辣味田园

等面条用大盆端上桌的时候，大家看到一锅卖相好看的面条，闻着扑鼻的香气，待吃到嘴里时又有肉的醇香，又对小寒一阵夸赞，仿佛什么东西经过她的手都能变得味美无比。
面条不多，每个人只有一碗，大家连汤都喝尽了还意犹未尽，但都不好意思再要了。吃过饭，林进财便要去镇里做工。原来他昨天找了一份工，是一个大户人家要翻修房，请了短工去挖土挑泥，一天十钱，中午管一顿饭，当天就能结算工钱。
陈氏很心疼，但又无可奈何。小寒叹息着，再等四天吧，到时辣白菜就腌好了。
见林进财要走，外婆一家也一并告辞离去，说得早点回去开铺门。
原来舅舅在镇上赁了一间铺，卖些字画，兼卖纸笔墨砚等。在这小镇，附庸风雅的人较少，字画卖得也不多，只是些读书人去买些笔墨之类的常用物，而且买的是廉价物的居多，因此生意一般。但由于镇上只此一家，舅舅平时也给人代写书信，每月总共也有一两银左右的收入。加上舅娘和外婆在家也种些菜，这就省了一笔开支，生活过得还算可以，至少比自家的强多了。这些都是昨晚做饭时和立夏聊天中收集的信息。
外婆临走时悄悄塞了一个小布袋到娘的手里，看样里面装的是钱。还有舅娘临走时拉着小寒的手叫她有空去家里玩，说表妹也想她。舅娘的眼神有着别样的温柔，小寒没多想，客气地应了。舅舅抱着春分，说回去选些纸笔让姐夫带回来给他们兄妹写字，春分听了欢呼雀跃着。
舅舅是童生，颇有才华，却不知道怎么回事，考秀才总是落榜，立夏看着舅舅远去的背影，声音里有浓浓地叹息。
林小寒默然，前世自己身边也有这样的人，平时习成绩好，高考时却时运不济，发挥失常，或是落榜或是考上的校与自己预期的相差甚远。而有的人却超长发挥，成为黑马，一跃龙门。而考公务员也有很多类似的现象，所以有的人认为复习还不如裸考。
“天不得时，日月无光。地不得时，万物不生。水不得时，风波不作。人不得时，运限不通。人地位之贱贵，非人之本来贱贵，此乃时也、命也、运也。”林小寒轻声吟诵道，接着向立夏和春分解释了其中的意思。“所以，唐云一家虽然看着颇有前途，但未必没有没落的那一天。我们现下虽然贫困，但将来肯定有发达的那天，只要我们兄妹努力。”
立夏和春分听了颇有震动，尤其是春分，年幼的心里那颗种在前天的播种后，今天更被催生出了嫩芽。我一定要用功读书，以后考状元，他心里暗暗发誓。
“加油！加油！”林小寒猛地一挥胳膊，为自己打气。春分觉得有趣也跟着喊，立夏到底年纪大些，只是握紧了拳头。
他们人都没有发觉，一墙之隔，有一人也听到了小寒的话语，内心也很震动。那个柔弱的女，身处困顿之中，尚有凌云之志，不颓废、不怨尤，难道我堂堂男汉还不如一个柔弱女吗？他也暗暗握紧了拳头。
晚上天擦黑时，林进财拖着疲惫的脚步回到家里，陈氏见状心疼地打水给他洗漱，并端来一碗热气腾腾的面条，上面还飘着油花，闻着香喷喷的，说是女儿特意留给他的。林进财心里一暖，顿时一天的劳累一扫而空。
所谓家就是这种感觉：家，就是你在外面奔波劳累之后，踏着孤星，远远看到家里亮着一盏灯，你不由得加快了脚步。待你到家后，热水洗去一天的风尘，热汤饭赶走一天的疲惫。让你觉得一切的艰辛都是值得的。家，是栖息的港湾，家，也是扬帆的出发地。
