重回十八少年时

    以前没分量，跟银行要几千万贷款，都需要反反复复谈判。信贷经理拽的跟天王老子一样，不知道的还以为银行他家开的！

    现在银行知道了他的能耐，立即主动殷勤了，而大部分创业者，这时候反而不缺钱了，白白浪费了机会。

    可是林文华没有浪费，在确定未来收益的情况下，资金多多益善。

    所以对银行这些殷勤，林文华一一接下。

    找个有空的下午，坐着大奔去省行，身边跟着一位不算漂亮但很能干的女秘书，一头短头发一身职业ol装，手拿公文包亦步亦趋在老板身旁。

    秘书是正经的秘书，能力也是真实的能力，林文华直接把对方当男人使用。因为他女人资源多的是，大把漂亮的主动上门，早已经免疫。

    车还没到银行，张怡雯就开始联络对方，要求安排接待，要求确立时间，要求各种……因为生意人的时间都很宝贵，可不能浪费了！

    能够被浪费的永远是普通客户！就比如此刻信贷部休息区消磨耐心的张向东，他提前到了，但因为信贷经理临时去跟行长会话，时间未定。

    又是听闻最近银行放贷政策变动，张向东的项目有那么一点风险，不免心怀忐忑，信贷经理去见行长，是不是政策要改变了

    是不是来迟了一步早知道昨天就推掉应酬，请客经理给点好处——毕竟这些人，对中小企业的业务把握着生杀大权。

    基于这种不确定，张向东又问了一次前台秘书，只得到“来了会通知你”就无下文，实在坐不住，他就四处走走，去外面抽根烟。

    也正好看到了这一幕:黑色立标大奔到来，车才刚停下，西装领带打扮的银行人员就殷勤的拥上前，帮忙着将车门拉到最大，再送上热情的问候——

    “林先生您好！您小心头！”

    “我是秘书小陈！您这边请！”

    一路被点头哈腰恭送着，上电梯都有人专门帮按着不给关门，要让贵宾先上！就差一路举着“vip大佬，闲杂人等退后”的牌子！

    旁人看到前呼后拥的一幕，可老羡慕了，银行这一刻才真正体现了他们是“服务业”啊！对更多人，银行是要供着的大爷！

    张向东同样感慨，但在看清下车老总的熟悉面孔后，赶忙挥手招呼:“林总！林文华




第157章 人微言轻，人贵言重
    就在张向东琢磨不定林文华这话是拒绝自己攀关系，还是欢迎的时候，又见他笑着补充了:“但一起来吧，看看你能不能说动行长。”

    张向东这家伙虽然有点滑头，但当年对林文华也有点点知遇之恩，若不然他第一桶金也不会这么顺利，顺手帮熟人一把，基本人情世故。

    张向东瞬间领会:“不敢不敢，不敢劳烦行长尊驾！他是跟您这级别老总谈生意的身份，时间宝贵，我岂敢乱插足呢！”

    行长秘书小陈这时候说:“信贷经理也在行长那边汇报，你们正好可以坐下来谈谈。”

    小陈很好的领悟了林文华的意思，并为他做了安排。林文华目光赞许，秘书的作用就该是这样，懂老总之所想，做老总之琐事！

    张向东便连连道谢，跟着他们直接到了行长办公室，正在跟下属谈话的刘行长，立即笑容满面的看扣上西装扣子，上前握手:“林先生！久仰多时了！”

    林文华跟对方握着:“刘行长这话就太客气了，我也是神交已久了哈哈！”

    小陈趁势上前说了事情，行长爽快安排:“王经理，你陪着这位朋友去聊聊。”

    “好的行长。”信贷经理走向张向东，“请您跟我来！”

    张向东给了林文华一道感激的眼神，随后退了出去，他知道这里面大佬谈生意的地方，当然轮不到他，但也因为认识熟人，别人对他都用尊称了！

    认识一个人物的作用，这时候体现淋漓！值了！

    ……

    一番寒暄问候后坐下来，刘行长招呼着茶水，银行平日里藏着不给普通客户看的那些莺莺燕燕，就开始端茶送水捶肩膀。

    美其名曰:贵宾服务团队是需要高素质的人才。实际上素质高低都看样貌，长得高的、漂亮的，能讨老总欢心的，就是素质高。

    因为美女犯了点小错误，往往会很容易被宽容；丑女犯了个错误，搞不好客户就要发脾气了。你也不能怪用人单位势利眼，现状如此！

    林文华给伺候得舒服，也笑着调侃一番银行的这些姑娘。

    刘行长见状笑眯眯的:“林先生若喜欢，可以常来，喝杯茶，聊聊天什么的，我行大门随时为您敞开。”

