重回十八少年时

    “唉。”刘宇这说来都是泪的样子，“假期跟我女朋友去玩了，她说要去看长城，结果我们说走就走了。”

    “哈哈哈哈！”

    林文华未卜先笑，长假去热门景点，那分明是去看人海啊！

    刘宇心累的给自个点上了烟:“没办法只能找个习惯来安慰浮躁到想死的心。”

    宿舍人静静听着，学生会主席大佬，到底是怎么一个假期就成老烟民的故事，没有出去玩太多的不会懂，李昌盛倒是感同身受:“所以假期我都是回家睡大觉，收租还有品街头小吃。”

    大家很一致把这个包租公给忽略了，继续侧耳倾听主席大佬的长假受难日……刘宇抽完一根抬头看，一个个游戏都不玩了，就看他。

    “咳咳！”

    大家纷纷低头玩自己的。

    “听了你这悲催故事，单身狗感到特别的开心。”

    只有林文华能像死党一样




第041章 垄断的生意最好做
    刘宇很虚心的求教:“哪些方面不够好”

    经历过之前卖手机卡的大赚一笔，他专门复盘过全程:如果他们本钱足够、人手足够，经营范围完全可以冲出省外，利润用千万来算都行！

    对于林文华的脑筋他一直很佩服，这是真正的生意头脑。所以在想到耳机的点子后，第一时间想到的不是去做，而是找个最厉害的来合伙。

    林文华便指出问题所在:“既然咱们能抢占先机，而且现在也有本钱了，为什么要怀疑自己，只敢做少部分人的市场”

    “第二，抢占空白市场的策略没有错，但也不是绝对的，因为这是起始点，你抓住了先机，再大胆一点就有机会实现这片范围的垄断。”

    “什么生意最好做不是女人生意，也不是银行金融，而是垄断！垄断永远是最赚，最直接，最有效的暴利。”

    “垄断要么发生在技术大幅度领先，要么就是在这片市场还没多少人发现的情况下。我们是后者，先发制人快准狠，就能迅速形成规模。”

    林文华几句话就让刘宇醍醐灌顶。

    因为刘宇知道他们还有个优势:在手机卡合作的时候，跟很多高校领导缔结了友谊，给了他们赞助！

    这意味着这一次听力考试设备升级，完全可以打造成为“配合教育机构指导工作，帮助高校完成设备升级，与时代接轨的榜样事迹”。

    刘宇是搞学生干部工作的，这方面的官话一抓一把。

    而且他知道领导肯定爱听！

    结合林文华刚才说的，他们还真的有能力垄断高校市场。

    哪怕有对手竞争也不怕，垄断者直接打价格战——但前提是必须要跳过零售商，跳过批发商，直接对接厂商的最低成本。

    刘宇领悟:“现在就剩找货源了！”

    所以说人才往往很容易就会显露闪光点，林文华带他走:“去批发市场看看，你应该知道有什么型号了吧”

    刘宇做过调查了的:“目前就两种型号。”

    林文华回去开车，至于下午的课那肯定不上了，理论课程哪有实战好玩……驱车出门，去批发市场逛逛。

    也确实有这方面的调频耳机售卖，林文华去问了，批发市场这边一百只起步的话，售价18块钱。

    刘宇说:“那些零售店卖的是28，有些高校的订购价是30。”

    “还算良心。”林文华看了看耳机牌子，试了一下调频听广播，看看做工质量各方面，比后世的也不差。

    就是品牌没听说过，跟老板问是哪个厂家的，他立马警惕起来，顾而言他反正就没说到点上，刘宇还想塞烟追问，被林文华拉走。

    “别人把我们当竞争对手了，肯定不会告诉你的。”

    “那怎么办”

    “查。”

    林文华用手机上网查这个牌子，结果没有……就近换了一家网吧用网页查，也没得到相关信息。

    这年头还不是什么东西都往网络上扔，事情陷入了没头绪的困局中，林文华点了根烟又掐灭:“去工商局查。”

    刘宇也想到了这茬:“可以吗”

    “只要不是虚假品牌，肯定会有的，或者你问问有没有这方面的朋友、亲戚的个，速度更快。”