吃过饭，林进财递给小寒一包东西。打开一看，原来是舅舅给的一些练习写字的纸，还有支笔，一块墨和一方砚台，都是普通的东西，另外还有一本字帖，正适合初者使用。小寒看了心里暗暗感激，都说锦上添花容易，雪中送炭却难，因为人唯有在患难时才能见真情。
日如水平淡地滑过，各种琐事不能一一交代。值得一提的是，那只兔终究是吃了，处在温饱战线下的小寒到底没能顶住春分渴望的眼神，那让她有一种罪恶感。于是在她的“草吸收泥中的养分，兔吃草，人吃兔，排泄物又混入泥土作为肥料”这一食物链说的自我安慰下，她和春分几个人心情愉快地把兔烤着吃了。
烤兔肉的滋味让大家回味无穷，春分嚷嚷着过几天还要上山，立夏取笑他：“是哦，那兔见我们的春分要去，定会乖乖地等侯在那里。”
小寒没吱声，其实她心里也怀着一点期望：或许下一次运气也会很好呢。原来，守株待兔的心理很多人都会有的。
这一天，辣白菜终于可以开封了。小寒打开坛，取出半颗白菜，切成细丝，在家人期待的目光中端上了饭桌。只见菜色白中透着红艳，吃到嘴里又辣又脆，还带着一点甜味，大家顿时赞不绝口，说从来没吃过这么好吃的腌菜。小寒笑得眼睛眯成一条缝，饭后捡了两颗白菜让春分送去何牧家，她可是记得自己吃了人家一只鸡呢——虽然何牧也有份吃，但小寒可不是忘恩的人。她不仅记恩，还记仇。
春分回来的时候，带回了一个大尾巴。何牧过来郑重地道谢，而且详细地询问辣白菜的制作办法。陈氏笑着道：“也不值当什么钱，就是自家腌的菜，是小寒嫌腌菜不好吃，琢磨出的新口味。送给你尝尝，你要爱吃，何必自己做，等吃完了，再过来拿。腌这个菜挺费事的，我估计你没时间做。”
“不，婶，我有一个想法，像这样的辣白菜，从来没有人做过，你们家是头一份。所以何不趁着集日拿到镇上卖，有些大户人家吃腻了大鱼大肉，就想来点新鲜口味。你们家的辣白菜不仅色泽好看，难得的是味道鲜爽，最是开胃。不知道你们觉得这主意怎么样。”何牧急切地问道。
原来自从那天何牧在墙外听到了林小寒的话后，心里总憋着一股劲儿，可是他一没手艺，二没才识，一时半会这股劲儿找不到出口，今天的辣白菜让冥思苦想几日的他看到了曙光。
人才啊，林小寒听了何牧的话不禁暗赞一声。没想到他挺有商业头脑，善于发现商机，想法和自己不谋而合。
陈氏听了何牧的话后很吃惊，她从未往这方面想过，她只是因为心疼女儿，想改善一下口味而已。因此，她不知所措地望向立夏和小寒。
小寒笑着说：“娘，小牧哥说得有道理。我们家不能一直这么穷下去，哥哥和春分都要上，指靠着爹做工挣的钱是不够的。我们还得想其它办法。反正试试而已，卖不掉我们再挑回来自家吃也是一样的，左右不过是耽误一天的功夫，没有什么损失。”
一向不多言的立夏也说：“我年纪大了，念不念书都无所谓，春分一定要念，说不定将来有出人头地的一天。我觉得我们可以试试看。”陈氏听了两个孩的话，也心动了，只是说要等孩他爹回来商量。
到了下晚时候，林进财回来了，陈氏急忙把孩们的话告知，林进财虽然憨厚老实，但人不笨，而且听说是为了儿的前途，立马鼎力支持。自此，大家商定，明天由陈氏、立夏、小寒和何牧一起上街卖菜。由于这个主意是何牧出的，小寒建议把他叫上，而且两家的关系颇好，何牧头脑灵活，正好是一个好帮手。
