最后的三国2兴魏

第92章 全新的直销模式
    如果只是采用普通的店铺销售模式的话，那怕曹亮的产品再好再优质，短期内也是无法覆盖市场的，是无法同一品居这样的老牌名店来竞争的。

    那怕是曹亮使出浑身解数，用尽现代商业竞争的手段，也至少需要一年甚至是更长的时间，才能把店铺做大做强。

    而现在时间紧任务重，慢慢发展显然是不行的，非常时期也只有采用非常手段了。

    五石散的消费群体比较特殊，它仅限于上流贵族阶层，普通的庶民百姓完全被摒除在外，试想一下，一个食不果腹衣不蔽体的贫苦百姓，又怎么可能去消费价格昂贵，毫无用处的五石散呢？

    这个上流的社会群体比较庞大，也比较集中，有消费需求的名流士子，九成左右都集中在京师洛阳。

    这些人之间，关系熟络，来往频繁，有的是同窗，有的是故交，有的是姻亲，那怕双方彼此不认识，只要聊上几句，扯出几个关系人物来，七拐八绕地攀上一个亲戚，都不是难事。

    特定的市场，不禁让曹亮萌生了一个想法，那就是直销，不用去租赁店铺，不用去做广告宣传，利用亲戚朋友之间的口碑相传，来达到销售五石散的目的。

    当然，没有一定的奖励机制，别人是没有义务来帮你宣传的，所以曹亮决定拿出产品销售五到七成的利润，做为返利，奖励给有业绩的顾客。

    只要拉来两个朋友购买五石散，自己就可以不花一文钱白白享用五石散，对于任何人来说，这都是一个难以抗拒的诱惑。

    对于裴秀而言，拉两个朋友来买五石散，这简直就是太简单的事了，平时他结交的那些药友，个个非富即贵，没一个差钱的主，只要是好东西，那怕价钱贵点，根本就不在乎。

    而他的那两个朋友，也是富亲贵友一大堆，各拉两个来，也是轻轻松松的事。

    但对于曹亮而言，意义就不同凡响了，假设裴秀拉来两个人，这两个人再拉来四个人，四个人拉来八个人，按照几何倍增学的原理，只要倍增十几次，整个洛阳城的人口恐怕就全覆盖进去了。

    依靠这种直销模式，曹亮就可以在最短时间内将自己的五石散推广到整个洛阳的上流贵族圈之中，并依靠这个贵族圈，达到辐射天下的目的。

    精通现代商业销售技巧的曹亮，对这种金字塔似的直销模式十分的娴熟，安利、纽崔莱公司的最大成功，就是依靠这种销售方式。

    但这种直销模式往往和传销被混为一谈，传销的模式也是建立在金字塔销售理论上的，但传销和直销的目的不同，直销的最终目的是为了销售产品，而传销的手段买空卖空或者依托于高价质次无实用性的商品，靠拉人头来赚钱。

    曹亮的五石散，是优于洛阳市场上的任何五石散的，虽然价格昂贵，但绝对是物超所值，如果曹亮象一品居那样租用那么豪华的店铺，另外再雇用数量众多的伙计，那么销售价格绝对不会低于一千钱，甚至有可能更高。

    而现在采用直销的方式，省去的店铺费和人工费以及宣传费，曹亮便可以以返利的名义，奖励给那些有销售业绩的顾客。

    不管以那种方式，曹亮所赚到的钱是相同的，而得到实惠的是那些金字塔上层和中层的那些顾客，他们在免费享用五石散的同时，也能赚到数量不等的钱。

    至于那些没有业绩，拉不到人的底层消费顾客，他们亏没亏?当然没亏，他们花真金白银买来的，是货真价实的产品，是他们最为需要的东西。就如同买其他的东西，明知道别人要赚钱，难不成就不买了吗？

