大世争锋

在一天之前，银行的股东会议上，执行董事托尼扯着胸膛声嘶力竭的表示，银行将再也不会考虑任何地产项目。
可依然无法弥补一百多万美元损失的重大失误。
这给马库斯申请将遭受很大的困难，正如他担心的那样，银行执行董事的办公室让他等了足足五个小时，在下午的时候，才在秘书不耐烦的眼神下，送入了办公室大门。
一开始，马库斯确实信心不足，他将准备好的材料一份份的累积起来，制作了一张看起来耳目一新的表格，但这无法缓和银行和他的巨大矛盾。不过随着他不断的分析，他从银行老板之一的执行董事脸上看到了他希望看到的表情。
兴奋。
一种为宣判之前，囚徒宛如看到一线自由希望的兴奋。
随后的猜想，正如王学谦说的那样，银行并不希望看到他破产，毕竟，一旦他破产，银行将要承受百万美元的损失，并直接出现在报表之中，随后将是每个股东海啸般的质疑声席卷而来。
两个小时的谈话之后，甚至还有颇为丰盛的晚餐。
这让马库斯又惊又喜之余，想起了王学谦的一句话，美国人崇尚英雄，因为这个国度的人大部分都是从无到有，靠着自己打拼出来的。所有英雄情结是一种创业的情结，只要让银行方面感觉你的斗志还没有熄灭，就会给你一些机会，甚至提一些不过分的小要求。
表情意外的不仅仅是秘书，柜台出纳，甚至那个长的像是大笨熊一样的保安都痴痴的看着在老板陪同下，一起上转车的马库斯。从马库斯进门那一刻，保安就满脸横肉抖动，只要老板一声令下，就用相当暴力的手段将马库斯扔出银行，场面充满力量和视觉冲击，绝对会给众人留下很深的印象，不仅能够那些女同事面前卖弄他的肌肉，也能让大厅经理清楚，作为银行安保大闸的一员，他是能够并值得信赖的。
截然不同的待遇，让人不仅迷惑起来。
不仅银行的职员晕了，马库斯也晕了，他甚至不清楚晚餐吃的是什么，说了些什么，纽约的天气，还是英国人越来越苛刻的进口条件。总是马库斯感觉一切都像是假的一样缺乏真实。
直到他走到河岸边，暂时还属于他的工业区内，这才渐渐的醒悟过来，可有一个问题让他很困惑，为什么以前他充满斗志，信心满满的求见银行老板，对方每次都没好脸色看，以至于让他都缺乏信心，甚至产生了畏惧感。
“难道以前我就是一个不受欢迎的空谈家吗？”马库斯摇了摇头，敞开风衣，让风灌入他的胸膛，透人心扉的爽快让他大呼过瘾。
c区的三号厂房的灯还亮着，里面不时传来切割机切割刚才的巨大噪音。
走到厂房的门口，马库斯有些惊讶内部的变化，仅仅装了一些传送的小部件，最昂贵的竟然是一个电机和变速齿轮箱，就隐隐能够见识到一个机械化工厂全力开动时疯狂的制造能力。
宛若周围都是不紧不慢的工人走过，从某种意义上来说，马库斯对现代化工业管理缺乏必要的了解，他最多的灵感来源于要塞建设中，必须要预留的那些补给通道。
“嗨，伙计，还好吗？”王学谦第一个看到才露出半截身体，准确的说还在爬通向二层楼梯的最后几节台阶。温和的笑容，永远让人无法拒绝的拥抱，就像是相别数年的老朋友一样，让人情不自禁的感慨友谊的珍贵。但实际上，他们才认识不到一周的时间。
获得了银行的谅解，这仅仅是马库斯咸鱼翻身的第一步，但这已经让他欣喜若狂，要不是德国人的严谨，很少真正的放开心扉的过日子，没心没肺的跟吉普赛人一样，天天都在穷开心。马库斯早就手舞足蹈的不知所以了，可他却淡淡的挤出脸颊上的皱纹，似笑非笑的表示感谢：“要不是你的建议和开导，说不定在我会被银行的保安再次从银行的大门扔出来。”
迎八方生意的银行，都会暴力的把马库斯扔出来，可见他在代美银行是多么的不讨人喜欢。
王学谦正色道：“不，这都是你不屈的精神，我不过是一个在边上唤醒了沉睡中的人而已。”
“老板，是否有好消息带来？”罗伊自从做成了第一笔生意，拿到了一百多美元的提成，虽然没有客户可谈，但他似乎也把北岸当成了他的家一样小心看护着。