第二天正是集日，几人早早吃了饭，便挑着两坛菜出发了，留下春分一人看家。本来陈氏说先带一坛到镇上试试看，万一不好卖的话还得带回来。小寒却力主留下两颗自家人吃，其余的全部带上。陈氏拗不过她，只好依言而行。
从村里到镇上大约二个小时的程。林进财和陈氏、立夏、何牧四人轮流挑菜，只有小寒一直空着手走着，可是仍然气喘嘘嘘。到了镇上菜市场，已经是上午九点钟了，林进财放下担，安顿好他们几个，急急忙忙跑去上工了，他已经迟到了，会被扣钱的。
菜市场人声喧闹，小寒他们来得晚，好的位都被占了，只好选了一处偏僻的地方把菜摆上。由于地方僻静，半个时辰过去了，仍然无人问津，小寒不禁着急了，这样可不行，酒香也怕巷深啊。
“卖辣白菜咧，又辣又香又脆的辣白菜啊，快过来看一看，瞧一瞧咧。”小寒扯开嗓吆喝道，声音清脆，何牧听了，也跟着喊起来。立夏和陈氏起初还有点脸红，但见此也咬咬牙，跟着吆喝起来。
果然，马上有人来了，是一个中年妇女，穿着朴素：“你们这卖的是什么啊？”
“辣白菜，又辣又香又脆，保管您吃了开胃。您尝尝，不好吃不要钱。”小寒不敢怠慢，微笑地递给她一根细竹签，上面签着几块辣白菜。
中年妇女尝了，眼睛一亮，又吃了几块，才扔掉竹签，慢条斯理地问道：“你这辣白菜怎么卖啊？”
“五钱一斤。”林小寒笑着答道。
“贵了一点，一般的腌菜才两钱一斤，你这贵了一倍多啊。”中年妇女皱着眉头道。
陈氏听了忙要说可以便宜一些，小寒捏着她的手止住了她。
“是贵了一点，不过大婶，那些腌菜您也吃过，一点味道都没有，想必您也早就吃腻了。我这辣白菜，您刚也尝过了，味道好，特别开胃，尤其是孩，吃了这个，能多吃一碗饭呢。而且这辣白菜是我自己想出来的，加了很多调料，制作也比较费事，贵一点也是物有所值啊。”小寒忙诚恳地解释道。
中年妇女听了点了点头：“那就来五斤吧，要是吃得好，下次再来买。”
“好勒！”小寒喜笑颜开，忙催陈氏给称菜。陈氏本来在发愣，被小寒一推才醒过来，连忙手颤抖着给称好了菜。一脸堆笑着让人家慢走，下次再来。
握着手里的钱，陈氏还感觉有点不真实：“哎哟，我的妈呀，这就挣了二十五钱了？原来一钱一斤大白菜都卖不出去呢。我刚才还以为她嫌贵不买了，原来还是个大顾主啊。她穿着也是普通人的样。”
听着她夸张而激动的语气，小寒人都笑起来，他们也很高兴，吆喝得更加卖力了。都说万事开头难，刚才来了个开门大吉，接下来顾客应该会络绎上门吧。
中网欢迎广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作尽在！阅读。





辣味田园 第十四章 第一桶金（下）
可惜事与愿违，接下来虽然也陆续有人问，但大多数都嫌贵，就是有人买也是买的少。【】眼见中午了，菜才卖了半坛，大家不禁很着急。陈氏提议降价到钱一斤，小寒也有点犹豫，她想自己是不是把价订得高了，毕竟自己并不熟悉这里的行情。但何牧却不同意，说如果降价了，不仅没赚多少钱，白白浪费了功夫，而且刚才买了菜的人家万一听说了会回来找他们的。这里地方僻静，很多人都不知道。不如他们分为两拨人，一拨在这守着，一拨到一些酒楼问问。
小寒一听，正中下怀。于是让陈氏和立夏在这守着，自己和何牧用扁担抬着一坛菜径直找到了镇上最大的酒楼“客安堂”。到了门口，放下担，小寒擦了一把汗，歇了一口气，径直往里走去。