    “我也要有空把生意的问题搞定了……”林文华的重心才不在什么小姑娘身上，女神级的娘们他有大把，他想要的是钱，搞钱！

    刘行长是个老江湖了，岂能听不懂意思，话题转换自如:“林先生还经营者一家投资公司是吧最近项目听说都挺大的，资金上若有什么需求，我们可以商量。”

    林文华满意了:“行长可知道我的合伙人杜先生，拿到了许多政策便利，该有的关卡都摸了个通透，有想法要用在地产项目上。”

    刘行长了然:“房地产对于如今环境，乃是一天一个变化，但也良莠不齐，给予我们银行方面，更喜欢给有保障，有信誉的企业。”

    说是这么说，其实还是认可了林文华以及合伙人的能耐。

    林文华参加的那些奢华的酒会宴会、出席的当地商会活动，可不仅仅是喝酒吹牛逼，平时不认识的人，这就是认识的场合。

    某些信息也是在这里获取的，林文华突然感兴趣一个是因为杜家骏的关系网，二个是得知新区cbd中，一个高端商场项目需要投资者。

    项目本身有几分套白狼的意思，入场的是说塑料普通话的“港商”，也不知是靠着忽悠还是什么，政府就给了很优惠的外资条件，但要启动的时候，资金跟不上！

    这不是像那些万象城、万达的大牌开发商，它们一个我是央企我不差钱，我不需要合伙人；一个我有钱，中等意思搞定一切。

    很多时候一个大项目，不管有没有足够的钱，老板们都喜欢招很多合伙人，一个是分担风险，还有是便于资金周转。

    在生意人的思维里，你有五十亿，刚好可以完成这个项目，但他们并不会拿五十亿全部投进去，他们会用五十亿，去投资三五个项目，将风险降低。

    剩下的钱呢从银行那里忽悠，忽悠不来的话，拉拢更多的合伙人。有



第158章 年初就搞个大事（三更）
    林文华这么安排乃有着自己的一种考虑，随着事业越做越大，工作生活并不能绝对泾渭分明，有些**，或者有些机密，总会有人来接触。

    比如今天林总跟行长们喝花酒，让一个小明星在跳膝上舞了，作为陪同的秘书，你是当做看到了，还是当做没看到或者更复杂的，在老总女朋友（老婆）查岗时，怎么帮他们圆谎

    再者说，林总没有让小明星跳膝上舞，但是跟行长们讨论了一把法规条框外，灰色的金钱合作，把某个项目估值，说大了，把某些股权置换交易，暗中进行了……作为秘书，你该怎么协调后续工作，但又不能泄露秘密

    所以林文华需要一个有能力，要懂得人情世故的秘书。前面他试了几个，最终都调去别的的岗位了，都不适合。

    张怡雯倒是呆得比较久，她以为老总看中她喝酒的功夫，实际是林文华知道她生活精致，但年轻人又普遍欠着房贷车贷，想要不垮只能硬着头皮干。

    她又符合了样貌不能太出众的标准，她更多是靠自己才华奋斗的，同时还有一股女人的细腻，所以对她有了考验。

    事业做大，就不可能没有麻烦，林文华想要的是麻烦别人做，快乐自己享受，拍拍秘书肩膀，重任在肩。

    喝了鸡汤的张怡雯，连夜奋斗去了。

    林文华回家呼呼大睡，第二天又匆匆忙忙去学校考试，几个科目考完后放假。银华投资的扩大规模建设，陆续进行。

    特卖网事前谈定的融资，副总裁周红林已经在负责实际洽谈。

    一月份的天有点冷，不过vc们的热情林文华透过电话都能感受到，因为特卖网公布了年度财报，从上线经营到年报，详细的罗列出来。

    特卖网的成绩卓越拔群，实现了会员突破300万，最新月度日均订单10000+，单月营收破3500万，各种盈利率，增长率，回报率……全线飘红。

    这些数据或许对于普通人来说，只是:我记得某宝好像几百亿来着。但数据反馈在专业人士眼里，在vc眼中，意义就重大了。

    vc不可能说等你几百亿了才来合作，那时候都找投行了还在乎你vc啊！

    李唯京先生的投资方案，在年后正式公开。

    公司b轮获得1.5亿元的融资，估值12亿！新加入的大股东是业内名气很大的红杉，消息一经公布，特卖网就作为电商平台的一员，为这个崭新的2009添了把火！

    因为不久前x东也刚刚完成了融资，这不免被人们拿起来对比，媒体也在从包括格局，模式，创始人眼界各个方面来分析。

    秘书整理来了相关报纸，林文华看到时有那么一恍惚的惊讶。

    或许是习惯了后世x东的庞大规模，影响力之广阔连他都不可避免，是b2c市场的龙头，第二电商巨头威名在外。

    如今被拿起来两者对比，甚至还有媒体说了特卖网的融资规模，跟x东不相上下时，林文华恍惚间就有一种“老子这么牛逼了”的感觉。

    回过神来才发现这是2009呀！

    阿里虽然已经是一哥，但追在后面的也并没有他想象中那么强悍，以至于电商三甲宝座的后两名，x东亚马逊当当

    还有人把特卖网也放进来讨论了！

    其余人不太懂得老总为什么笑得那么开心，明明媒体上说了“特卖网格局不够大，面对x东的发展模式，优势并不突出，差距也会越拉越大”。

    老板还开心

    公司上下没有一个人懂林文华的笑点在哪里，不懂的刘宇就过来问他了:“网上在看扁我们，你怎么反而很开心呢”