大部分时间，罗伊成了王学谦手下不可缺少的茶房和跑腿的伙计，即便没有一分钱的工资，但一份午饭和丰盛的晚饭总少不了的，这已经让他很满意了。
马库斯欣慰的看着罗伊，心说：“人的变化可真快。”
“我们订购的蒸汽消毒器为什么还没送来，整个流水线都已经装配完毕了，只差那些关键的消毒部件。”麦金莱对供应商的拖沓极为不满。
“明天送来，但是我担心干燥通风装置是否能够有效的运行。”
“效果不理想，就加大功率。反正这么简单的产品，根本就没有值得伤脑筋的事。”麦金莱憋着嘴巴，吐掉口中的烟草，压根就没当一回事。
被王学谦从学校拉壮丁骗来，成了他组装流水线的工程师。要不是他的实验告一段落，麦金莱也不会呆的下去。
一开始，马库斯也技痒难耐，他对设计也非常精通，准备帮王学谦一把。
可是从设计图纸到建造最初的部件，麦金莱超强的动手和空间想象能力足以让他汗颜，配合王学谦统筹设计思路，在几天的时间内，就创造了一个个让人瞠目结舌的机械装置。
原料在机器的这一头缓慢的进入，就像是洒落在鳞波荡漾的河面上的月光，顺着河水往下流淌……
最后全部变成包装好，变成整箱、整箱的商品，这种设备甚至可以用在任何一个机械装备中，大大提高生产效率。
而所有的工艺，都被划分成了数十个工序，每一道工序只要一至几个人看守，就能运作整条流水线。可以想象，到时候无数的产品将从机器上吐下来，变成永不停止的吸金机器。
仅仅凭借这一点，王学谦就足以傲立工商界。
快到半夜的时候，安装工人在吃完了宵夜之后，渐渐离开。留下的几个人，罗伊是无处可去，暂时充当了守卫。王学谦和麦金莱是心急于设备的安装，也没有回家。
在睡前，麦金莱还是不放心道：“你说那玩意真的能挣钱？”
“什么玩意？”王学谦估计也是困了，思维慢了半拍，不过他还是不悦的反驳道：“那可不是什么玩意，而是一种关爱女性健康的产品，是上帝的恩赐。”
“去你的，还上帝的恩赐。上帝要是这么无聊，还不如让英国佬都下地狱才好。”麦金莱忿恨的骂了一句，因为自从他的祖国爱尔兰跟英国佬对上之后，他总是有意无意的被人强迫捐款，搞得他对领工资都不情不愿的，深怕钱还没在兜里捂热，就变成了战争物资，运送去了祖国。
“先睡吧，等西蒙尼从意大利回来之后，一切都会好起来的。”不知是自我安慰，还是宽解麦金莱，王学谦说这句话的时候总是充满了希望的期许：“明天等最后一批订购的机器到位之后，下午就能对整条流水线进行测试了，之后就要招工和购买原料，有的忙呢？”
“哎，原来光知道当资本家吃香的喝辣的，出席上流宴会，身边都是美女环绕，可看到你这样，我有点怀疑。”麦金莱的怨言歧义颇大，用一句东方俗语来描述就是‘光见贼吃肉，不见贼挨打’，只有见识了，才知道都不容易。
“早点睡吧，明天还要早起。”
一周之后，王学谦终于将所有的原料都变成了商品，一箱箱的商品堆在角落中，足足占据了上百平方的空间，摞起来也有一人多高。这时候王学谦也将手上最后一分钱都花了出去。这段时间他不仅仅是在严把生产关，还为今后的销售环节大伤脑筋，没有超级市场，各地都是小型的杂货店，如果要铺货，需要多久才能铺满小镇乡村的杂货铺，这绝对是一个最费力收效最慢的模式。
想来想去，他觉得有一个模式可行，但过于冒险。不过王学谦觉得自己必须试一试，风险固然可怕，但获得收益也将是惊人的。只要他的这个模式成功，只要几个月的积累，‘天使护翼’将席卷美国。超过3000万妇女，将成为他的顾客，这是一个可怕的数据。
接下来，对他来说就是营销了。
工厂拥有三十多个工人，都是女性，这也是王学谦为推销考虑的一种手段。
但是接下来王学谦的一个决定，顿时让刚刚招收起来的工人走了一大半。
不少人还以为他是一个十足的骗子，在离开的时刻，充满了鄙夷和怨恨。
而站在众人面前的王学谦却意外的宣布了计划：“通过大家的努力，我们已经完成了五千箱的产品，但是这些产品如果没有推销出去，大家都无法获得工资。现在我宣布，每一个工人都可以无偿的从仓库里拿十箱商品出去推销，算作你们的工资。如果销售业绩好，谁就能够成为区域代理商，甚至我的合伙人……”