“哎哎哎，你们俩个小孩进来干什么？这里不是你们能进的地方。出门往左拐，瞧见没有，那有个包店，那才是你们该去的地方。”一个长得跟廋猴似的店小二走出来挥着毛巾像赶苍蝇一样，脸上满是厌恶嫌弃的神情。
何牧气得涨红了脸，但又力忍住，上前拱了拱手：“这位小二哥，我们找你家掌柜的谈点生意。我们自家腌了点辣白菜，味道很好，想请掌柜的尝尝，麻烦您通报一声”。
“瞧见这门上的牌匾没有，认得字不？估计你也不认得，这是客安堂。这可是全镇最有名的酒楼，我们掌柜的贵人事忙，不是什么阿猫阿狗都能见的。”
居然骂他们是阿猫阿狗，小寒大怒，转头对何牧问道：“哥你听见没，这酒楼这么好，怎么有只看门狗在乱吠呢？”
何牧一听，转怒为喜，配合着说道：“可不是吗，汪汪乱叫，吵死人了。”
“你说谁是看门狗呢？”廋猴大怒，大声吼道。
何牧连忙上前一步挡在小寒身前。小寒却毫不示弱：“谁答应说的就是谁。叫你把掌柜的请来，你却置之不理，知道的说你这店小二瞧不起人，不知道的还以为你能做得了掌柜的主呢。要是耽误了生意，有什么损失，你担当得起吗？”
“不就一个辣白菜吗？什么稀罕物，只有你们这种穷人吃不起肉，才会挖空心思想出什么新口味来。来这儿吃饭的都是有钱人，你那破白菜猪都不吃，能摆上饭桌吗？给我滚，别妨碍我做生意。”
越说越过分了，是可忍孰不可忍，不就比尖酸刻薄吗？谁怕谁啊。因此小寒慢条斯理地说道：“我说你今儿早上是吃了大粪吧，要不然怎么满嘴喷粪呢。”
“真臭。”何牧捂着鼻，退后了一步。
“哈哈哈……”只听一阵哄堂大笑。原来由于两人的争吵，门口早围了一大群看热闹的人，就连众多吃饭的顾客也都竖起耳朵听着，大家看着十几岁的小姑娘，虽然穿着破旧，却毫无惧色，伶牙俐齿反驳、讥讽着店小二，不禁感到十分有趣和罕见。更有人连声叫好，毕竟店小二的话真的是过分了。他们也都吃白菜的，难道他们连猪都不如吗。
门口的喧哗终于惊动了里面的掌柜，只见一个穿着长袍的中年男跑出来问道：“怎么回事，怎么都围在这里，吵嚷什么呢？”
“掌柜的，是这么一回事……”廋猴委屈又愤恨地瞪了小寒他们一眼，向掌柜的说明原委。当然不敢实话实说，毕竟刚才小寒那句“做掌柜的主”让他有所忌惮，只是说自己好言相劝，他们却恶言讥讽。
“你说谎。掌柜的，刚才这个店小二确实非常无理，说话难听，否则我们也不会和他吵起来。”何牧上前一步解释道。
掌柜的一挥手止住了他要说的话，皮笑肉不笑地说道：“这位小哥和这位姑娘，如果刚才店小二有说错话的地方，我让他向你们道歉，但是辣白菜，我们这儿并不需要。”说着，厉声呵斥店小二：“侯，跟这位小哥和这位姑娘道歉。”
廋猴不情不愿地说了声抱歉。小寒见掌柜的嘴上虽说着让店小二道歉，态却很傲慢，毫无诚意。心里冷笑一声，转头对何牧说：“哥，我们走吧，不要污了贵人的贵眼。”
何牧也很生气，答应着，两人抬起辣白菜便走了。上，两人都很沮丧，心情沉重。何牧体贴地把坛往自己这边移过来，郁闷中的小寒并没有发现。走了几步，突然有一人走上前来拦住他们，拱手说道：“两位请留步，我们东家对你们的辣白菜很有兴趣，不如移步到我们店里谈一谈，在下是店里的掌柜。”
两人闻声一看，是一个清瘦的中年人，下颌留着短须，微微笑着，神情谦和，与刚才傲慢的掌柜对比鲜明，让人见之产生好感。