    刘宇翻手机:“还真有，我有个朋友父母就在里面的。”

    这年头机关办事效率很慢，甚至哪怕后世了还闹出“想住院你求人没有”这种神经病的话语，办事最好是有点关系。

    刘宇打了两个电话后表示:“他在帮忙。”

    “我们去看看别的。”

    林文华继续逛批发市场，在各种吆喝声中测试耳机，旁敲侧击，但刘宇觉得他更多时刻，就是来跟商户调侃的。

    下午的时候刘宇电话来了，嗯嗯几下后挂电话，之后把短信给他看:“厂家地址和电话。”

    “漂亮！”

    林文华大拇指。

     



第042章 老鸟的套白狼操作
    对方对超出以往10倍的销售业绩很上心，对林文华的要求也愿意商量，甚至表示过价格还能再降一些。

    林文华读懂了潜台词:“价格合适的话，我们的需求量可不止十万，十万可能只是个开头，二三十万也不是太难。”

    双方笑容满面，但一方认为你在吹，一方认为你还能压榨两下。

    刘宇则默默看着老鸟的表演，学着社会学问。

    虽然他们没有马上签订协议，但互相交换电话、名片都格外认真，甚至秃头还送他们到了门口，挥手道别。

    林文华开车离开了，刘宇忍不住问:“真有把握卖二三十万这么多”

    “卖不完明年卖呗。”林文华一点不担心，“怎么担心做不了这一单”

    刘宇没有充胖子，实话实说:“感觉有点压力。”

    “既然我们都卖不了到10万只，按照协议让他们供货给其他批发商又何妨反正他们也肯定卖不出去，因为我们价格绝对更低。”

    “噢”刘宇突然就想通了，高明啊这招，要是说三万五万的，指不准对方就不乐意这么合作了！

    “还有什么不懂的”林文华很有耐心传授。

    刘宇还想知道:“成本呢我们有这么多钱吗听说你的都拿去投资了”

    “首先这种制造生意，不是一手钱一手货的，银行的汇票为什么而生你还不懂而且厂家的钱，谁不是能拖就拖的”

    刘宇领会:“是这种道理。”

    “然后，我们有公司！回头派个长得帅的去跟开户行打打交道，睡服她们行长，让行长给我们的银行汇票减掉50％保证金，给我签六个月期限的。”

    “高明高明！”

    刘宇这次对精髓心领神会了。

    虽然他知道行长是个男的，林文华说派帅哥去勾搭纯粹调侃而已，但他要求的汇票很常见，银行是愿意谈的。

    他们需要支出的成本，前期可能就是三十来万。

    然而他们销售耳机属于某种程度上的零售，零售多是一手钱一手货的，资金到账很快，利用这个时间差，轻松统筹项目！

    刘宇是真的服:“你这是……营销课上的空手套白狼！”

    “这还不算了，真正套白狼的高手，准备来一群了。”

    林文华不免就想到了房地产，08年这时候简直疯狂，期房就是为了套白狼而生的！那帮人是真的狠啊！

    不过刘宇对他的佩服依然不改。

    “把伙计们约出来，有生意做了。”

    先前卖手机卡的班底乃是一种优势资源，他们跟学校领导接触过，熟面孔、有信誉，第二回合作肯定更容易展开。

    林文华订包厢宴请了大家，上次那帮得力干将们，经过了一个假期的享受胜利，骨子里那股冲劲犹在，听到号召，云集响应。

    又是济济一堂的现场，比之第一次见面的尴尬没话题聊，这一次大家都在热情聊这聊那，口才在逼迫自己站出去说后，都有明显提高。

    林文华很满意这群年轻、有了脸皮的合伙人，告诉他们有新生意做了:“依然是那一套，跟领导磨嘴皮子卖个萌，嘴巴好的动嘴，文化高的写稿，面子工程咱们给弄得高大上的，领导看到了就开心，就盖章的程度！”

    大家全神贯注，上次的甜头依然未忘。

    现在大生意又来了，都格外的上心和认真。

    “你们都还在我公司名下任职呢，这属于缘分，也是天注定要发财！”