王学谦一席话说完，下面的每一个人都惊讶的看着王学谦，鸦雀无声。很快，就有人抱怨起来。
这一刻，甚至连局外人马库斯都开始为王学谦担忧起来，刚刚成立的一家工厂，却在第一批产品制造出来之后，老板却用近乎直白的方法告诉每一个员工，他已经没钱了，付不起工资了。
这不是无赖，而是自掘坟墓，马库斯相信，用不了多久，所有的人都会走光的。
紧接着，又有三个女工犹豫的离开。
这个过程之中，王学谦沉默不语，巨大的压力考验着在场的每一个人。没有眼光的人，将会在第一时间离开；没有信心，相信‘天使护翼’将会大卖的人也会离开；毫无主见的人也会被分流……
总之，最后留下的每一个人都是相信王学谦会成功，或者抱着试试看的想法，决心一试的员工。
王学谦很快将近四十名员工，赶剩下了五个人。
他还有心情找来一个木箱子，本来就比一群女工高出不少的王学谦，更显得高了，以至于他的员工们都需要仰着头看他。他淡然一笑，自信的攥着拳头在胸口的位置，突然扬起拳头高喊：“距离新年还有4个月的时间，今年，我们的目标是盈利100万美元。”
说出这话的时候，王学谦的兜里仅有几个钢镚。
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大世争锋 第50章 【渠道直销（上）】
是自信过头，还是被压力压垮，胡言乱语。
这些至少从王学谦的脸上都看不出来，100万美元，他也真敢说，不怕被人把他当成疯子。
现场，已经没几个人不把王学谦当成疯子的了。
马库斯一脸纠结的像是便秘第七天的早晨，捂着肚子缓慢的挪到餐桌边上的决然；而一向对王学谦信赖有加的麦金莱，也吃惊的瞪大眼珠子，一会儿看看王学谦，一会儿看看堆在角落里的货物；这玩意要是能挣100万美元，谁还去当银行家啊！
这年头，当银行家都不敢保证在几个月内就能狂捞100万美元。
在黄金还是货币流通货的时代中，钱就是黄金，就是一枚枚金灿灿亮晶晶，荡人心魂的金币。
100万美元，那是一吨多黄金啊！
可王学谦就是说了，不但说了，还表现的信心满满的样子，让人看不出他心里有一丝的犹豫和痴狂，总之看上去没有疯，却做出了让所有人都感悟疯狂的事情。
从箱子上跳下来的王学谦气势十足的挥手，让员工先去吃饭，下午准备培训销售技巧。
有钱，有有钱的办法；没钱，有没钱的路子。
王学谦左思右想，甚至还为自己的冷漠而愧疚，为了省钱，他不得不最后选择了这个对他来说风险很大，但能够在短时间内积蓄最大力量的办法。设计自己的员工，她们既要干活，干好本职工作，还要不拿工资尽心尽职本就是黑心资本家才能做出来的缺德冒烟的事。
可王学谦就是做了，不但做了，还设计了一套的后续操作手法。
管理，说白了，就是掌握人心。
王学谦以前不懂经济，也不懂管理，但并不是说他弄不明白，而是不在其位不谋其政，非其所好，不为所动而已。能在精英圈子里混的，没几个人是傻子，即便是傻子，也能抖落出几分机灵劲来。
王学谦拥有超远时代的眼光，加上一段时间的苦学，灵感这种对别人来说是虚无缥缈的东西，对他来说永远是不缺的。结合自身的实力，假如给三十多个工人开工资，那么不仅在工厂筹备期间，在生产期间，都需要支付一笔不小的工资。
他根本没有这个实力来支付这笔开支。除非压缩原材料的采购量，那么就等于将前期的资金周转进一步的压缩，直到枯竭。
但如果选择其他的模式经营的话，就会出现很多异议。
比方说集资，短期内就能积聚一笔不小的资金，可一旦经营中出现问题，很容易被人状告，商业诈骗。
思来想去，也只能用以销代酬，让工厂生存下去。
午饭是热狗和牛奶，还有一些水果，说不上丰盛，但管饱。几个留下的女工也聚在一起，不敢大声说话，脸上却都有些怪异。
