大世争锋

王学谦心虚的连连道歉，赔笑道：“我下午就回来，抱歉，一定不会亏待你的。”
“小子，这可是你说的。”马库斯大笑道：“不过你真的要快一点了，我快顶不住了。你的这个公司……”言下之意，确实很为难。
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大世争锋 第68章 【疯狂的订单】
再次来到厂区的时候，王学谦简直不敢认，这里是他筹办的工厂。
十几辆卡车，等待在仓库的装卸台边上，排成一排，准备装卸货物。而更多的卡车停靠在厂房周围，乱糟糟的，给人以鲜明的对比。
卡车上堆高起来的棉花包，就像是一座小山似的，压在一辆辆卡车上。
边上有人指挥卡车的通行，一切井然有序，仿佛这家工厂跟王学谦毫无关系似的，有他没他都一样红火的能办下去。围着厂房转悠了一圈，迎面走来一个穿着妖艳的女人，可能是底板不足，有点不伦不类的，人倒是很搭配周围工厂的环境，反而衣服像是借来的。
“玛丽，上班时间为什么穿成这幅鬼样子？”
玛丽像是做贼一样，蹲了下去，贼头贼脑的四周打量了一下，还没做坏事呢？就心虚的像干了什么见不得人的勾当。王学谦不觉好笑，这些女孩子平时大大咧咧的，没心没肺的能为一个不入流的小笑话笑岔了气，就是有一样，胆小怕事，还没犯错都露怯了。
玛丽终于发现，原来对着她喊话的是老板，这才心惊胆战的走到王学谦的面前，低着头认错道：“老板，我错了。”
别看玛丽的小嘴平时叽叽喳喳嘴巴一刻也不消停，但在王学谦、麦金莱等人的面前，就战战兢兢的，手不是手，脚不是脚，连道都迈不动，完全是怕的。
这到不是说真怕，或许是对知识的一种敬畏之情。
尤其是，在第一次听王学谦讲授销售技巧的课上，不但没听懂，还在本子上乱涂乱画被当场就发现了，在她内心埋下了一颗见王学谦就胆怯的种子。
王学谦听着也奇怪，不解问：“做什么错事了，就认错？先把事情说明白了，可不许打埋伏，要是被我查出来，看我不收拾你们几个？”
当老板就要就当老板的严肃样，王学谦也是现学现卖。
跟其他的企业相比，纽约工厂里的工人，一周工作七天，每天工作十四个小时也是常有的事情，不仅如此，还克扣工资。
按理说，王学谦不给工资，还指示人跟着他干活，简直就是无良到家了。但仅仅几天的功夫，随着产品的推广，天使护翼已经获得了想象不到的成就。订单像雪片一样的飞过来，随之而来的还有数量不菲的订金，眼看王学谦在之前说的，要让5个跟着他创业的员工在年内成为万元户的梦想就要实现，玛丽几个更加佩服的不行。
玛丽抬起头，小声的问：“如果真犯错了，会怎么处罚？”
王学谦摸着下巴，这可不好评判，因为公司缺乏这方面的规章制度，全部都是从零起步，很难界定错误的处罚力度。但这样也好，可以凭借老板的喜好就能定性：“小错，在工作休息期间做检讨。如果是大错，开除！”
“开除！”玛丽简直无法相信，处罚竟然这么严厉。
她截留了订金款，如果搁在其他公司内，即便不送警察局，也会严肃处理，要不是发现王学谦好几天不见人影。工资也迟迟不发，所以拿了些作为日常开支，当然玛丽这样的年轻女孩，对于商场里的漂亮衣服和鞋子是没有免疫力的，所以大肆采购了一番，总数在两百美元左右。要不然玛丽也不会在没到隆冬，就骚包的穿着海豹皮的大衣，蹬着高跟鞋，打扮的跟个风尘舞女似的，在工厂里晃悠。
200美元，这已经是一笔巨款了，据说在纽约最黑心的纺织厂主，每天让女工工作16个小时，每周的薪水只有不到6美元，仅仅只能维持一个人的食物开销，如果吃最廉价的黑面包，够两个的口粮，根本就没有多余。
200美元，足够让这些工人没日没夜的工作一年，还要不吃不喝才能省下来。
“老板，不要开除我。”玛丽想到了自己即将到来的遭遇，就差跪下来了，拉着王学谦的手不松开。
王学谦发现周围有些人眼神异样的看着他，不明事理的还以为他欺负人家小姑娘了呢？心说，这算是怎么回事啊！
“你先把手松开。”
“老板，您听我说，其实我也不想挪用客户给我的订金，但是我身上已经没有一分钱了，可是工资也不见发，只能挪用了一点。老板，我以后再也不敢了……”
玛丽哭哭啼啼的，王学谦用力想要挣脱，都没有如愿，农场里长大的女孩伤不起啊！
王学谦摸着下巴，想了想，也不能全怪玛丽，估计艾玛几个也肯定也有挪用，毕竟，没工资，还要没日没夜的干活，是个人都有点怒气。这种情况下，不卷着钱跑掉，已经算是高风亮节了。
