重生于世纪之初

    刘益之侃侃而谈，大家也饶有兴趣地听着。

    这些信息，刘益之可说可不说，但他还是愿意跟同事们共享，至少同事们在推销fjt时，跟客户提及fjt器件缺货这件事时，能说得出一二三来。不要小看这些细节，这能够帮助销售人员在客户那里获得加分。

    “和国企业都是这样，优先供给本国企业，而且世美和sy是两家大客户，fjt得罪不起，于是就把其它国家客户的这十五颗型号的订单全部取消，转给世美和sy。”

    这就是跟原厂管理层关系密切带来的好处，来龙去脉都能知道得一清二楚。在刘益之发言的时候，有道满是嫉妒的目光在注视着他，只是这双眼睛混在人群中，毫不起眼。

    “虽然fjt正在扩大产能，但是从采购晶圆到流片再到封装，必须要四个月才能缓和得过来，也就是说从现在开始，到明年1月份fjt才有可能接受新订单。”

    听完刘益之的解释和说明，何正伟跟张广奇低声说了几句，满意地点点头:“eric，你做得非常好！现在保证fcx1903的正常供货是重中之重。david，eric你们必须保持与fjt和客户的密切联系，一旦出现任何情况和变化，马上通知我。”

    “知道了老板。”

    看到老板对刘益之不加掩饰的赞赏，程东耀脑子一热，再也忍不住了。

    “老板，我有个建议。”

    “region，你有什么建议”何正伟示意程东耀继续发言。

    “老板，从上个月开始，不少客户都在问我fcx1903的料。他们缺货缺得很厉害，到处在找货。现在我们手里有货，可以分一部分出来卖给他们。”

    会议室里一片寂静。

    刘益之眉头一挑，脸色迅速变得阴沉。

    这个家伙啊，对自己是死咬着不放。上次分客户时的确坑了他一把，自己被伸手打脸总不能不反击吧。胡志山也分到同样的客户群，初战不利，马上服软，自己也就着台阶下，帮助他突破了两个客户。可程东耀却还端在那里，意思是要自己凑过去先跟他说句话。我又不是你爹，不惯你这毛病。

    想不到今天变本加厉，这么损人不利己的主意，你也想得出来啊。名义上是为了让公司多赚钱，实际上是想让自己的客户得不到正常供货，到时候客户一闹起来，后果还不是我去扛！只是你这主意是毒，就是太蠢了。

    楚华章等人也听出味道来了，静静地看着程东耀那张带着几许得意的脸。

    “这些客户是我们的客户吗”张广奇冷冷地问道。

    “不是的。但我觉得这是个大好机会。”程东耀眉飞色舞地说道，“一来我们可以把fcx1903卖个高价，让公司多赚钱；二来这些客户在缺货时得了我们的帮助，以后就会把订单转给我们，成为我们的客户。这样多好。”

    张广奇脸色发青，手里使劲地抓着笔记本，不知想是撕呢还是扔出去，急促的呼吸憋得他说不出话来。

    “region的主意的确很妙啊。我只是想问下，分货给那些其它代理商的客户，那我们的客户怎么办”这个时候刘益之必须得出来说话了，不能让程东耀一个人带着节奏跑。

    “我们的客户还是我们的客户，就算一时缺货，它们能跑哪里去”

    刘益之都要被气笑了。

    “region，你是说我们的客户很忠诚，就算我们把货分给其它客户，耽误他们生产，他们也对我们不离不弃。而其它客户就很不忠诚，只要我们稍微分点货给他们，他们就对我们感恩戴德，马上转投过来。”

    程东耀自己也觉得这个逻辑有点可笑，他眼珠子一转，转换了概念，“现在市面上fcx1903缺得很厉害，大家都是知道的。只要没人偷偷告诉客户，谁知道我们分货给其它客户了，我们完全可以说是原厂不给货。”

    他这语气和话里的意思，就差没有明说，只要你刘益之不吃里扒外，悄悄告诉客户分货的事情，肯定能够瞒天过海。这家伙，还是有点小聪明




第三十五章 宴请同事
    又是鑫盛餐厅，龙明珠和方伶俐在这里宴请旧同事。

    按照龙明珠的本意，是不打算办这个聚餐的，两人安安静静离开新辉盛，去关村社区工作站上班就好了，可方伶俐就是坚持要办，还要广请宾客，甚至连梁建设和钟燕芳这两人也要请。

    刘益之猜到了方伶俐的心思。按照她的性子，临走前不狠狠甩几个耳光给那些衰人，她前些日子受的委屈就没有办法宣泄，所以说服了龙明珠，支持方伶俐的举动。

    两张餐桌上已经围坐着十几位，都是方伶俐和龙明珠的同事，大部分都是五楼防尘车间的。钟燕芳坐在其中，正跟旁边的几位在嘀嘀咕咕，刘益之站得近，耳朵又尖，都听到了。

    “真是嘚瑟什么不就是去村里当个宣传干事吗拿的钱说不定还没有我多。”钟燕芳的话还是那样尖酸刻薄。

    “南鹏市的村里，跟我们老家村里完全不同的。这里的村，只怕比我们镇上还要有钱。关村，听说在益景区，那可是市中心。”

