心点比较好的。”
在我得到消息的时候只是巴图这个名字，但没人知道是男是女，也许这就是个障眼法也说不定。
“开个玩笑而已，毕竟你大哥也不可能在外边淋雨，更不可能在房顶上呢。”
我别有深意的调侃一句，今天晚上下小雨就是一个契机，一个辨别的契机。
“明先生什么意思？”小巴图脸色变得严肃起来，眼神冲充满了警惕。
“咳咳，我的意思是，这里没监控的吗？你大哥不看看这里的情况吗？”我故意指了指房顶角落，不声不响把这事掩盖过去。
“原来是这样啊，明先生放心，我们谈生意从来不搞花样的，只要价钱合适我们就可以合作。”
小巴图解释了一句，我慢吞吞的把手中香烟熄灭，重新摸出一支香烟点燃。
刚才一瞬间我确定了小巴图的眼神不正常，人在被戳穿伪装的时候第一反应就是检查伪装，这是人的本性也是本能！
如同在赌桌上被戳破千术配合一样，人的第一反应总是去辨别真伪，我越加确定这个娆儿不简单！
说实话现场我唯一看不透的人就是娆儿，这是一个很特别的女人，其他人基本一眼就能看个八九不离十。
“明先生，现在就等你这边的价格了……”小巴图又问了句，可我不会给他报价的，那无异于自找没趣。
从生意角度来说不管我报价多少，他都有讨价还价的机会，因为争取利益最大化是人的本性。
“那我就直接明说吧，你给我什么样的价钱，我就给你提供什么样价钱的货……一分钱一分货嘛！”
我笑眯眯的把皮球踢回去，我不可能主动给他报价，那样我会处于劣势！
“大咖这批货很好，我去给大哥打个电话，请明先生稍等。”
“ok。”
小巴图站起来离开，娆儿紧跟其后的离开，我心说基本差不多了！
这个娆儿就算不是幕后老板，估计也是幕后老板很亲近的人，搞不好就是大哥的女人……
“雨哥影子，坐吧。”我转头招呼一句，顺手招呼人过来倒茶。
“三明，让他们自己出价？”
“对！就让他们自己出价！”
我让他们一方主动报价，他们会选择一个符合他们自身利益的价格，但绝对不会低的太离谱。
因为在他们自己心里有一个价格底线，他们要有利可图，还不能远离市场价格……毕竟他们要比我更专业。
合理利用对方的专业知识来为自己所用，这是弥补自己短板的手段，也是立足谈判不败之地的前提。
现在是信息高度发达的社会，早就过了漫天要价坑冤大头的时代，任何人都不傻的！
如果对方开出的条件足够优厚，甚至让你怦然心动，那么不用怀疑，十有八九是陷阱……
俗话说有便宜不占王八蛋，可首先要确保这个便宜在自己能够掌控的范围之内，说白了就是先拿到利益！
天上不会掉馅饼，能掉下来的基本都是陷阱……就算真的天上掉馅饼，先看看自己配不配再做决定！





我的老千江湖 第219章 塞翁失马
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时间缓缓流逝，淅淅沥沥的小雨一直在笑着，滴滴答答的声音在夜晚中格外清晰。
这一刻的等待仿佛变得很漫长，偶尔能闻到秋风夹杂着雨水的味道，不知道会有怎样的结果。
但我相信自己的头脑和判断，让对方先拿出一个意向价格，从而我可以根据市场价格来进行判断。
在京城我找粉仔买过几次货，什么成色什么价格我心里有数，要说现在的钻石货价格那可要翻几倍的！
“三明，咱们带这么多货过来，他们会不会黑吃黑？”雨哥小声问了句，眼神看了一下门外站着的那些人。
“有这个可能，但是可能性不大。”我笑着说了句，如果真要黑吃黑也到不了这一步。
我让白星辰和瞎子埋伏在外边，目的就是防止他们搞小动作，但进门之前他们没有搜身，这个可能性微乎其微。
这一行不同于进入赌场，进赌场是怕人带仪器作弊，但是做交易搞不好就会人财两空！
“怎么说？”雨哥又问了句，脸色有些焦急。
“就好像是赌场里的洗码仔，一次带几个大客户过来，你会杀了洗码仔独吞客户吗？”
