重回十八少年时

    开门红后，最需要看的就是后续力度！

    大促之后肯定会跌！第二天的日订单只有600了，第三天更是落到了500的程度，但是随着广告的持续推出、水军推动的内容传播，订单量渐渐稳住了！

    后面几天是550、590、640、780……上升速度越来越猛！

    网站的访问量也越来越高，让人都觉得有一股不可思议，这种增长得是tb明星店铺才有的，对于他们一个新站，肯定有爆点！

    谢宇康又匆忙跑来给林总报告了:“林总！林总！现在网上都在讨论我们呢！我们可能火了！”

    “给我看看电脑。”

    林文华打开笔记本扫了几眼，胸有成竹的:“把‘可能’去掉吧，我们火了！辛苦技术部的同志了，干得漂亮！”

    订单的火速增长确实是因为火了，有力量在推动他们。

    还记得上线之前，林文华让广告部主管何洋，重点推行他们的特卖体。

    就是借鉴前世火爆的“凡客体”。

    只是略微修改，成了:

    爱生活、爱网络；

    爱晚起，也爱奢华享受；

    爱漂亮衣服，更爱打折标签；

    不是xx，也不是xx

    我和别人不一样，我和你一样；

    我爱特卖。

    总之就是以“爱……，不爱……，是……，不是……，我是……”为基本叙述方式，它可以让网民自由填空，自由恶搞明星、他人。

    以后世眼光看没什么意思，但在当年它真的席卷了网络，无处不在，有大把大把的明星名人被拿出来，被当背景填词，传遍大江南北！

    这最早是林文华设计的，然后让技术部，让水军帮忙推动，也适当花了些钱打算买热帖，炒作起来。

    虽然一直到上线大促都没什么反响，就连林文华都以为石沉大海的时候，突然某天，互联网上却全部都是了！

    网红就是这么的莫名其妙，突如其来！

    “特卖体”一夜之间火了！

    各大论坛、各种贴吧，甚至qq签名，都有人开始效仿！那些爱贫嘴的，喜欢耍文艺的，都来了一波自由创作！

    这抛砖引玉，一下子引来了大帮模仿者，纷纷以ps名人为乐，什么地产大亨，什么影视明星，什么打工皇帝，统统躺枪！

    这之后还觉得不过瘾，又开始传播到普通人，身边人身上，花样也各种变化，甚至最后一句“我爱特卖”还变成了“我不爱特卖”。

    “我爱tm”、“我爱孩子他娘”等等恶搞。

    但是毫无疑问的，各路媒体都对其冠以“特卖体”，各大网民也知道这是特卖体，这就足够了！

    只要“特卖”两个字为人们所熟知，所传播，就会想林文华曾经吐槽的“并夕夕”之歌，那样，让人讨厌，但是也让人印象深刻！

    有了印象就有了好奇，进而登录网站探究……哪怕这当中只有1％的能够被吸引，能够被转化，但在庞大的网民基数下，这绝对是恐怖的！

    因为特卖体已经成为一种病毒式传播的流行语，无数网民不分男女老少都在效仿，都在推动它的火热和传播！

    凡是上网的人都很难幸免，都总要被它洗脑一番，可能有人拒绝讨厌，但也有人觉得有意思，还有人觉得可以效仿创作一下。

    林文华上网浏览了几圈




第096章 被电商耽误的网红公司？
    然而这还不算特卖热潮的结束。

    特卖体的病毒式传播，让人们更多注重在“特卖体”而非特卖网上，吸引的流量和转化率，都不算高。

    面对那庞大的流量技术，林文华怎么能不动一点心思，加大力度呢！所以他的第二波策划，也在紧锣密鼓展开。

    就在特卖体火热的时候，就不断有人在贴吧、论坛上，晒出了他们追根溯源，寻找特卖体的缔造者，特卖网！

    很多人进去就发现出不来了，因为跟客服的交流充满了笑点，还有人吧这些精彩瞬间晒出来，让广大网民意气分享，譬如:

    买家:“请问穿你们家这双鞋，影响我单手开宝马吗”

    客服:“亲，不影响的哦！推荐再买一套充电电池，每天充电五分钟，宝马装逼两小时/滑稽。”

    买家:“你为什么要对我用这个/滑稽”