“你先松开。”
“老板！”玛丽可怜兮兮的盯着王学谦，眼眶里含着泪水，她不想失去这份很有钱途的工作。
才几天时间啊！自她经手的钱就达到了惊人的数千美元。
王学谦见玛丽怎么也不肯说，也可能是不敢说，细想一会儿，很快就猜出由头，一个穷的连三餐都支付不起的女孩，一下子穿戴花哨的和百老汇女演员似的，要不是钱的问题，根本就不可能有第二种可能。
玛丽心里失了方寸，芳心大乱，她已经不敢再哀求王学谦了，低着头，手也渐渐的松开了。
她知道她犯了一个让老板无法容忍的错误，资本家都是认钱不认人的，怎么可能容忍这种错误继续下去。
“瞧你干的好事，先回去召集其他人，在餐厅等着。”王学谦虎着脸下令，甩开玛丽就往厂房三楼而去，他没打算处罚玛丽的行为，不过有些问题不得不在短期内就需要解决。
钢架的楼梯，人走在上面稍微急了一点，就像是打鼓一样，蹬蹬的急促声在整个厂房内回荡，尤其是机器未开动的时候，这种动静更为醒目。
过二楼的时候，发现很多人挥舞着绿油油的美元，对着艾玛几个，叫嚷着：“我们要提货。”
“纽约城市银行的本票，见票付款……”
“我拿的是现金！我们现金交易……”
“我们要提货！”
……
之类的话，现场混乱不堪。还现金交易，黑帮贩毒才用现金交易呢？
“王先生，您可回来。我都快急死了，你要是再不会来，我就要去纽约警察局报案了。”马库斯心里火燎的冲了过来，爱喝啤酒的德国人，人到中年只要稍微有点钱的，都是一副富态的摸样，马库斯也如此。大腹便便，跑起来的时候，就像是浑身的肉都在蠕动。
王学谦有点头大，找到办公桌前，先拿出笔记本记录起来。
新办工厂，很多事情都是毫无头绪，既然想到了，就尽快的安排下去。他需要整理一下思路，然后再做安排，抱歉的对马库斯笑笑，说：“先等等。”
伏案写了差不多有四五分钟的样子，王学谦这才放下钢笔，抬头对马库斯说：“现在你可以说了。”
“王博士，你就一点都不担心你的工厂被我给卖了？”马库斯不甘心的反问了一句，想当年他创业的时候，那天不是起的比鸡早，睡的比狗晚，干的比驴多，最后还落得个濒临破产的悲惨命运。
再看看人家王学谦，就在工厂里指指画画的才几天啊！
公司不但办起来了，但是他还暗地里嘲笑王学谦当初说的一句话：“过年之前挣100万美元。”眼看一个商业奇迹马上就要诞生，说不羡慕，那是假的。
王学谦笑了笑，手里的钢笔绕着拇指转动着，这个技巧是他在后世的学校里苦学而来，正转反转，四个手指都能翻转，为此他的成绩还落下了不少，虽然他原本的成绩本来就不怎么样。
“我不信。”
“你的心可真宽。”
王学谦推了推桌沿，摆出一个相对最舒服的姿势，发现沙发上还做着一个人，拿着一个账本，还以为是工厂刚请的会计，也没在意道：“说说吧，在电话里我可说过，如果你干的出色，我会给你一个惊喜。”
“别惊喜了，吓都被你吓的半死了。”马库斯脸上讪讪道：“你知道你失踪的这几天，我们收到多少订单吗？”
王学谦摇着手指反驳道：“不是失踪，我是去工作了，为了让工厂打开知名度，没白天没黑夜的，累的腰都快直不起来了。”
腰直不起来倒是真的，但绝对不是累的，而是快活的没日没夜，没羞没臊的在长岛的小旅馆里厮混？
“好吧，你绝对想不到。”马库斯兴奋的舔着嘴唇，脸颊上有些充血的潮红：“20万美元！整整20万美元的订单！这仅仅是纽约市的订单。要不了多久，这个数字就要变成50万，100万也不是问题。你马上就要成为百万富翁了。”
“哦，然后呢？”王学谦早就合计过，百万美元不过是一道很容易就越过的障碍，对他来说根本就不是问题。
这需要解释一下这个市场有多大，全美人口在1910年的时，已经超过1亿人，其中妇女5000万左右。需要护翼的女人在3000万到3500万之间。如果每个适龄妇女每年都使用他公司生产的护翼，他的工厂在一年内的销售额将达到恐怖的9000万美元以上。这还是控制在，每个妇女每个月花费20美分计算的数字，其中利润将超过6000万美元。
20万美元，对于9000万美元的市场不过是一笔小钱。
马库斯为王学谦不经意间流露出来的气度所折服，语气也不再那么激动，反而停顿了一会儿，说：“然后就是寻找银行贷款，为大生产做准备。”
“不，你错了。”王学谦恢复了他一概给人的淡定神态，大多数时候都是装的，但他不说，又有几个人能看出来？：“我们不需要银行.”