麦金莱犹豫了一会儿，见和女工坐的比较远，谈话也不会被听到，这才低声问：“你的决定是否太草率了一些，工厂的工人本来就不足。你把大部分的工人都吓跑了，这厂子你还想开下去吗？”
“正是因为为了工厂能够开下去，我才想出了这么一个办法。”王学谦灌下半杯牛奶，将食物都吞下去，许是噎了一下，毫无分度的翻了个白眼，捂着胸口心有余悸的拍了几下，这才说：“你以为这办法简单？我可是几宿没睡琢磨出来的。”
“可是你现在连工人都没有了，还怎么生产。”麦金莱不服气的问，他更不服气的是，王学谦竟然几宿没睡，想出了一个缺德冒烟的办法，几乎是杀敌一千，自损八百的典范。
王学谦挥手一指身后的货堆，自信满满道：“现在我缺少的是销售人员，优秀的销售人员，而不是工厂的工人。”
“你不懂。”王学谦话说了一半，自言自语的说着：“如果我一开始就让工人享受正常的待遇，工厂持续开工，除去这些工人工资，购买原料的钱就不得不被压缩。我仔细算过，普通工人的一年的工资将在1000美元左右，三十多个工人，即便一个月的工资也需要3000美元。那么我只够采购不到五分之一的原料。而销售人员的工资比工人的更贵，除了银行贷款之外，工厂绝对维持不下去。而工人的培训最多只要两天就能完成。在流水线上工作一天，就能变成熟练工人。我不缺工人，缺少的是能够给我带来订单的销售人员。”
“你到底想说什么？”麦金莱对工厂生产没有兴趣，王学谦的解释不是不无道理。
麦金莱是知道王学谦手中掌握的资金的，租金加上机器的支出之后，能够掌握在手中的钱最多不超过5000美元，而王学谦说的也恰恰是实话。可看在眼中的麦金莱总有种是欺骗的感觉。
王学谦把空盘子往桌子中央一推，靠着椅背，神情自若的说：“我即请不起资深的销售人员，也无法继续对员工支付工资。所以只能在员工之中筛选能够胜任的人，虽然有点残酷，但我已经看到了希望正在一步步的变为现实。”
“好了，老朋友。你也别担心了，如果你确实过意不去的话，帮我卖货吧。我把纽约州的代理权都让给你。”王学谦一脸坏笑的拍着麦金莱的肩膀，笑嘻嘻的说道。
麦金莱的脸腾的一下，勃然变色，一掌拍开王学谦的手，惊悚不已的说：“开什么玩笑？”
紧接着还补充了一句：“即便是全美的代理权都给我，我也不干。”
麦金莱的回答很绝对，但也不是无的放矢。大男人，真的无法抹下脸，出来卖女人用品，尤其是卫生巾。在社会还不太开放的时代，这等于是额头上贴了几个大字，‘变态色魔’。
名誉值不了几个钱的麦金莱，却把自己的声誉看的比什么都重。自然不肯跟着王学谦一起堕落。
不过用不了几天，他就会后悔，悔的肠子青了，可机会只有一次，谁让他放弃了呢？
马库斯自认在经营上无法帮助王学谦，再说了，他是一个失败者，缺乏提出建议的勇气。不过从他惆怅的脸上也能读出，他也不看好王学谦的举动。
午饭之后，王学谦在仓库里弄来了一块黑板。
留下的几个女工神情有些异样的坐在他的面前，一个个都拘谨不已，她们不清楚，迎接她们的将是什么样的结果。
“现在我只说一点，你们一旦走出了工厂，就代表了‘天使护翼’这个品牌。自信是人生成功的第一步，千万不要再任何人面前露怯，这会让你们和财富失之交臂。”王学谦眼神划过每一个人的眼睛，看到的都是不解和茫然，但他也只能做到这些，除非他也上街去推销，当然他不怕被纽约街头的大妈群殴的话。
女孩子很多在年轻的时候没有太多的主见，这也是为什么社会中总是有那么多的‘失足女青年’。
发现几个员工流露出惊恐的样子，王学谦可不想把仅有的几个员工给吓跑了。
语气一缓道：“我现在教授你们的一项销售技巧，称为渠道销售。先不要急着记录，在学习之前，我们先做一个小游戏，来看看大家的运气。”
以摸奖的方式，来决定几个女工的代理区域。
连王学谦也觉得有些草率，但是他想不出来比这更好的办法。
被称为直销的经典讲座，渠道销售之父的王学谦，尽然用近乎玩笑的办法来确定了各自的代理区域。