    客服:“因为我觉得亲有这种拉轰的气质呢/滑稽”

    还有客服的咆哮体:

    客服:“这两件两折的衣服老板卖了可能血赚，但你永远不亏！要不要！！”

    客服:“多买一件送十块钱两双的袜子！老板都想骂人的十块钱啊有木有！！”

    虽然客服语气很咆哮，但你不得不否认，有些人就是喜欢受虐。

    比如某网红餐厅“鞭尸牛展”，就特么有人喜欢去给老板叼的！

    这些个性鲜明的客服，俨然成了网红热点。

    这背后是由林总参与指点，林总的同学高军，发挥自己灵魂深处那一股二比的气质，放飞自我后构成的灵魂对话。

    高军这人呢，无愧于前世网红头子，一点就通！当中很多角色都是他扮演的，各种妙语连珠猝不及防。

    当中某些有特点的，被营销团队有意的丢到网上这么一传播，原以为会石沉大海，没想到当天的帖子就被顶了数千楼。

    关于“亲”、咆哮体，关于“滑稽”这个魔性的表情，收割了一波年轻人的新鲜感，然后再陆陆续续有人晒出，跟客服的表情大战时，它就火了。

    网络上火的东西有时候就是莫名其妙，来得很快，但有些也去得很快。

    不过林文华挑出来的这些，都是经过后世真金火炼的，流行长久。

    于是在网络上，卷起了调戏特卖客服的风潮。

    网友们不断去用各种夸张的句子，效仿“穿xx，影不影响我xx”，或者每一句话，都要加一个滑稽表情释放精神伤害。

    然而客服也不是正经客服，高军这口口声声说自己正经，实际上就是个逗比的家伙，被安排到了正确位置。

    他带领的客服团队——准确说是营销客服团队，他们祭出了更多诸如笑哭、熊猫头、炯炯有神哈士奇的表情图。

    在这个表情包稀缺的年代，客服部的这种行为简直是跨时代的时髦！

    一经传播，立马就火了。

    魔性的熊猫头配上各种自己ps的文字，掀起了一股斗图的风潮，慢慢扩散到贴吧，到天涯、猫扑这些论坛上，人们获取的来源，都是特卖网。

    还有二哈这种灵魂注视的，或者走暴躁风的客服咆哮体……这家公司的玩法，在互联网上掀起了引用热潮。

    它吸引流量的力度，比特卖体还要强！

    建立在特卖体的先决下，特卖网这回是真正进入网民视线了！

    甚至网上已经有戏言:“一家被电商耽误的搞笑论坛！”

    “特卖网的客服太好玩了！”

    “我再去试试，这是最后一次！”

    原本只是希望让客服独特妖艳一些，所以招来了高军兼职，他说话自带搞笑属性，能让公司充满更多一点的欢乐氛围，

    没想到莫名其妙的就火了。

    至于给客服提供表情素材的元老，林文茵和程程，还有几位偶然挥洒创意的美工，也是惊呆中又笑翻了。

    林文茵看到自己杰作后，惊



第097章 六个月生死线
    在特卖网上线的第30天，也就是6月20号，财务和技术部统计的销量数额，增长率，会员注册数和付费比率……各方面数值都呈现在了林总办公桌上。

    办公室里还有着公司几位股东，或喝茶或看资料，林文华手指头轻轻叩着桌面，目光凝聚在每一行统计的数据报告中。

    日均订单1700，最新日订2100，累计营收540万元。

    虽然对比后世的电商不值一提，但放在当前环境下，无论是量还是增长率，或者是曝光率，广告营销引入的流量转化率，都在呈现积极繁荣的状态。

    秋意然中途有偷看过他几次，他把白衬衫的袖子卷了起来，一只手撑着下巴，全局都仿佛在他指头叩击桌面的一动一静中把握。

    “是个好兆头。”

    林文华放下了文件，眉头也舒展开来了，

    “保持两位数的增长率，我们不断把收益投进去，重点在扩大合作品牌丰富度，打造出多地仓库的优势物流环境，以及最关键的线上特卖概念。”

    “只要框架不乱，我们的数据肯定稳了！这一行目前还没有对手，我们是第一个吃螃蟹的，走得越快，领先越多！”