    这就和传销有着本质的区别，在传销中，那些金字塔底层的人，只能是血本无归，他们的钱财完全被上层的人所榨干了。

    分辨是直销还是传销其实很简单，直销是以销售商品为最终目的，拉人头只是手段，传销是以销售商品为幌子，拉人头为最终目的。

    所以说，金字塔销售计划的初衷是好的，是为了推销商品而量身打造的，但最终被一些别人用心的人利用，挖空心思来搞传销，诈骗钱财，成为人人喊打的过街老鼠。

    对于曹亮来说，不管直销也罢，传销也罢，毕竟这个时代传销也不犯法，自己没有任何的压力，自己最终的目的，就是为了把五石散推销出去，以最快的速度来覆盖市场，达到赚钱的目的。

    其实如果没有五石散的话，曹亮甚至可能会玩一把“庞氏骗局”，空手套白狼，狠赚一把，反正这个时代的人对金融诈骗的防范意识都很淡薄，随个编个什么赚钱的幌子，在前期役资进去一点钱，就很有可能吸引到无数的投资者，赚他个盆满钵满。

    当然，赚到一定程度的时候，就需要跑路了，否则会被那些洛阳权贵给活撕了。

    而推销五石散，则没有后顾之忧，价格是公开透明的，周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨。

    对于直销的前景，曹亮是抱着相当乐观的态度的，自己的五石散品质一流，质量那是杠杠的，对于洛阳的这些名流士子们来讲，多花点钱买好东西，完全是值得的，依靠贵族圈内的口碑相传，将五石散覆盖到整个上流社会之中，应该是可行的。

    裴秀欣然地接受了曹亮的方法，花费十万钱购买了一百付五石散，然后跑出去推销，第二天的时候，很轻易地就拉来了四个人，用四十万钱买了四百付五石散。

    裴秀推销这么顺利的原因完全是因为这几个朋友试服了五石散之后，个个赞不绝口，效果太明显了，把一品居的五石散立马就给压下去了，其中的四个人毫不犹豫地就当场拍板，就要它！

    裴秀心里更是乐开了花，不但自己昨天花的十万钱回来了，还倒赚了十万钱，从来只知道花钱的裴秀居然也能赚到钱，连他自己都没想到会有这种好事，这钱赚得也太轻松了！



第93章 傅玄的提醒
    接下来的几天，五石散的销售果然成几何级数的增长，除了裴秀又拉来了两三个人之外，其他被裴秀拉来的人，也都有一到三五人不等的业绩，谁还没个亲朋好友不是。

    别看曹亮的五石散售价为一品居的双倍，但卓越的品质，还是让这些名流士子舍得去掏腰包。

    阿福和阿贵被曹亮安排送货收款，专门来负责五石散的销售事务。暂时的话他们两个人就足够忙得过来了，但如果五石散销售规模扩大之后，这点人手是远远不足的，后续曹亮必须规范销售体系，建立高效优质的营销队伍。

    阿福和阿贵每天盘点堆集如小山一般的钱堆，惊讶地合不拢嘴巴。

    五石散的原料是他们购进的，五石散的生产过程，他们也是参与过的，一份五石散，最多只有五钱的重量，售价可达千钱，就算是扣除最高七成的返利，每份五石散毛利达到三百钱，抛去微乎其微的成本，这五石散简直就是一本万利的好买卖。

    连曹亮也不禁感叹这确实是一桩好买卖，怪不得现代社会那些制毒贩毒的人敢于铤而走险，冒着死刑的风险也在所不惜，暴利呀，十足的暴利！

    而在这个时代，制售五石散不但是暴利，而且没有任何的风险，不受律法的约束，特么的天底下还真有这么来钱容易的生意。

    起初曹亮对经商一道束手无策，后来结识裴秀之后，才灵光一现，决定去做五石散的生意，由于五石散消费群体的特殊性，曹亮决定采用直销的这种方式，迅速地打开了销售局面，现在用日进斗金来形容，也不为过。