“你怎知我们要卖辣白菜，还有你家店在何处？”何牧怕遇到骗，谨慎地问道。
“就在那儿，刚才你们的争执我们都看见了。两位放心，我们是本分生意人。”掌柜的伸手一指，原来就在客安堂的对面，名叫迎客居，小寒顿时明白了。同行是冤家，客安堂的掌柜看不上辣白菜，迎客居的东家却能慧眼识珠。
小寒两人跟着那位掌柜走到店门前，抬头仔细打量着这家饭馆。饭馆看起来新开不久，还有着装修的痕迹，店里布置既不华丽张扬，也不简陋寒酸，饭馆分为两层，楼上是雅间，楼下是大堂，摆着很多桌椅，看来走的是低、中端线，面对的是普通人群。门口是一副对联：来者是客，宾至如归。简单大气，显示出主人很有味。
进门后，掌柜的把他们引到靠里的一张桌上，亲自给他们倒上茶，请他们稍候，自己去请东家到前面来。正值午饭时分，大堂里的客人却不多。何牧有点拘谨，小寒坦然自若地端起茶抿了一口，入口醇香，茶汤碧绿，是明前茶，顿时对这掌柜加深了一层好感。
没多久，一个年轻男走进来。只见他年龄刚及弱冠，身着宝蓝色长衫，衣摆上绣着几朵白色的桂花，系蓝色腰带，脚蹬一双黑色长靴，身材挺拔，面容清秀，缓缓走来，步伐不快不慢，举止如行云流水。
林小寒呆了一下，脑里涌现出一句话：谦谦公，温润如玉。
忽然，有人碰了她一下，她才回过神来，抬头看见何牧不满地瞪着自己，顿时感觉很丢脸，没想到自己突然发花痴了。
来人笑着说道：“两位好，先自我介绍一下，我是饭店的东家，叫韩桂宁，刚才那位掌柜姓钱。不知两位怎么称呼？”声音温润，让人不得不产生好感。
“我姓林，这是我哥，何牧。”林小寒不由自主展开笑容，内心里又鄙视一下自己，这么容易就被了。
韩永海的眼睛闪了闪：“何小哥，林姑娘。我可以看看你们的辣白菜吗？”
小寒忙让何牧拿出早已切好的辣白菜丝，请他和掌柜尝。韩桂宁略尝了尝，显出满意的神色：“色泽鲜艳，辣脆中还带点甜味，确实不错，不知道价格是多少？”
“八钱一斤。”小寒抢先说道，何牧睁大了眼睛，随即低头不语。韩桂宁和掌柜交换了一下眼神，微笑道：“贵了一些，市面上的腌菜才两钱一斤，这样吧，我给你们五钱一斤怎样？”
小寒一愣，眨了眨眼睛，笑容狡黠：“是不便宜，但是你们也尝过了，这辣白菜确实口感很好，而且我们制作起来也很麻烦，算是物有所值。这样吧，韩公，钱掌柜。我说好不算，你们说好也不算，顾客说好那才是真的好。我先免费送你们一颗，你们拿到后厨，让师傅切成丝，装成小碟，免费送给客人尝，就说是店里推出的新菜。我们看看客人的反应再来谈价钱好吗？”。
看着她狡黠的笑容，韩桂宁嘴角微微翘起，吩咐钱掌柜：“就按林姑娘说的办。”很快的辣白菜装成小碟送上了餐桌。须臾，店小二来报，送上去的都吃完了，还有客人觉得量少，吃不够，又要来一碟。
林小寒听了，笑嘻嘻地看着韩桂宁，亮闪闪的眼睛好像会说话：看吧，我说的没错。
韩桂宁见此嘴角的弧越发大了：“既然如此，你们带来的辣白菜我全要了，价钱就按你说的办。以后你们有多少我要多少，我在别的镇也有分店呢。”一旁的掌柜待要说什么，被他一个眼神止住了。
小寒咧开一个大大的笑容，忙不迭地点头答应。当下拿称称了一下白菜的重量，共十一斤五两，小寒心情很好，小手一挥，说就算十斤吧，多的算是感谢他们的。韩桂宁也不客气，让掌柜的取了二四十钱给他们。然后约定了五日后再来送辣白菜。