正当几个女工胆战心惊的从箱子里摸出了纸条，打开后一脸迷茫的时候，在仓库门口，一个清醒脱俗的身影走进了大门，阿罗伊斯绝美的脸上，带着一股不服输的劲头说：“我也要参加。”
王学谦吃惊的一时哑口无言，怔怔的看着阿罗伊斯。
“哈哈……”麦金莱在边上毫无风度的笑起来。
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大世争锋 第51章 【渠道直销（中）】
王学谦发愣的时间并不长，最多也就十几秒的样子，他试图从阿罗伊斯明亮的双眸中看到哪怕一点点对方的想法，可除了让他无可奈何的小女孩的倔强之外，他看不到任何一点信息。
可能就是一种小女孩的倔强吧。王学谦自我安慰了一句。
不过从麦金莱的笑声中，他还是知道了一点内幕，肯定是这小子告密。
“好吧。不过开辟新市场可不是说说那么简单，是一件非常劳心劳力的工作，我担心……”
阿罗伊斯甜甜的一笑：“我会坚持下去的。”
边上麦金莱试图用眼神让阿罗伊斯反水，可是让他失望的是，他就是把眼睛眨瞎了，也没有挑动阿罗伊斯的反抗情绪。站在他的立场，更希望看到王学谦接受银行贷款，但如果有银行愿意贷款的话。可很多银行在发放贷款的时候，一旦发现有潜力的公司，在签署借款协议时都会要求债转股，从而达到喝一杯羹的目的。这个份额不会太大，10%左右就能满足银行的胃口。
这是王学谦无论如何都无法答应的，在他看来，快速消耗品属于薄利多销的行业，只要资金能够周转过来，通过订单和订金的补充，很快就能将工厂的规模化开办起来，根本就不会缺少资金。而且专利在手，在至少十年内，整个行业就是他说了算，完全是一个暴利行业。
前期银行的帮助，最多只需要几个月的时间就能解决。
唯一的难点就是采用何种销售方法，是否同传统的杂货店合作，还是开辟新的销售渠道，用来满足自身发展的需要，这才是关键。
渠道直销，说白了，就是分等级的销售区域代理商，最后由上门推销的主妇结合成一体，是全职也好，是兼职也罢，都可以。最后，形成一个巨大的销售网络，但整个销售渠道中，没有一个业务员。
渠道中，每一个人首先都是一个体验者和消费者，其次才是一个推广者。
从体验商品带来的好处之后，推销给周围的人。
一旦渠道直销模式被建立起来之后，只要在当地建立几个大的仓库，用来提货之外，所有的商品都能够在短时间渗透每一个城镇乃至乡村，覆盖率接近百分之百。
并不复杂的东西，大部分都来源于别人想不到的创意。
渠道直销就是如此，很多人都看不到直销的好处，尤其是直销不需要建立一个销售团队，只要构建一个对直销各层次人员的培训机构就足够了。一旦形成规模效应，所节约的资金，将数以百万计。
“接下来，我们将重点介绍定价。”王学谦伸手拉过一面干净的黑板，在左手边依次写下几个数字，然后依照数字的等级，开始画树状图。
经过这些天，虽然没有工资，但罗伊却越来越有作一个小跟班的潜质。手里拿着抹布，将不用的黑板上的字迹擦掉，蹲在一边静静的等待着王学谦的召唤。
“竞价，是商品在流通领域中一个非常重要的因素。就目前而言，最容易定价成功，并不造成异议的商品是没有对比性的行业。比方说，具备垄断地位的钢铁，煤炭等行业……”
王学谦一手捏着粉笔，突然跳到黑板的一边，声音提高了几个八度：“现在，我很荣幸的告诉大家，我们的产品是独一无二的，在中长期内，将没有竞争对手。所以，价格由我们说了算。”
说着有意，听着有心。
现场第一个反应过来的竟是马库斯，要不是处于男人的尊严，说不定也跃跃欲试的想要加入王学谦麾下的销售大军，不过他的心思也活泛了起来，如果让他的妻子从事这项工作，只需要付出很少的精力，就能挣取一笔生活费，何乐而不为呢？
接下来是代理商的分级，这是一个组织非常严谨的塔状结构。在金字塔顶端的当然是母公司，接下来是一级代理商，二级代理商，三级代理商。