“不会。”雨哥回答的非常干脆，其实基本就是一样的道理。
“差不多是一个意思，更何况这些人不傻，他们比谁都懂规矩，说白了他们也吃不准我们的实力。”
我小声解释了一番，在江湖上做事最讲究的就是摸底，因为稍有不慎就会万劫不复！
曾经二叔说过东北有个叫k的老千，就是因为罩子不亮宰了一条大水鱼，后来才知道人家是一条鲨鱼。
那倒霉的家伙托人找关系拿着钱往回送都送不回去，人家不差这点钱，后来k落得一个惨死的下场，都被大货车撞黏糊了！
现在这个世道想要动手之前一定要先盘盘道，一定要摸清楚对方的底细再做决定！
“三明，你怎么认识他们的？”雨哥说着递过来一支香烟，我就知道他得有这个疑问。
“一个朋友给的消息，来找他们脱手变现。”我小声说了句，这是一个合情合理的理由。
雨哥点点头表示明白了，可我不知道以后该找什么样的理由，毕竟我没法解释太多。
现在谁也不知道我是个鹰钩子，包括我身边最近亲的朋友，我必须时刻保持小心，否则一个疏漏就有可能暴露身份！
到那时我将会背负不仁不义的骂名，更会落得一个反骨仔的骂名，因为做鹰钩子是江湖上的大忌！
“影子也抽支烟，他们需要一点时间的。”我拿出一支香烟丢过去，影子一副欲言又止的样子。
“怎么了？有什么不对劲吗？”
“明先生，你真的是唐尼家族的人吗？”影子小声问了句，看来他对刚才的事情耿耿于怀。
“以前算是吧，有问题吗？”我很巧妙的用了以前两个字，以前并不代表现在。
“没有问题，只是很意外。”影子耸了耸肩，我看不出他的内心想法。
“意外我做这一行吗？”我笑着问了句，不知道他是否对这一行有所抵触。
按道理来说出来混的江湖人都是以求财为主，可也有一些人不会碰白面生意。
“明先生经历丰富，阅历过人，我很佩服。”
一听这话我心里暗暗松了口气，只要他不排斥这件事情就好，现在看来他更多的是感慨和意外。
毕竟我这个年龄很容易迷惑人，我的同龄人多数才刚刚进入社会，属于什么都不懂的那种生瓜蛋子。
“大家出来混都是求财的，我和唐尼是朋友，多个朋友多条路而已。”
我为自己的身份找了一个借口，虽然混迹毒枭王国不是我的本意，可那也是我人生中的一部分。
十三太保中只有哑巴和白星辰知道我的曾经，其他人谁也不知道我混过北区，也不知道我在唐尼家族有过一段经历。
俗话说塞翁失马焉知非福，凡事都有两面性。
任何经历都有存在的价值，哪怕是一段黯淡无光又孤独痛苦的时光，可总会给人带来经验和心路历程。
以前二叔常说人在经历人生低谷的时候不要气馁，哪怕最糟糕的经历，也会帮助人成长。
如同挣扎在泥潭中的赌徒和赌狗，经历常人难以想象的内心挣扎，面对黯淡无光又看不到希望的未来，只要熬过去就是一次飞跃式的成长！
外边的小雨稀里哗啦越下越大，屋子里弥漫着香烟和茶香的味道，此时此刻我的内心很平静。
在经历过很多之后我不再轻易心慌，其实所有的阅历都是底气的来源，淡定自若处之泰然！
半个小时后小巴图带着人回来，看他一脸笑呵呵的样子估计是商量好了，吃肉还是喝汤就看这一锤子了！
“让明先生久等了，真是不好意思。”
“价格如何？是否能让我们成为朋友？”我很委婉的问了句，只有价格谈拢彼此才有下一步沟通的可能。
“明先生，是否方便单独聊聊？”小巴图意味深长的说了句，我轻轻点了点头。
“没问题，你们出去等我一下。”我转头说了句，雨哥和影子立刻离开。
“你们都出去。”小巴图打了个响指，他的人陆续离开，但娆儿并没有离开。
我知道小巴图这么做的原因，谈价格是一件很保密的事情，哪怕是同行来的兄弟也要避讳。
价格保密其实就是给我留出后路，让我可以自己回去定价，这点事情彼此心照不宣。
“美女还在这里，是要陪我喝一杯吗？”我慢吞吞的举起茶杯晃了晃，她面无表情丝毫不为所动。