坐在沙发上的那个中年人愣住了，随后他感觉到有一道锐利的目光注意到了他。
这人有点奇怪，像是有着上位者气度，却故意压抑着似的。
“不需要银行？”马库斯愣住了，他还从来没有听说过不需要银行的工厂能办成功的，尤其是在没有资金的补充下，这等于是痴人说梦。
王学谦一笑，站起来给马库斯倒了一杯咖啡，将另一杯咖啡送到了沙发上的中年人手中：“马库斯，你难道忘记了，我当初给企业设定的销售模式？”
“网络直销啊！”
王学谦点头道：“没错，网络！直销！”他故意把两个词分开来说，然后解释道：“网络直销，那么我们就需要区域网络，这些网络跟我们的联系就是代理商，然后通过代理商发展他们下属代理人，直到每个城镇。而代理商的取得，可不是那么容易的，需要一笔不菲的保证金，才能保证他们不会为了私利，而损害公司的利益。所以我决定在此之前，先把存库的商品发到东部各州，免费试用。然后在半个月后的纽约，通过竞标来获取代理商资格。”
马库斯像看疯子一样的表情盯着王学谦，后者还做了一个请他喝咖啡的手势，他压根就想不明白，价值数万美元的货物说送就送了出去，二楼那些吵闹的家伙，只要说发货，马上就能将一张张崭新的20美元，递到他的面前。他知道王学谦所有的财产，除了仓库里的那些货物之外，已经没有钱维持开工生产了，即便是楼下的原料，也是马库斯通过代美商业储蓄银行的关系赊来的，一旦出了意外，他和王学谦都不好过。而且银行的董事托尼·唐就坐在沙发上，并要求他不暴露身份为要求，需要近距离观察王学谦的能力，才考虑为工厂决定是否给予财务支持。不由惊叫道：“你疯了？”
啪啪啪……
坐在沙发上的中年男子重重的鼓起掌来，中年男子站起来的时候，这才发现，这个人其实穿戴很平常，甚至跟普通职员没多大的区别，简朴，干净，像是一个办公楼中的小职员，围着打字机转的人那样，没有任何特点。
唯独给人不一样的感觉是气势，高高在上的气势，但他坐着的时候，掩饰的很好。
男人走到王学谦的面前，伸手笑道：“代美商业储蓄银行执行董事，托尼·唐，能为您服务是我的荣幸。我们银行的业务遍布整个纽约州，为每一个客户提供完善周到的金融服务。”
“您好，王学谦。”礼节性的握手，在没有松开的时候，王学谦含笑道：“见到您很荣幸，我正愁没办法第一时间找到你们银行而懊恼，正有一件刻不容缓的事要求您。”
托尼·唐喜上眉梢，强忍住心中的狂喜，看来这趟他还真的没白来。
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大世争锋 第69章 【成为豪门的机会（上）】
在托尼·唐的想象中，王学谦不过是一个二十五六岁的年轻人，即便有些想法，但在商界，这个需要积累和沉淀的大沼气池里，想要一鸣惊人，缺乏的不仅仅是经验，更多的是人脉和经营战略的筹划。
年轻人，可能会因为某个突如其来的想法，获得很多人都羡慕的成功。
再优秀的年轻人，托尼·唐也见过，毕竟他是一家纽约银行的实际控制人，接触的都是商界的精英分子。
但王学谦的仅仅几句话，就让他骤然颠覆了对‘天才’两个字的理解，天才不仅仅需要异于常人的运气，还有让人可望而不可即的妖孽智商。
一夜之间暴富的年轻人，在纽约也不是什么稀罕物。
但基本上都是从事证券行业的投机商人，能够凭借实业在短期内获得巨大影响力的富豪巨擎中，没有一个是年轻人，很多都是拥有坎坷的经历，在岁月的磨砺中才走上成功的。
杜兰特创办通用、福特的汽车公司、爱迪生的通用电气……