    生意规模发展迅速，曹亮便急需一名帐房先生主管帐目，毕竟自己的事务繁杂，没有时间会下来管理帐目，而且按照目前的发展速度，曹亮必须要配备一名帐房才行。

    高陵侯府的管事倒是勉强可以一用，但曹亮需要在这儿配备一名才学卓越之士，做为主管，将帐目经营的井井有条，才能让他放心。

    就在曹亮苦思冥想用谁的时候，傅玄突然到曹府拜访。

    因为马钧的关系，现在傅玄和曹亮走动的也比较近了，曹亮一拍大腿，这不是现成的帐房先生吗，不容分说，就要拉着傅玄做事。

    傅玄是深感莫名，他来曹府找曹亮，是想就马钧的一项新的机械发明和曹亮交换一下意见，没想到曹亮却让他去管帐目。

    卫将军参军只是一个八品官，比起曹亮的期门督来还差了一品，但不管官职高低，那也好歹是朝廷命官，曹亮居然让自己去当帐房先生，傅玄多少也拉不下脸来，所以百般推辞。

    曹亮可不愿放跑这么一个顶尖的人才，许之以重酬，而且保证不耽误傅玄的职事，傅玄这才勉强算是答应了下来。

    傅玄以为曹亮也不过是经营一家小店铺，闲瑕之余干点小买卖，但经手帐目之后才发现，自己是大错特错了，曹亮经营的可不是什么小买卖，每日的流水竟达百万之巨，妥妥的大生意。

    傅玄家境贫寒，出身庶族，自然也没那个经济条件去服食五石散，不过身在京师，他对五石散也并不陌生，于是他对曹亮道：“曹兄想要在洛阳卖五石散，有一个人是绕不过去的，只要曹兄能交好于他，以曹兄的经营方式，足可以独占洛阳市场了。”

    虽然说现在生意不错，但曹亮还是有些隐忧的，那就是后继乏力，仅靠裴秀这一系的人脉，想要垄断洛阳市场，是很难做的。

    听傅玄如此说，曹亮连忙地追问道：“傅兄所言何人？”

    傅玄道：“吏部尚书何晏。据在下所知，五石散自汉以来便流传于世，虽有人服用，但尚未形成气候。自何尚书之始，五石散才倍受推崇，盛行于世，在下听闻，一品居便是长年免费赠送何尚书五石散，故而其他人争相效仿，皆是服用一品居的五石散。曹兄的五石散，若能得何晏认可，何愁不在洛阳大卖？”

    曹亮若有所悟地点点头，何晏是玄学派的泰斗级人物，五石散发扬光大的标杆人物，现在洛阳城的服药士子们，大多都唯何晏马首是瞻，何晏服那家的五石散，其他人则是纷纷效仿。

    一品居的聪明之处，就是捉住了何晏这个机会，免费提供五石散，其实何晕就算是把五石散当饭吃，他一个人又能吃得了多少，但由此而带来的明星效应，却让一品居赚了个盆满钵满。

    曹亮此前也想走何晏的关系，但他和何晏素昧平生，没有什么交情，而现在何晏新进担任吏部尚书，是曹爽身边大红在紫的人物，想要和他拉关系，那更是难上加难了。

    “结交何晏，我倒不是没想过，只不过我和何晏没什么交情，如此权贵人物，现在是门庭若市，恐怕见一面都不易呀。”

    傅玄大笑道：“曹兄真是聪明一世糊涂一时，一品居可以免费送五石散给何尚书，曹兄何尝不去试试？某相信曹兄以高陵侯子的身份，进入何府未必是难事，至于见到了何尚书之后，曹兄还没有机会把五石散推荐给他吗？裴秀人脉不广，都能大赚特赚，以何尚书的地位，还能比裴秀赚得少吗？”

    曹亮恍然地道：“多谢傅兄提点，明日我便前往何府，去拜会一下这位何尚书。”

    自己先前总是强调困难了，其实正如傅玄所说的，不试一试又怎么知道不行？

    何晏可是推销五石散的一个关键人物，只要能把他给捉住了，何愁五石散卖不出去。

    于是曹亮吩咐下人准备礼物，明天一早前往何府去拜会何晏。

    其实礼物也很简单，就是一百份的五石散，不过是特意地进行了包装，看起来极为的精美。

    不过简单归简单，却也价值不菲，按照市面上的价格，这一百份五石散，就是十万钱。

    当然，这是拿市场价格来衡量的，对于曹亮而言，成本可没几个钱。



第94章 何晏
    曹亮是打听到了何晏今日在府的时候才去登门拜访的，现在的何晏可不是以前那个因浮华案被罢免闲赋在家无所事事的何晏了，如今何晏担任吏部尚书，又兼着侍中名头，在朝里朝外，都是大红人。