等小寒他们告辞离去，韩桂宁静静地望着他们的背影，嘴角仍带着笑意。
“公，刚才为何不戳破那林姑娘的谎话？”旁边的掌柜疑惑地问道。
“我已经戳破了，那林姑娘也明白了，可是她不但没有被戳破的尴尬，还提出了一个证明自己的新点：让客人免费试菜。结果你也看到了，新菜就推出去了。而且之前在客安居门前的情形你不也看到了，这位姑娘，衣着朴素，既出来卖菜，说明其家境贫困。但她面对权势，却能不卑不亢，面对侮辱却能反唇相讥，还略占上风。被我点破没有丝毫惊慌之色，说明这姑娘胆大、聪慧，很不简单。也许，她还会带给我惊喜。”
“不就是一个村姑嘛，只不过是长得好看点，聪明机灵了点，能有什么惊喜呢。”旁边的钱掌柜不以为然，但他向来对公的决定都是全然支持的，因此沉默不语。
“派个人跟着他们，打听一下他们的来历，不过不许去打扰他们。”韩桂宁想了想又吩咐道。不知道为什么，他对那位林姑娘有一种莫名的兴趣。
“是”，钱掌柜诧异了一下，低声应道。
回去的上，小寒和何牧两人都心情雀跃，兴奋地议论着刚才的事情。
“小寒妹妹，刚才你为何要说八钱一斤呢？我还真怕他们嫌贵，不要了。当那韩公提议五钱一斤时，我差点就答应了。”何牧突然想起这事来，急忙问道。
“那你为何不出声呢？”小寒笑着问道。
“菜是你腌的，价格自然由你做主。再说了，我觉得你那样说肯定有你的道理，所以我便不说话了。”何牧老老实实说道。
“呵呵，我当时看见韩公和钱掌柜态都很好，我们又是卖给饭馆，我就想客人来饭馆吃饭，吃的不光是饭菜，还有环境。所以我们卖菜，卖的不光是质量，还有场合。在菜市场自然要卖便宜点，而卖给饭馆的大老板，当然要贵一点点了。所以我当时脱口而出八钱一斤了。”
“你这是歪理。”何牧笑着说道。
小寒也笑了，继续说道：“那韩公提议五钱一斤，我就知道露馅了，恐怕他已经通过别的渠道打听到我们之前是卖这个价格的。但他只是隐晦地点醒我，没有直接戳破，说明他还是很有涵养的。当时，我就灵机一动，想出了让客人尝菜、用事实说话的点。把这事揭过去了。其实如果后来他们再坚持的话，我可能会降价的。不过没想到他倒是很爽快就买下了，而且定下了长期供货的合约……哎呀，糟了！”说到这，小寒突然惊叫一声。
“怎么了？有什么不妥？”何牧急忙问道。
“我刚才光顾着高兴，应该跟他们签个合约的，万一下次送去他们不要呢。那我们不是白忙了。”小寒焦急地说道。
“原来是这事，我观韩公穿着相貌都不俗，应该家境也很不错，应该不至于说话不算话的。你刚才也说了，他没有揭穿你的谎言，说明他很有涵养。所以放心吧，不会出现你说的那种情况的。”何牧宽慰道。
何牧的一席话让林小寒放心了，她也觉得这样一位高富帅不至于说话不讲信用，耍他们玩。于是，两人忙往菜市场快步走去，急切地想把好消息告诉陈氏和立夏他们。




辣味田园 第十五章 狗改不了吃屎
两人兴冲冲地走着，过一家饰店铺时，突然听到有一个声音叫道：“小寒，小寒！”他们抬头一看，只见一个穿着风骚的男站在铺门口，脸上是惊喜的表情，看到小寒他们看过来，“唰”地打开扇，摇啊摇，做出一副风/流公姿态，原来是唐云。【】他今天陪高莲莲出来逛街，高莲莲此时正在铺里选饰，他看见小寒他们，连忙追出来。