    林文华在那里乱扯，反正众人听得开心就是。

    只管莽的黄明峰站起来，代表大家:“别的咱不说，林老板下令，我们这些干将只管拼命！你说往东，我们就往东杀到底！”

    “好！”

    林文华拍掌。

    “兄弟们等我的好消息！”

    喝了一场酒，下线已经妥善了。

    林文华第二天就跑去工厂，白纸黑字的谈定了合作。



第043章 打工使我快乐
    刘宇来跟他谈了一下生意进度。

    “我说以比市场价更低的价格提供给学生们，同时每一份耳机，都从中拿一块钱作为学校名义的捐赠资金，学校领导就相当满意了。”

    林文华鼓掌:“所以说高招靠脑，中招靠钱。”

    “低端的呢”

    “低端卖屁股。”

    林文华白眼，我就是随便编的你还让我接

    刘宇笑着摇头:“以你的才能我敢说全部认真的话，就没我们拿不下来的市场，却偏偏想着偷懒。”

    “这才是老板的真谛不是吗”林文华引以为傲，“你们好好干吧，对了卖零售的工作还需要人吗我有个同学很想试试。”

    “一直都需要人呀。”刘宇点头。

    “ok。”林文华那电话打给高军，“你不是想找个活儿证明自己吗，现在有了，什么你要先来两局cs行没问题，回头你去学生会勤工俭学那里报我名字。”

    林文华恨铁不成钢的放下手机，对刘宇说:“回头给这个叫高军的家伙，安排一个扫厕所或者类似的兼职。”

    刘宇无所谓的:“你高兴就好。”

    “走了，拜拜！”

    自从上次知道哪里有盘丝洞后，他真的感觉自己不是谈正经恋爱的料。因为他太聪明了，而女人太蠢了，她们不配！

    开车放着音乐准备出校门，看到一窈窕身影对他招手，林文华降下车窗准备吹口哨，对方摘下墨镜弯腰俯身看他:“小林！”

    “那是你妈叫的，你小小年纪，再不济也得叫我老林！”林文华开门让她上车，“去哪小于五公里顺路。”

    “大于五公里呢”新首发

    “下车。”林文华果断。

    她从包里翻出梳妆镜抹口红:“一点都不绅士，你不知道有多少男人想要载我一程，只为闻闻我身上的香水味。”

    林文华自如接上:“所以舔狗不得好死。”

    秋意然引以为豪:“作为一个魅力迷倒众生的女人，我认为这是与生俱来的优势，对了你要去干嘛”

    “找几个好看的小姐姐给我松筋骨。”

    “这不好玩。”

    “小姐，你是不知道那有多好玩！”林文华说真的。

    “我也说真的，跟我去打工吧，当模特，穿漂亮衣服拍几张照就有钱拿还很好看的那种。”

    林文华专门扭头看她:“咱妈的生意出什么问题了”

    秋意然也奇怪他这种眼神:“没什么问题呀哎哟咱妈你什么时候也这么肉麻了，是不是想占我便宜”网更新最快 电脑端:

    林文华对模特拍照的理解:“那你怎么想靠出卖色相赚钱”

    “别用你那狭隘的思想来揣度一切，瞧我这金贵的娇躯，这指甲油、这口红，你知道花了多少钱吗随便几个小钱就能把我便宜占了想得美！”

    话粗理不糙。

    她再说:“我是给我家里的品牌新品拍照，他们的经理都说我有气质，青春洋溢，比那些模特好看多了。”

    “你让我想起了一篇全区中学生获奖作文。”

    “啊”她搞不懂二者关系。

    “《我的区长父亲》。”

    “区长父亲哈哈哈你这人！我真受不了你！”

    秋意然笑得花枝乱颤。

    但大小姐还是坚持要去自己家里打工的，因为她想体验一下亲手赚钱的滋味。

    这算什么，有钱人的枯燥

    林文华不懂，但他认真点评:“你确实身材火辣，只不过模特要的不是火辣，而是瘦！要瘦到皮包骨的0号身材，看看你，下楼梯时不是经常有困扰”

    “你怎么知道！”

    她惊讶，下楼梯如果太陡，必须要弯腰走。