    “村委会还是工作站”

    “都一样，叫法不同。龙明珠和方伶俐算是熬出头了，跳出这个苦海，不用再像我们一样，没日没夜地做事，还挣不到多少钱。”

    “说的是，只要出去了，总比待在厂里受欺负要强。”这位的立场偏向方伶俐。被老色鬼骚扰欺负，很多人真的看不惯。

    “确实，留在厂里干什么，继续受那个老色鬼的欺负。不过阿燕你不用担心，你肯定是不会被那个老色鬼骚扰的。”这位脾气不好，直接出口怼钟燕芳。前段时间流言四起，还是有明事理的人看在眼里。

    钟燕芳那受得了这个气，正要反驳几句，看到餐厅大门走进来一人，立即闭上嘴了。

    欧阳长瑞，设备部的副经理，新辉盛厂中职位最高的大陆人，对于钟燕芳这种普通女工而言，简直就不是同一个世界的人。他怎么来了因为方伶俐得罪生产部经理的事情，生产部很多人都不愿意来，包括往日里跟方伶俐、龙明珠“亲如姐妹”的那些拉长文员们。想不到设备部的二把手却来了，可龙明珠调到设备部才不到一个月。应该是看在刘益之的面子上吧，想不到两人的关系如此密切。

    刘益之连忙迎了上去，握完手寒嘘几句，欧阳长瑞就把刘益之引到了一旁偏僻的地方。

    “录音已经交给娜罗琳了，她是个坚定的女权分子，听完我的翻译，怒不可遏，说这是可耻的职场性-骚扰，是对女性最大的侮辱。她让我转达对方伶俐的歉意和问候，她会去向总部申诉，惩处那个老色鬼，给方伶俐一个交待。”

    “那请欧阳替方伶俐谢谢娜罗琳的好意。”刘益之看了一眼方伶俐，顺口答道，他和欧阳都知道，女鬼佬的话只不过是客套话，“娜罗琳有能力搞那个老色鬼吗”

    “娜罗琳是总部财务总监的侄女。”

    “那就够了。”刘益之不由笑了，老色鬼在新辉盛厂高高在上，可在总部那些鬼佬眼里，就是蝼蚁一样的打工仔。

    “谢谢欧阳，没有你，方伶俐这口恶气还真没有办法出。”

    “刘老弟，你客气了。也好，离开新辉盛这个是非地，社区工作站的这份职位，不好找啊。”欧阳长瑞不是钟燕芳那种眼皮子低的人，他知道社区工作站跟村委会没有什么区别，也深知在南鹏市，村委会就是当地的地头蛇，牵涉的方方面面绝不简单。正因为知道这些，欧阳长瑞才会出席今天的宴请。

    “机缘巧合，这或许是老天给方伶俐的补偿吧。”

    “也是，”听到这里，欧阳长瑞也笑了，又说了几句，他跟刘益之都入了席。

    “阿珠，你们在关村工作站做什么工作”

    “就是登记整理居住人员名单，还有流动人口的计划-生育信息，把这些信息输入到电脑里去。”

    “听上去很轻松啊，包吃包住吗”

    “村里有食堂，吃中午和晚上两顿，比新辉盛的食堂要便宜实惠。”

    那是当然，新辉盛食堂要挣钱，关村村委会的食堂就是一福利，村里给补贴的，两者当然相差很远。

    “村里有宿舍给我们住，就在工作站五楼，我和伶俐一人一间，不用给钱的。”

    城中村别的不多，就是房子多。

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第三十六章 第一个大好机会（一）
    第二天是周日，龙明珠和方伶俐自愿加班，把积年的资料录入到电脑里去。新员工，当然要好好表现一把。

    刘益之则被山田真一拉去吃饭喝酒。现在山田真一都不在南港待了，直接占了fjt南鹏公司总经理的办公室。只要人在南鹏，隔三差五就拉刘益之出来喝酒吃饭，看来和国工作男下班后真的很爱喝酒。

    “刘桑，下个月我的父母亲，我的老婆小孩都会过来，我已经安排好了，我会陪着他们到处转一转。”

    fjt在华夏有南鹏、沪江、京城、锦城四家分公司以及六个办事处，都归山田真一管，他打着巡视的理由转一圈，大半个华夏就算游览了一遍。

    “那就好，现在是九月份，正是秋高气爽的时候，也是旅游的好时机。我相信他们会喜欢上华夏的大好河山的。”

    “是的。我的父母亲在四国乡下待了一辈子，这次能来华夏旅游，非常地高兴。我的父亲，甚至还特意买了一本和文版的《唐诗全辑》，说是到了一处，就读几首有关当地的唐诗，那样才有意义。”

    “伯父真是一位很雅致的人啊。”

    两人闲聊了一会，山田真一的脸上却泛出淡淡愁苦之色。

    “山田桑，有什么烦心事吗”

    “唉，刘桑，真不知道是不是我的运气不好。”山田真一叹着气道，“在你的努力下，fjt在华南区已经打开了局面，总部非常满意，准备提升我做华夏区的副总经理，想不到却出了一件麻烦事。”