这些企业虽然在短期内获得了飞速扩张的机会，但无一例外的是他们的创办者需要满足银行家的控股要求，不断稀释股份，最后沦为银行家的奶牛。
杜兰特因为通用的财务控股人拒绝支付他的退休养老金，在五十多岁的时候，还不得不从通用灰溜溜的离开，创办雪弗兰汽车公司，再次创业。
爱迪生热衷于实验室，但他已经沦为摩根财团在全美企业界的傀儡，除了分红之外，连公司的战略部署只有建议权。
福特的日子倒是很好过，但因为他的固执，公司在高速发展之后，已经开始出现亏损。要想扭转这种不利的局面，福特也将面临着银行资本的介入。
卡内基的钢铁联盟都快被梅隆、摩根、克利夫兰财团瓜分一空了。
……
看到了太多的银行控制企业后，获得巨大利益的例子，托尼·唐还真有点飘飘然了，以为靠着一点点可笑的先机，能够在财务上控制王学谦和他的企业。从而使代美有机会跨入消费品领域，从而让他的银行跳出纽约，业务遍布新英格兰六州，甚至整个东部地区，都有代美的业务。
自以为得意的假扮一个木讷的会计，狂妄的想要考核王学谦是否代美需要的企业家。
还没等他开口说第一句话，王学谦就在他的头顶泼了一盆冰凉的冷水。
更悲剧的是，当他自以为得意的获得了王学谦的好感，能够为银行的业务拓展添砖加瓦的时候，再一次被一盆冷水直接给浇灭了。
“王博士，我先为您介绍一下我们银行的业务，代美商业储蓄银行是一家历史悠久的银行，在纽约已经有将近100年的历史了。在整个纽约州遍布我们的商业机构，为美国最富有地区的居民处理金融理财业务。我们的银行是纽约州居民最熟悉的金融专家。”托尼·唐尽量捡好听的说。
一家将近百年历史的银行，业务除了纽约州，甚至连华尔街都进不了，资产更是可怜的百万级的小银行。
还是居民最熟悉的银行，在后世的华夏农村，农村信用社还是老百姓最信赖的金融机构。也没见农村信用社做大做强过，倒是小麻烦不断，常常有倒闭的危险。
王学谦笑着静静的听着，不发表一句有实质性的讲话，更别说在金融领域的合作。
除了一再吹嘘自己的银行在纽约有多大的影响力，在居民心目中的地位，主妇是如何信赖他们的银行。
听来听去，这家银行的业务让王学谦大为失望，其实他已经在关注银行方面的信息，随着公司的业务铺开，大量的异地结算资金需要通过银行来周转，一家只能窝在住宅区里的银行，显然不是他考虑的合作对象。
打定了注意的王学谦，在托尼·唐说的口干舌燥的时候，善意的将一杯咖啡递到他对方的面前。
“谢谢！”
王学谦笑道：“您能来是我的荣幸，我想我们可以在一些领域合作。”
托尼拿着咖啡杯的手停住了，紧张的从沙发上蹲起来，终于等来这一刻了：“我保证代美商业储蓄银行，是您最明智的选择。”
“不不不，我想您误会我的意思了。我所说的合作是在固定资产方面的合作？”王学谦打了个埋伏，没有把话一下子说死，东方人的思维方式，在谈判中很常见的会给人留点面子，他也一样。
托尼愣了一会儿，固定资产？房产吗？代美只有在住宅贷款上有些业务，但也不是很大，仅限于纽约大都会周边地区，而且还是以纽约的卫星城市为主。
王学谦继续说：“是厂房，就是河岸工业区的房子。这里有12栋标准的厂房，也是马库斯几年之间营建的，但是由于靠近中心城区，租金昂贵，很难租出去。据我所知，贵银行也为这个项目贷款上百万美元，我想在短期内，我可以解决你们银行这部分资金盘活的业务。”
“那么异地结算呢？”托尼急切的问了一句。
“异地结算？”王学谦惊愕的看了一眼眼前的这个银行家，风度，气概，早就被丢落一地了，有的是对财富的贪婪：“我想你们银行还不具备异地结算能力，抱歉，我的企业的业务将在短期内铺向全美，所以，只能说抱歉了。”