    何晏在洛阳城属于名份极为特殊的一位，虽然他从来没招曹丕、曹叡两位皇帝待见，一直未受重用，但他身为曹操的继子，又娶了曹操的女儿金乡公主，以当朝驸马的身份，绝对没人敢小觑。

    何晏虽然只是列侯，但府邸的豪华程度丝毫不亚于那些县侯乡侯，而且一大清早的，何府门前就已经是车水马龙，往来之人络驿不绝。

    现在曹亮的随从阿福阿贵已经各有差事在身了，所以曹亮出门，仅带着方布一人。

    其实曹亮也想给方布安排个差事的，毕竟随着生意的扩张，人手很是不足，但方布不理不睬，除了给曹亮当保镖之外，其他的事一概不管。

    曹亮也是没奈何，毕竟这位爷是母亲安排来的，自己压根儿差遣不动。

    到了何府门口，曹亮下马，递上了拜帖和礼单。

    在何府门口负责迎客的，是一名中年的管事，扫了曹亮的礼单一眼，脸上露出鄙夷轻蔑之色，倨傲地道：“我家老爷此刻正在会客，无瑕接见，公子还是先回吧，稍后再来。”

    阎王好见，小鬼难缠，这些大人物的家奴，往往都是些刁钻刻薄之辈，曹亮懒得与他计较，问道：“不知何尚书何时有瑕，在下有要事相商。”

    中年管事拿腔作调地道：“这个可真不好说，我家老爷每日会客数十人，皆称有要事，个个都耽误不得，公子想见，恐怕也只能是约了，或许三五日之后能有空闲。”

    曹亮不动声色地拿出一块金子，递了过去，道：“在下有要紧之事，三五日真是等不得，还请管家通融通融，行个方便。”

    中年管事一见金子，两眼放光，顺手接了过来，笼入袖中，满面堆笑地道：“公子真是豪爽之人，这样吧，此刻我家老爷正与邓尚书闲谈，我这便进去问问，看有没有余瑕接待公子。请公子稍候。”

    有钱能使鬼推磨，别看那恶奴一脸嚣张跋扈的嘴脸，但只需一块金子甩出去，他立马就会跟哈巴狗一样摇尾乞怜了。

    以曹亮现在的身价，这么一点钱又算得了什么，买个路路通，比什么都实惠。

    很快地，那中年管事便出来了，一脸笑容可鞠地道：“公子您真有福气，我家老爷今天心情很好，准许您进见，请随我来吧。”

    曹亮拱手道：“那多谢管家了。”

    “您甭客气，我们这些当奴才的，就是伺候您这些公子爷的。不过话出回了，公子爷您对我们这些下人出手阔绰，为何给我们老爷的进见之礼如此薄，这五石散，我家老爷可不稀罕，人家一品居，一送就是一担，您的五石散，能比得过一品居的吗？”中年管家显然对曹亮的五石散很嫌弃。

    曹亮晒然一笑，这家伙是有眼不识金镶玉，今天自己来，就是要和何晏谈五石散的事的，不送五石散送什么？

    曹亮没有理会于他，径直地跟随中年管事来到了后花园。

    何府的面积极大，亭台楼榭，修筑的极是精致，美仑美奂，那九曲回廊，更是极具巧思，别具一格，整个亭院，奢华而不失清幽，富丽而不减宁静。

    看得出，何晏是一个极懂品味又会享受生活的人。

    曹亮见识过那些富丽堂皇的豪宅，上下充斥的除了铜臭味再没有别的什么东西了，但何晏的府邸，奢华之中，带着一种细腻的清新，让人赏心悦目。

    何晏是魏晋玄学派的代表人物，无论是本人还是宅院，都带着那种洒脱不羁的风格，就连会客之所，都没有在中堂，而是放在了后花园。

    春天的后花园，正是百花齐放争奇斗艳的好时候，何府后花园之中种植的，皆是许多名贵的花种，姹紫嫣红，花香馥郁，让人疑心走入了神仙之境。

    春日的阳光和熙，暖意融融，沐浴在阳光之下，无疑是最惬意不过的事了。