    “生活就要善于找些乐子。”

    林文华笑着把报纸放下了:“而且我们的对手又不是x东，就像报纸说的那样，它们的格局很不错，潜力更是比我大。”

    刘宇更不懂了，林文华认真:“我挺看好x东的，当然阿里我觉得更强，媒体把我跟他们相提并论，这不是面子是什么”

    没经历过后世，自然不懂林文华现在的骄傲，刘宇换话题:“对了，你叫我来有什么事”

    “我想听听你对最近工作的感受，



第159章 这家伙是个妖孽
    于是在采访结束后，林文华便自然的对对方邀约:“看你采访也忙了一天了，要不要体验一下更多关于创业年轻老总的生活”

    刘芸特别问了句:“私下的还是记录的”

    林文华拒绝公事公办的笑着:“我对镜头和麦克风有点点害羞，你还是私人身份来吧，我怕把不合适太多人听的话说漏嘴了。”

    刘芸了解了，这是个私人饭局，闲杂人等退散的意思，至于更深刻意思……她试探了句:“那我得把功夫放在头脑而不是打扮上了。”

    林文华就欣赏的:“刘记者天生丽质，不需要打扮也很美。”

    “我想问最后一个问题，”刘芸伸着手，但并没有麦，是个做样子的提问，“林总平时也这么会惹女人欢心吗”

    “要看什么对象了，有女人魅力的自然或得到更多宽容。”

    “您觉得我能获得多少宽容”

    能说出这句话的女人，证明她进入了反应模式，她表面看似自信，但实质是想要征询林文华的评价，想要得到他的认可，意味着她可以放低姿态。

    至于林文华的提问，其实是一个很细微的服从性测试。也不是说他想做什么，只是身居老总位置的使然。

    这些技巧可不仅仅适用于撩妹。在工作生活中，塑造高价值者的身份，你会更容易让价值定位比你低的人，向你妥协！

    林文华在谈判中善用这些技巧，通常更容易让对方对条件妥协。

    对下属更是如此，他秘书张怡雯，电话24小时给他开机，说什么她就做什么，没有怨言没有啰嗦……高价值维持，乃是一种艺术！

    刘芸的采访团队走了，她本人留了下来，跟下班的林总一起，坐着豪车，出入最高档的餐厅，吃最有意境的菜，聊着很生活化的内容。

    餐厅中柔和光辉下，刘芸美眸频频聚焦在他身上:“我真不知道你平日里也有这一面，这么有趣，让人想探究更深。”

    “男人总得有几样魅力本钱。”

    “哦”她的笑容充满意味。

    不过林文华还是没有让记者刺探到更多，哪怕她借故施展了很多拷问伎俩，但老司机不变应万变，老话说:失去了神秘感，就没有了期待感。

    拍拍屁股穿裤离开，少妇用被子裹着上身爬起来，拿起床头写着私人号码的纸片看了看，微微笑着收好了。

    对于林文华只是个美丽的邂逅罢了，或许不会再遇到了，或许下一次遇到时他们还会有交锋……但不改的是，林文华的名字频频上镜。

    不是负面，更多的是对他能耐的讨论。

    起初他是由特卖网牵出来的“大学创业天才”，发展到现在他，特别是刘芸为他精心制作的专题出来后，人们猛然发现，他哪是什么创业天才。

    这家伙是个妖孽！

    在你们一心盯着特卖网能不能跟x东pk的时候，人家自己创办的风险投资公司，已经扬帆，挥舞着钞票入侵各大领域，坐享成功了。

    你以为他是个电商人，其实人家是个vc。

    你以为他少年天才碰运气，其实人家实力堪比金融大佬。

    文章再配上林文华一张西装革履工作的侧脸照，年轻帅气还这么有才华……若不是手机社交软件还不发达，搁后世肯定有大把人爱了。

    特卖网b轮后他的身家继续飞涨，也在网上火了一把，但因为本人太低调，放假后成日在家睡懒觉，没有后续话题，便导致热度慢慢消退下去。

    对于林文华，放假不睡懒觉还能干什么