“代美可以为了您的企业，在各地开办办事处，这不是问题。”话一说出口，托尼就感觉到有些急切了，他这么迫切的想要拿下‘天使护翼’的结算业务，早就落入人的眼中。
而且代美也不具备短期内就铺向全美的业务能力，这不仅仅是员工的能力，还是组织机构的扩张，都无法满足扩张所需要的准备。
可以说，拒绝是肯定的。
看着王学谦不说话，悠闲的喝着咖啡，托尼·唐感觉有些不可思议。一个比他年轻了20岁的年轻人，竟然能把他挤兑到角落中，自觉形秽。
托尼·唐挫败的低下了头，他从父辈哪里接过了银行，本就幻想着像老摩根那样，在短短的时间内叱咤风云，在纽约的金融界树立一个标杆式的商业银行。
这也是他不顾董事会的反对，固执的投资马库斯的建筑公司，希望打开纽约的工商业领域，从而将银行的业务从社区搬到曼哈顿，甚至华尔街。可惜马库斯的失败，让他在股东面前灰头土脸，甚至有面临股东撤离的危险，要不是马库斯在一个月前突然造访，提出了一个相对可行的建议，他甚至不敢想象，在年底之前的股东大会上，他如何措辞。
马库斯见谈话的气氛有些尴尬，开口道：“托尼先生，我知道给你带来了很大的麻烦，但是请相信我，王先生的提议对代美、对我都是最理想的解决方法。”
托尼·唐气馁的吐了一口气，才四十多岁的一个人，他却发现自己好像已经老了，尤其是和王学谦这样的年轻人站在一起，这种感觉尤其强烈。
“好吧！王先生不妨谈谈你的合作方式？”
“我准备在一个月之内筹备‘天使护翼’的控股总公司，届时以控股总公司的名义向代美申请贷款，购买马库斯先生在河岸工业区c区的四栋工业厂房。”‘天使’作为一个品牌，但绝对适合作为一个公司的名字出现，最理想的办法就是筹备一个控股总公司，然后沿着家化领域，渗透快速消费品市场。
而财务结算，也让总公司出面比较妥当。
托尼·唐虽说心里有了准备，但被王学谦的未雨绸缪的眼光所震撼，正如他所想到的那样，一个消费品能够热销，最好的办法就是沿着建立的销售渠道，开拓整个消费品市场。
而筹备上一级的控股公司，无疑是最简单，也是最稳妥的办法。
既然都是明白人，托尼也不再兜圈子了，坐地起价道：“纽约的地产，尤其是商业地产开始回暖，我想王博士一定不会不知？”
王学谦点了点头，笑道：“没错，但是这并不是代美提价的理由，价格上升是因为很多地产商都在观望，交易量并没有实质性的增加。”
代美提价，但是托尼·唐似乎忘了一点，他已经用书面的方式延缓了马库斯的最后还款期限，只要在此之前，王学谦用大量的订单去银行做担保，就能贷一大笔款子，甚至能够不花一分钱，就能从马库斯手中拿到整个工业区的12栋厂房。
看似结果有些残酷，马库斯白忙活了好几年，最后不仅倒贴了不少钱，但是马库斯已经将河岸工业区当成了累赘，只要在他手中，就时刻像是有一把利剑悬在头顶，随时都有落下来的可能。
托尼却意外的说：“河岸工业区是一个整体，整体出售才能最大程度的保持其价值。”
整体出售，懵外乡人呢？
王学谦心里愤恨的想，摸着下巴，才意识到，自己不仅是外乡人，还是一个外国人，奸商不懵他懵谁啊！
其实也不能怨托尼，他既然银行开拓业务无望，所幸想把河岸工业区的包袱彻底甩掉。有拿捏一下王学谦的意思，更多是通过一笔大额的贷款，挣一笔贷款利息。反正对他来说，只要能够在股东大会召开以前，解决掉代美的最大麻烦，下一任执行董事还是他。
代美是一家小银行，执行董事就代替了董事长的职责，至少如果事情圆满解决，托尼也不用担心父辈的产业在他手里流失了。