其实她的眼神就是一面镜子，可以让我看到她的内心变化，同时判断现场局势的变化。
“明先生，娆儿是我的人，只要不是你的人就不打紧的。”小巴图解释了一句，我笑着点了点头。
“咱们直奔主题吧，结果如何？”
“大咖能供多少货？这是价格的前提，如果长期供应价格自然美丽，如果只是这一锤子生意那也有行价。”
“长期供货多少价？一锤子生意又是多少价？你划出条道来，四四六六讲清楚，这样对大家都好。”
我直接把话挑明，不再这个问题上过多纠缠，因为纠缠下去我很可能会掉进套路里。
“单笔生意只能给这个数，这还是看在钻石货的面子上……”小巴图伸出了五根手指，这反而让我有些看不懂。
我不知道他这一巴掌代表的是多少，也不知道他说的单位是手还是条，但与我接触过的市场价格相去甚远！
“如果长期供货的价格呢？你们打算出多少？”
“那就五个半，多加半点。”小巴图笑着说了句，可他的笑容有些僵硬，明显是在掩饰心虚！
“哈哈哈哈哈，啊哈哈哈哈哈哈哈！”我仰头放声大笑，好像听到了最好笑的事情。
“明先生笑什么？”小巴图问了句，虽然他在极力伪装可仍旧给人一种心虚的感觉。
与此同时旁边娆儿的眼神微微有些变化，这个变化说明内心有波动，如果我没猜错，他们是在坑我！
“我笑你们算账精呀，如果开这个价格我吃什么？嗯？难道吃空气吗？”我笑着问了句，虽然我不知道价格但这么说绝对错不了！
原本我作为供应方，长期短期价格应该是我说了算，但现在彼此转换了角度。
我想他们应该是误会了，好像是我求着他们来买货一样，那这种生意还怎么做？




我的老千江湖 第220章 心智的交锋
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俗话说周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨。
任何生意都要建立在各取所需的基础上，如果单方面的意愿太过于强烈，那么无论如何也拿不到心仪的价格。
“明先生，我们只能出这个价格，因为现在市场就是这个价格。”小巴图拿出一支雪茄点燃，这一次他没有丢给我。
在他点燃雪茄之后身体往后倚靠，这是人行为肢体语言上的一个特征，他在心虚！
从行为心理学上来说，一个人讲话身体前倾是在强调某件事，有理有据底气十足，反之亦然！
简单来说人只有在心里没底的时候才会借助肢体语言来弥补，这是人下意识的一个行为，并不受思想控制。
“市场价格我心里清楚，就算你自己去北区拿货，这个价格也是拿不到的。”
我身体前倾笑眯眯的看着他，其实我不了解现在北区的价格行情，这完全就是通过他的心虚来诈唬他！
如同在牌桌上面对一个心虚的对手，极力表现出自己手中有牌，但是很容易就被看穿！
小巴图的神色微微一顿，并不是因为我这句话，好像是有人踩了他一下。
娆儿站在小巴图的身边，隔着桌子我只能看到他们的上半身，估计是有了某个提醒。
“这就是北区的行价，明先生该不会是做二道生意的吧？”小巴图很明显是在质疑我，他想转移话题。
“我吃这口饭，自然有吃这口饭的本事，既然你们有北区的拿货渠道，那我就不打扰了。”
我笑眯眯的站起来伸了伸懒腰，如果他们有拿货渠道，那还用得着来这鸟不拉屎的地方？
要说做生意我可能不是他们这些毒贩的对手，可要说玩套路和手段，那我能摔他们几条街！
“等等，明先生是有特殊渠道和关系吗？”小巴图跟着站起身来，一个小小的套路就让他中招了。
我知道他们没有拿货和出货的渠道，那现在我就有了价值，这一刻是我掌控了主动权！
“你们去北区拿货是这个价格，但那是在北区，货在那里是这个价钱，但在这里可就不止这个价钱了！”