    “山田桑，什么麻烦事”

    “刘桑，kko你应该知道吧。”

    “知道。”刘益之当然知道kko，这个时候的世界五百强，和国打印机等办公设备巨头之一。

    “他们设计了一个系列的新产品，针对欧美市场，原本是信心满满。谁知道产品一上市就遭到了hlp的狙击，卖得非常得差，到了八月份干脆就取消了这个项目。fjt为它们备下大量库存，其余的器件都好说，都是通用件，可以卖给其它的用户。只是有颗fzc0182是kko定制的，不知道卖给谁，于是总部就把这颗料转到华夏来，让我找客户设计，把它消化掉。”

    刘益之听完后，明白了山田真一为什么这么苦恼了，这太tmd坑了！高层的决策失误，却要山田真一来负责解决。按照和国企业的德性，不仅要扛下来，而且最后搞不定了，山田真一还必须出来承担责任，虽然不至于切腹谢罪，但肯定会影响升职。

    “有多少库存”

    “2.5kk。”山田真一郁闷地答道。

    真是一口从天而降的大黑锅啊，刘益之都不知道怎么安慰山田真一了。2.5kk，就是两百五十万片，说少不少，可也不多，很多消费类电子产品，一个月的出货量就是上kk。问题是这颗型号是定制的，这才是最坑的。好不容易请客户在新产品上采用了，一旦2.5kk库存用完了，fjt肯定不会再生产，到时客户恐怕连杀人的心都有了。

    看到刘益之一副爱莫能助的样子，山田真一郁闷地又喝了一大口酒。他清楚，这种事谁都没有办法眼看就要升官加薪，却飞来这么一件破事，要是处理不好，自己可能两三年内都不会有升官的机会了。真是该死的！那些该死的高层马鹿！

    “那些该死的家伙，总是惹下大麻烦，却要我们来收拾。好好的fcx1906不用，非要改成fzc0182，现在卖给谁，除了废品回收公司，谁会要”

    多喝了几杯的山田真一忍不住开始咒骂起来。

    “山田桑，你说什么fcx1906跟fzc0182有什么关系”

    “当初kko的产品用fcx1906就可以了，可是kko的人嫌参数过高了，非要降低部分性能，好砍成本。于是总部的人就把fcx1906的参数调整了一下，封装成了fzc0182。现在好了，想替换fcx1906也达不到要求，完全就是一废品了。”

    山田真一忿忿地说道。

    “真是太坑人了。山田桑，不要着急，总有办法解决的。请你回去后把fzc0182的规格书发一份给我，我先看看，不管有没有机会，总要试一试。”

    “嗯，刘桑，谢谢你了。我回去就发。”

    下午，刘益之收到了山田真一的邮件，里面有fzc0182的规格书，应用手册等几份资料。打开后，刘益之仔细研究了一番，越看越欣喜，自己的记忆没有错，不由在心里谢谢了那位不知名的工程师。

    第二天上班，刘益之发邮件，请山田真一发一些fzc0182的样片给他。刘益之的一番好意，山田真一也不好拒绝，再说他已经无计可施，死马当成活马医吧。

    确定样片的事情后，刘益之又给丰泽公司研发中心的张工打电话，对，就是那个说自己还没有女朋友的张工，跟他约了时间一起吃晚饭，饭桌上再详谈。

    到了第二周，刘益之拿到了张工的测试报告。丰泽公司是家大公司，研发中心的测试仪器和设备齐全，所以张工做的测试也十分详尽，得出的数据也非常可靠。看着报告上的数据，刘益之的心忍不住砰砰乱跳起来。这是天上掉下来一个大好机会。接下来怎么操作，就需要好好策划一番了。

    友富电子老板办公室里，刘益之看着林成富又在那里展示茶艺。

    “这是刚下来的秋茶，小刘，请品尝下。”

    “好，谢谢林老板了。”刘益之抿了一口，笑着打趣道，“嗯，嗯，不错，林老板，你这以后改成茶馆算了吧。”

    “屁话，有什么事直说，你我兄弟俩还有什么客气的。”林成富放下茶盏不客气地说道。

    “fcx1902现在缺得厉害吗”

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第三十七章 第一个大好机会（二）
    “纳尼刘桑，你说可以帮我消化掉这2.5kk的fzc0182”山田真一惊喜地问道，差点就扑到刘益之的身上来了。

    “是的，山田桑。”刘益之拿出那份测试报告，递给了山田真一。这位是技术专家，一看就懂了。

    “刘桑，你的意思是只要分别更换一个不同参数的电阻和电感，就可以完全替换缺货的fcx1902”

    “是的。”

    刘益之的前世记忆中听过一个故事，有个小工厂的老板是工程师出身，因为fcx1902缺货，逼得差点跳楼。后来不知从哪里拿到几个fjt定制芯片的样片，捣鼓一番，居然发现可以完全替换fcx1902，几个参数甚至还要好。只是时间比较靠后，都十二月中旬了才发现这个替换方案，不少工厂如林成富所言，要不改型号了，要不认命了，所以那个老板只是完成了自己的订单，没有因此而赚到多少钱。