    前世的唯品会，在十二月份才成立，09年了才慢慢发展起来，但他抢先了一年抢占用户市场，还各种优势招数。

    还没出生的对手，可能要腹死胎中了。哪怕能够勉强难产出来，面对林文华熟悉后世一切优势的操作，也会被扼杀在摇篮里。

    没有竞争对手的滋味很爽……或者说目前的对手只剩下自己！

    “我妈说你采取了一个很危险的战略。”

    秋意然专门谈了这件事，她已经代入了特卖网合伙人的身份，想要知道他的思维方式，想要理解这种战略节奏。

    林文华也没有否认:“是有点走钢丝找捷径的意思，因为我们的最大生命周期，只有六个月，六个月就是生死线。”

    “因为银行汇票的缘故”秋意然很聪明，他没说但猜得到。

    “没错！”

    首先说什么是银行承兑汇票呢

    比方说你卖一批货，需要支付给供货商100万，但是你不想马上给100万，你只想给一半，然后六个月后再结算另一半。

    只要你跟银行业务融洽，信誉度高，银行可以给你开50％保证金、六月期的承兑汇票（实际中我见过20％保证金的）。

    这就意味着，我节约了一半的钱，获得了六个月的宽限，并且供货商也不会觉得我在拖欠，因为他们可以提前贴现资金，今天给了汇票，明天银行提款。

    关键是六个月后，如果还不起剩下的50％资金，那就是欠银行的钱！

    银行的钱不是那么好欠的，对于把所有收入，把债务都投入到扩张里面的方式，林文华这一招是破釜沉舟之举。

    要么六个月内得到融资，安全过关；

    要么六个月后没有融资，还不起钱，只能走破产之路。

    秋意然明白这是一道生死线，跨过去那就真的冲天了，但是她也疑惑:“我看不到你半点的紧张。”

    “有什么好紧张的”林文华反问。

    “其实在我的预定计划里，三个月我就能拿到融资了，这个方案在你们看来是风险，在我看来是合理的资金资源利用。”

    “如果没有呢”

    “那就四个月。”

    “你知道我的意思，别乱扯！”秋意然是在担心他。

    “安心吧小姑娘。”林文华接受了她的好意。

    但他也很自傲:“就算我差劲到六月个功夫都忽悠不到投资，只发挥我正常水平的万分之一，哪怕触及了这个万一，但也没关系啊，我可以给自己融资！你别忘了，我除了是特卖网的总裁，我还是银华投资的董事长兼总经理呢。”

    秋意然也被他的自信感染了，又是想到:“对了，我听妈妈说要给你介绍一些资金有限合伙人。”

    “那叫lp。”

    林文华说完才反应过来:“你妈终于要给我引荐了”

    秋意然点头:“她——我不想看你失败。”

    “别这么抢功，是莉莉关心我的



第098章 有钱人都这么任性的吗
    闲暇里逗一下仍有天真的秋意然，俩人拌嘴早成了日常，闹到中途，赵莉莉给了他一个电话，告诉了他秋意然已经提前泄露的事情。

    但她开口便是了若指掌的智慧:“意然肯定跟你说过了，我还是多啰嗦一句，后天晚上我约了几个朋友吃个饭，互相介绍你们认识，他们属于资金比较富足的群体，想要寻找一些可靠的增值办法，或许你们能聊得上。”

    对于这个正式通知，林文华也正式:“我一定会认真对待的！”

    赵莉莉再告知一些事项后，林文华才心满意足的放下电话。

    秋意然送上祝贺:“我说对了吧！再祝贺你！”

    “谢谢！”

    林文华话越少越真心。

    他重生以来就决定了，做老本行开投资公司。

    但很多时候，某一些项目可能需要几个亿、十几亿的资金，公司没有足够项目周转资金，或者老板（gp）不想把所有钱都集中在一个项目上，想要分摊风险，lp便应运而生。

    lp就是那些有资金，但没有好的项目的群体，把钱放在银行吃利息，在金融界属于愚蠢的亏钱行为！

    非天降横财的富豪们，都不会放着大把资金在银行账户上，都在想着让资金稳妥的增值。

    所以gp出技术，lp出资金，二者天造地设。

    林文华不担心找不到赚钱项目，他就怕没有lp上门！