我笑眯眯的说了句，能把货从北区带出来可不是靠两条腿的，海关缉私队可不是闹着玩的！
简单来说他们想去北区买货容易，可是想把货带回来，那可就不一样了！
先不说他们能不能顺利的带过来，就算十次里边只有一次出了问题，那么这部分损失也不是小数目！
“明先生的意思是，送货上门喽？”
“想过边境那道线可不是一件容易的事情，我手下还有等着吃饭的兄弟，专门就干这个的。”
我直接把话挑明，价格贵自然有贵的道理，同样娆儿的眼神一直都没有变化。
我猜想这应该是对方的一次试探，试探虚实的同时尽可能的狮子大开口。
“那明先生的意思是？”
“一分钱一分货，否则少一个子儿也不做。”我做出一个七的手势，心说加这两成也不少了。
现在我是摸着石头过河，一切都靠经验来猜，同时在观察他们脸上的表情。
我能把货带到这里自然要水涨船高，要不然他们大可以自己去北区买货，想买多少买多少……
可是能买是一回事，能不能带回来又是另外一回事！
“如果明先生能送货上门，这个价格我们可以谈的。”小巴图说了句客气话，能谈并不代表接受。
“这个价格只是过线，还是长期合作的价格……现在桌子上的这批货，最少要八个。”
我笑眯眯的喝了口茶，现在轮到我开条件，与此同时我也在观察他们的表情。
小巴图的脸色有些紧绷，但价格应该还在合理范围内，因为他们并没有表现出惊讶或者愤怒。
当人的底线和底价被击穿后，人不可避免的会产生各种各样的情绪，最直观的变化全都写在脸上！
“明先生，你这个价格涨得也太快了吧？狮子大开口啊？”
“市场价格多少我心里清楚，你们的利润翻多少倍我也清楚，但我这个人一向信奉一个原则，那就是只赚自己能力范围内的钱。”
我一字一句说的无比清晰，我很清楚他们的利润有多少，但我并不羡慕，做人要懂得识趣！
他们掺加分量贩卖需要渠道人脉以及承担风险，他们赚的就是这个钱，无可厚非。
有些人贪心太大总想把所有的钱都赚了，可胃口一旦超出了能力范围，那就是人心不足蛇吞象了！
贪心最直观的体现就在身边，太贪婪的人会发现身边的朋友会越来越少！
在老灰承诺能给我过境的时候提供便利，那么这就是我的优势，同样我赚的就是这份钱。
“还有一句话，买卖不成仁义在，时间不早了，我还有下一个客户谈。”
我不声不响下了个钩子，稍微激将他们一下，我知道他们舍不得让我走！
今天我是带着钻石货来的，我要走了他们还不一定去哪里找货源，更何况他们不会放过任何能赚钱的机会！
“等一等，明先生这么着急走吗？其实大家还可以再谈谈的。”
“有诚意有利润，大家谈多久都没问题！做人不要太贪心，赚自己应该赚的钱就好。”
我直接把话挑明，让他们知道我就是赚这个的，不管市场行情价高价低都和我没有关系。
“明先生做生意很有原则，只是价格不能再谈了吗？其实这个价格我们也很难做的……”
“赚自己应该赚的钱，我就值这个价钱！价值决定价格，没有价值就没有价格！”
“明先生，你想我们结算用老头票还是实体黄金？”
“什么？老头票？我特么说的是美金，绿票子！你特么唬我啊！啊！”
我猛然出声呵斥，小巴图不怒反笑了，我要不是给唐尼出过货，还真让他给蒙了！
在北区一切结算都是绿票子，因为绿票子才是全世界通用的钞票，我就没见过有人用老头票来结算的。
“不好意思口误，口误，我是想说绿票子来着……”小巴图解释了一句，可他刚才分明是想蒙我。
“哈哈哈哈哈，你这一口误不要紧，我还以为你是个外行呢。”我笑着说了句，不声不响给他上个眼药。
其实严格来说我才是个外行，毕竟我没有单独做过交易，也不了解市场行情和价格。
一切都是靠经验和表情来猜测，通过娆儿的眼神和态度来判断，价格绝对在他们的承受范围之内。
甚至我有一种感觉，他们的内心在窃喜，仿佛拿到了一手漂亮的底牌在等待对手加注一样。